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Essai sur le renouveau de la stratégie politique : De l’Innovation-Valeur en Politique

« La difficulté n'est pas de comprendre les idées nouvelles, mais d'échapper aux idées anciennes. »

[John Maynard Keynes]

Gilles DARRAGI - Copyright 2009

Gilles DARRAGI

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Question sur l’environnement stratégique Politique

Quels facteurs clés environnementaux favorisent les conditions d’un renouveau stratégique en Politique ?

• Les changements technologiques et les pratiques sociétales qui y sont attachées.

• Le changement de la relation passive entre « clients »et « les entreprises » de toute nature, y compris politique.

• Une rupture dans le marketing : d’un marketing top-down, taylorien vers un marketing de coproduction transformé par l’usage client.

• L’uniformisation des stratégies et des pratiques des «entreprises» politiques.

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Les chiffres financiers des campagnes USA

Total Contributions to Presidential Candidates*

* En millions, les chiffres ne sont pas corrigés de l'inflation

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Une organisation top-down

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Une démarche stratégique traditionnelle et marketing

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Courbe de valeur traditionnelle en politique

High

Low

Campagnede médias

Le positionnement des stratégies politiques classiques-tayloriennes

Porter / Vendredes valeurs

Valoriserl’expérience

Démarquagepersonnel

ThématiserLes campagnes

OrganisationTop-down

Strategy Canvas Classique en Politique

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Le renouveau par le cas ontogénétique de l’Innovation-Valeur en Politique :

La campagne B.Obama

La Stratégie en mouvement.

« Comment un candidat quasi inconnu, ayant quasiment aucune expérience à l’échelle nationale, ne possédant aucun des grands donateurs de son parti, ne faisant pas l’adhésion de ses pairs, qui plus est afro-américain, a-t-il pu devenir le 44ème président des Etats –Unis ? » Whashington Post - 12/2008

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65 millions de personnes contactées, d’une manière interactive.

13 millions d'adresses dans l'e-mail collectées, qui ont permis d’envoyer plus de 1 milliard de mails avec 7000 messages différents .

500 millions de dollars rassemblés en ligne. (745 millions $ collectés)

3 millions de donateurs qui ont fait 6,5 millions de dons.

3,2 millions d'amis sur Facebook.

2 millions de profils créés My.BarackObama.com.

Les chiffres clés de la campagne MyBO.

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Les chiffres financiers de la campagne 2008

Contributions aux présidentielles de 2008 par candidats, en millions $ * :

* Total des contributions : 1 718 Millions de dollars !

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La Grilles des 4 Actions

Nouvelle courbe de

Valeur

Renforcer

Exclure Créer

Atténuer Exclure Renforcer

Atténuer Créer

Matrice Exclure-Atténuer-Renforcer- Créer de la stratégie Obama 2008

- La Valorisation de l’expérience

- Le démarquage Personnel

- Organisation Top-Down- Vendre / Porter des valeurs- Thématiser les campagnes- Une campagne de médias

- Élargir la durée de la campagne

- Partager le Pouvoir (empowerment)- Valoriser les militants

4 Actions cadres : Eliminate/Reduce/Raise/Create

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Innovation Valeur en politique

High

Low

Campagnede médias

Empowerment

Le positionnement des stratégies Politiques classiques-tayloriennes

L’approche Innovation-Valeur Dans la stratégie Obama de l’élection 2008

Porter / Vendredes valeurs

Valoriserl’expérience

Démarquagepersonnel

ElargirLa durée de campagne

ThématiserLes campagnes

Strategy Canvas Obama Campagne 2008

ValoriserLes militants

OrganisationTop-down

Éliminer / Réduire Renforcer Créer

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Si on analyse les domaines d’activités de l’équipe d’Obama à l’identique d’un portefeuille d’activités d’entreprise pour l’ensemble des domaines intervenant dans une campagne présidentielles. Nous pouvons constater qu’il a fait bouger radicalement de nombreux domaines d’activités d’une logique statique traditionnelle vers une logique dynamique attachés à des objectifs pionniers.

Pionniers

Migrateurs

Sédentaires

“Bush” / McCain Modèle Obama 2008 Modèle

Organisation

Gestion RH (des acteurs)

Stratégie

Organisation

Logistique

Marketing

Communication

Logistique

Communication

MarketingGestion RH (des acteurs)

Pionniers, Sédentaires, Migrateurs Map

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Le premier cercle : est constitué des sympathisants mouvants que l’équipe Obama a fortement re-mobilisés par la proposition de l’empowerment.

Le deuxième cercle :est constitué des communautés défavorisées d’origine afro ou hispano américaine qui se sont retrouvés identifiés dans les origines d’ Obama, en fondant son message sur le renouveau et l’espoir.

Le troisième cercle : est constitué du public de jeunes qui a été séduit par le dynamisme et le modernise de la campagne par les technologies Internet : Public des « digitals natives ».

Le marché Politique

Premier cercle

Second cercle

Troisième cercle

Trois cercles de non-clients

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La « Judo Strategy » à l’épreuve par B.Obama

Les 3 fondamentaux de la « Judo Strategy »: Le mouvement / rythme, l’équilibre et l’effet de levier.

• Ne pas susciter l’attaque trop tôt, choisir son cadre : =>Allongement de la durée de campagne et stratégie des 50 états.

• Esquiver et accompagner les attaques, rompre l’équilibre adverse => Pas de combat frontaux et l’adhésion aux idées de son adversaire.

• Retourner les actifs ses adversaires contre eux-mêmes => L’expérience comme désavantage : Le Changement et l’ouverture du pouvoir

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Pour un Réseau Social Politique pour les élections 2012 :

Who to serve ? What to offer ? How To ?

Draft d’une Stratégie appliquée, pour une expérience française en 2012 ?

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Les décisions clés du lancement d’un RSP

Une traduction stratégique très opérationnelle :• Démarrer très tôt l’organisation de la campagne online,

appliquer une méthode CWRF.

• Penser complexe et faire KISS (Keep It Short and Simple ).

• Choisir les lieux de batailles ou gagner (Effet réseau et off-line).

• Intégrer les actions militantes online pour chaque élément de la campagne.

• Constituer un message simple, ouvert et surtout fondement d’une « storytelling ».

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Les réseaux sociaux Politique

Les indécis peuvent Profiter des contenus

Les sympathisants participent en ajoutant du contenu

Les militants créent et  organisent le réel

Les utilisateurs

Les réseaux sociaux classiques

100 % peuvent profiterdes contenus

10 % participent en ajoutant du contenu

1 % créent des contenus

Le modèle de participation dans un Réseau Social

Un ratio cadre : 1 % / 10 % / 100 %

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Une logique d’escalier : Ego, Alter-Ego et Alter.

Alter : Militante

Alter-Ego : Sociale

Ego : Personnelle

Ener

gie /

Impli

catio

n / C

oût

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Les actions d’escalier : Ego, Alter-Ego et Alter.

Une action

Militante

Sociale

Personnelle

• Recruter des donateurs, des votes• Créer, gérer et accueillir un événement• Créer et gérer un groupe.

• Poster des vidéos/photos• Écrire un article sur un blog• Joindre un groupe• Journal de « Quartier »• Web TV « Quartier »

• Créer un profil• Poster un commentaire• Faire un don• Signer pour un email/sms• Participer au réseau social• Baromètres

Alter

Alter-ego

Ego

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Les points clés de l’alignement opérationnel

• Construire un système par étapes et par niveaux d’implication (Indécis, sympathisants, militants, super- militants).

• Créer des input / output vers les réseaux sociaux existants (pervasivité des réseaux).

• Fournir les contenus permettant une participation aisée pour les utilisateurs/acteurs (vidéo, textes, images, etc…).

• Apporter la campagne là ou sont les gens, la campagne doit aller vers les « lieux » existants.

• Dimensionner et constituer une vrai équipe dédiée sur la dimension Internet et stratégie médias sociaux.

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• Difficulté d'atteindre une masse critique.

• Le sous-estimation du facteur coût du dispositif.

• Le manque de conceptualisation, d’objectifs, de cibles précis.

• L’absence d’imbrication avec des réseaux et d’applications virales autonomes (Facebook, MySpace,etc…)

• L’absence d’un noyau de militants formés aux réseaux.

• Le manque d’acceptation ou l’inadéquation de l’organisation avec l’empowerment.

Les freins et blocages majeurs du RSP!

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Conclusion

Une absence de lecture globale et une ignorance des signaux faibles :

• De nouveaux facteurs environnementaux impactant le politique : technologique, sociétal, business et les situations de crises.

• L’épuisement du modèle stratégique classique favorisant un changement de paradigme en politique.

• L’absence de vision du monde des stratèges en cohérence avec les nouveaux fondamentaux de la stratégie politique.

• Construire en appliquant la logique « Tipping point » = Cible & Masse critique

• La résistance humaine à l’alignement stratégique du nouveau modèle.

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FIN

Auteur : Gilles DARRAGIContact : gilles.darragi@gmail.com