Instagram : un levier essentiel dans toute stratégie d'acquisition

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Leviers d’acquisitionOptimisez les mécaniques pour atteindre votre audience

Nos solutions d’acquisition

Instagram : un levier nécessaire dans toute stratégie d’acquisition


Leadmedia Group : implantations

Established in

2008107People

France Brésil CanadaAustralieSuisse

PRÉSENCE

France FranceBrésilCanadaAustralieSingapour

Offices in :

COL

S V

IPO in

2011

Turnover 2014

28M€X3 since IPO

Libellé : LEADMEDIA Code ISIN : FR0011053636 Mnémonique : ALLMG


Leadmedia Europe : ils nous font confiance


Leadmedia Europe : des technologies propriétaires

Technologie de retargeting LiveTarget (Email, display, SMS…)

Adserver & Plateforme d’affiliation

SDK Mobile

Publishing : comparateurs, mobile app et création de sites


Leadmedia Europe : savoir-faire

Nous accompagnons les annonceurs dans la mise en place de leur stratégie digitale

sur l’ensemble des leviers.

Concept

Marketing

Studio Créa

& équipe de

développement

Mix média

digital &

achat média

Suivi,

Reporting,

Optimisation


Leadmedia Europe : nos produits


Affichez votre style

Nous vous connectons à votre audience

Emailing

Display

Social media

Evénementiel

Native Ads

Influenceurs

Vidéo

Opé Spéciales

❶Branding

&

Trafic Qualifié(maintenir la marque dans

l’esprit des internautes)

❷Relais des temps

forts commerciaux


Instagram en chiffres

500 millions

Le nombre d’utilisateurs

sur Instragram chaque

mois dans le monde

Source : Instagram

80 millions

Le nombre de photos

partagées sur

Instragram chaque jour

Source : Instagram

3,5 milliards

Le nombre de like sur

les photos chaque jour

sur Instagram

Source : Instagram

50% du temps chaque

jour sur le web est dédié

à un réseau social

Source : ODM

+ 58%

Le taux d’engagement

sur Instagram vs

Facebook

Source : Forrester

+ 210 %

Le taux d’engagement

sur Instagram vs Twitter

Source : Forrester


Des internautes s’engagent plus facilement avec des marques

en ligne si elles postent des photos de leurs produits.44%

La hausse du ROI moyen obtenu par des campagnes d’influence.X 6,5

Instagram en chiffres

Le nombre de Français en million présents sur Instagram

chaque mois.5


Comment communiquer sur Instagram ?


Campagnes classiques


Création d’un compte annonceur


Reprise d’images d’ambassadeurs

Les instagramers n’hésitent

pas à mettre en avant des

produits dans leur poste, avec

le nom du compte de

l’annonceur.

C’est du contenu gratuit qui

vous est proposé, qualitatif et

qui personnalise vos produits.


Identifiez vos ambassadeurs

Ce sont les influenceurs

qui décident eux-mêmes

de mettre en avant certains

produits. Les marques

doivent absolument

prendre en compte ces

ambassadeurs pour de

futures campagnes.


Flux sponsorisés


Les influenceurs


Les typologies d’influenceurs

Célébrités

People

Micro- influenceurs

Passionnés

Professionnelsd’Instagram


L’importance des influenceurs

Blog : 137 K visites / mois Instagram : 1,4 millions d’abonnés

Facebook : 580 K abonnés



Instagram : 66 K abonnés Instagram : 161 K abonnés



LEVIER DE NOTORIETE ET DE TRANSFORMATION VERS L’ACTE D’ACHAT ILS

INSPIRENT

CAUTIONNENT

RAPPROCHENT

SEDUISENT

PRESCRIVENT

FO NT VENDRE


Robe Mango mise enavant =

rupture de stock

Case study : Doris Knows Fashion


Tous les secteurs sont concernés


Tous les secteurs sont concernés


Placement produitsEvènementiel Opération Push

Partenariat

Egéries

Opération in store

via ateliers &

animations

Community

Management

Des objectifs variés à travers les influenceurs


Objectif :

Mettre en place des opérations spéciales

SUR MESURE

et créer des contenus

ORIGINAUX


Comment faire ?

Identifier l’influenceur qui correspond à votre ADN


Nous connaissons les influenceurs

Aime cuisiner

A la peau sensible

Look plutôt bohême

Part souvent en WE en EuropeProjete de faire un voyage au Maroc

A un chienVa bientôt avoir un enfant

Vient d’acheter une maison

Fait du jogging tous les dimanches

Adore les montresEst végétarien

Adore sortir le WE


L’influenceur va relayer la campagne sur l’ensemble

de ses médias :

blog + réseaux sociaux

Avec du contenu à chaque fois adapté


Produits offerts aux influenceurs (sans retour attendu)

Les influenceurs reçoivent

beaucoup de produits de la

part des marques, avec

l’objectif d’être visible sur leur

Instagram.

Attention : les influenceurs ne

vont mettre en ligne vos

produits que s’ils

correspondent à leur goût, si

la marque est proche de leur

valeur, etc.

Il est nécessaire de

construire une relation avec

l’influenceur.


Placement de produit : image + texte


Relais d’un programme d’affiliation

Le code de

réduction

permet de mesurer

immédiatement les

performances des

influencueurs


Relais d’une campagne drive to store

Les influenceurs parlent

généralement de leur ville :

il est donc très facile pour

une marque d’identifier les

influenceurs qui se trouvent

près de leur boutique.

Via des invitations à des

soirées (lancement de

produits, cocktails), les

marques à travers les

influenceurs peuvent mettre

en avant leurs boutiques de

façon très géolocalisée.


Relais d’un concours

Le concours = un partenariat

gagnant gagnant pour

l’influenceur et la marque :

Pour l’influenceur : l’animation

de sa communauté

Pour la marque : la visibilité

sur ses produits (et sa

générosité)


Co-branding influenceur + marque

Des marques n’hésitent pas

à directement s’associer

avec des influenceurs pour

des opérations

événementielles, voire pour

de la création de produit au

nom de l’influenceur.


La storytelling avec les influenceurs

L’objectif ici est de créer

une histoire avec

l’influenceur qui va durer

plusieurs jours.

La marque sera ainsi

mise en avant auprès de

la communauté sur une

certaine durée.


Mise en avant de produits avec tag sur la photo

Le clic sur le nom de la

marque renvoie vers la

page de la marque.


Case study : Daniel Wellington

Pour retravailler l’image de la marque,

la rendre plus jeune, Daniel Willington

a inondé les influenceurs avec près

de 20 K followers de montres.

Un message leur était imposé avec

un code de réduction.

Plusieurs pays concernés.

Résultats :

- plus de 2 millions d’abonnés au

compte Daniel Wellington.

- Les montres sont devenues un

must have.


Relais d’un programme d’affiliation

Les limites : les influenceurs, en mettant trop en avant

des codes promos, peuvent avoir des retours négatifs

de la part de leur communauté.


Pensez à mettre en place des campagnes en fil rouge

pour créer une relation approfondie avec les

communautés e-shoppeurs.



Valorisation de l’opération par la médiatisation digitale


Utilisation du contenu

Les contenus générés par les influenceurs

sont de très grandes qualités. Ils sortent

également du contenu que vous avez

l’habitude de créer de votre côté.

Intégrez ces contenus dans vos

campagnes d’acquisition (emailing,

native advertising, video, display, etc.).

Cela va rendre vos campagnes plus

personnelles, plus proches de

l’audience que vous voulez atteindre.


Utilisation du contenu

Pensez également à créer des landing pages spécifiques sur votre site avec MEA de l’opération.

BuscaDescontos.com.br Blackfridayfrance.fr BrasilGameDay.com.br Reactivpub.com www.Live-Target.com Shopbot-inc.com

Thanks!Jonathan Ravallec, Directeur Commercial Europe

[email protected]

+33 (0)4 92 28 30 46 / skype: jravallec