Copywriting : 25 puissants
conseils de David Ogilvy
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Sommaire
Chers lecteurs, ....................................................................................................... 3
25 puissants conseils de David Ogilvy pour écrire des textes de vente qui
rapportent plus ....................................................................................................... 4
Pour finir, ............................................................................................................... 7
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Chers lecteurs,
Le maître copywriter David Ogilvy n’est plus à présenter. Ses publicités
ont rapporté des millions de dollars à de grosses compagnies telles que
Shell ou Rolls Royce.
Et si quelqu’un de sa trempe désirait vous donner des conseils basés sur
50 ans de publicité, des conseils qui vous aideront à écrire des textes de
vente qui rapportent plus, seriez-vous intéressé ?
Si oui, vous découvrirez 25 d’entre eux, 25 vraiment puissants si vous
les appliquez !
Pour les exploiter au maximum, écoutez-les, écoutez-les à nouveau,
méditez-les, localisez ceux dont vous ne tenez pas encore compte en
rédigeant vos textes de vente, commencez par les appliquer, notez les
résultats et revenez nous en parler
Les voici donc, ces 25…
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25 puissants conseils de David Ogilvy pour écrire des
textes de vente qui rapportent plus
1. « 99% des annonces publicitaires ne vendent pas beaucoup. Par
conséquent, vous devez appliquer les meilleurs secrets de vente si vous
voulez que les vôtres vendent énormément ».
2. « Dans le monde actuel des affaires, il est totalement inutile d’être
créatif ou original si vous ne pouvez pas vendre ce que vous avez
créé ».
3. « Vous devez décider tout de suite de l’image que vous voulez que
vos clients aient de vous et de votre marque. L’image, c’est la
personnalité. Les produits, comme les personnes, ont de la personnalité;
plus vos produits en auront, plus vous construirez une bonne image ».
4. « Chaque publicité devrait être pensée comme une contribution au
symbole complexe qu’est l’image de marque ».
5. « La publicité reflète les mœurs de la société, mais ne les influence
pas ».
6. « Est-ce que la publicité peut imposer un produit de qualité inférieure
aux consommateurs? Mes amères expériences m’ont appris que non. À
chaque rare occasion où j’ai fait de la publicité pour des produits que les
consommateurs jugeaient inférieurs à d’autres du même secteur, les
résultats ont été désastreux ».
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7. « Quel que soit le produit, une publicité efficace se basera toujours sur
des informations récoltées sur le consommateur ».
8. « Les publicitaires qui méprisent la recherche sont aussi dangereux
que les généraux qui ne savent pas décoder les signaux ennemis ».
9. « Je remarque une réticence croissante de la part des responsables
marketing à se servir de leurs capacités de jugement. Ils se reposent
beaucoup trop sur les recherches ; et ils les utilisent comme un soûlard
se soutient à l’aide d’un lampadaire au lieu de s’en servir pour
s’éclairer ».
10. « Ne cessez jamais de tester. Ainsi, votre publicité ne cessera jamais
de s’améliorer ».
11. « Certains fabricants illustrent leurs annonces avec des peintures
abstraites. Je ne le ferai que si je souhaitais cacher au lecteur que j’étais
en train de faire de la publicité ».
12. « Les annonceurs, qui croient au pouvoir de vente des jingles, n’ont
jamais eu quoique ce soit à vendre ».
13. « Ce que le consommateur décide d’acheter ou pas, c’est le contenu
de votre publicité et non sa forme ».
14. « En publicité, ce que vous dites est plus important que la façon
dont vous le dites ».
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15. « Plus votre publicité informera, plus elle persuadera ».
16. « Une bonne publicité vend le produit sans attirer l’attention là-
dessus »
17. « Il faut une grande idée pour attirer l’attention des consommateurs
et les pousser à acheter votre produit. À moins que votre publicité n’en
contienne une, elle glissera comme un bateau sur l’eau dans la nuit
noire. Je doute que plus d’une campagne sur 100 contienne une grande
idée ».
18. « Les meilleures idées ressemblent à des blagues lorsqu’elles
surgissent dans votre esprit. Rendez donc vos pensées aussi drôles que
possible ».
19. « Je ne connais pas les règles de grammaire… . Si vous tentez de
persuader les gens de faire quelque chose, ou d’acheter quelque chose,
il me semble préférable de vous servir de leur langage, celui de tous les
jours, celui dans lequel ils pensent. Nous essayons d’écrire en utilisant le
vernaculaire ».
20. « Un bon message de vente ne peut être rédigé en gardant votre
langue dans votre poche, en l’écrivant juste pour gagner votre vie. Vous
devez croire au produit ».
21. « À mon avis, les meilleures publicités viennent de votre expérience
personnelle. Certaines, de celles que j’ai faites, viennent d’expériences
vraiment tirées de ma vie; et en quelque sorte, elles semblaient, plus
vraies, plus crédibles et plus persuasives ».
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22. « En moyenne, les gens lisent 5 fois plus le titre que le corps de
votre message. Choisir le titre, c’est gaspiller ou utiliser judicieusement
80 cents de votre dollar ».
23. « Le titre est votre passeport à la manne. Servez-vous en pour
accrocher les prospects constituant le cœur de cible de votre produit ».
24. « Pas besoin que vos publicités ressemblent à de la publicité. Si
elles ressemblent à des articles de presse (contenu éditorial), vous
attirerez 50% de lecteurs en plus ».
25. « C’est une malhonnêteté flagrante pour un publicitaire de pousser
les consommateurs à acheter un produit qu’il ne permettrait pas à sa
propre femme d’acheter ».
Pour finir,
Profitez donc de ces 25 conseils du maître copywriter David Ogilvy.
Pour finir, la prochaine vidéo traitera d’un sujet à polémique : Faut-il utiliser le pronom personnel « Je » dans votre texte de vente ?
David et Ulrich.