08/03/2015 OSTRUQUESDESTEVEJOBS

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A NEUROCINCIA EXPLICA O MAGNETISMO DASAPRESENTAESDOEXCEODAAPPLE

PorpocaNegcios

Entre asmltiplas facetas de Steve Jobs (19552011) estava a de exmio apresentador. NaMacworld, a feiraanual da Apple, as apresentaes de Jobs se tornaram eventos em si. Steve Jobs foi o mais cativantecomunicadorque jexistiunumpalco,dizo coachemcomunicaoCarmineGallo,autordo livroFaacomoSteveJobsERealizeApresentaesIncrveisemQualquerSituao.Segundodiversosneurocientistas,nofoiporacasoque Jobs fez tanto sucesso comasplateias.EstudosmostramqueoexCEOdaApplemoldou suaspalestras e conferncias de forma a maximizar a ateno do crebro humano. Eis as principais tticas deapresentaodeSteveJobs.

+SembulletJobs era adepto da simplicidade visual. Nada de bullet points ou recursos grficos sofisticados. O crebro preguioso,eassimilamelhoroselementosvisuaissimples,dizoprofessordeneurocinciaGregoryBerns,daEmoryUniversity.

+FrasecurtaOexCEOdaApplecostumavacriarchamadascurtasqueresumiamoteordasuaapresentao.NaMacworldde2008, ao apresentar oMacBook Air, disse: omais fino notebook domundo. A frase curta, repetida, amelhorformadocrebrogravarumamensagem,dizaprofessoradepsicologiacognitivaSusanGathercole,daYorkUniversity.

Jobsestudavacadaaoquefarianopalco.acinciaaserviodomarketing.

+OpoderdosnmerosJobsfaziaumbreveresumonoinciodaapresentaoemitensnumerados:1,2,3Aodizer,porexemplo,Aprimeiracoisaquevoufalar,oteloexibiaonmero1.SegundoBerns,aassociaodenmeroscomtarefas

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08/03/2015 OSTRUQUESDESTEVEJOBS

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temefeitopoderososobreocrtexparietalposterior,regioresponsvelpeloplanejamentodasaes.

+ConvidadosespeciaisDividiropalcocomconvidadosoutrotruque.SegundoStephenKosslyn,deHarvard,talexpedienteessencialassimilaodemensagensquandoasduasmetadesdocrebroestomalutilizadas,eopensamentonoestfocado. Numa apresentao longa, normal a fadiga, e o crebro entra no piloto automtico. Chamar umconvidadocausaumchacoalhocerebral.

+AregradosdezminutosEleguardavaaprincipal atraoda conferncia para ser exibida a exatamentedezminutosdo seu incio. Porexemplo, o comercial de TV do iTunes e do iPod naMacworld de 2007.Osminutos eram cronometrados. quando as pessoas comeam a olhar o relgio, diz Medina. Dez minutos o tempo exato para o crebrocomearaficarentediado.

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