La prospection du Freelance : comment trouver ses missions ?

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    24-Jan-2017

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  • FREELANCES COMMENT TROUVER SES PREMIRES MISSIONS

  • LA PROSPECTIONune tape

    O-B-L-I-G-A-T-O-I-R-E Quivientdansunsecondtemps Quinesimprovisepas Quisorganise Quipeutsautomatiserpourpartie(pourpartie

    uniquementJ) Quivousprendrademoinsenmoinsdetemps

  • LA PROSPECTIONPas pas

    Relation Client

    Terrain

    Veille

    Image numrique

    Phoning

    Rseau

    Business plan

  • CONSULTANTIndpendant !

  • LINDPENDANCEAvantages

    Dutempslibre pourprospectero Aulancementdelactivito Entredeuxcontrats

    Seuldoncplusractif Plusflexibleaussi Libredeseschoixetdesastratgie Matrisedesonimage Unbonconsultantestrecommand

  • LINDPENDANCEInconvnients

    Unbudgetprochede0 Toutseul

    o Isolo Manquedecrdibilit

    Expertdanssondomainemaiso Pasun(e)prodelaprospectiono Pasun(e) producommerceo Pasun(e)asdelacommunicationo Nidumarketing

  • LE BUSINESS PLANCommencer par le commencement

  • LE BUSINESS PLANCe que je vend, qui, combien et comment

    quelbesoinjerpond? Quelmarchjevaisadresser? Quelssegmentsdemarch? Quelsclientspourchaquesegment? Que-cequilssontprtacheter? Combienjeleurvend? Commentjeleurvend?

  • LE BUSINESS PLANCe que je vend, qui, combien et comment

    quelbesoinjerpond? Quelmarchjevaisadresser? Quelssegmentsdemarch? Quelsclientspourchaquesegment? Que-cequilssontprtacheter? Combienjeleurvend? Commentjeleurvend?

  • LE CARBURANTBien dmarrer sa prospection

  • LE CARBURANTLes fondamentaux

    1. 0 budget

    3. Segmentation

    4. Priorisation

    5. Organisation

    2. Facilit

  • LE CARBURANTLimage : le kit de de base

    Unecartedevisite Uneadressemailpro UncompteLinkedIn/Viadeo Unsiteweb Unblog/unportfolio Lespagesjaunes UncompteTwitter/Instagram Lespagesjaunes

    Soignezvotreimage!

    Investissezdutemps!

  • LA DIRECTIONLa cartographie de la prospection

  • BAO

    LA DIRECTIONLe cercle de proximit

    VOUS

    FAMILLE/AMIS

    RSEAUX

    CONTACTPROS

    PROSPECTION

  • LA PROSPECTIONPASSIVEVeiller & produire sur Internet

  • LA PROSPECTION PASSIVEQuelle stratgie ?

    1. Jesoignemonimage2. Jeveille

    FLUXRSS FEEDLY TWEETDECK

  • LA PROSPECTION PASSIVEQuelle stratgie ?

    3. Jeproduisducontenua. Pourquoi? Pourtrevisibleetsortirdulot Pourtreidentificommeexpert Pourcrerunecommunaut Pourgnrerdesleads Etainsidelacquisitiondeprospectsqualifis

  • LA PROSPECTION PASSIVEQuelle stratgie ?

    3. Jeproduisducontenub. Comment? PartagedinformationsurlesRS

    o Formeo Timing

    HOOTSUITE

    Viadeo/LinkedIn Jelike Jedemande Jemimplique

    Twitter Jefollow JeRT Jelike Jecommente,jepartage

    TWEETDECK

  • 3. Jeproduisducontenub. Comment? Articles,portfolio Etudesdecas Livreblanc,fichestechniques+formulaire

    o Newslettero Prospectionactive

    SLIDESHARE

    LA PROSPECTION PASSIVEQuelle stratgie ?

  • 4. Jepubliemonprofila. Lesrseauxdefreelances

    o Greaaat (gnraliste)o Foylo (design)o Gun.io (dev)o Toptal (dev)

    LA PROSPECTION PASSIVEQuelle stratgie ?

  • 4. Jepubliemonprofilb. Lesportfolios

    o Dribblo Behance

    c. Lescollectifsdefreelancesa. VanilleFraiseb. Pulz

    LA PROSPECTION PASSIVEQuelle stratgie ?

  • 4. Jepubliemonprofilc. Lesmarketplaces

    o Hopworko 404worko Monfreelance.fro Freelance-info

    LA PROSPECTION PASSIVEQuelle stratgie ?

  • LA PROSPECTIONACTIVE

    Se diversifier pour ne pas spuiser

  • LA PROSPECTION ACTIVEQuelle stratgie ?

    1. Interneta. Jecherchedesmissions

    o APECo Indeedo Freelance-infoo Monfreelance.fro Github (dev)o Codeuro Twittero

    +laveille: monmtier +mission+#freelance

  • LA PROSPECTION ACTIVEQuelle stratgie ?

    1. Internetb. Lemailing

    MAILCHIMP SARBACANE

    OU

  • LA PROSPECTION ACTIVEQuelle stratgie ?

    2. Lesvnementslisvotreexpertiseo Salonso Confrenceso Congrso Sminaires

    Posez-vouslesbonnesquestions: Listezles,identifiezlespluspertinents Estimezlecot,letempspass FaitesvousunplandeprospectionAVANT lesalon(prisedeRV) Prenezvoscartesdevisites,votreoffredeservice(plaquette?)

  • LA PROSPECTION ACTIVEQuelle stratgie ?

    3. Lephoning(sessionsde3-4h) Unseuletuniqueobjectif:prendreunRV!!

    o Onnevendpaspartlphoneuneoffredeservice Avantdappeler

    o Sattendreprendredescoups:ondrangelesgenso Qualifiersonfichiercliento Lesoutils:tlphonecharg,papier,stylo+uncalendriero Construirelargumentairecommercialo trepositif,combatifetdynamique!

  • LA PROSPECTION ACTIVEQuelle stratgie ?

    3. Lephoning(sessionsde3-4h) Droulementdelappel

    o Barragestandard Donnernom/prnomdelinterlocuteur

    o Crerdulien,couter,laisserparlero Lattaque:donnerunedatederv

    Changerlecentredintrt:plusquionestmaisquandcevoir Encasdchec:traitementdesobjections

    o Clientmalcibl?o Argumentairepasadapt?o Offremaladapte?

  • LA PROSPECTION ACTIVEQuelle stratgie ?

    3. Lephoning(sessionsde3-4h) Suividappel

    o Quandappeler? Lundirunions Mercredi:enfants Vendredi:RTT Joursefficaces:Mardiam /Jeudimatin

    o Quandrappeler? Tenter7h-20h Demanderlalignedirecte Nelaisserunmessagequesurlesportables

  • LA PROSPECTION ACTIVEQuelle stratgie ?

    4. Leterraina. Prparersacommunicationetsonplancommercial Cartesdevisite Offredeservice(flyer,dpliant)laisser Cibler Segmenter Prioriser

    b. Lesclientsc. Lesprescripteurs

    o CCI,CMAo CEo SSIIo Organismespublics,

  • LE SUIVI CLIENTQuels outils pour tre efficace ?

  • LE SUIVI CLIENTLa gestion de la relation client

    Lesprospectsdaujourdhuisontlesclientsdedemain Catgorisezvosinterlocuteurs,mettezenplaceuneactionpourchacun PensezauCRM!

  • ET MAINTENANT ? vous de jouer ! J

  • AdrienVINCENT0618457710adrien.vincent@2iportage.com

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