JE REJOINS LE GROUPEGO SPORT !
2
« AVEC GO SPORT, VIVEZ SPORT !
Indépendant, entrepreneur, manager sont
des qualités qui parcourent votre ADN.
Vous souhaitez ouvrir un magasin pour
renforcer votre densité commerciale,
pour acquérir des parts de marché, pour
vous diversifier.
Pour chacun de vos projets, chacune de
vos surfaces, GO Sport vous accompagne
tout au long du process de création et
d’animation de votre entreprise.
Parce que les plus belles réussites sont
celles que l’on partage, toutes nos
équipes sont mobilisées pour transformer
votre projet en succès.
160 chefs d’entreprises indépendants
nous ont déjà rejoint, soyez le prochain…
A très bientôt.
Samuel JODEAU,
Directeur Affiliation GO Sport France
MOT DE LA DIRECTION
3
GROUPE GO SPORT,UN GROUPE INTERNATIONALEN DEVELOPPEMENTEn choisissant l’enseigne Go Sport, j’entre dans un groupe solide
qui croît rapidement et qui m’offrira de nombreuses opportunités
entrepreneuriales.
CINQ ENSEIGNES AVEC DESOPPORTUNITES COMPLEMENTAIRES
4
Le besoin de mon secteur est multi-sports
Le besoin de mon secteur est spécialisé sur un ou plusieurs sport(s)
Surface supérieure à 900 m2
CA de 1 à 9 M€
Magasins de stations spécialisés dans
la location et vente de matériel de sport d’hiver
Surface de 160 m2 en moyenne
CA de 330 K€ environ
Surface de 500 à 900 m2
CA jusqu’à 1 M€
Surface inférieure à 500 m2
CA jusqu’à 1 M€
Magasin ultra-spécialiste d’une ou plusieurs pratiques
Surface de 1500 m2 minimum
CA jusqu’à 1 M€
Boutique spécialisée en cycle,
matériel et équipement
Shop in shop dans des GO Sport
CA jusqu’à 1 M€
UN GROUPE AUDEVELOPPEMENT RAPIDE
UN GROUPE SOLIDERALLYE - CA 50Mds
Portefeuille
d’investissement
Un volume d’affaires de près de 1 Milliard d’euros
600 magasins en 2016
Un développement rapide de l’affiliation
en France ambitionnant :
60 magasins affiliés GO Sport
40 magasins affiliés GO Sport SHOP
150 magasins affiliés GO Sport MONTAGNE
100 magasins affiliés GO Sport EXPERT
40 magasins affiliés BIKE+
100 magasins affiliés TECHNICIEN DU SPORT
5
Présence des magasinsaffiliés à fin 2016
6
OUVRIR UN MAGASIN GO SPORT OU GO SPORT SHOP MES 11 BENEFICES
1 Une marque connue
5 Une MDD différente et reconnue pour sa qualité
2 Un concept magasin pertinent
3 Un partenariat privilégié avec les grandes marques internationales
4Des conditions d’achat attractives
auprès des marques internationales
6 L’apport d’expertise d’un groupe puissant et organisé
7 Une animation commerciale efficace
8 Un programme de fidélité apprécié, au service de mon activité
9 Une politique omni canal à votre service
10Un Système Informatique fiable,
et facilitant une série de tâches au quotidien
11 Une offre complète de services financiers au lancement du projet
UNE MARQUE CONNUE1Une marque à la notoriété incontestable
citée spontanément par 55% des Français :
la 2e enseigne de sport après Décathlon
UN CONCEPT MAGASINPERTINENT2
Un concept moderne et efficace,
véritable écrin pour les marques
Un cahier des charges et des conditions
fournisseurs clef en main, pour déployer
rapidement le concept en maîtrisant son coût
(350 € du m2)
Un soutien pour le merchandising
Un outil présentant les grands
principes d’implantation
Des books présentant par rayon les
préconisations d’implantations à
chaque saison
Un pilotage de l’implantation par des
experts métiers
7
Décathlon / decathlon.fr
Go Sport / go-sport.com
Intersport / La Hutte / intersport.fr
Sport 2000 / sport2000.fr
amazon.fr
88%
55%
53%
38%
18%
66%
11%
11%
4%
6%
87%
48%
46%
31%
7%
98% =
+1
+3
-1
88%
87%
82%
76%
Top of mind Notoriété spontanée Notoriété globalePrésenceà l’esprit
DES CONDITIONS D’ACHAT ATTRACTIVES AUPRES DES MARQUES INTERNATIONALES4
Des conditions d’achat au meilleur niveau du marché
Une puissance d’achat en augmentation continue, au service des
partenaires de STMI et de leurs affiliés.
5 groupes partenaires
8 enseignes sport
12 pays
1350 magasins
500m2 de volume d’achat
35 marques référencées
8
UN PARTENARIAT PRIVILÉGIÉ AVEC LES GRANDES MARQUES INTERNATIONALES3
Accès à toutes les marques internationales
Accompagnement du client dans son choix
Lancement officiel de produits
Animations commerciales
Livraison centralisée pour NIKE, ADIDAS et ASICS
12m web – 2m loyalty
N°1 in Sports in Austria
N°1 to N°3 in Central Europe
N°1 in Running in Austria
N°1 in Outdoor in Austria
N°1 in ski touring in Austria
5m web – 2m loyalty
N°2 in Sports in Switzerland
N°1 in Outdoor (by SportXX)
N°1 in running (ryffel)
20m web – 5m loyalty
N°3 in Sports in France
N°1 in Sneakers in France
N°1 in Paris
N°4 in Sports in Poland
N°1 in Sports in UAE
12m web – 1m loyalty
N°1 online in running
N°1 in Action Sport
Présence STMI en Europe
®
UNE MDD ET DES MARQUES EXCLUSIVES DIFFÉRENCIANTESET RECONNUES POUR LEUR QUALITE5
Une MDD qui couvre tous mes besoins :
1500 à 2200 références développées par saison pour
assurer le premier prix et les entrées de gamme de
mon magasin :
Couverture de la totalité des unités de besoin
Des produits 1er prix en ligne avec les 1ers prix
de la concurrence (Décathlon, Intersport…)
Une marque propre en ligne avec les prix
Des échanges avec les développeurs pour recueillir
mes avis et besoins
Des marques exclusives qui contribuent
à la différenciation et la notoriété :
Cautions techniques et stylistiques
de marques avec une «vraie» histoire
Rapport qualité prix très favorable
9
La MDD représente
un quart des ventes
10
L’APPORT D’EXPERTISE D’UN RÉSEAU ETABLI DE LONGUE DATE6
Avec les journées d’achat, je bénéficie d’un soutien
pour la constitution de mes collections :
Go Sport me fournit un outil permettant de calculer les
besoins d’achat par rayon et par saison en fonction du CA
cible prévu au business plan
Go Sport met à ma disposition chaque saison un catalogue
présentant sa sélection de marques internationales.
GO Sport me permet de réassortir les produits essentiels
via un outil BtoB
Je suis soutenu sur toutes les fonctions support :
Formation pour moi et mes salariés avant ouverture
et en continu (produits)
Proposition d’un maitre d’œuvre certifié.
Analyse de mes performances et préconisation de plans
d’actions correctifs
Je partage mes expériences avec l’ensemble du
réseau, et je me compare à des magasins similaires
L’outil de passation
de commandes B2B
Présence des magasins affiliés en France - Objectif 2019
11
UNE ANIMATION COMMERCIALE EFFICACE7Un plan d’animations commerciales qui permet de rythmer l’année :
12 opérations par an calées sur les saisons
et les événements sportifs
Un Kit de communication locale (spot radio, affichage…)
Une animation digitale dynamique, permettant de développer
la notoriété d’enseigne et l’attachement des clients, mais aussi
de localiser mon magasin et de relayer mes opérations locales.
(Emailings, blog, réseaux sociaux, site Internet, etc.)
Des partenariats nationaux forts comme avec le PSG
ou le GO Sport Running Tour de Versailles
UN PROGRAMME FIDÉLITÉAPPRECIE, AU SERVICE DE MON ACTIVITE
8
Un programme de fidélité efficace,
permettant d’animer régulièrement plus de
4,2 millions de porteurs de la carte FeelGood :
Relais des opérations
et messages d’enseigne
Relais des opérations locales
Ciblages possibles
UNE POLITIQUE OMNI-CANAL A VOTRE SERVICE9Un site Internet référence, qui attire du public dans mon magasin
Plus de 25 millions de visites par an
Toutes les références Go Sport disponibles, en marques propres et marques internationales
Un système de marketplace, qui permet à des vendeurs indépendants de commercialiser leurs produits :
plus de 450 000 références qui font de Go-Sport.com une des références du marché
Un système de click-and-collect qui permettra au client d’être livré dans mon magasin
Des services pour développer mon activité
Dans mon magasin, l’accès via des bornes internet à l’offre la plus large du marché,
pour répondre aux besoins de tous mes clients
GO Sport me rémunère sur les ventes réalisées depuis mon magasin
Home page du site go-sport.com
5%
52% Acheteurs exclusifs Magasin
Acheteurs Magasin + Web
Acheteurs exclusifs Web
2%
42% Non acheteurs 12DM GO Sport
100% clients
12
13
UNE OFFRE COMPLETE DE SERVICES FINANCIERS11
Un système de centralisation et de garantie des paiements
(Ducroire), accessible dès que je réponds aux conditions du
partenaire financier de Go Sport
Des délais de paiement améliorant le Besoin en Fonds
de Roulement
UN SYSTEME INFORMATIQUE FIABLE, ET FACILITANT UNE SÉRIE DE TACHES AU QUOTIDIEN
10
Des offres informatiques construites autour de l’outil
sélectionné par GO Sport permettant de gérer les
fonctionnalités métier classiques :
Système de caisse
Monétique
Gestion du référentiel interfacé avec la centrale
Bureautique et impression.
Je complète cette offre avec des options activées au cas par
cas : Comptage clients, Comptabilité, Location, Ateliers
LE DIMENSIONNEMENT DE LA ZONE DE CHALANDISE
Une zone de chalandise constituée au minimum
de 30 000 habitants
Un environnement composé d’un alimentaire
et d’une offre en équipements de la personne
Un taux de pénétration cible de 15%
LES ÉTAPES CLÉS
14
Une étude de potentiel réalisée par le prestataire
de l’enseigne
Un business plan construit par un expert comptable
Un projet reçu en comité de validation GO SPORT