Faut-il réinventer la distribution ?

16 octobre 2014

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2014

PROGRAMME

1.Réinventer les business models Avec Gary Swindells, DG Costco France

2. Réinventer les concepts magasin

3. Réinventer les organisations

LE CHANGEMENT DE CYCLE PRESSENTI

DEPUIS DES ANNÉES EST BIEN LÀ…

Le meilleur distributeur du monde est un pure player

Amazon pèse 6 fois plus que Carrefour en

Bourse

Le concept le plus admiré est

celui d'un industriel : Apple store

La moyennisation de la société et des revenus est

un rêve obsolète

L'enseigne en qui les français

ont le plus confiance est…

Amazon

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2014

France : Achats de produits manufacturés par les ménages (en volume)

© Coe-Rexecode

(milliards d'euros aux prix de l'année précédente, mm/3 mois)

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 201330

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Source : INSEE

LA CRISE ? QUELLE CRISE ?

Stagnation économique

+ arbitrages budgétaires défavorables au retail

= stabilité des dépenses

+ 3% de m2 par an

+ ½ pt de gain de part de marché internet

= Baisse mécanique de 3 à 4% des CA/m2

Commerce :"Activité consistant

à vendre à des clients de plus en plus

pauvres des produits

qui les intéressent de moins en moins"

QUE FAUT-IL ATTENDRE DE 2014 ?

Le triomphe des "marques-enseignes"

à forte intensité marketing

Les nouveaux barbaresConcilier prix bas ET intensité marketing

Radicalité :business model sans compromis

Les nouveaux barbaresConcilier prix bas ET intensité marketing

Hyper-stimulation ou "commodity" ?À quoi servent vos magasins ?

"N'avez-vous rien de mieux à faire dans votre vie que d'aller dans les magasins ?"

Eataly Tout peut être excitant, quand c'est vraiment très bien fait

hema

Hema Débanaliser le quotidien : fonctionnalité et plaisir à petits prix

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2014

1. Intensité et subtilité marketing

2. Radicalité :business model sans compromis

3. People inside :pas de soldats, des guerriers

4. Rapidité :bougez beaucoup

plus vite

You can do it.

We can help.

Cédric DucrocqPDG Groupe Dia-

MartE-mail : cducrocq

@dia-mart.fr