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Ils nous font confiance
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médiaAutres secteurs
Chaque levier est aujourd’hui travaillé indépendamment
Objectifs pour optimiser les leviers d’acquisition:
> Passer du multicanal à l’omnicanal
> Travailler la résonance du message en exploitant les points forts de chaque levier.
Budget Ressources Humaines Créa KPI (résultat)
En terme de :
Emailing
Display
Social media
Native Ads
Blogs
Vidéo
❶ Branding &
Trafic Qualifié(maintenir la marque dans
l’esprit des internautes)
❷ Relais des temps forts commerciaux
Objectifs des marques et leviers à activer
Pour travailler ces leviers avec efficacité, il faut au préalable mener une réflexion sur le message de marque / produit que l’on va pousser, avant de décliner sur les différents supports.
Pré-requis
Le Native Advertising est un levier qui privilégie l’intégration du discours publicitaire dans l’environnement d’un site et dans le contexte de lecture de l’internaute.
INTEGRATIONde votre publicité
(édito ou vidéo) au contenu éditorial du
site affinitaire
+EMPLACEMENT
de votre publicité en corrélation avec la
thématique des articles du site éditeur
=UN CONTENU
mieux intégré, considéré comme
moins intrusif est plusPERTINENT
1.1 Native Ads
● Etre VISIBLE sur les carrefours d’audience et leurs éditos affinitaires.
● Accroître le TAUX DE CONVERSION sur site avecun contenu aspirationnel et pédagogique.
● Maximiser la POSITION SEO au fil des campagnes.
● INSPIRER les internautes pour booster les ACHATS IMPULSIFS.
1.1 Native Ad édito
● Exposer le contenu vidéo dans un contexte AFFINITAIRE.
● Offrir une REPONSE DETAILLEE et ATTRACTIVE.
● COMMUNIQUER PAR L’EXEMPLE pour convaincre l’internaute captif.
1.1 Native Ad vidéo
LEVIER DE NOTORIETE ET DE TRANSFORMATION VERS L’ACTE D’ACHAT ELLES
INSPIRENTCAUTIONNENTRAPPROCHENT
SEDUISENTPRESCRIVENTFONT
VENDRE
1.2 Blogs
Chaque blogueuse est l’ambassadrice d’une gamme de produits deL’Occitane en Provence.
Durant la rentrée elles sont mises en avant avec les produits qu’elles représentent.
Vidéos astuces application des produits faite par chacune des blogueuses qui incarnent la gamme.
Possibilité de faire une vidéo medley des 4 blogueuses pour une communication categorie soin visage sur youtube (Preroll).
1.2 Blogs
24 MILLIONS D’UTILISATEURSen France
2ème MOTEUR DE RECHERCHE en France
YouTube audience Q1 2015
1.3 Youtube (search + retargeting)
• POSITIONNEMENT DE LA MARQUE sur les principales requêtes de son univers• Youtube un complément non négligeable à Adwords sur des requêtes génériques.
1.3 Youtube search
❶ Un internaute se rend sur unepage de votre site (catégorie, produit ou autre).
❷ En poursuivant sa navigation,il visualise un pré-roll en relation avec le produit précédemment vu.
❸ Au clic sur la vidéo, l’internaute est redirigé vers la page du site en référence avec la vidéo
1.3 Video retargeting
BRAND ADVOCACY
PERFORMANCE ET CONVERSION
INFORMER ELARGIR DECUPLER
O W N E D C O N T E N T + B L O G S
NATIVE ADS YOUTUBE INSERTION BLOGS
Recap’
Emailing
DisplayRetargetingBannières
Mobile
SocialMedia
à relayer sur un levier de prédilection ou en synergiedans le cadre d’un mix media.
1.1 Emailing dédié
Exemple d’acquisition d’inscrits
en clic-lead
Univers Maison / Equipement
Ciblage sur des ouvreursde campagnes liées :
• achat immobilier• travaux d’habitation (fenêtres / clim / etc.)
• jardinage• décoration
• etc
1.2 Emailing : ciblage comportemental
1.3 Emailing dédié : e-shop et drive-to-store
Optimisez vos campagnes emailing
Prospection
Diffusez votrecampagne uniquement
sur des adressesque vous n’avez
pas en base
Intégrez une mécaniquede relance prospects
dès l’inscriptiondu contact
Ne sollicitezqu’une seule foisla même adresse
Mécanique PRM Limiter la pression marketing
Suivez lesconversions en
ventes pourconcentrer la diffusion
sur les éditeursqui transforment
Tracking de la performance
Pour aller plus loin…
2. Le display programmatique
DISPLAY CLASSIQUE RTB / PROGRAMMATIQUE
DIFFUSER LE MESSAGE LAOÙ SE TROUVE LA CIBLE
Display Programmatique
UN INVENTAIRE ENRICHI
pour maximiser les pointsde contacts de
l’internautes ciblés
DES OPTIMISATIONS EN TEMPS REEL
permettant d’accroitre les performance de la campagne
TAUX DE CONVERSION A LA VENTE 1.5 A
4 FOIS SUPERIEUR PAR RAPPORT AUX LEVIERSDISPLAYS TRADITIONELS
CIBLER UNE AUDIENCE
Permettant une diffusion du message sur une cible
vs. site en affinité
De quoi s’agit t’il ?
Display Programmatique
+ Mise en place d’une stratégie de Lookalike Modelling (extension d’audience)
Ciblage Socio-démographiq
ue
Ciblage parCentre
d’intérêt
Un ciblage adapté
Ciblage Coûtd’acquisition
Ciblage Supports médias
Premium
Ciblage parMétéo
sensibilité
Ciblage Sémantique
Ciblage Intentionniste
CiblageGéo-localisé
Case Study :maquettes avec champs email complété Et réception d’un code de réduction
• • Ciblage par centres d’intérêt
• • Ciblage par mots clés • Avec ce ciblage, vous devez établir un hashtag/une expression/un mot-clé, ainsi votre publicité touchera tous les utilisateurs qui inscriront ce hashtag/expression/mot-clé dans leur tweet.
• • Ciblage par profession (cible B2B) ou entreprise
• • Ciblage par appareil (mobile)
• • Ciblage retargeting - publics personnalisés • Import de la base client de l’annonceur
• • Ciblage sur les achats / habitudes de consommation • à venir sur Twitter avec les datas partenaires
3. Social : ciblage via d’autres axes
MIX DIGITAL
Emailing Native ads BannièresVidéo
Article blog decoFacebook postCampagne de collecte
Branding – trafic qualifié – collecte = ventes
Merci !