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16 bis rue Jouffroy d’Abbans
75017 Paris
+33 (0) 147 661 461
www.macassar.fr
VOUS INVESTISSEZ DANS DES PROJETS,
NOUS VOUS ACCOMPAGNONS DANS L’ÉVALUATION
DE VOS CIBLES ET LE PILOTAGE DE LA CROISSANCE
DE VOS PARTICIPATIONS
DANS UN CONTEXTE MOUVANT, DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT
EVALUER Mise en perspective des leviers de croissance et des risques :
• validation des business models et des options stratégiques
et marketing
• recherche des axes de croissance internes et externes
• évaluation de la stratégie et de la maturité digitales
• sélection des leviers et ressources à court et moyen terme
• identification des risques et des conditions de succès
ORIENTER Définition du plan opérationnel pour piloter la croissance :
• alignement de l'entreprise avec ses nouveaux objectifs,
ses marchés et ses clients
• concrétisation de la stratégie (build-up, alliance…) et des
exigences de l'actionnaire (rentabilité, échéance de sortie...)
RÉALISER Mise en œuvre de l’architecture de performances marchandes :
• implémentation sur l’offre, le pricing, le mix distribution
et le marketing opérationnel
• adaptation de l’organisation et des process
• mise en place d'outils de management, d'aide à la décision,
d’animation et de pilotage
Société de conseil en stratégie, marketing et développement commercial, MACASSAR se
positionne comme activateur des performances Front de ses clients, en France et à
l’international. MACASSAR intervient principalement auprès de groupes industriels et de
services, français et internationaux, en intégrant toute la chaîne de création de valeur, de
l'évaluation stratégique jusqu’au déploiement opérationnel.
DANS UN ENVIRONNEMENT COMPLEXE, DE NOUVELLES VOIES DE DÉVELOPPEMENT
Avec une équipe de consultants experts, MACASSAR apporte aux fonds d’investissement
et à leurs participations :
• des savoir-faire méthodologiques pointus et avérés,
• une vision complémentaire et alternative des marchés, des réseaux et des clients
• des outils ad hoc innovants et pratiques
• un accompagnement et un transfert de compétences orientés résultats
DUE DILIGENCE STRATÉGIQUE,
MARKETING & COMMERCIALE Plus que le potentiel du marché, évaluer la
capacité de l’entreprise à prendre des parts
de marché et à se développer durablement
et rentablement
PILOTAGE DE LA CROISSANCE Maximiser l’ambition et l’efficacité du Front
en adaptant mieux ses métiers, ses compétences
et ses outils aux enjeux
ACCÉLÉRATION DIGITALE Initier, intégrer et développer le digital comme
un des leviers de croissance et de rentabilité
RETOURNEMENT Identifier, hiérarchiser et activer les conditions
marketing et commerciales de retour à
la croissance
DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL Initier ou pérenniser la croissance de l’activité
au-delà du marché local d’origine
Pourquoi engager
une Due Diligence stratégique ?
Sécuriser sa décision
Challenger le Business Plan
du Management
Identifier et mesurer les risques
Evaluer et compléter les potentiels
de croissance et de création de valeur
Permettre une juste valorisation
de l’entreprise cible
Comprendre et anticiper
les évolutions du marché, des acteurs
et des consommateurs : formaliser
les avantages de l’entreprise dans
le temps et les zones de vigilance
Anticiper la réaction des concurrents
et du marché à l’acquisition
DUE DILIGENCE STRATÉGIQUE, MARKETING & COMMERCIALE
Comment MACASSAR
répond à votre besoin ?
Analyse du marché et des menaces
ou opportunités
Evaluation des stratégies marketing
et commerciale et des ressources
associées
Etude du positionnement
et de sa compétitivité
sur les marchés et sur les réseaux
Mesure de sa capacité d’innovation,
de transformation, voire de disruption
Analyse critique du Business Plan
Revue de sa stratégie Export
et des moyens associés
Audit et valorisation de sa stratégie
digitale (avant et après exclusivité)
Recommandation Go / no Go
Visibilité de sortie
Valeur ajoutée de MACASSAR :
expertise pointue et avérée dans les métiers marketing et commerciaux,
permettant des analyses en profondeur et des recommandations solides et franches
compétences multisectorielles et multi-réseaux
démarche très opérationnelle, introduisant de possibles road books post-acquisition
pour accompagner le Management et les équipes
Pourquoi se faire accompagner
pour piloter la croissance ?
Avoir une vision alternative
des business models
Valider les relais de croissance
et en trouver de nouveaux
Optimiser la stratégie marketing
et commerciale pour améliorer
la performance marchande et
financière
Aligner la stratégie de l’entreprise
avec celle des actionnaires pour
une valorisation optimisée
Adapter les ressources et moyens
aux enjeux
Aller plus vite et plus loin
Comment MACASSAR
répond à votre besoin ?
Adaptation des stratégies marketing
et commerciale
Identification des opportunités
et des freins à la croissance
Mise à jour du Business Plan
Optimisation des process marketing
et commerciaux : Plan marketing et Revue de marque
Connaissance clients
Politique cross-canal et CRM
Plan de transformation digitale
Politique commerciale et tarifaire
Plan de vente…
Animation du Management
autour des nouveaux enjeux
Valeur ajoutée de MACASSAR :
expertise « full potential » des leviers de croissance, y compris sur l’écosystème digital
expériences sectorielles diversifiées, sur les plans stratégique et opérationnel
approche stratégique externe facilitant le lien entre actionnaires et dirigeants
maîtrise de la direction de projet
PILOTAGE DE LA CROISSANCE
Quels sont les enjeux du Digital
pour vos participations ?
Anticiper les tendances marché et
l’arrivée de nouveaux concurrents
Définir et formaliser une stratégie
digitale et ses impacts business
Intégrer le Digital comme véhicule
de communication et d’image
Améliorer leur efficacité digitale
marketing et commerciale
Faire adhérer toutes les équipes
à la transformation digitale
Mieux maîtriser leur portefeuille
clients et prospects
Clarifier les objectifs CRM et optimiser
ses KPIs
Optimiser et intégrer intelligemment
la Pratique digitale dans l’organisation
Comment MACASSAR
répond à votre besoin ?
Audit de la maturité digitale
de l’entreprise
Etat des lieux du « capital datas »
et optimisation de la Connaissance
clients (datamining)
Définition de la stratégie CRM
et digitale BtoB et BtoC
Quantification des impacts sur
le Business Plan et alignement
des moyens
Traduction en matière d’offre,
de pricing, d’approche commerciale
et tarifaire cross-canal…
Mesure de l’empreinte digitale
et optimisation de l’e-réputation
Mise au point et implémentation
du plan de transformation digitale
Valeur ajoutée de MACASSAR :
intégration et valorisation de la Pratique digitale comme un actif à part entière
et un levier de croissance
conseil sur l’impact du Digital dans la chaîne de création de valeur du Front
apport d’arbitrage sur les moyens à engager
savoir-faire transversal sur l’écosystème Digital : du volet stratégique jusqu’aux
techniques d’activation
ACCÉLÉRATION DIGITALE
Pourquoi investir et se développer
à l’international ?
Exploiter les relais de croissance sur
de nouveaux territoires (Europe, hors Europe)
Elargir son potentiel de marché
Réduire la dépendance vis-à-vis de
son marché historique
Renforcer sa position dans son univers
concurrentiel
Changer d’échelle
Comment MACASSAR
répond à votre besoin ?
Audit de la capacité de l’entreprise à
se projeter hors de son marché local
Diagnostic sur l’adaptabilité des
business models et des offres aux
spécificités de l’international
Priorisation des zones cibles
Etablissement et suivi des business
plans et des clés du go to market
Identification et validation des
ressources et des partenariats locaux
Orientation de l’organisation vers un
fonctionnement multi-pays
Valeur ajoutée de MACASSAR :
valorisation du business à l’international
vision complète, de la stratégie à l’exécution
pragmatisme des recommandations et de l’accompagnement
savoir-être et maîtrise des relations multiculturelles et de la négociation internationale (Europe, Asie, Amériques, Moyen-Orient, Afrique…)
appui d’un réseau mondial d’experts opérations et supports (commerciaux, techniques,
juridiques…)
DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL
Quels sont les objectifs
recherchés ?
Retrouver rapidement du résultat
Sauvegarder l’entreprise
Retrouver de la performance
marketing et commerciale
Stabiliser le business
Définir et mettre en œuvre des relais
de croissance rapides
Restructurer l’organisation Front
Identifier de nouvelles voies de
développement et formaliser
les quick wins
Comment MACASSAR
répond à votre besoin ?
Evaluation rapide des enjeux
économiques et commerciaux
à court et moyen terme
Analyse des composantes prioritaires
de développement CA et marge
Compréhension de la Demande
et ajustement de l’Offre (dont Pricing)
Quick wins marketing et commerciaux
Identification des leviers d’amélioration
de l’efficacité marchande à moyen/
long terme
Coaching « serré » du management
Mise en œuvre de la nouvelle stratégie
marketing, commerciale
Valeur ajoutée de MACASSAR :
savoir-faire avéré et expérience métier dans les redressements
engagement et mobilisation rapide des compétences
équipe pluridisciplinaire
pilotage des reporting et de l’adhésion
expertises sectorielles multiples
RETOURNEMENT
Equipe
Parcours : 17 ans de conseil en Développement Stratégique
et Commercial, 7 ans en conseil capital datas et CRM
Affinités : études et datamining, stratégies d’offre
et mise en œuvre du changement
Ce que ses clients disent d’elle :
Elle est analytique, tenace et pédagogue
« La rigueur au service du client »
[email protected] 06 22 36 40 54
Stéphanie MAQUENNEHAN
Partner
Parcours : 7 ans de Marketing Grande Consommation,
25 ans de conseil en Développement Stratégique et
Commercial
Affinités : nouveaux modèles et concepts, stratégie
et process commerciaux
Ce que ses clients disent de lui :
Il est inventif, rigoureux et fédérateur
« L’anticipation au service du client »
[email protected] 06 07 94 96 51
Philippe VIDAL
CEO
Parcours : 5 ans de négociation Grands Comptes dans
l’informatique, 15 ans de développement d’activités
digitales,
du volet stratégique jusqu’aux techniques d’activation
Affinités : nouveaux business models, impact du digital dans
l’entreprise
Ce que ses clients disent de lui :
Il est créatif, mesuré et à l’écoute
« La transformation au service du client »
[email protected] 06 85 84 43 02
David BOISSINOT
Associate
Equipe
Parcours : 30 ans de développement commercial export
(luxe, FMCG) et de management France de groupes
internationaux, en retail, wholesale, BtoB, BtoC
Affinités : relations multiculturelles, rayonnement des
marques, team-building
Ce que ses clients disent de lui :
Il est pragmatique, adaptable et diplomate
« La compréhension au service du client »
[email protected] 06 60 95 08 60
Eric LAHURE
Associate
Expériences sectorielles
B to B
Vente directe
Retail
Réseaux indirects
2nd œuvre du bâtiment / Décoration
Informatique / Solutions PLM
Location matériels pour professionnels
Services à l’habitat
Eco-organismes
Audit / Conseil
Aménagement de
l’habitat (int. & extérieur)
Energies nouvelles
renouvelables
Produits d’hygiène
Parcs de loisirs (boutiques/restauration)
Périphérie / Centre-ville
Equipement de la Maison / Personne
Restauration rapide, commerciale et collective
Automobiles (neuf et d’occasion)
Services à la personne
Equipement de la
Maison et de la Personne
Son Haute Fidélité
OTC, Parapharmacie
Matériel médical
FMCG (GSA/GSB/Jardinerie)
CHD/RHF
E-commerce
Fonds d’investissement
Boissons (alcools, bières,
eaux, softs, jus…)
Charcuterie/Traiteur
Fromages, Ultra-Frais
Plats cuisinés/Sauces
DPH, Bazar, Jouets
Chaussants et Lingerie
Droguerie/Réparation
Phytosanitaire
Produits laitiers frais
Boissons
Univers Petit déjeuner
Automobile
Négoce de vins
Textile de maison
Equipement de
la maison
Ventes privées
Mid cap
Capital développement
& transmission
Retournement
Clients
