Comment reprendre une entreprise en région lyonnaise ? (Atelier LVE Salon des Entrepreneurs 03/06/2015)

Comment reprendre une entreprise

en région lyonnaise ?

1. REPRENDRE UNE ENTREPRISE : LES ETAPES CLEFS DE LA REUSSITE

Présentée par Frédéric DELOS , Conseil en Reprise et Transmission d'Entreprises à la CCI de Lyon

2. LE MARCHE DE LA TRANSMISSION SUR LA REGION LYON NAISE

Présentée par Christine OTTAVY , Juriste Expert – Conseil en Reprise et Transmission d'Entreprises à la CCI de Lyon

REPRENDRE UNE ENTREPRISE : LES ETAPES CLEFS DE LA R EUSSITE


• Réaliser le bilan de ses motivations & compétences

• S'appuyer sur son parcours: L'adéquation Homme/Projet au centre de la démarche de reprise

• Anticiper le financement de l'acquisition : L'apport personnel , une donnée essentielle

• Se former à la reprise d'entreprise pour gagner en crédibilité et sécuriser l'opération

• Se préparer à libérer du temps à consacrer au projet

Objectif : Définir la cible idéale pour démarrer le s recherches

La préparation du projet de reprise


La recherche d'une entreprise à reprendre

Marché ouvert : Intermédiaires et bases d'annonces

Réseau : Activer ses contacts et faire connaitre son projet

Marché caché : Approcher directement des dirigeants pour créer l'offre


• Combien de dossier peut-on / doit-on analyser ?

• Première pierre de l'analyse : le diagnostic de l'entreprise et de la faisabilité du projet

-Analyse économique

-Analyse financière-Analyse des hommes

• La valorisation : élément des négociations qu'il est nécessaire d'analyser dans un contexte de PME

• Analyser seul ou avec un spécialiste ?

• Diagnostic VS Audits d'acquisition

L'analyse des premières cibles


• La Lettre d'intention (LOI)

• Le Protocole d'accord / Le Compromis de cession du Fonds de Commerce-Nécessité de prévoir ici l'accompagnement du cédant

• Monter son Business Plan-Tenir compte de l'historique-La prudence en filigrane du projet

• La recherche de financements-Apport personnel

-Reflexes à avoir avec le banquier / Tenir compte des ratios bancaires

Négocier et monter le projet de reprise


• Les premiers mois : Période d'adaptation -Equilibre à trouver entre nouveau dirigeant et nouvel entrant

-Rôle de l'ancien cédant à absolument encadrer

-Nécessité de rencontrer les parties prenantes de l'entreprise

• La mise en place d'une nouvelle stratégie : Adhésio n des équipes indispensable

• Le développement commercial : Tenir compte du BFR a ssocié

Devenir le nouveau dirigeant

LE MARCHE DE LA TRANSMISSION SUR LA REGION LYONNAIS E

Mai 2015

10

PREMIERS RESULTATS

• Des dirigeants toujours de plus en plus nombreux à vouloir repousser l’échéance de la transmission

– Seul 1 dirigeant sur 10 envisage de transmettre (contre près de 1 sur 4 en 2014) 88% des dirigeants de 55 à 60 ans considèrent qu'il est trop tôt pour prendre la décision de vendre

– Près de 5 % des dirigeants envisagent l’arrêt de l’activité de l’entreprise

10,30%24,4%

33,5%

84,90%

72,8%62,8%

4,80%2,8%3,70%

201520142013

Evolution de la tendance des dirigeants à envisager la

transmission au cours des 3 dernières années

Envisage la vente de l'entreprise

N'a pas encore songé à vendre

Prévoit l'arrêt de l'activité

8,90%

14,90%

10,70%

88,80%

75,20%

79,60%

2,30%

9,90%

9,70%

55-60 ans

61-65 ans

66 ans et +

Tendances concernant la transmission en fonction

de l'âge du dirigeant

Envisage la vente de l'entreprise

N'a pas encore songé à vendre

Prévoit l'arrêt de l'activité

PREMIERS RESULTATS

55-60 ans 61-65 ans 66 ans et +

8,9%

14,9%

10,7%16,4%

30,0%31,1%

Taux de transmission en fonction de la

tranche d'âge

2015 2014

� Age du dirigeant cédant� La baisse très sensible du taux de transmission envisagée touche toutes les tranches d’âges. Cependant,

c’est auprès des 66 ans et + que l’on connait la baisse la plus importante de ce taux de transmission, avec 3 fois moins d’intentions de vendre en 2015 par rapport à 2014

� C’est dans la tranche d’âges de 61 à 65 ans que l’on connait le plus fort taux de transmission envisagée cette année, avec près de 15% des cédants, alors qu’ils sont moins de 9% dans la tranche 55 à 60 ans.

www.lyon-ville-entrepreneuriat.org

PREMIERS RESULTATS

- de 150 000 De 150 à 300 000 De 300 à 500 000 De 500 000 à 1 Million d'euros

Plus de 1 Million d'euros

9,2%

17,9%

14,8% 15,3%

10,2%

17,1%

24,7%

28,2%

25,6%

21,0%

Taux de transmission en fonction

du chiffre d'affaires

2015 2014

� Particularité des entreprises dont le chiffre d’affaires est inférieur à 150 000€ :� Le taux de cessation d’activité envisagée (10,5%)

et supérieur au taux de transmission envisagée

(9,2%)

� En revanche c’est entre 150 000 à 500 000€que se trouvent les entreprises avec le meilleur taux de transmission envisagée et sans perspective de cessation d’activité

- de 150 000 De 150 à 300 000

De 300 à 500 000

De 500 000 à 1 Million d'euros

Plus de 1 Million d'euros

9,2%

17,9%

14,8% 15,3%

10,2%10,5%

0% 0%

2,8%

0%

Taux de transmission par comparaison au taux de

cessation d'activité en fonction du chiffre d'affaires

Envisage la vente de l'entreprise (Taux de transmission)

Prévoit un arret d'activité (Taux de cessation d'activité)

PREMIERS RESULTATS

De 0 à 2 De 3 à 5 De 6 à 10 De 11 à 20 De 21 à 50 Plus de 50

11,6%10,8% 9,8%

9,0% 8,6%

4,2%

22,6%

25,4%

23,7%

26,5%

22,0%

0%

Taux de transmission en fonction

de l'effectif

2015 2014

� Le taux de transmission apparait peu dépendant de l’effectif des entreprises

� En revanche, ce sont les TPE de 0 à 2 salariés auprès desquelles le taux de cessation d’activité est le plus élevé

De 0 à 2 De 3 à 5 De 6 à 10 De 11 à 20 De 21 à 50

11,6%10,8%

9,8%9,0%

8,6%8,6%

0,6%

2,0%

0% 0%

Taux de transmission par comparaison au taux de

cessation d'activité en fonction de l'effectif



PREMIERS RESULTATS

18,6%

6,1%

36%

9,3%

12,1%

9%

16,3%

12,1%

0%

9%

3%

0%

30,2%

18,2%

36%

16%

48,5%

18%

55-60

61-65

66 et +

Délai de transmission envisagée en fonction de l'age du dirigeant en 2015

Moins de 1 an 1 à 2 ans 3 à 5 ans plus Ne sait pas encore Transmission en cours

2 1 ,8 %

2 3 ,7 %

3 1 %

2 5 ,2 %

2 0 ,4 %

1 2 %

1 5 ,1 %

8 ,6 %

4 %

7 %

0 %

5 ,0 %

6 ,5 %

8 %

2 6 %

4 0 ,9 %

4 6 %

5 5 -6 0

6 1 -6 5

6 6 e t +

Dé lai de transm ission e nvisagé e e n fonction de l'age du dir ige ant e n 2 0 14

Quelle que soit la tranche d’âge, nous notons la progression des dirigeants ne sachant pas encore à quelle

échéance ils transmettront leur entreprise.

–61-65 ans : Dans près de 1 cas 2 sur la transmission est en cours (48,5%),

–55-60 ans : L’incertitude sur le délai de transmission passe de 5% à 30,2% sur cette tranche d’âge


20%

15,7%

13%

11%

9%

7% 6,3%

2%

0,0% 0,0% 0,0%

2,5%2,0%

16%

3%

9,1%10%

11,4%

19%

0% 0% 0,0%

Observatoire 2015 - Taux de transmission envisagée par secteur d'activité



� Comparaison du taux de transmission envisagée par s ecteur d’activité –� Ce sont les services aux particuliers et le commerce auprès desquels nous trouvons le plus de

dirigeants qui envisagent la transmission de leur entreprise, avec respectivement des taux de transmission

envisagée de 20% et 15,7%.

� 5 secteurs présentent la particularité de voir leurs dirigeants être plus nombreux à envisager la cessation d’activité que la vente de l’entreprise : services aux entreprises, transports, industries des biens d’équipements, industries des biens intermédiaires, construction,

PREMIERS RESULTATS


Cession à un tiers Ne sait pas

encore

Transmission

familiale

Cession à un

salarié

Cession à une

autre société

autres Fusion avec un

groupe

41,1%

29,5%

13,7%

8,4%

4,2% 3,2%

0,0%

38,4%

24,5%22,9%

6,9%

4,5%1,2% 1,6%

Quel type de vente avez-vous projeté ?

2015 2014

Cession à un

tiers

Transmission

familiale

Fusion avec un

groupe

Cession à un

salarié

Autres Reprise par les

associés

Cession à une

autre société

47,2%

25,4%

6,3%4,9%

10,6%

3,5%2,1%

Successeur : Quel type de vente a été réalisée?

Activité difficilement transmissible

Souhait de rester actif le plus longtemps possible

Période peu favorable pour vendre

Regroupement avec la maison mère ou Fusion avec un

groupe

Trop tôt pour prendre des décisions

Autres

7,7%

2,1%

2,1%

0,2%

89,9%

3,0%

9,6%

3,0%

1,2%

0%

86,2%

5,4%

17,1%

8,5%

2,4%

0%

76,8%

4,9%

Motif de non transmission

suivant la tranche d'âge du dirigeant

55-60 ans

61-65 ans

66 ans et +

� Près de 90% des dirigeants ayant entre 55 et 60 ans estiment qu’il est trop tôt pour prendre des

décisions (contre 84% en 2014)

� Même auprès des + de 66 ans, près de 77% estiment qu’il est encore trop tôt pour prendre une

décision, alors qu’ils n’étaient que 60% en 2014

� Profil du cédant âgé de 55 à 60 ans� Tous CA � Tous effectifs

� Type de transmission : transmission familiale� Secteur : construction, industries des biens d’équipement, services aux ent reprises� Taux de transmission envisagée : 8,9%� Activité difficilement transmissible : 7,7%

� Trop tôt pour prendre une décision : 89,9%� Délai de transmission : 44% en cours ou dans les 2 ans , 26% à plus de 3 ans, 30% Ne savent pas encore

� Profil du cédant âgé de 61 à 65 ans� CA de 150 000 € à 300 000€� Effectif de 3 à 5 salariés � Type de transmission : ne savent pas encore, cession à tiers� Secteur : commerces� Taux de transmission envisagée : 14,9%� Activité difficilement transmissible : 9,6%

� Trop tôt pour prendre une décision : 86,2%� Délai de transmission : 67% en cours ou dans les 2 ans , 15% à plus de 3 ans, 18% Ne savent pas encore

� Profil du cédant âgé de 66 ans et plus (échantillon trop faible pour être significatif)� CA de – de 150 000 €� Effectif de 0 à 2 salariés� Tous types de transmission � Secteur : Transports , Industries des biens de consommation, Activités fin ancières� Taux de transmission envisagée : 10,7%� Activité difficilement transmissible : 17,1%� Trop tôt pour prendre une décision : 76,8%

� Délai de transmission : 64% en cours ou dans les 2 ans , 0% à plus de 3 ans, 36% Ne savent pas encore


PARTENAIRES INSTITUTIONNELS OBSERVATOIRE DE LA TRANSMISSION

LES PARTENAIRES FINANCIERS DE LVE sontLe Crédit Agricole Centre-est , Le Crédit Mutuel Sud Est, la BanquePopulaire Loire et Lyonnais, BNP PARIBAS, GSC , RSI, G roupama

Etude réalisée par EFFITEL 9 rue de la Télématique 42000 Saint Etienne

Small Business & Entrepreneurship

Comment reprendre une entreprise en région lyonnaise ? (Atelier LVE Salon des Entrepreneurs 03/06/2015)