Régies RADIO – Régie CINÉMA

Audiovisuel

EFP 2010-2011 – Pôle commerceChef d’entreprise –Conseiller en publicité 2ème année Cours: Audio-visuel Professeur: M. Massin Nicolas

Introduction

Qu’est-ce qu’une régie ?

- Opérateur commercial- Gère et commercialise l'espace publicitaire des médias. - Intermédiaire entre les agences médias et les annonceurs.

Régies radio et cinéma belges

Radio :RMBIPVMMAVAR

Cinéma:Screenvision

Atouts du média radio

- Accompagnement- Répétition- Intime (1:1 avec le conso)- « Impossible » de zapper- Imagination du consommateur- Complémentarité avec autres médias- Spots peu coûteux

RMB

RMB

Introduction :Créée en 1985 – RTBF et CPBTélévision – Radio – Presse - Nouveaux

MédiasDeuxième régie au sudCA : 104 millions en 2008120 personnesBruxelles, Namur, Liège, Charleroi

RMB

Les stations radios de RMB :La PremièreVivacitéMusiq3Classic 21Pure FMNrjTwizz

RMB

Ciblage

RMB

Interview avec Monsieur Pierre Vanderbeck : Director of Strategy réalisé en face to face

RMB

RMB >< Concurrents :- Public + large, GS + élevés, + Jeunes, Pannel

+ large.

Les Atouts de RMB :- Réactivité, sponsoring, professionnels,

approche pluri médias

RMB

Point de vue annonceurs : la radio touchera plutôt les banques, services, assurances.

Généralement, RMB propose une approche pluri-médias pour une complémentarité entre les médias.

Média moins populaire que la TV qui intéressera + les FMCG (détergents, aliments,…)

RMB

Point de vue contrats : Ils sont soumis aux lois, décrets et contrats de

gestion. Le JEP leur donne des directives à suivre. Des quotas à ne pas dépasser etc.

Ils sont également soumis au contrat qui les lie à la RTBF.

• Aucun subside.

• Pas vraiment de contraintes à part sur certains sujets : enfants, médicaments,…

RMB

Les investissements

RMB

Les investissements

RMB

Les investissements

RMB

Les investissements

RMB

Leur relation avec les agences média:

RMB vend des solutions aux annonceurs et l’agence vend une stratégie.

RMB travail en collaboration avec 8 agences média qui centralisent les achats et s’occupent des stratégies publicitaires.

Ils ont chacun leur tâche mais RMB grâce à l’expérience peut conseiller les annonceurs.

RMB

La santé du marché :Petite claque économique en 2008 – 2009 mais

moins sévère que dans d’autres marchés car RMB est un marché mature, ils ne doivent donc plus vraiment « prouver » leurs bienfaits. En + les annonceurs auront toujours besoin de la publicité.

Aujourd’hui on revoit une augmentation des médias radio/ TV alors que la presse reste plus ou moins stable.

RMB

L’avenir du marché selon Mr Vanderbeck :L’avenir de RMB est positif. Une régie

audiovisuelle se recouvre beaucoup plus vite qu’un autre média car c’est un acteur utile et important.

C’est un grand fournisseur de contenu et le contenu fait la différence.

La RTBF est le plus grand créateur de contenu !

Régie flamande Var

Var

Il existe une chaine radio pour chaque besoin

Au sein de cette régie, nous pouvons retrouver : Radio 1 : Information Radio 2 : Proche des gens Studio Brussel : Créateur de goût et de tendance MNM : Le plaisir.

Régie flamande Var

Interview avec hendrik Kiekens : Commercial de Var

Atouts Var

Vous voulez de la notoriété ? La radio est là.Média secondaire; Zoom in - Zoom out.L'audience monte à partir de 5h du matin

pour redescendre le soir venu.Conversion : 10h-12h et 14h-16h

Santé Var

En 2009 = période difficile: – 11%

En 2010 = croissance + 10%

Annonceurs Var

Le secteur automobile Le secteur financier remonte

Cible Var

4 groupes cibles pour protéger leur marché. 1 : Les riches, les intellectuels et les entrepreneurs 2 : Les couples, les PRA 3 : La population active 4 : Les jeunes “à la mode”

Ils couvrent tous les besoins des auditeurs pour contrer la concurrence. (Q-music)

VMMA

VMMA en quelques mots

Créée en 1987 Régie globale: Télévision- radioBasée à VilvordeVMMA fait partie de Roularta Media Group et

de De Persgroep.

Les stations VMMA

VMMA

Interview avec JO SNOECKX : MARKET & RESEARCH MANAGER.

Atouts VMMA

Potentiel élevé de portée dans une courte période.

Un monopole presque total contre l'utilisation de médias télévisés

Possibilités de synergie pour favoriser un produit via le transfert visuel du message audio (augmente la conscience, de l'image et l'identité de marque).

VMMA

Dans nos stratégies de vente, nous essayons de nous concentrer sur les bastions de la radio, et précisons également le coût bas et l'aspect flexible de la publicité à la radio.

VMMA

Deux Radios : Deux ciblages différents

1. Q-musique se concentre sur les jeunes et les jeunes adultes (18-44) musique à la mode + gros succès passés

2. JOE FM. se concentre sur des auditeurs plus âgés (30-49), avec un choix différent de musique (année 70-80 et musique classique) et une présentation/conception plus soft.

VMMA

Stations et heures les plus adaptées: Choix tactiques faits par les clients et les agences, selon la loi

de l'offre et de la demande. D'autres moments du jour (heures de travail) sont bien

écoutés et peuvent être une bonne alternative meilleur marché.

Pour les produits et annonceurs qui sont concentrés sur certains day-parts pour l'attention ou la consommation (céréales du petit déjeuner, annonceurs de voiture,… mais également écoles, loisirs,…) nous offrons des packages reprenant les day-parts spécifiques.

Les blocs les plus populaires Les Primes Times de 6h-9h et 16h-19h: Les auditeurs sont dans leur

voiture à ce moment là et la densité d’écoute est à son comble.

VMMA vers l’avenir

Les nouvelles solutions numériques (Internet, Mobile) sont employées pour attirer de nouveaux auditeurs ou pour offrir de l'information supplémentaire (informations, trafic, info sur les chansons jouées.)

Facebook et d'autres médias sociaux offrent de l'interaction avec les auditeurs et augmentent le sentiment de communauté.

IP Radio

IP la petit histoire

Régie publicitaire IP fondée en 1938. Appelée alors « Information et publicité

benelux »IP radio s’ajoute en 1980 comme régisseur de

publicité aux radios FM.

Les stations radio IP

IP radio

Interview avec BEYNS Kim : special projects manager

Atouts IP

IP propose une diversité de solutions adaptées à ses annonceurs comme:

- Le RADAR de selection.- Une grande variété de packages.- High frequency & sponsoring = Variété de

formules avangeuses de passage de la pub.

IP

CiblageBel RTL: radio généralisteRadio Contact: radio musicaleNostalgie: radio musicale adulte (années 70-

80)Fun Radio: radio de divertissement et

musicaleTop Radio: radio pour jeune (15 à 30 ans)

IP projets d’avenir

Actions de terrain hors des sentiers battusActivité croissante dans les évènementsIP Network: ce rôle de représentation

internationale permet à tous les supports commercialisés par une régie IP d'être activement représentés à l'extérieur de leurs marchés d'origine (BE), dans le monde entier.

L’audience en Radio

Mesures d’Audience :Réalisé par le CIM Fourni à ses membres, les informations précises et nécessaires à l'objectivation et à l'optimisation des investissements publicitaires en Belgique.

Grâce aux études semestrielle de +/- 8500 individus interrogés sur leur comportement d’écoute.

L’audience – CIM 2010

L’audience – CIM 2010

L’audience – CIM 2010

Heures d’audience et durée d’un spot

Heures les + prisées pour un spot :Entre 6h et 9h du matin Prime Time + cherSouvent split du budget entre prime time et off

time pour diminuer les coûts.

Un spot dure généralement entre 20 et 30 secondes mais pas de durée maximale.

Les professionnels des Régies

Toutes les professions au sein d’une régie sont importantes.

Ce sont les maillons de la chaine qui, tous

ensemble, permettent à la roue de tourner.

Une régie compte un noyau de +- 30 collaborateurs.(cinéma et radio)

Régie Cinéma

2011

Source: CIM ’05-’06 / Sel. indexes / 12+

Atouts du média cinéma

Impact Puissant

Attention uniqueCibles recherchées

Taux de mémorisation le plus élevé

Réceptivité optimale

Environnement qualitatif

Créé en 2003 (Avant était rattaché à RMB)Seule régie média dans son secteur33 membres du personnelPropose différents produits

Screenvision

Screenvision

Interview avec Philippe Adam-Leenaerdt, Business Development Director en face à face

Screenvision

Concurrence: Toutes les autres régies publicitaires

Atouts: - Professionnalisme, rigueur, connaissance du

métier, ancienneté. - Unique régie cinéma en Belgique.- Différents produits: Spot , affichages:

CinePoster, CineStar et CineGift

Screenvision

Screenvision

Les annonceurs les + fréquents: Boissons (alcool, soft) et automobiles.

La bonne stratégie pour le bon annonceur:- Stratégie différente en fonction du secteur

(nouveau/ancien client)- Différents packages: Souvent, National de 4 ou 6

semaines est proposé. En 6 semaines, on touche 50% de la cible.

- Localisation: Toutes les salles, Les 5 grands centres ou seulement Bruxelles en fonction de la demande.

Screenvision

Contrat et contraintes:

- Censure: Par exemple, les produits Kids et les produits No Kids. Pas de pub qui pourraient nuire aux enfants avant un film pour enfants.

- Politique: interdit mais si on a une demande on la soumet quand même et c'est l'exploitant qui décide. Si c’est le cas, ils indiquent: Information électorale.

Screenvision en chiffres

En fonction de l’annonceur, le budget sera soit gérer annuellement, soit par campagne.

Aucun subside

Coûts d’une annonce : - Critère de qualité et de quantité des contacts.- Mémorisation en fonction du média: Cinéma: 75% sont

touchés après 1 contact, Télé: 17%, Affichage: 4% ... Plus de chaîne télé -> plus de pubs -> moins de mémorisation

Screenvision en chiffres

75%

17.2%

16%

11.9%

11%

5%

4.3%

Cinema

TV

Newspapers

Magazines

Internet

Radio

Outdoor

Source : A. Morgenzstern – taux de mémorisation - 2004

75% des spectateurs se souviennent avoir vu la pub après 1 contact

Screenvision

Santé du marché: Peut mieux faire. 2010 meilleur que 2009, espérons que 2011 sera meilleur que 2010.

Screenvision vers l’avenir

Nouvel actionnaire Kinépolis, très proche du média.

Salle numérique, délai plus court. (Maintenant= à la TV.)

(Avant 3jours/tv et presque 1 mois/cinéma)

Grâce au Beta--> plus de montage à faire!

Accessible à tous car les coûts de postproduction n'existent plus aujourd'hui.

L’audience cinéma

CIM: Centre Information des Médias. Etude annuelle; 10.000 personnes

interrogées en fonction de l'âge et du sexe. Aperçu du nombre de tickets vendus. Mais on

ne sait pas quel genre de personne a acheté le ticket.

La répartition est équilibrée entre le Nord et le Sud du pays.

Source: CIM 2009-2010 - Profile % / audience of an average week

SG 1-2 SG 3-4 SG 5-6 SG 7-8

12-17 18-24 25-34 35-44 45+

MEN WOMEN

HIGH SCHOOL COLLEGE UNIVERSITY

ACTIVE NON-ACTIVE STUDENT+RENT+OTHERS

L’audience cinéma

La Pub 3D

Plus qualitatif par rapport aux autres médias Coûts plus élévés pour la production (2

caméras) (Mais retour sur investissement)

Avenir de la pub 3D: sans lunette