Ministre du Commerce, Secteur informel, de la Consommation,

de la Promotion des Produits locaux et des PME

Clermont, 05 novembre 2015

I – L’ADEPME

II– Accompagnement pour la PME

PLAN DE LA PRESENTATION

Promouvoir l’entreprenariat au SENEGAL

Densifier le tissu des entreprises

Renforcer la compétitivité des PME

Les missions

Les domaines d’intervention

Un accompagnement sur tout le cycle de vie de la PME

7

Profilage

Mécanisme de transfert

de technologies

Etudes ex-haure

05 outils pour accompagner les changements de paradigmes dans les PME

Génération d’entreprise

Des modules de formation

adaptés

Le crowdfunding

Etudes Ex haure

Génération de PME de substitution

Exploitation de niches à l’export

Analyse de la

demande

Analyse de l’offre

Retraitement des

statistiques nationales

Outils pour la Génération d’Entreprises

ISO : un mécanisme de transfert de technologies

2 millions 3 millions 5 millions

Bientôt, l’ouverture d’un centre de démonstration

Outils pour la Génération d’Entreprises

Le profilage entrepreneurial

• âge sexe éducation expérience

antécédents

• Persévérance détermination confiance en soi créativité

aptitudes •Réputation défi ambition réussite autonomie

motivations

•risque destin chance action richesse échec

attitudes

Se lancer ? Abandonner ?

Formation ? Coaching ?

L’analyse de ces déterminants inspire le comportement de l’entrepreneur

Outils pour la Génération d’Entreprises

DES MODULES DE FORMATION ADAPTÉS

Comptabilité de base

calcul des coûts

MODULE DE FORMATION POUR PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE

Marketing et étude de marché

MODULE DE FORMATION POUR PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE

Statut Juridique /

Cotisations Fiscales et Sociales

MODULE DE FORMATION POUR PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE

Comprendre le plan d’affaires et savoir chercher un financement

MODULE DE FORMATION POUR PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE

Technique de soumission aux

appels d’offres

MODULE DE FORMATION POUR PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE

Esprit Entrepreneurial

MODULE DE FORMATION POUR PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE

Gestion Organisationnelle

MODULE DE FORMATION POUR PETITE ET MOYENNE ENTREPRISE

Outils pour la Génération d’Entreprises

Dernier outil

un portail web (samaprojet) pour :

Présenter des projets à impact social, environnemental et économique

Créer une communauté pour le financement alternatif

Faciliter la mise en relation pour la levée de contributions financières nécessaires la

réalisation de projets d’entreprise

Outils pour la Génération d’Entreprises

Améliorer la lisibilité de la PME grâce à un encadrement de qualité

Fonds à frais partagés

Grille d’évaluation

Due Dilligence

et deal flow

L’ADEPME, un instrument de facilitation

Due Diligence & Deal Flow

Entretiens

et visites

Préparer un dossier

complet sur l’équipe

dirigeante, produit,

marché, analyse

financière,

problématiques

juridiques…

analyser les données

fournies par les PME,

valider le réalisme

économique,

mesurer le potentiel

et les risques

Un Outil d’analyse:

La grille d’évaluation

des PME

L’ADEPME, un instrument de facilitation

SCORE ET CONTRIBUTION DES SCORES

Années 2008 2009 2010

Contributions individuelles Secteur

1.taux de marge 0.057 0.052 0.21 0.582

2.charges financières / excédent brut global 0.667 0.745 0.578 0.802

3.poids des dettes fiscales et sociales 0.057 0.078 0.078 0.248

4.délais des dettes fournisseurs -0.067 -1.128 -1.466 0.982

5.poids de l’endettement financier -0.119 -0.146 -0.168 0.248

6.trésorerie nette 0.229 0.252 0.171 0.117

7.fonds de roulement net global -0.691 -0.367 -0.670 0.790

8.poids des créances douteuses et litigieuses -0.066 -0.063 -0.084 0.100

SCORE 0.07 -0.58 -1.34 3.8

COTE DE CREDIT

B 6

INTERPRETATION

L’entreprise est en déséquilibre financier et sa situation se dégrade d’année en année. Sa probabilité de défaillance est très élevée par rapport à

la moyenne de son secteur.

Le poids des dettes est important et remet en cause la survie de l’entreprise.

Elle doit entreprendre une restructuration financière ou être liquidée.

Grille d’évaluation : exemple de tableau de synthèse

L’ADEPME, un instrument de facilitation

FFP

Amélioration de la gestion des

entreprises

transfert de technologie et du savoir-faire

Facilitation de l’accès au crédit

Développement de nouveau

produit/nouveau marché

50% de subvention assistance technique

75% de subvention formation

Objectif : Accélérer la croissance des PME

Fonds à frais partagés

L’ADEPME, un instrument de facilitation

Garantir la cohérence des business plan & coordonner la levée de fonds pour

l’investissement matériel et immatériel

L’ADEPME, un instrument de facilitation

Structure nationale de référence compte tenu des partenariats avec les fonds d’investissements (I&P, Root Capital, FONSIS*), les banques, établissements financiers & IMF (CMS, PAMECAS, ACEP, ECOBANK, ORABANK, CBAO, SGBS,BNDE, BIS, BOA, FONGIP…) et des sollicitations des PTF (OIM, USAID, PAM, BAD, Fonds Kowétien…) pour accompagner leurs projets d’appui

Leadership régional dans le cadre du Réseau formel des structures d’appui de l’UEMOA

Merci