Comparatif des places de marché

Depuis des années, les e-commerçants ont compris

tout l’intérêt de se positionner sur les places de

marché – ou Marketplaces, pour les bilingues. Ce

système permet facilement à tout marchand en ligne

(qu’il s’agisse d’un vendeur particulier,

professionnel, ou même d’un grossiste ou

distributeur) de créer sa boutique sur un site

renommé, comme Amazon, Cdiscount ou eBay.

Le processus entier d’achat, de la consultation de la

fiche produit au paiement, se situant sur la place de

marché, il n’est nul besoin pour l’e-commerçant de

posséder le moindre bagage technique, tout est géré

par la plateforme, qui se rémunère en contrepartie

par des commissions et/ou des abonnements.

Tout ça c’est bien beau, me direz-vous, mais quelle est la place de marché la plus intéressante,

au niveau du trafic comme au niveau du chiffre d’affaires possible ? Autant vous prévenir tout

de suite, il est impossible de répondre à cette question dans sa globalité, tant les performances

dépendent de l’environnement de chaque site. Mais il est possible de comparer certaines

statistiques et d’en tirer quelques enseignements.

Et puis, vous nous connaissez, une fois de plus, on a préféré faire une belle infographie.

Au premier coup d’oeil, on constate qu’Amazon génère, et d’assez loin, le trafic le plus

important sur son site (presque 15 millions de VU par mois). À titre de comparaison, eBay, la

Fnac et Cdiscount en génèrent les deux tiers, et Pixmania moins du tiers (ce qui représente

quand même plus de 4 millions de VU par mois). Au niveau de la visibilité, Amazon est donc

la place de marché la plus intéressante.

Cependant, la commission peut y grimper jusqu’à 15%, là où elle n’atteint que 12% sur la

Fnac ou Pixmania, et 9% sur eBay (qui impose néanmoins des frais d’insertion fixes par

produit). Concernant PriceMinister, la commission peut être nulle, mais des frais de gestion

allant de 0.40€ à 1.90€ par produit sont à prendre en compte. Enfin, les commissions de la

Redoute et de Rue du Commerce sont variables, mais en moyenne assez similaires à celles

de leurs concurrents.

Les tarifs mensuels d’abonnement oscillent généralement entre 35€ et 40€ par mois, la

Redoute pousse un peu le vice en facturant près de 50€ par mois, tandis qu’eBay s’en sort

honorablement, avec moins de 25€ par mois. Quant à Rue du Commerce, l’abonnement y est

gratuit, si vous ne vendez pas, vous ne payez pas.

Les deux dernières statistiques que nous avons mises en avant sont moins déterminantes, mais

ont leur impact si vous hésitez. Le nombre de catégories principales dans lesquelles vous

pouvez inscrire vos produits varient du simple (PriceMinister, 13 catégories) au triple

(Pixmania, 39 catégories), et le panier moyen du simple au quintuple.