Ministre du Commerce, Secteur informel, de la Consommation,
de la Promotion des Produits locaux et des PME
Clermont, 05 novembre 2015
I – L’ADEPME
II– Accompagnement pour la PME
PLAN DE LA PRESENTATION
Promouvoir l’entreprenariat au SENEGAL
Densifier le tissu des entreprises
Renforcer la compétitivité des PME
Les missions
Les domaines d’intervention
Un accompagnement sur tout le cycle de vie de la PME
7
Profilage
Mécanisme de transfert
de technologies
Etudes ex-haure
05 outils pour accompagner les changements de paradigmes dans les PME
Génération d’entreprise
Des modules de formation
adaptés
Le crowdfunding
Etudes Ex haure
Génération de PME de substitution
Exploitation de niches à l’export
Analyse de la
demande
Analyse de l’offre
Retraitement des
statistiques nationales
Outils pour la Génération d’Entreprises
ISO : un mécanisme de transfert de technologies
2 millions 3 millions 5 millions
Bientôt, l’ouverture d’un centre de démonstration
Outils pour la Génération d’Entreprises
Le profilage entrepreneurial
• âge sexe éducation expérience
antécédents
• Persévérance détermination confiance en soi créativité
aptitudes •Réputation défi ambition réussite autonomie
motivations
•risque destin chance action richesse échec
attitudes
Se lancer ? Abandonner ?
Formation ? Coaching ?
L’analyse de ces déterminants inspire le comportement de l’entrepreneur
Outils pour la Génération d’Entreprises
DES MODULES DE FORMATION ADAPTÉS
Comptabilité de base
calcul des coûts
MODULE DE FORMATION POUR PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE
Marketing et étude de marché
MODULE DE FORMATION POUR PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE
Statut Juridique /
Cotisations Fiscales et Sociales
MODULE DE FORMATION POUR PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE
Comprendre le plan d’affaires et savoir chercher un financement
MODULE DE FORMATION POUR PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE
Technique de soumission aux
appels d’offres
MODULE DE FORMATION POUR PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE
Esprit Entrepreneurial
MODULE DE FORMATION POUR PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE
Gestion Organisationnelle
MODULE DE FORMATION POUR PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE
Outils pour la Génération d’Entreprises
Dernier outil
un portail web (samaprojet) pour :
Présenter des projets à impact social, environnemental et économique
Créer une communauté pour le financement alternatif
Faciliter la mise en relation pour la levée de contributions financières nécessaires la
réalisation de projets d’entreprise
Outils pour la Génération d’Entreprises
Améliorer la lisibilité de la PME grâce à un encadrement de qualité
Fonds à frais partagés
Grille d’évaluation
Due Dilligence
et deal flow
L’ADEPME, un instrument de facilitation
Due Diligence & Deal Flow
Entretiens
et visites
Préparer un dossier
complet sur l’équipe
dirigeante, produit,
marché, analyse
financière,
problématiques
juridiques…
analyser les données
fournies par les PME,
valider le réalisme
économique,
mesurer le potentiel
et les risques
Un Outil d’analyse:
La grille d’évaluation
des PME
L’ADEPME, un instrument de facilitation
SCORE ET CONTRIBUTION DES SCORES
Années 2008 2009 2010
Contributions individuelles Secteur
1.taux de marge 0.057 0.052 0.21 0.582
2.charges financières / excédent brut global 0.667 0.745 0.578 0.802
3.poids des dettes fiscales et sociales 0.057 0.078 0.078 0.248
4.délais des dettes fournisseurs -0.067 -1.128 -1.466 0.982
5.poids de l’endettement financier -0.119 -0.146 -0.168 0.248
6.trésorerie nette 0.229 0.252 0.171 0.117
7.fonds de roulement net global -0.691 -0.367 -0.670 0.790
8.poids des créances douteuses et litigieuses -0.066 -0.063 -0.084 0.100
SCORE 0.07 -0.58 -1.34 3.8
COTE DE CREDIT
B 6
INTERPRETATION
L’entreprise est en déséquilibre financier et sa situation se dégrade d’année en année. Sa probabilité de défaillance est très élevée par rapport à
la moyenne de son secteur.
Le poids des dettes est important et remet en cause la survie de l’entreprise.
Elle doit entreprendre une restructuration financière ou être liquidée.
Grille d’évaluation : exemple de tableau de synthèse
L’ADEPME, un instrument de facilitation
FFP
Amélioration de la gestion des
entreprises
transfert de technologie et du savoir-faire
Facilitation de l’accès au crédit
Développement de nouveau
produit/nouveau marché
50% de subvention assistance technique
75% de subvention formation
Objectif : Accélérer la croissance des PME
Fonds à frais partagés
L’ADEPME, un instrument de facilitation
Garantir la cohérence des business plan & coordonner la levée de fonds pour
l’investissement matériel et immatériel
L’ADEPME, un instrument de facilitation
Structure nationale de référence compte tenu des partenariats avec les fonds d’investissements (I&P, Root Capital, FONSIS*), les banques, établissements financiers & IMF (CMS, PAMECAS, ACEP, ECOBANK, ORABANK, CBAO, SGBS,BNDE, BIS, BOA, FONGIP…) et des sollicitations des PTF (OIM, USAID, PAM, BAD, Fonds Kowétien…) pour accompagner leurs projets d’appui
Leadership régional dans le cadre du Réseau formel des structures d’appui de l’UEMOA
Merci