Embed Size (px)
DESCRIPTION
Quelques éléments pour répondre de manière organisée à un appel d'offres
Citation preview
Répondre à un appel d’offres
Virginie COLOMBEL - Département MMI- IUT DE CHAMBERY@Université de Savoie
vendredi 5 décembre 14
Généralités
vendredi 5 décembre 14
Appel d’offres :Un appel d’offres est une procédure par laquelle un acheteur poten4el demande à différents offreurs de faire une proposi4on commerciale chiffrée en réponse à la formula4on détaillée ou cahier des charges de son besoin :
1 produit ou 1 service.
vendredi 5 décembre 14
vendredi 5 décembre 14
vendredi 5 décembre 14
Les sites web spécialisés :
☞ Whitdesigners.com (payant)
☞ Marchesonline.com
☞ Klekoon.com
☞ Kob-one.com
vendredi 5 décembre 14
Comment procéder ?
vendredi 5 décembre 14
1. Présenter les ressources humaines et techniques
1. Présenter les ressources humaines et techniques
1.Présenter les ressources humaines et techniques
vendredi 5 décembre 14
Supplica5on ?
vendredi 5 décembre 14
Ou
vendredi 5 décembre 14
Complémentarité harmonieusevendredi 5 décembre 14
Les moyens matériels ?vendredi 5 décembre 14
Ne pas exagérer, non plus...
vendredi 5 décembre 14
2. Analyser le contexte
2. Analyser le contexte
vendredi 5 décembre 14
Forces ?
vendredi 5 décembre 14
Faiblesses ?
vendredi 5 décembre 14
Menaces ?
vendredi 5 décembre 14
vendredi 5 décembre 14
Besoins ?vendredi 5 décembre 14
Concurrence ?
vendredi 5 décembre 14
3. La stratégie
3. La stratégie
vendredi 5 décembre 14
3. Stratégie
Objec5f (s) ?
vendredi 5 décembre 14
vendredi 5 décembre 14
Un concept classique ?vendredi 5 décembre 14
Ou
vendredi 5 décembre 14
Originalvendredi 5 décembre 14
4. Le budget
vendredi 5 décembre 14
Comment calculer son propre salaire ?
vendredi 5 décembre 14
1. Commencez par déterminer le salaire mensuel net que vous aimeriez gagner.
✏ Pour info : un technicien multimédia gagnera entre 1500 et 1700 € nets en début de carrière.
vendredi 5 décembre 14
2.- Multipliez ensuite ce salaire de base par 2. Vous prévoyez ainsi les charges sociales et fiscales
3. - Ajoutez 10 % au montant ainsi obtenu. Ces 10 % correspondent à la compensation de vos futurs jours d'inactivité et de congés.
vendredi 5 décembre 14
4.- Ajoutez à la somme obtenue le montant moyen de vos charges de fonctionnement mensuelles : frais de location de bureau, communications, documentation, électricité, matériel...
✏ Vous obtenez ainsi le chiffre d'affaires à atteindre pour vous payer le salaire mensuel déterminé au début de ce calcul.
vendredi 5 décembre 14
Pour finir : divisez ce chiffre d'affaires par la moyenne d'heures travaillées dans le mois
✏Pour info : sachez que la moyenne légale à plein temps est fixée à 169 heures
vendredi 5 décembre 14
Pour déterminer le tarif à proposer à votre client, «il ne reste plus qu'à» multiplier ce taux horaire par le nombre d'heures estimées pour réaliser la prestation que vous souhaitez lui vendre.
:)
vendredi 5 décembre 14
5. Organisation
vendredi 5 décembre 14
Enfin, le plus difficile, un oral à préparer...
vendredi 5 décembre 14
