WS 1 Partie 2 Etude de Marche Etude Positionnement

8/17/2019 WS 1 Partie 2 Etude de Marche Etude Positionnement

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Stratégie et marketing 7de l$inno3ation8

Méthodologie :

9uels éné!ces ?Permet aux intermédiaires d’apporter du soutien à forte valeur ajoutée aux PME-PMI etaux start ups,

Source : Expansion Management Review, n°119, p. 82 - 86 : !a "#marc$e s%st#mi&ue app'i&u#e au mar(eting)*omini&ue +ian - ER M Sop$ia ntipo'is

2La gestion des risques dans l’entreprise HighTech de croissance


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1 . La gestion des risques marchés

Source : *omini&ue +ian - ER M Sop$ia ntipo'is



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1; Stratégie et marketing 7de l$inno3ation8

Source : *omini&ue +ian - ER M Sop$ia ntipo'is )/ews'etter S%n0ea, vri'2 6, En in3 4ne "#marc$e s%st#mi&ue app'i&u#e au mar(eting "e'5innovation : 'a m#t$o"e SM 76 ) nnovation S%stemic Mar(eting na'%sis

ISMA en re< Système d’analyse permettant d’évaluer lesbesoins lés des mar !és aux"uels le #urd’innovation de l’entreprise répond le mieux$

%ette analyse permet de mettre en #uvreune straté&ie de business développement endire tion des mar !és tout en aidant les

entreprises à se on entrer et à !iérar !iserles a tivités de l’entreprise

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La gestion des risques dans l’entreprise HighTech de croissance


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Eléments clés :' %lari( ation du #ur d’innovation de l’entreprise' Identi( ation des besoins lés "ui orrespondent aux spé i( ation de la te !nolo&ie de l’entreprise' %arto&rap!ie des mar !és et !a)ne de valeur' Se&mentation laire des mar !és et analyse des mar !és pour les produits de l’entreprise

* +e fon tionne "u’ave une validation permanente des !ypot!èses sur le terrain par un re ueil permanent d’informations sur le terrain

Source : *omini&ue +ian - ER M Sop$ia ntipo'is )/ews'etter S%n0ea, vri' 2 6,En in3 4ne "#marc$e s%st#mi&ue app'i&u#e au mar(eting "e '5innovation : 'a m#t$o"e

SM 76 ) nnovation S%stemic Mar(eting na'%sis5



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1; Stratégie et marketing 7de l$inno3ation8Individuel


SM 76 ) nnovation S%stemic Mar(eting na'%sis

2es en=eux du marketing stratégique dans le pro=etinno3ant :

$ ’enjeu n’est pas d’a umuler de l’information sur lemar !é, ni de re !er !e l’ex!austivité de l’information,

mais plut.t de privilé&ier la pertinen e d’une informationpour pouvoir dé ider$/$ ’enjeu, ’est de savoir "uelle est l’information utile à

re !er !er, e "ui n’a au un ara tère d’éviden e, surtoutau départ, puis d’or&aniser sa re !er !e d’information en

onsé"uen e$ Il s’a&it surtout de trier l’information et de latransformer en dé isions straté&i"ues pouvant dé(nir unplan d’a tions$

0$ ’enjeu, ’est de s’approprier l’information du mar !é à

ara tère straté&i"ue en vue de pouvoir dé ider, don dene pas délé&uer entièrement l’analyse à un tiers$

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1; Stratégie et marketing 7de l$inno3ation8Individuel


SM 76 ) nnovation S%stemic Mar(eting na'%sis

2es en=eux du marketing stratégique dans le pro=etinno3ant :

1 $ ’enjeu est de déte ter la meilleure appli ation possible

et surtout la plus a essible pour une te !nolo&ie en unminimum de temps de développement 2plus l’innovationest radi ale, plus il y a d’appli ations possibles ave desris"ues de foisonnement ou de fo alisation plus ou moinsinappropriée3

4$ ’enjeu est de repérer les a teurs du mar !é les plusré eptifs à l’innovation$ En d’autres termes, de re !er !erle meilleur mode de démarra&e de l’a tivité ommer ialede l’entreprise$ 7


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>otre préoccupation ma=eure ? 2e succ s commercialde 3otre inno3ation @En on lusion, onsidérant "ue toute innovation est uni"ue

par dé(nition et "ue ette uni ité doit 5tre avant toute!ose expli itée, la re !er !e d’information doit répondre

aux / "uestions fondamentales "ue sont 7* 8ue vais je vendre 9* : "ui vais je le vendre 2mais aussi "ui a intér5t à

me l’a !eter3

eu d$études de marché répondent B ces ,questions; 2e plus sou3entC les études demarché répondent partiellement B la

deuxi me question sans a3oir répondu Bla premi re;

Individuel



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Stratégie et marketing 7de l$inno3ation8Individuel



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Applications pratiques :

Exercice 1 : cas !cti< B étudier en groupe2a graine de 'eur B croissance rapide

Exercice , caractériser 3otre cDur d$inno3ation9ue 3ende 3ous ? F qui ? 9uelles raisons pouracheter?

%omment le 3ende 3ous

SYNBEA22 Avenue André Roussin,Zac de Saumaty Séon - 13016 Marseille, France

[email protected]

François TAMARELLEEe'.: ;77 ) 6

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