OPN SpecializedLe nouveau programme d’Oracle

Ralph BellinghausenPartner DevlopmentAlliances & Channels Switzerland

L’intérêt d’OPN Specialized pour le Partenaire

Vous différencier par votre expertise en solutions informatiques Oracle de premier plan

Être reconnu par Oracle pour vos services et solutions

Être préféré par les clients qui cherchent des solutions à valeur ajoutée pour leur entreprise

Les niveaux de Partenariat

Les niveaux OPN Specialized

Speci

aliz

atio

n

• Revente des produits Oracle’s 1-Click• Support des VAD• Pas de contrat, pas de frais d’adhésion

Premier niveau sans critères

• Revente des produits Oracle’s 1-Click• Support technique, licences de

demonstration et remise sur produits et services Education• Support d’Oracle Partner Business

Center

Remarketers avec la volonté d’investir et de croître

• Revente de tous les produits Oracle Technology• Eligible pour la revente des produits

Oracle Applications• Eligible pour la Spécialisation

Utiliser les ressources Enablement 2.0 pour devenir Spécialisé

• Niveau Elite pour les Partenaires Spécialisés• Expertise dans plusieurs Solutions

Oracle• Plus haut niveau de support et

d’investissement d’Oracle

Niveau Premium représentatif de l’expertise et de l’étendue des

solutions maîtrisées

Caractéristiques pour chaque niveau

Caractéristiques Remarketer Silver Gold Platinum

Adhésion OPN Formulaire simplifié facultatif

a a a

Spécialisations Facultatives(Max 4)

5

Cotisation annuelle$0 $500 $2500 $9995

Cotisation annuelle pour “Associé” $0 $500 -50% $0

Spécialisations alignées avec les Produits et Industries Oracle

Spécialisation 1 – 2 – 3

1. Sélectionner une “Knowledge Zone”

2.Satisfaire aux critères

requis

3. Postuler

Critères de Spécialisation

• Références clients• Transactions:

• Revente, vente conjointe, consultation

• Intégration Oracle validée (Apps seulement)

CRITERES

COMMERCIAUX

• Spécialistes vente (Sales)• Spécialistes avant-vente (Presales)• Spécialistes support (Support)• Spécialistes certifiés mise en œuvre ou

développement (Implementation, Developer)

CRITERES DE COMPETENCES

Spécificité de la Spécialisation – Cohérence mondiale

2 Types de Critères: Commerciaux + Compétences

Management

Specialisations Database, Middleware, Hardware

Specialisation Applications

Specialisations pour les Industries

Nouveau Partner Business Center

• Réseau mondial

+100 “Partner Business Consultants”– (4) Centres à Buenos Aires, Bucarest,

Bangalore et Pékin– Disponible 24h– 24 langues– Email, téléphone, support twitter

• Support basé sur les niveaux– Silver: appels entrants gratuits et assistance

par e-mail, incluant enregistrement des SRs– Gold: pro-active engagement – Platinum: Assistance Oracle Partner

Business Center dédiée

0800 904 716

Critères de Compétences

Liste des critères

et statut des compétences

du partenaire

Etape 1: Sélectionner une Knowledge Zone

Etape 2: Lister et satisfaire les critères requis

Critères Commerciaux et de Compétences (exemple)

Statut Critères Compétences

Critères de Compétences – Statut

Statut visible uniquement par l’administrateur PRM* du partenaire

*Partner Relationship Manager

Partner XYZGold

Critères de Compétences (Check Competency Status)

John.Doe@PartnerXYZ.com

Sally.Smith@PartnerXYZ.com

Spécialisation - Statut

Spécialisation - Postuler

Devenir OPN Specialist

(Pour un collaborateur)

Etape 1: Sélectionner une Knowledge Zone

Etape 2: Lister et satisfaire les critères requis

Critères Commerciaux et de Compétences

• Sales, Presales and Support -> en ligne

• Implementation -> Centres externes de tests (Pearson Vue, Prometric)

Exemple de test en ligne

Exemple de Certification Implementation

Déclarer l’obtention de sa Certification (pour Implementation seulement)

Processus - Submission Form

Submit Confirmation Form

OPN Competency Center une autre façon de se spécialiser

OPN Competency Center

OPN Competency Center – Page d’accueil

Passer un test Spécialiste

Competency Center: Développer vos compétences

Statut en page d’accueil

Certificat Spécialiste

Partner XYZGold

Critères de Compétences (Check Competency Status)

Critères réunis …

Comment un partenaire postule pour une Spécialisation ?

Apply for Specialization:

Apply: PRM Specialize menu

Apply: Select a Specialization:

Apply: Enter reference information

Apply: Enter your transactions:

Apply: Complete your Specialists:

Notification & Status

Pour en savoir plus

• Partner Business Center – Suisse– Email : anamaria.cornea@oracle.com

– Téléphone : 0800 55 30 41

• OPN Specialized Program– http://www.oracle.com/partners/en/opn-program/index.htm

– http://www.oracle.com/partners/en/opn-program/specialize/050785.pdf (disponibilité)

• OPN Specialized Training Modules– http://www.oracle.com/partners/en/most-popular-resources/index.html

• OPN Specialized Benefits and Tools– http://www.oracle.com/partners/campaign/specialized-benefits-036151.htm#spec

• OPN Competency Center– http://competencycenter.oracle.com/

• Suisse VAD Training Sites for OPN Partners– Tech Data Azlan

– Avnet AG

Liens utiles

Interne, sur MyOracle, section à droite. Lien direct (fichier Excel)

Externe : au niveau de chaque page décrivant les Critères Business et Compétences des Spécialisations

(fichier pdf, copie du fichier excel).

Guides de Spécialisation

Les Partenaires Spécialisés : un potentiel accru pour Oracle

“Our customers often ask us to recommend specific partners for their implementations.

With OPN Specialized we now have clear criteria to determine the most experienced partners for specific Oracle solutions.

OPN Specialized allows us to recommend the right partners to make our customers successful”Loïc le Guisquet Executive Vice President Oracle EMEA

• La Specialisation permet d’attirer les Partenaires sur les offres les plus importantes pour Oracle

• La Specialisation augmente la force de frappe commerciale grâce au levier représenté par les Partenaires dans le domaine des ventes, de la mise en place et de la définition d’offres nouvelles

• Les Partenaires Specialisés élargissent le champ d’action d’Oracle sur le marché par leur engagement, leurs actions, leurs investissements et leur talent.

• La Specialisation vous permet d’identifier les Partenaires qualifiés pour les missions à accomplir et ainsi maximiser la valeur pour le Client

La Spécialisation des Partenaires entraîne une plus grande

valeur ajoutée pour les Clients

“OPN’s focus on Specialization provides us with the ability to select qualified partners who have demonstrated expertise in a specific product or solution.”

Baptist General Convention, Oracle customer

Dave Lyons, Director

• Un Partenaire Specialise va fournir au Client la solution la meilleure et la plus adaptée à son exigence de qualité.

• Le label Specialisation est un témoignage de succès et de maîtrise de nos solutions, ce que recherchent nos Clients

SpecializaLes avantageslivers Extensive Partner

Benefits

Des avantages en plus :• Oracle.com, Solutions Catalog• Evénements et Communication

réservés• Logos et Communiqué de presse• Programme de référence exclusif• Reconnaissance par le Marché• Communication en interne sur les

Partenaires spécialisés• Exemptions de droits d’examens• Mise à disposition de Support service

requests gratuites• Services de Demonstration réservés• Méthodologies d’Implementation