StimulusMusical

Réponse comportementale

Modèle Béhavioriste & Hiérarchie des effetsModèle Béhavioriste & Hiérarchie des effets

Think

Feel

Do

Cognitif

Affectif

Conatif

ConvictionDO

Intention d'achat

PréférenceFEELAffect

Humeur Émotions

Connaissance/Notoriété

THINKMémorisation

Croyances d'image

Attention/Prise de

conscienceTHINK

Fonctiondémaracative

AchatDO

Comportement de choix

Publicité&

Ambiance

Stimulus Musical

Impact des variables musicalesImpact des variables musicalesSilence, tempo, notoriété, style, etc.

SYNTHESE INTRODUCTIVESYNTHESE INTRODUCTIVE

Source: Adapté de Lavidge, Robert J & Gary A. Steiner

Impact des variables externesImpact des variables externesCongruence, prédispositions personnelles, variables socio-démographiques

Cadre conceptuel & Contexte managerial

Problématique

Méthodologie

Résultats

Recommandations

Conclusions

Tendances du marché & Formes d'e-pub

Conditions d'autorisation

QUI ? QUOI ?COMMENT ? OU ?

Études secondairesObservations

Entretiens

QUI - QUOI -COMMENT - OU

EURPOPEANONLINE

ONE-STOP-SHOPLICENSING

PLANPLAN

Environnement publicitaireAugmentation des dépenses e-pub

US : record au premier trimestre 2006 (3,9 milliards $), soit augmentation de 38% par rapport au premier trimestre 2005 / en 2011 25,9 milliards $, soit 9% des dépenses

publicitairesGB : Internet = 13% des dépenses publicitaires. Croissance des investissements

publicitaires en ligne de 65 % en 2005 (2 milliards d'euros). L'e-pub a dépassé la radio et l'affichage

France :9% de la totalité des investissements publicitaires plurimédia sur le premier semestre 2006, soit 984 millions d'euros (+ 57%), tandis que l'ensemble des autres

supports médias (presse, TV, affichage, radio, cinéma) peine à franchir les 11 % d'augmentation. SMBs = prochain vecteurs de croissance

Recettes publicitaires sur carrefours d'audience (47%)Portails/ moteurs de recherche (25 % des investissements) + FAI (22 %)

Liens sponsorisés + e-mailing (ROI) Rich Media / Publicité vidéo

US : Publicité vidéo devrait augmenter de 200% en 2006D'ici 2010, $2,35 milliards

Environnement économique

Développement du e-commerceEurope : CA 100 milliards d'euros, 100 millions d'acheteurs dépensant en moyenne 1000 euros / 263 milliards d'euros

en 2011, avec 174 millions d’acheteurs en ligneFrance : le nombre d’acheteurs en ligne croit 4 fois plus vite

que celui des Internautes / La valeur globale des paiements réalisés par carte bancaire auprès des e-

commerçants a progressé de 53 % sur un an (1,8 milliard d'euros) / nombre des paiements progresse de 44 %(de

14 à 20,2 millions)Internet = Point de vente + Complément

aux autres canaux

Environnement technologique

Taux d'équipement des ménagesForte progression du Haut-Débit

Monde : 195 millions en 2005 contre 142 millions en 2004 (+37%)

France : 16,5 millions en 2006 connectés à domicile en haut débit

Convergence des MédiasEnvironnement socialDéveloppement des usages d'Internet

parité Homme-Femmemoyenne d'âge augmente

catégories socioprofessionnelles s'élargissentDéveloppement de la VOD

Marché mondial de la vidéo multiplié par 10 d'ici 2010, de 13 millions de ménage en 2005 à 131 million en 2010.

Contenus vidéo en ligne consulté via les principaux portails (AOL, Google, Yahoo, MSN) et via e-mail (viral)

Développement du Web CollaboratifLes consommateurs produisent et orchestrent eux-mêmes les contenus qu'ils

veulent consommer sur YouTube et sur les blogsDéveloppement du nomadisme

Les consommateurs publient et/ou vont chercher les contenus en créant leur propre playlist de manière automatique. Le PodCasting a été inventé pour permettre au consommateur de s’affranchir des contraintes d’espace et de

temps lors de l’écoute ou du visionnage d'un programme audio/vidéoEn 2010 le PodCasting devrait générer une audience de 50 millions

d'utilisateurs actifs américains.

Tendancesdu

Marché

Sites Annonceurs ou mini-sitesWebFilms/Spots TV diffusés en streaming/ téléchargementBMW (2001) : budget de production 15 millions $ / plan média 10 millions $ / films visualisés en

ligne plus de 14 millions de foisREEBOOK (2003) : 13 millions de téléchargement

Titres musicaux diffusés en streaming ou téléchargementRenault et Publicis Net (2006) : ambiance musicale / sélection de titres musicaux d'artistes du Net

avec Magnatune en steaming et téléchargement / Spot TV en streaming + WebFilm en streaming et téléchargeable

Quick (2006) : 300 000 visiteurs uniques / clip de Hot dog ("je suis un wouf"), commandé au Groupe Première heure puis commercialisé sous forme de single

PodCast & VidéoCastGemey-Maybelline (2005/2006):en 2 mois, 90 000 PodCasts audio et vidéo ont été téléchargés

Asics & Shaï (2005/2006): vidéo PodCast, movie for mobile phone, movie for playstation portable, etc.User Generated Content + Dispositif Viral

General Motors (2006) : campagne de vidéos personnalisables / 21 000 Spots relayés par e-mail 40 000 fois / 2,4 millions de pages vues

SAGEM et Publicis Net (2006) : France, Angleterre, Allemagne,Italie. Jeu concours : réaliser vidéo à partir de 10 morceaux de Musique de styles différents / vidéo envoyées à ses proches & relayées sur

des réseaux sociaux / vidéos sélectionnées, retravaillées et intégrées dans des bannières vidéos diffusées sur des sites en affinité avec la cible (MSN, Lycos, Yahoo, Skyblog, NRJ, etc.) / En 2 mois :

une centaine de vidéos d'Internautes reçues - 120 000 visiteurs uniques - 210 000 visites

Bannières publicitaires Bandeaux Rich Media

Rectangle moyen : très apprécié pour la créativité qu'il permet et son impact / adapté au streaming vidéo

Efficacité publicitaire plus élevée : taux de clics / perception, mémorisation du message et son association avec la marque

Régies externes spécialiséesBudget moyen : 15 000 euros

Sites supports de la publicité rich media Portails musicaux, portails médias et portails généralistes

dominent le nombre de publicités Rich Media diffuséesPortails et moteurs de recherche ont représenté en 2004 un

total de 43% du marché du Rich Media

Portails & Moteurs de recherchePre-roll Online Spots

Publicité contextuelle et ciblée offrant une exposition et une mémorisation supérieureCaractère intrusif, durée variable (Spots de 15 ou 30 secondes)

Portail vidéo de MSNInternet = canal de diffusion complémentaire ou exclusif

Lancé en France depuis sept. 2006 (Endemol, i>TELE, Musicbrigade, Eurosport.fr, Canal J, Filles TV). 6000 vidéos disponibles financées par des spots (60 euros le CPM)

AOLAOL Video on Demand / AOL Video Search / AOL Television / AOL Uncut Video

Lightningcast : technologie permettant d'insérer de la publicité ciblée dans une vidéo et de changer en temps réel les annonces en fonction de la cible

YAHOO !Moteur de recherche social : nouvelle chaîne vidéo combinant recherche, espace personnalisé et possibilité de poster des fichiers vidéos lancée en novembre 2006

simultanément en France, en Allemagne, en Espagne et en ItalieGOOGLE

Juillet 2006 : lancement européen du service de publicités audiovisuelles Click-to-play sur la base d'un coût par clic (CPC) ou d'un coût par millier d'impressions (CPM entre 5$ et

quelques dizaines de dollars) et de Google vidéo combinant une logique communautaire et des services de vidéo à la demande professionnels.

MyABC / TF1 (« Le Maître du Zodiaque »)

E-mailSpots en pièces jointes

e-mail vidéoDispositif viral

Indicateurs : Taux d'ouverture / Taux de clic

Principales formese-pub

Autorisations“à clause forfaitaire”

mode d'accès : streaming, flashdurée : aucune limitation

nombre : aucune limitationqualité : société, associations

Taux :option 1 : 6%option 2 : 12%x(PAVMO/PAVM)

MG : option 1: 145 + 5,35 par tranche de 100000 PAVM

option 2 : 200 euros jusqu’à 500.000 PAVMO + majoration de 20 euros HT par tranche de 250000

Illustration sonorede site Web

Mode d'accès : streaming, flashDurée : extraits 45s

Nombre : de 1 à 10 / de 11 à 100Qualité : société, associationsTaux : 1,5% des recettes e-pub

MG : 23 / 230 eurosAudience : par tranche de 1500000

PAVM

Autorisations“oeuvre par oeuvre” ?

Autorisations&

Conditions

MAD8% des recettes de

vente à l'acte ou d'abonnement

MG : 0,07 euros par écoute et/ou

téléchargement

VOD2,16 % des recettes de

vente à l'acte ou d'abonnement

MG: 0,05 euros par visualisation de films et

de 0,10 euros par téléchargement

Droit Moral(Auteurs)

?

Droit Dérivés(Éditeurs)

?

Droit Voisins(Producteurs)

?

Modèle de financement publicitaire

?

Modèle de gratuité à

des fins pub. ?

Comment autoriser l'utilisation de la Musiqueà des fins publicitaires sur Internet ?

Musique&

e-pub Comment l'autoriser ?

Qui autoriser ?

Qui autorise ?

Où l'autoriser ?

Quoi autoriser ?

METHODOLOGIE

Conditions d'autorisation

FormatsObservations

QUOI&

COMMENT ?

TendancesÉtudes secondairesArticles de presse

QUI & QUOI ?

EntretiensProcessus - Première Heure

Freins et besoins – Publicis NetBenchmark – SABAM

Indicateurs – MédiamétrieQUI, QUOI, COMMENT, OU ?

DRIM 10_08_2006.ppt 10

Auteur/compositeurarrangeur Artiste-interprète

Éditeur de

musique

SACEMSDRM

« Éditeur »phono

Producteur

ANNONCEUR

Apport DRM*+DEP

**Cession

apport

Contrat d’artiste

Contrats de Licence

Licence DRM* + DEP**

LicenceDRM*+DEP**

Agences

AuteurSalarié

Auteur libreInternet

Contrat de travail

Creative Commons

Contrat de commande

QUI AUTORISE ?

*DRM = Droit de reproduction mécanique **DEP = Droit d’exécution publique

ANNONCEURS

SOCIETES D’ÉTUDES

PRODUCTEURSAGENCESAGENCES MEDIAS

&CENTRALES D’ACHAT

SUPPORTS & MEDIASInternes

RÉGIESexternes

QUI AUTORISER ?

ANNONCEURS

SITES WEB

&

MINI-SITES

AGENCES

PORTAILS

BEAUCOUPDE

CLIENTS

CLIENTSPEU

NOMBREUX

PEUDE

RECETTES / CLIENT

BEAUCOUPDE

RECETTES / CLIENT

QUI AUTORISER ?

Environnement socialDéveloppement de la VOD

Contenus vidéo en ligne consulté via les principaux portails (AOL, Google, Yahoo, MSN) et via e-mail (viral)

Développement du Web CollaboratifLes consommateurs produisent et orchestrent eux-mêmes les

contenus qu'ils veulent consommer sur YouTube et sur les blogs

Développement du nomadismeLes consommateurs publient et/ou vont chercher les contenus en

créant leur propre playlist de manière automatique. Le PodCasting a été inventé pour permettre au consommateur de s’affranchir des contraintes d’espace et de temps lors de l’écoute ou du visionnage

d'un programme audio/vidéo

Portails & Moteurs de recherchePortail vidéo de MSN

6000 vidéos disponibles financées par des spotsAOL

AOL Video on Demand / AOL Video Search / AOL Television / AOL Uncut VideoYAHOO !

YAHOO ! Music : des milliers de clips diffusés à la demande en streaming

Nouvelle chaîne vidéo combinant recherche, espace personnalisé et possibilité de poster des fichiers vidéos

GOOGLE Google vidéo combine une logique communautaire et des services

de vidéo à la demande professionnels.MyABC / TF1 (« Le Maître du Zodiaque »)

Sites Annonceurs ou mini-sites

WebFilms/Spots TV diffusés en streaming/ téléchargement

Titres musicaux diffusés en streaming ou téléchargementRenault et Publicis Net (2006) : ambiance musicale / sélection de titres musicaux d'artistes du Net

avec Magnatune en steaming et téléchargement / Spot TV en streaming + WebFilm en streaming et téléchargeable

Quick (2006) : 300 000 visiteurs uniques / clip de Hot dog ("je suis un wouf"), commandé au Groupe Première heure puis commercialisé sous forme de single

PodCast & VidéoCastGemey-Maybelline (2005/2006):en 2 mois, 90 000 PodCasts audio et vidéo ont été téléchargés

User Generated Content + Dispositif ViralSAGEM et Publicis Net (2006) : France, Angleterre, Allemagne,Italie. Jeu concours : réaliser vidéo à partir de 10 morceaux de Musique de styles différents / vidéo envoyées à ses proches & relayées sur

des réseaux sociaux / vidéos sélectionnées, retravaillées et intégrées dans des bannières vidéos diffusées sur des sites en affinité avec la cible (MSN, Lycos, Yahoo, Skyblog, NRJ, etc.) / En 2 mois :

une centaine de vidéos d'Internautes reçues - 120 000 visiteurs uniques - 210 000 visites

QUOI AUTORISER ?

ANNONCEURS

SITES WEB

&

MINI-SITES

AGENCES

PORTAILS

COMMENT AUTORISER ?

PodCast & UGC

titres musicauxintégralité / extraits

streaming& téléchargement

Audiencecontenus protégés

P/R Audience globale

Budgets prédéfinisliberté des formes

Spotsstreaming

& Téléchargement

BESOINS

5% budget global

de Production

Taux < 5% budgetssi contrats généraux

(Système d'abonnement)

12% (recettes publicitaires)x

VUCHANNEL / VUBRAND

CONDITIONS

EURPOPEAN ONLINEONE-STOP-SHOP

LICENSINGDROITSVOISINS

DROIT MORAL

DROITSAUTEURS

MULTI-REPERTOIRES

DROITS DERIVES

CONCLUSIONS