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INTRODUCTION
BEATRICE VENDEAUDPRÉSIDENTE DE L’APACOM
#BxBooster
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• Data, programmatique, géolocalisation, bloqueurs de publicité : la digitalisation de l’achat media bouleverse le médiaplanning.
• De nouvelles stratégies émergent pour mieux cibler les publics en fonction de leur profil et de leurs comportements d’achat.Un mot d’ordre : la performance.
• Où en est le marché ? Comment les acteurs des media évoluent-ils ? Comment définir sa stratégie et optimiser son achat media ?
#BxBooster
#BxBooster
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRELES ACTEURS PRÉSENTS
MELANIE SEVILLAFondatrice Middle BoConsultante / Enseignante
MAUD FOURRAGEConsultante / Enseignante
PHILIPPE LEGENDREDirecteur de l’IREP
FREDERIC VENTRECEO / Fondateur Yooji
CENDRINE CAILLERResp. Communication Syndicat Viticole de Blaye
#BxBooster
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRELE FIL ROUGE
JEAN-PHILIPPE MAGNEFormateur / ConsultantPrise de parole Animation - Voix
CHRISTELLE LECOMTEDirectrice Vanksen Bordeaux
#BxBooster
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ETAT DES LIEUX DU MARCHÉ PUBLICITAIRE
PHILIPPE LEGENDREDirecteur de l’IREP
#BxBooster
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• Son statut : association professionnelle (1957) réunissant : annonceurs, agences, régies publicitaires, instituts d’études, écoles et universités.
• Sa vocation : diffuser la connaissance « études et recherches » dans le secteur de la communication et des médias.
• Ses activités principales :– La mesure du marché publicitaire (4 mesures par an),
– L’organisation de séminaires professionnels «études et recherches»,
– Une base documentaire unique.
L’IREP EN QUELQUES MOTS WWW.IREP.ASSO.FR
PHILIPPE LEGENDRE
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• TOTAL 10,4 milliards € 0,0% -1,5%
• TÉLÉVISION 3,4 milliards € +0,6% -0,1%
• INTERNET 2,6 milliards € +5,9% +3,7%
• PRESSE 2,5 milliards € -5,9% -8,7%
• PUB. EXT. 1,2 milliards € -0,6% +0,8%
• RADIO 0,7 milliard € -0,8% -1,4%
• CINÉMA 0,08 milliard € +1,8% -9,6%
LE MARCHÉ PUBLICITAIRE EN 2015(FRANCE : TV-INTERNET-PRESSE-PUB.EXT.-RADIO-CINÉMA)
2015/2014 2014/2013
>>> Perspectives 2016 : +1 %
PHILIPPE LEGENDRE
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2011 2012 2013 2014 2015
Indice 100 en 2011
total
télévision
internet
presse
pub. Ext.
radio
cinéma
MARCHÉ PUBLICITAIRE FRANCEÉVOLUTION 2011 À 2015
PHILIPPE LEGENDRE
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• TOTAL 29% +0,8%
• TÉLÉVISION & CINÉMA 2% +1,5%
• INTERNET 23% +18,0%
• PRESSE 52% -3,8%
• PUB.EXT 57% -0,5%
• RADIO 56% -0,8%
MARCHÉ PUBLICITAIRE FRANCELOCAL (SUR UNE BASE DÉPENSES DES ANNONCEURS EN MÉDIAS)
2015/2014Poids du local
PHILIPPE LEGENDRE
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• États-Unis 125,5 +1,9% 0,9%
• Chine 38,4 +8,6% 0,5%
• Japon 29,3 +1,8% 0,9%
• Grande-Bretagne 22,0 +6,1% 1%
• Allemagne 19,5 +2,0% 0,8%
• France 10,4 0,0% 0,7%
MARCHÉ PUBLICITAIRESITUATION FRANCE / INTERNATIONAL
2015 (milliards €) 2015 / 2014 % PIB
PHILIPPE LEGENDRE
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• Vous pouvez retrouver les résultats du MPF 2015 sur notre site : www.irep.asso.fr « rubrique marché publicitaire ».
• Si vous souhaitez davantage d’informations, un rapport d’étude complet avec les statistiques sur plusieurs années en France et dans 10 autres pays est disponible, consultez l’IREP :tél. 01 45 63 71 73 mail : [email protected]
• Avez-vous des questions ?
MERCI DE VOTRE ATTENTION
PHILIPPE LEGENDRE
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MUTATION ET PROSPECTIVE DIGITALE
MAUD FOURRAGEConsultante media/enseignante
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MAUD FOURRAGE
Master 2 Marketing & Communication
Media Planner& Acheteur Internet
Directrice de Clientèle Digitale
Directrice Conseil Plurimédia
Directrice de l’innovation de la transition Digitale
Directrice du Développement
2006-2008 2009-2011 2012-2015
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRENOUS VENONS DE VIVRE 10 ANNÉES DE
PROFONDES MUTATIONS DU PAYSAGE MEDIA
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREEN 10 ANS, LA CONNEXION EST DEVENUE
UNIVERSELLE
2005 2015
49% d’internautes dernier mois
20% des foyers équipés haut débit
86% d’internautes dernier mois
81% des foyers équipés haut débit
Source : Médiamétrie – Observatoire des usages internet
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRELE MULTI ÉQUIPEMENT EST DEVENU LA NORME
20052015
46% des foyers équipés PC 81%
des individus se
connectent depuis un ordinateur69% depuis un
smartphone
43% depuis une tablette
Médiamétrie – Observatoire des usages internet
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRENOUS PASSONS 75% DE NOTRE TEMPS MEDIA
DEVANT UN ECRAN
GroupM interaction Avril 2016
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREAINSI, LE DIGITAL PREND LA DEUXIEME PLACE
Observatoire SRI - 2015
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREIL S’AFFIRME COMME LE MÉDIA DU CHOIX
Think with Google
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREQUASI 1 CONTACT SUR 2 S’ACHÈTE DE FACON
PROGRAMMATIQUE
Observatoire SRI - 2015
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREOUVRANT LA VOIX À UN MEDIA PLANNING
SANS COUTURE ET MULTI-CANAL
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRELA MESURE D’AUDIENCE OFFRE PROGRESSIVEMENT
L’EVALUATION DES ACTIONS ON ET OFFLINE
CMAMTV + SVOD + CATCH UP + VIDEO ONLINEKantar + Comscore
ONEPRESSE + INTERNET GLOBALAudipresse / MediametrieNet Rating
INTERNET GLOBALPC + TABLETTE + MOBILEMediametrie Net Ratings
DARPC + TABLETTE + MOBILENielsen + Facebook
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREAVEC A LA CLEF, UNE MEILLEURE RENTABILITÉ
« On a gagné plus de 20% de productivité (variable selon les cibles) et pu tester l’efficacité (business et image) d’un ciblage plus précis, plus personnalisé et en temps réel »
Dominique Kirmann, Directrice media Europe l'Ouest deMondelēz International
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREA L’HEURE OÙ LA DONNÉE DEVIENT L’OR DES
MARKETEURS
Collecte et vente51%
Synthèse integration et gestion
BDD10%
Analyse et Intelligence
17%
Diffusion et ciblage
22%
LimelightConsulting pour Mediapost- 2014
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRELES CHAINES DEVELOPPENT LEUR
OFFRE DATA
ONE DATA SMART 6 TEMALL AD INFRANCE TV DATA
SEGMENTATION DU CIBLAGE
OPTIMISATION DES PERFORMANCES TV-WEB
ENRICHISSEMENT DU MEDIAPLANNING
VALORISATION DES ÉCRANS TV
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREL’AFFICHAGE DIGITAL REUNIT LE CONTENU NATIF
& LE TEMPS REEL
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREIMPACTANT LA RELATION MARCHANDE, QUI
PÉNÈTRE DE PLUS EN PLUS LA SPHÈRE PRIVÉE
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREJUSQU’AU POINT DE VENTE, OÙ LES SIGNAUX
DEVIENNENT OMNIPRÉSENTS
MAUD FOURRAGE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRETROUVERONS NOUS L’EQUILIBRE ?
MAUD FOURRAGE
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STRATÉGIE MEDIA
MÉLANIE SEVILLAConsultante Stratégie, Media planning, Achat Fondatrice Middle Bo@SevMelMiddleBo
#BxBooster
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• 3 fondamentaux dans l’analyse
• Une idée fédératrice pour éviter un effet catalogue et assurer une approche cohérente de la cible
• Un media planning activé selon la stratégie, l’idée clé
LES ÉTAPES CLÉS POUR CONSTRUIRE LE DÉROULÉ STRATÉGIQUE MEDIA
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREDES INDICATEURS STRATÉGIQUES DANS L’ANALYSEEXEMPLE
CIBLE : F 25-34 ans MARQUE CONCURRENTS
OBJECTIF : Relationnel
BUDGET
Source SIMM-TGI 2013 Avril
Sponsoring TVSite Internet + Page
Facebook Active
Shazam, DOOH, Mobile, Réseaux Sociaux, TV,
Video digitale
Travailler le contenu, les valeurs, le lienPresse, Web, Réseaux Sociaux, Mobile
PLUSIEURS STRATEGIES ENVISAGEABLES
MELANIE SEVILLA
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREUNE ACTIVATION MEDIA SELON LA RELATION CLIENT
D’un modèle
PROCLAMATOIRE
à un modèle
INTERACTIF
MEDIA EXPERIENTIELS
MEDIA DE PROXIMITE
MEDIA DE MASSE
Créer une relation client, parler au plus grand nombre
Notoriété, impact
TV, AFFICHAGE, RADIO, WEB
Personnaliser la relation
Crédibilité, transparence
RADIO, WEB, MOBILE, PRESSE, CINEMA
Animer la relation
Partage, échange
WEB, OPERATION 360°
DEVENIR UNE
MARQUE
AIMEE
DEVENIR UNE
MARQUE
IMPLIQUANTE
DEVENIR UNE
MARQUE
EPANOUISSANTE
ILS transmettent et
recrutent
ELLE fidélise
ELLE recrute
34MELANIE SEVILLA
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• Le comportement des marques, leur stratégie de communication et leur mediatisation changent, parce que le consommateur change : on parle de UX
• Plus de considération, de transparence, de subtilité, de séduction : le consommateur n’est pas une machine à cash
• Stop à la communication de masse, à l’impersonnel
PARCE QUE OUI, TOUT TOURNE AUTOUR DU CONSOMMATEUR
http://www.strategies.fr/blogs-opinions/idees-tribunes/1038992W/ux-le-nouveau-modele.htmlhttp://lareclame.fr/140867-dossier-innovation-ux
MELANIE SEVILLA
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREET LA PUBLICITÉ L’A BIEN COMPRIS
L’EXPÉRIENCE DU CONSOMMATEUR ET NON LE PRODUIT
MELANIE SEVILLA
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRECONNAITRE LA CONSOMMATION MEDIA POUR
ÉVITER LES A PRIORI, LES MAUVAISES INTUITIONS
http://www.marketing-professionnel.fr/tribune-libre/seniors-marketing-digital-201602.html
MELANIE SEVILLA
• 75% des 55-75 ans possèdent un smartphone
• Les Digital Seniors : 16% de la Pop Française (vs 12% de 15-24 ans)
• 25% des acheteurs en ligne ont plus de 50 ans (+ 37 % en 1 an)
http://www.marketing-professionnel.fr/tribune-libre/seniors-marketing-prejuges-stereotypes-201602.html
• 78% regardent la TV traditionnelle au moins 1 fois par semaine
• 34% la regarde en replay, souvent depuis PC
• 40% s’informent via la radio (musicales / généralistes)
http://www.journaldunet.com/ebusiness/le-net/1168286-non-les-15-24-ans-ne-pensent-pas-qu-a-leur-smartphone
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• http://www.petitweb.fr/actualites/arretons-de-parler-de-transformation-digitale/#tMK3BPfbRFyuyCHG.03
NE PARLONS PAS TRANSFORMATION DIGITALE MAIS TRANSFORMATION CLIENT
MULTITASKING WEB2STORE ADBLOCK
http://www.journaldunet.com/ebusiness/publicite/1177508-programmatique-natif/
Adblock = native des internautes de + en + exigeants donc le digital s’adapteExpérience utilisateurWeb/Presse/DOOH
http://www.lsa-conso.fr/les-francais-adeptes-du-multitasking-infographie,215112
TV / WebRésonnance numérique
Médiametrie Xr
Du Digital vers le magasin
Web / Affichage-RadioShowrooming
MELANIE SEVILLA
http://www.retailblog.fr/nouveaux-concepts/11999/
https://siecledigital.fr/2015/05/12/dooh-un-second-souffle-pour-laffichage-traditionnel/
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La Tv en moins ringard, mesurable, géolocaliséeet cibléeOuverture vers le replay, la TV moins chère et la viralité
V I D E O
En cours d’installation dans la stratégie digitale et de découverte dans sa mesureUn levier pour travailler l’image et le trafic, en banniere et interstitiel (intrusif ?!) géofencingAvec un vrai ciblage par appli
Nourrir la marque, Créer un univers, un lien, une émotion avec le consommateurFaire vivre une ExpérienceApporter une information pertinenteEn BtoB et BtoC
Suivre l’internaute dans sa relation avec la marqueSouvent utilisé par le e-commerce mais pas queConvaincre l’internaute ou faire du cross sellingApproche personnalisée
QUELQUES TENDANCES À LA LOUPE APPLICABLES EN GÉOLOCALISATION
http://www.marketing-professionnel.fr/tribune-libre/prospective-tendances-marketing-donnees-2016-201601.html
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La Tv en moins ringard, mesurable, géolocaliséeet ciblée
Ouverture vers le replay, la TV moins chère et la viralité
En cours d’installation dans la stratégie digitale et de découverte dans
sa mesure - Un levier pour travailler l’image et le trafic, en banniere et interstitiel (intrusif ?!) géofencing - Avec un vrai ciblage par appli
Nourrir la marque, Créer un univers, un lien, une émotion avec le
consommateurFaire vivre une ExpérienceApporter une information pertinente - En BtoB et BtoC
Suivre l’internaute dans sa relation avec la marque - Souvent utilisé
par le e-commerce mais pas queConvaincre l’internaute ou faire du cross sellingApproche personnalisée
QUELQUES TENDANCES À LA LOUPE APPLICABLES EN GÉOLOCALISATION
http://www.marketing-professionnel.fr/tribune-libre/prospective-tendances-marketing-donnees-2016-201601.html
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• Presse ou Affichage ?
• Quelle radio ?
• Internet mais comment ?
NOS STRATÉGIES DOIVENT ÉVOLUER AVEC NOS CIBLESSE POSER LES BONNES QUESTIONS
A QUI JE PARLE ?
DE QUOI JE PARLE ?
POURQUOI JE PARLE ?
Analyse du radar / PMG
-> media envisageables
La marque, son univers,
les media déjà utilisés
Les objectifs
SYNTHESEA
NA
LY
SE
RECOMMANDATION
MEDIAPLANNING
ACHAT
MELANIE SEVILLA
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREON ET OFF, UN ÉQUILIBRE, UNE COMPLÉMENTARITÉ
MELANIE SEVILLA
Les marques digitales ont besoin du off
Les marques historiques ne peuvent plus ignorer le on
CIBLE
MEDIATISATION
DATA
ANALYSE
COUVERTURE
IMPACT
PERFORMANCES
RESULTATS
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Mélanie SEVILLA06 14 59 79 [email protected]
@SevMelMiddleBowww.middlebomedia.fr
MELANIE SEVILLA
AGENCES MEDIA PARIS REGIES MEDIA
BORDEAUX
Presse
Radio
Mobile
Display
Vision nationale Vision locale
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PRINTEMPS DES VINS DE BLAYE
CENDRINE CAILLERRESPONSABLE DE LA COMMUNICATION
#BxBooster
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• Qu’est un ODG ?Le Syndicat Viticole de Blaye est un Organisme de Défense et de Gestion qui a pour fonctionde rédiger le cahier des charges de l’appellation, de défendre les intérêts des vignerons etd’assurer la promotion de l’appellation.
• Quelles sont ses missions ?Les principales missions d'une ODG sont techniques et promotionnelles :– Elaborer le cahier des charges et veiller à son application– Mettre en œuvre des plans de contrôle et d’inspection– Désigner l’OI (organisme d'Inspection) réalisant le contrôle du cahier des charges– Participer aux actions de défense et de protection du nom, du produit, du terroir– Participer aux actions de valorisation du produit (promotion et communication)– Développer une connaissance statistique du secteur en assurant un suivi économique de
l’appellation.
L’ODG est financé par les CVO (cotisations volontaires obligatoires) payées par lesvignerons en fonction de la superficie et des volumes déclarés. Ex : Pour 12 ha = +/- 2000 €
PRÉSENTATION D’UN ODG
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o Depuis 2009 : « Premières Côtes de Blaye » devient « Blaye Côtes de Bordeaux »
o A 45 km au nord de Bordeaux, face au Médoc, sur un relief de coteaux.
o 430 propriété viticoles familiales avec une superficie moyenne de 17 hectares
o Superficie de l’appellation : 6 000 hectares sur 42 communes
o 90% de vins rouges (Merlot en majorité. Cabernet Sauvignon, Malbec, Cabernet Franc)
o 10% de vins blancs (Sauvignon Blanc en majorité. Sémillon, Sauvignon gris, Muscadelle)
o 7ème AOC la plus vendue en France
o La force de l’appellation => excellent RAPPORT QUALITÉ-PRIX : prix de vente moyen : 7 €
o DES VALEURS FORTES : CONVIVIALITÉ - AUTHENTICITÉ - ACCESSIBILITÉ - AUDACE
PRÉSENTATION DE L’APPELLATION BLAYE CÔTES DE BORDEAUX
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o 80 vignerons dans la Citadelle de Blaye
o Des animations pour toute la famille:
o Ateliers assemblage
o Ateliers d’initiation à la dégustation
o Spectacles d’oenomagie
o Démonstration de labour à cheval
o Démonstrations de tonnellerie
o Balades en petit train dans le vignoble
o Balades en calèche
o Concerts
o Prix du pass: 6€ en prévente (8€ sur place)
o Samedi 9 et dimanche 10 avril 2016
o Croisière-dégustation au départ de Bordeaux
LE PRINTEMPS DES VINS DE BLAYE
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• Objectifs : o Renforcer la notoriété de l’appellation
o Mettre en avant l’excellent rapport qualité-prix des vins
o Faire vivre une expérience positive avec l’appellation
o Data => recrutement de nouveaux contacts
• Cible : o Tous les consommateurs de vin
o Cœur de cible : bordelais de 30-45 ans
• Enveloppe budgétaire : o 100 000 € dont un tiers est consacré à la communication
LE PRINTEMPS DES VINS DE BLAYE
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• Stratégie mise en place : o Communication intensive sur les réseaux sociaux
o Distribution massive de flyers
o E-mailings réguliers
o Couverture: Gironde et Charente
o Mise en place de jeux-concours
PLAN DE COMMUNICATION PRINTEMPS DES VINS DE BLAYE
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• Media deployés :o Médias OFF :
o Affichage (abribus, arrière de bus) => 15 000 €
o Campagne presse (Sud Ouest, Haute Gironde) => 12 000 €
o Campagne radio (RTL2, Nova, Wit Fm) => 4 000 €
o Print (affiches, flyers, invitations) => 2 000 €
=> BUDGET MEDIAS OFF : 33 000 €
o Médias ON :
o Facebook
o Google Adwords
o Campagnes emailings
=> BUDGET MEDIAS ON : 3 000 €
PLAN DE COMMUNICATION PRINTEMPS DES VINS DE BLAYE
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• Résultats :o 15 000 visiteurs
o 7 000 PASS vendus sur 2 jours
o Excellent résultat commercial (ventes de bouteilles auprès des vignerons)
o Excellents retours consommateurs
o Data => base de données multipliée par 2
o Augmentation de la fan base => 6 000 fans FACEBOOK
PLAN DE COMMUNICATION PRINTEMPS DES VINS DE BLAYE
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YOOJI
FREDERIC VENTREDIRECTEUR FONDATEUR
#BxBooster
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• Propos : Yooji, des aliments infantiles bio et bons en petites portions surgelées très pratiques pour tous les parents d’aujourd’hui
• Objectifs de la campagne : notoriété + engagement pour susciter des premiers achats et donner envie aux distributeurs de (plus et mieux) nous référencer
• Cible : primaire = parents / secondaire = 25-35 ans, CSP+
• Enveloppe budgétaire media : env. 80 k€
YOOJI VOUS CONNAISSEZ ?
FREDERIC VENTRE
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• Stratégie mise en place : – 3 films TV 30’’ drôles et impactant, bien réalisés, avec une
vedette à même de créer le buzz (mais qui… ?)
– Une campagne TV exclusivement nocturne (!?) pour rajouter à la surprise et au buzz
– Un plan media digital musclé
– Un renfort RP pour démultiplier la visibilité
– Renvoi vers landing pagepour capturer des emailset donner plus d’infossur les produits
YOOJI FAIT SON CINEMA…
La start-up bordelaise spécialisée dans l’alimentation bio et surgelée pour les
bébés à partir de 4 mois (la seule sur ce segment) joue des coudes pour se faire
une place entre les géants des petits pots, et se montre une fois encore
là où on ne l’attend pas !
Même si les retours des consommateurs sont excellents
(les taux de ré-achat le prouvent !) et la croissance
des ventes à 3 chiffres, il reste beaucoup à fa ire pour développer
la notoriété de la marque auprès des parents et augmenter le
référencement dans les points de vente (on peut aujourd’hui
trouver Yooji dans environ 250 hypermarchés et supermarchés
aux enseignes U, Leclerc, Cora, Auchan et Carrefour, mais
aussi dans tous les Chronodrive, en ligne chez Houra.fr
et Ooshop.fr et sur le catalogue Toupargel).
Lancée en 2013, Yooji a développé une gamme de vingt recettes
à base de légumes et viandes bio, ou de poissons sauvages issus
de la pêche durable et responsable. Une alternative aux plats tout
préparés, riche en goût et sans le moindre additif, présentée sous la
forme de petits galets surgelés de 10 ou 20 grammes, faciles à doser
et rapides à réchauffer. Une idée de génie pour tous les parents
qui s’arrachent les cheveux au moment de la diversifica t i on
alimentaire !
En ce début 2016, grâce à une récente levée de fond conséquente,
Yooji fait le choix de l’audace en investissant dans une campagne de
trois spots TV.
Jeune parent, n’écoute pas les conseils de Nicole Ferroni !Pour te simplif ier la vie avec ton bébé, maintenant il y a Yooj i.
Des bons plans, des cadeaux, des news,le making- of de nos tutos…
Inscris- toi vite car tu n'as encore rien vu !
Entre ton adresse email OK
Je souhaite recevoir les communications de Yooji
Yooj iFaisons sain, f aisons simple !
De savoureux galets surgelés de légumes,
de viande ou de poisson pour régaler ton bébé.
VOIR TOUTE LA GAMME
& NOS POINTS DE VENTE
Découvre une gammehaute en saveurs
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Survivre à un lendemainde soirée.
Se remettreau sport.
Ne plus raterles apéros.
FREDERIC VENTRE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREBON CHOIX MADAME… FERRONI
FREDERIC VENTRE
https://www.youtube.com/watch?v=z66gmNPtwyohttps://www.youtube.com/watch?v=PyRXLdtQAckhttps://www.youtube.com/watch?v=GY5ZwQkQhmg
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRE
FREDERIC VENTRE
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• Media déployés : – NRJ12, D8, NT1 : une vingtaine d’écrans entre le 25/01 et le 01/02/16
tous aux alentours de minuit : la première marque qui communique auprès des parents quand ils sont réveillés !!
– video seeding et video inread sur de nombreux media digitaux ciblés parents, famille, santé, bio, actus, lifestyle,…ex: doctissimo, lemonde, cotemaison, mamandunet, maman-geek…
– demotivateur.fr
– Facebook + Youtube
UN PEU D’ASTUCE, D’ESPIEGLERIE…
FREDERIC VENTRE
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREDEUX SPOTS VISIBLES UNIQUEMENT ONLINE
FREDERIC VENTRE
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• Résultats :
– Demotivateur.fr : plus de 2 millions d’impressions, 4.000 partages et 27.000 clics vers la landing page
– FB : près de 1,8 millions d’impressions
– YT : plus de 140.000 visionnages
– Ventes mars Chronodrive en hausse de 59 % par rapport à M-12
– Ventes 1T16 Houra en hausse de 91 % par rapport à M-12
– Signatures de nouveaux référencements centrales au 2T16
TOUS LES OBJECTIFS ATTEINTS A PLUS DE 100 % !
FREDERIC VENTRE
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• http://www.yooji.fr
• https://www.facebook.com/YoojiBabyFood/
• https://twitter.com/YoojiBabyFood
• https://www.youtube.com/playlist?list=PLXaQsI-riSQdS4z1r5dl0h3JTcrlTDa4V #NecoutezPasNimporteQui
• https://www.instagram.com/explore/tags/yooji/ #yooji
TOI AUSSI REJOINS L’AVENTURE YOOJI !
FREDERIC VENTRE
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MEDIA COMPACTL’AGENCE MEDIA DES PME
YANN KERLEAU
#BxBooster
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Un concept d’agence média atypique
Notre business model nous permet de traiter les budgets de 10 000 € à plus de 500 000 € d’achat d’espace
Copyright©Mediacompact
QUI SOMMES-NOUS ?
YANN KERLEAU
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Copyright©Mediacompact
Un réseau de 5 agencesindépendantes
Un regroupement pour plus de compétences, … et plus de poids dans la négociations avec les régies
QUI SOMMES-NOUS ?
YANN KERLEAU
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Depuis 7 ans nous travaillons - Avec plus de 60 marques - Plus de 20 réseaux de franchises.
๏ Expertise des réseaux๏ Capacité à optimiser et coordonner les plans médias au national comme au multi-villes
Copyright©Mediacompact
QUI SOMMES-NOUS ?
YANN KERLEAU
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Télévision40%
Affichage17%
Internet20%
Radio14%
Presse9%
Médiacompact, c’est plus de 60 millions d’euros brut d’achat d’espace en 2015• Etudes & Stratégie Média• Optimisation des budgets pour gagner en visibilité• Bilan et veille concurrentielle
ACHATS D’ESPACES
YANN KERLEAU
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Copyright©Mediacompact
Nos outils avec les instituts d’études, partenaires de l’agence.
MARKETING ET ETUDES
YANN KERLEAU
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Copyright©Mediacompact
QUELQUES RÉFÉRENCES
YANN KERLEAU
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREQUELQUES RÉFÉRENCES
YANN KERLEAU
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HIMEDIA REGIONS
LIONEL MOTZIGDIRECTEUR ASSOCIÉ
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HIMEDIA : régie publicitaire digitale
HIMEDIA REGIONS
LIONEL MOTZIG
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREHIMEDIA REGIONS
Himedia Régions
Créée en 2013… À Bordeaux
3 bureaux en France : Bordeaux, Nantes, ToulouseOuvertures Rennes, Lyon en 2017
LIONEL MOTZIG
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Nos pôles d’expertise
HIMEDIA REGIONS
LIONEL MOTZIG
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Nos pôles d’expertise
HIMEDIA REGIONS
MOBILE / RTB MOBILE
NATIVE
RTB SITES PREMIUM (display / vidéo / CPC, CPL, CPV /@mailing) Campagnes locales
PROGRAMMATIQUE INTERNATIONAL
RTB SITES PREMIUM (display / vidéo / CPC, CPL, CPV /@mailing) Campagnes nationales
LIONEL MOTZIG
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Pouvoir proposer des solutions à la majorité des stratégies de
communication souhaitées :
• Locales, régionales, nationales internationales, de
quelques dizaines de mètres à plusieurs pays
• Public B2C ou B2B
• Toutes tranches d’âges, tous secteurs d’activité
• Image, trafic, notoriété…
Notre force
LIONEL MOTZIG
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MEDIAGARES – G.I.E MEDIATRANSPORTS
PATRICK THOMERETDIRECTEUR DE CLIENTÈLE
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600 écrans dans 17 gares parisiennes
300 écrans dans 23 gares en régions
MEDIAGARES, acteur majeur du digital avec 900 écrans déployés dans son univers
PATRICK THOMERET
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRELa souplesse du DIGITAL en GARES, un mode deCOMMERCIALISATION PERSONNALISE
Une modularité géographique :
Choisissez la gare et même jusqu’à l’écran sur lequel vous souhaitez communiquer. Affichez des messages différents selon l’écran sur lequel vous êtes présents ou en fonction des tranches horaires et donc de la typologie des voyageurs !
Une modularité temporelle :
La possibilité de communiquer de 1 à 7 jours, toute la journée ou au choix, sur 3 tranches horaires* (*possibilité d’en combiner 2 sans limite) qui suivent le trafic et les flux de voyageurs.
Possibilité de tranches horaires spécifiques . Exemple: communication à l’heure du déjeuner, de l’apéritif…
Matin : 6H – 10H Journée : 10H – 17H30 Soir : 17H30 – 1H
PATRICK THOMERET
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MODULE PAD
Tactilisation de mobilier par l’installation d’un film capacitif « Single touch » à l’arrière de la vitre
jusqu’à 15 films capacitifs disponibles maximum.
Exemples de mise en place : jeux, consultation de catalogue, visualisation de plans…Fonctionnalités : appui-bouton, parcours, glisser-déposer. Connexion internet possible
1 seul utilisateur à la fois. Privatisation requise
Pad
Le DIGITAL en gares : des INNOVATIONS développées pour créer L’EVENEMENT
PATRICK THOMERET
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MODULE PAD / Campagne PASSIONATA
Pad
Dispositif d’effeuillage digital« play with me »
Salon de la lingerieParis
Le DIGITAL en gares : des INNOVATIONS développées pour créer L’EVENEMENT
PATRICK THOMERET
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Superposition à une vidéo Full HD d’une bannière HTML mise à jour dynamiquement
sur 900 écrans dans les gares de France
possibilité de géolocalisation du module
rafraîchissement de contenu léger quasi-instantané (image <150ko ; au-delà : 20 mn)Message actualisé tout au long de la journée
4 campagnes Live MEDIAGARES : PMU, Winamax, Coca-Cola et Eurostar
Live
MODULE LIVE
Le DIGITAL en gares : des INNOVATIONS développées pour créer L’EVENEMENT
PATRICK THOMERET
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Campagne PMU avril 2015
Annonce en temps réel le nombre de paris gagnés grâce au PMUThème « et pourquoi pas vous ? »
Dispositif : 880 écrans dans 38 Gares
Superposition à une vidéo Full HD d’une bannière HTML mise à jour dynamiquement
MODULE LIVE
Le DIGITAL en gares : des INNOVATIONS développées pour créer L’EVENEMENT
PATRICK THOMERET
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MODULE « MOVE »
Le DIGITAL en gares : des INNOVATIONS développées pour créer L’EVENEMENT
MODULE « CONNECT »
MODULE « KINECT »
MODULE « NFC »
Capteur infrarouge déclenchant, changeant ou arrêtant la vidéo au passage des voyageurs
Possibilité pour les voyageurs grâce à leur smartphone de « prendre le contrôle » du spot digitaldans les zones 3G, 4G et WIFI des gares
Les voyageurs « entrent » dans l’écran numérique en interagissant avec l’écran sans l’utilisation de manette, par reconnaissance de mouvement et d’image
Technologie permettant de lancer une action simplement en rapprochant deux appareils compatibles NFC.
MODULE MICRO-DONSCampagne d’appel aux dons à l’aide de paiements sans contacts
PATRICK THOMERET
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRE« DIGIWALL » en gares : Succès 2015-2016
PATRICK THOMERET
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Contact commercial : Patrick THOMERET
Tél : 05 56 488 481
Mobile : 06 03 439 431
E-mail : [email protected]
Assistante commerciale : Françoise MANQUENE
Tél : 05 56 488 484
Fax : 05 56 488 499
E-mail : [email protected]
Mediagares C/O PublicisActiv
207, Crs du Médoc 33 300 BORDEAUX
Merci de votre attention
Créez les connexions utilesavec MEDIAGARES
PATRICK THOMERET
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CLEAR CHANNEL FRANCE
FREDERIC MENUDIRECTEUR DE CLIENTÈLE REGION SUD-OUEST
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FREDERIC MENU
NOTRE VISION DE L’OOH
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRECLEAR CHANNEL FRANCE, RÉGIE RÉFÉRENTE DE LA
COMMUNICATION EXTÉRIEURE
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CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRECLEAR CHANNEL RÉGION SUD OUEST
Concession exclusive abris voyageurs Bordeaux Métropole
Concession abris voyageurs Conseil Départemental de Gironde
Concession planimètres de 75 % des communes de l’agglomération
Régie KEOLIS bus et tramway
Régie publicitaire parkings hyper-centre Bordeaux: PARCUB/QPARK/INDIGO/URBIS PARK
Concession d’immobilières tels que Unibail-Rodamco, Klépierre.
FREDERIC MENU
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRECLEAR CHANNEL BORDEAUX METROPOLE
Vitrines : 4500 faces 8 et 2 m² rétroéclairées
Grand Format : 200 faces 12 m² et 8m² colle.
Bus : 1300 faces
Digital : 53 totems 65’ full HD
Promenade Sainte Catherine/Carrefour Rives d’Arçins/ Carrefour MérignacSoleil /Auchan Mériadeck.
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CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREMOBILIER URBAIN 8 ET 2M²Clear Channel FranceEn ville
Mobilier Urbain 8 et 2m²Sublimer la ville
2 500 communes61 000 faces8 et 2m² rétroéclairés
Document non contractuel - Généré le 19/05/2016
98
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CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRECLASSICClear Channel FranceGrands axes
ClassicPour une émergence
maximale
4 500 communes17 000 faces12, 8 et 4m²
Document non contractuel - Généré le 19/05/2016
99
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CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREClear Channel FranceTransit Bus
BusPour toujours allerlà où vont les gens
34 agglomérations majeures
5 agglomérations de plus de 500 000 hbts en Région
11 200 faces(Arrières et Flancs Gauches)
Document non contractuel - Généré le 19/05/2016
100
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CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREClear Channel FranceMalls Digital
Playun nouveau média digital au sein des Hubs de
consommation
1 700 écrans*
184 sites
Document non contractuel - Généré le 19/05/2016
101
*Fin 2016
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CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREClear Channel FranceMalls Print
MallsUne présence OOH sur 400 points de vente en 2 et 8m²
14 millions de shoppers chaque semaine
127 centres commerciaux
75 hypermarchés
203 supermarchés
SimarisDocument non contractuel - Généré le 19/05/2016
102
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• Adhésivage du tramway(Bordeaux,Reims,Orléans,Lille…)Métro de Lyon
Clear Channel Francetramway/métro
SimarisDocument non contractuel - Généré le 19/05/2016
103
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• Un outil pour mieux cibler les publics en fonction de leur profil et de leurcomportement d’achat pour optimiser la performance de votre achat d’espace en communication extérieure
LA MÉTHODE C.A.S.T
ConsumerMettre les clients de nos clients au centre
AudienceMettre la puissance du média en avant
SmartOffrir des produits adaptés aux besoins
TrackingMesurer l’efficacité des campagnes
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Une démarche exclusive d’accompagnement des marques en amont et en aval pour une efficacité optimale de leur campagne :
Une démarche qui s’appuie sur des partenaires référents dansl’univers des médias :
LA MÉTHODE C.A.S.T
ConsumerMettre les clients de nos clients au centre
AudienceMettre la puissance du média en avant
SmartOffrir des produits adaptés aux besoins
TrackingMesurer l’efficacité des campagnes
En amontUne meilleure qualification pour un médiaplanning sur cible plus efficace. 1. Audience : l’ensemble des
individus exposés (résidants & passants)
2. Affinité : somme des profils et comportements de consommation des individus exposés
3. Accessibilité : l’offre commerciale accessible à proximité immédiate
En avalUne palette de nouveaux outils de mesure de l’efficacité sur l’impact et les ventes développés avec des instituts d’études référents (iligo et Kantar Worldpanel)
FREDERIC MENU
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRECAST, UNE MÉTHODE EXCLUSIVE « TRIPLE A » QUI CONCILIE
TROIS ÉLÉMENTS CLÉS
L’ensemble des individus exposés
(résidants & passants)
L’ udience
Somme des profils et comportements de consommation des individus exposés
L’ ffinité
L’offre commerciale accessible à proximité
immédiate
L’ ccessibilité
FREDERIC MENU
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20 MINUTES
HUGUES SEILLANCHEF DE MARCHE SUD-OUEST
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• Audience quotidienne : 5 millions (1)
– 1er journal de France
– 3ème marque de news
• Audience mensuelle : 18,5 millions (1)
• En Aquitaine :
Print : 29 400 exemplaires / jour – 142 000 lecteurs / jour (2)
Web : 351 000 VU
Mobile 420 000 VU (3)
• De masse et affinitaire sur les jeunes actifs urbains CSP+
NOS CHIFFRES CLES
Sources :
(1) ACPM ONE V1 2016 (hors tablette)
(2) ACPM ONE 2014-2015, Base LNM 15+ Aquitaine, PV OJD S1 2015
(3) Médiamétrie/NetRatings juin 2015, Mobile : Panel Internet Mobinautes Médiamétrie/NetRatings juin 2015, Aquitaine
HUGUES SEILLAN
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• 118 points de diffusion
18 points en colportage, 55% de la diffusion
• Utilisation d’Expérian : – Géo. et chrono marketing
– Profils
– Consommation
– Flux
DIFFUSION
HUGUES SEILLAN
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• Display : publicité print et web et mobile
• Opération terrain géo-ciblée : – Co-distribution (leaflets, catalogues et échantillons)
– Cavalier broché
• Contenu : – Publishing et native publishing
OFFRE REGION
HUGUES SEILLAN
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• Pour nous :– Rentabilité
– Indépendance
– Pérennité
NOTRE LEITMOTIV : EFFICACITE
Source : Etude post-tests, cabinet iligo, 2014-2015, portant sur 83 campagnes, 16 secteurs différents, multi devices, 300000 interviews online
• Pour nos annonceurs : – 8/10 personnes : la pub a sa place
– 2/3 personnes : la pub est moderne
– 1/3 personne : achèterait
– Publishing : image +14%
– Cavalier : intention de se renseigner +40%
– Co-distribution : Intention d’acheter +45%
HUGUES SEILLAN
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3B MEDIAS
JEAN-FRANÇOIS BELHOMME
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CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRE3B MEDIAS – LA GENESE
Leader européen de la DATA
Publicité sur Internet
Le ciblage comportemental géolocalisé
200 collaborateurs – 40% des effectifs dédiés à la R&D - 7 pays : France, Espagne, UK, Italie, Pays Bas, Portugal, Russie
110M de profils en BDD - + de 300 000 sites partenaires
Partenaire exclusif
JEAN-FRANÇOIS BELHOMME
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREUN SAVOIR FAIRE : DE LA DATA AU MARKETING
Classer les mots du web Organiser les mots en clusters Associer les clusters aux
Internautes
2ème temps
Donner de la valeur à la Data
3ème temps
Pilotage du marketing média
par la Data
1er temps
Collecte de la Data
JEAN-FRANÇOIS BELHOMME
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREACCÈS A L’INTÉGRALITÉ DE L’INVENTAIRE
Pilotage du média par la Data
Achat d’audience
Diffusion de publicité ciblée sur la totalité du réseau
JEAN-FRANÇOIS BELHOMME
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREEFFICACITÉ DES CAMPAGNES
PUBLICITE INTERNET GEOLOCALISEE ULTRA CIBLEE
DISPLAY - VIDEO
JEAN-FRANÇOIS BELHOMME
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SUD-OUEST PUBLICITÉ
MARION PAROT
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CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREDES POINTS DE CONTACT TOUT AU LONG DU
PARCOURS D’ACHAT
VisibilitéInspiration
Préférence de marque
Recherche d’information
DécisionAchat
Expérience utilisateur
Campagnes Presse QuotidiennePresse Magazine
Display sites d’info localeAd Exchange/RTBEmarketing
VidéoEvénementiel
Référencement Payant – GoogleYoutube
SMS
Branding Native Ad Trafic ROI
MARION PAROT
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREUNE AUDIENCE REGIONALE FORTE
ACPM - ONE 2015LNM et Habitudes versions numériques “tous les jours ou presque”Population 15 ans et +
42 % DE LA POPULATION D’AQUITAINE
MARION PAROT
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ORGANISATION D’EVENEMENTS
Organiser ou parrainer des évènements, ou débats auprès de prospects qualifiésAnimer votre point de vente par des Jeux Trafic
AD MANAGEMENT ET TRADING DESK
Bénéficier de campagnes digitales garantie et efficaces.Accéder à une plateforme d’achat d’espaces sur les plus grands sites media français Achat RTB et Programmatique
CONCEPTION NATIVE ADVERTISING
Une communication fortement intégrée dans les contenus éditoriaux de nos supports media Print et Digital
PRODUCTION ET DIFFUSION DE VIDEO
Concevoir et réaliser des vidéos et les diffuser en télévision (TV7) et sur le digital (Youtube)
CONSEIL MEDIA ET COMMUNICATION
Bénéficier de toute l’expertise média de équipes commerciales et marketing pour communiquer de façon efficace sur nos territoires.
REFERENCEMENT PAYANT
Gérer et optimiser des campagnes Google et Youtubeavec une équipe d’experts ayant le plus haut niveau d’accompagnement de GOOGLE (Google Régie Locale)
MARION PAROT
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREDES EXPERTS MÉTIERS,
UN INTERLOCUTEUR UNIQUE À VOS CÔTÉS
Contactez-nous sur :
www.sudouest-publicite.com
MARION PAROT
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RADIO FRANCE PUBLICITÉ
ALEXIS PIATON
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CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITRERADIO FRANCE : DES MARQUES FORTES
Sources (1) Médiamétrie 126 000, janv-mars 2016, 13 ans et +, L-V, 5h-24h; Panel Médiamétrie 2015 – Couv Max 23 j & semaine moyenne,(2) Médiamétrie 126 000, janv-mars 2016, L-V, 5h-24h, Audience Cumulée en structure, Indices base 100 = pop. française 13+ (3) Médiamétrie 126 000, janv-mars 2016, L-
V, 5h-24h, ranking radios selon AC %(4) Médiamétrie base e-stat monde fév 2016 (5) Médiamétrie Enquête Médialocales, Septembre 2014-Juin 2015, ensemble 13 ans et plus, L-V, 5h-24h
40%52% 48%
CSP+
• 5,6 millions d’auditeurs chaque jour
• 1ère radio sur les CSPI+
CSP+
37%63% 41%48% 52%
• 4,3 millions d’auditeurs chaque jour
•2ème radio sur les CSPI+• 2ème radio en Aquitaine entre 7h et 9h
44 stations locales de proximité
• 3.9 millions d'auditeurs
ALEXIS PIATON
CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREUNE OFFRE COMMERCIALE RADIO ET DIGITALE
Une offre radio Une offre digitale
Display
Vidéo
• in-stream
• out-steam
• Publicité classique
• Parrainage / sponsoring
• Opérations spéciales
Nationale Locale
44 stations
ALEXIS PIATON
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PUBLICITE CLASSIQUE (DÉCRET DU 5 AVRIL 2016)
(*cadre spécifique pour la distribution)
UN ESPACE PRÉSERVÉ UNIQUE POUR UNE ÉMERGENCE FORTE
ALEXIS PIATON
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CONCLUSION
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CLIQUEZ POUR MODIFIER LE STYLE DU TITREUNE ÉQUIPE D’ORGANISATION À VOTRE ÉCOUTE
MELANIE SEVILLAFondatrice Middle Bo
CHRISTELLE LECOMTEDirectrice Vanksen Bordeaux
BEATRICE VENDEAUDPrésidente APACOM
JEAN-FRANCOIS BEAUCAMPResponsable des partenariats APACOMDirigeant JFB-RP
JEAN-YVES ANTIGNYVice président APACOMFondateur Hashtag Machine
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MERCI À TOUS
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