Place de marché vin, comment vendre ses vins et activités d'oenotourisme en ligne avec mon-vigneron.com

MVC Sarl au capital de 16 800 €RCS Bordeaux 531 524 254

Site Technologique de Marticot33160 CESTAS

12 Avril 2012Atelier du Chai Numérique : « Optimisez vos ventes grâce à Internet »

Evénement organisé par la CCI de Bordeaux et l’AECInvité : Mon-Vigneron.com

COMMENT CONSTRUIRE ET ORGANISER SA VISIBILITÉ ONLINE POUR COMMERCIALISER SES VINS SUR INTERNET ?

QUELLES SOLUTIONS PEUVENT APPORTER LES PLACES DE MARCHÉS ?

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Se lancer sur Internet exige de savoir se poser les bonnes questions pour mieux comprendre ses véritables besoins. Est-il nécessaire de se lancer dans la construction d’un site Internet pour vendre ses vins ? Arriverez-vous à drainer des visites sur celui-ci, à le dynamiser et à l’animer, pourrez vous convertir vos visites en inscription/vente, ou plus simplement, arriverez-vous à rentabilisez votre investissement ?

Se poser les bonnes questions, c’est avoir la capacité d’arbitrer ses choix et comprendre comment intégrer les réseaux déjà existants pour mieux en tirer parti ! Faire ou laisser faire ?

« OPTIMISEZ VOS VENTES GRÂCE À INTERNET »

INTRODUCTION

1- Comprendre les contraintes liées à la vente en ligne2- Les différents acteurs de la distribution de vin en ligne 3- QUELS AVANTAGES TIRER DES PLACES DE MARCHÉ VIN ? 4- Qui est Mon Vigneron ?5- Comment construire sa stratégie digitale ?






Coût de création

CONTRAINTES TECHNIQUES

Coût d’hébergement & maintenance

CONTRAINTES FINANCIÈRES

Ergonomie(transformations, conversions, ...)

Performances, réactivité serveur,

adaptation aux différents navigateurs…

Référencement naturel

Coût de gestion (solution banque, SSL,

surcoût de l’hébergement, … )

Coût humain si du personnel est dédié à

cette activité.

Coût de communication SEM / outil de mailing / créations graphiques /

Base de données

Faut-il passer par un prestataire pour

actualiser les contenus?

CONTRAINTES SERVICES

Gérer le SAV

Mettre en place de CGV

Assurer le suivi logistique

LES QUESTIONS À SE POSER AVANT DE SE LANCER :

Ais-je suffisamment de notoriété pour générer naturellement de la visite sur mon site ?

Aurais-je suffisamment de contenu et d’actualité pour animer mon site et le rendre attractif ?

Aurais-je le temps et du budget à consacrer à cette activité pour un volume d’affaires non garanti ?

Vais-je disposer de suffisamment de produits pour envisager un CA important et rentabiliser mon activité de vente en ligne ?

Proposer un service équivalent pour la

vente de vin, l’hébergement, mes

activités au domaine, ...

SITE INTERNET AVEC VENTE EN LIGNESITE INTERNET VITRINELégende :

1. COMPRENDRE LES CONTRAINTES LIÉES À LA VENTE EN LIGNE






Dans une grande majorité des cas, la mise en place d’un site e-commerce pour un domaine n’est pas conseillée car la capacité des vignobles à dépasser les contraintes de la vente en ligne n’est pas suffisante :

- Pas de trafic (il ne vient pas tout seul)- Pas de conversion- Pas de chiffre d’affaires- Une activité peu/pas rentable qui génère un rapport déceptif

Cette approche convient avant tout aux domaines bénéficiant d’une forte notoriété naturelle pouvant allouer des ressources à cette activité sans qu’elle ne représente une contrainte.

1. COMPRENDRE LES CONTRAINTES LIÉES À LA VENTE EN LIGNE






2. LES DIFFÉRENTS ACTEURS DE LA DISTRIBUTIONS ONLINE PAR CATÉGORIE

SITE E-COMMERCE

Ils se focalisent généralement sur les marques et étiquettes reconnues qui assurent des larges volumes de vente et recherchent par ailleurs des prix cassés. Près de 70% des vins ne sont pas présents sur ce marché.

Ex : Chateauonline, Wineandco, 1855, …

PLACES DE MARCHÉ GÉNÉRALISTES

Elles permettent de donner de la visibilité à ses produits en les vendant en ligne moyennant le prélèvement d’une commission, mais ne prennent pas en charge le SAV ou la logistique…

Ex : Ebay, Rueducommerce, Cdiscount, …

PLACES DE MARCHÉ SPÉCIALISÉES

Des acteurs qui tendent à se développer sur un marché encore très diversifié. La logistique et le SAV ne sont pas toujours pris en compte, certains acteurs sont par ailleurs payants. Tous ne proposent pas les mêmes services de vente et de communication.

Ex : Mon-vigneron.com






3. QUELS AVANTAGES TIRER DES PLACES DE MARCHÉ VIN ?

Des outils adaptés à votre activité et immédiatement fonctionnels

Des solutions gratuites / au coût réduit

RAPIDITÉ DE MISE EN PLACE

MINIMISE LE RISQUE FINANCIER

PRESSION COMMERCIALE FAIBLE

GESTION LIBRE

DES CLIENTS POTENTIELS DE SUITE

Des outils que l’on gère directement à son rythme et sans intermédiaire

Aucune contrainte sur le prix proposé, vous disposez d’une grande liberté

Intégration d’un réseau de distribution bénéficiant déjà d’une visibilité et de clients

VALORISE L’IMAGEL’adhésion à un service peut valoriser votre image de marque auprès des particuliers en vous rendant disponible et simplement accessible

DÉLÉGATION DE LA FORCE DE COMMUNICATION

Permet de diminuerles investissements en communication en profitant de la puissance de communication du réseau

TESTER VOTRE NOTORIÉTÉ

CONNAITRE SIMPLEMENT VOS CLIENTS

Un moyen idéal pour tester votre attractivité online et voir si vous performez

D’une manière générale, la vente directe permet d’en apprendre sur ses clients et sa cible commerciale






4. PRÉSENTATION DE LA PLACE DE MARCHÉ MON VIGNERON : UN POSITIONNEMENT TRANSVERSAL

Offre

VIN

Offre

OENOTOURISMEUn marché à

grand potentiel

LE 1ER SITE MARCHAND À REGROUPER :un catalogue de vins en direct des propriétés et des offres touristiques vin dans toute la France !

. Vente en ligne de vins en direct des propriétés viticoles

. Promotion de vos activités événementielles par l’agenda des

activités

. Un service souple de gestion de boutique en ligne !

. Commercialisation de vos nuitées au vignoble

. La promotion de vos activités œnologiques et autres activités

marchandes au domaine

. Un service de logistique complet pour la commercialisation de vos produits !

. La mise en valeur de vos produits et la diffusion de vos informations produits

MON VIGNERON POUR VOS VINS

. La mise en avant de votre domaine et de vos conditions d’accueil aux visites

MON VIGNERON POUR VOTRE DOMAINE ET VOS ACTIVITÉS D’OENOTOURISME

Notre engagement, valoriser vos activités d’oenotourisme pour développer les visites au domaine, développer votre clientèle directe et fidéliser vos clients avec le soutien d’un outil Internet simple de gestion.






MON VIGNERON POUR LES PROS, QU’EST-CE QUE C’EST ?

Une place de marché 100% dédiée aux professionnels du vin (vignerons, bars à vin, offices

de tourisme, associations d’œnologie, …).

Entièrement gratuite, libre d’accès, et sans intermédiaire.

Permet de créer un espace en ligne pour :

. Développer la visibilité des professionnels du vin sur Internet,

. Ajouter un support dynamique dans la communication : vidéos, photos, actualités et

échanges avec les internautes,

. Acquérir et fidéliser de nouveaux clients via Internet,

. Générer des visites sur un lieu spécifique ou lors d’un événement,

. Faire la promotion des activités d’oenotourisme : hébergement, dégustations, repas,

portes ouvertes, salons, foires, randonnées …

MON VIGNERON POUR LES PARTICULIERS, QU’EST-CE QUE C’EST ?

Un site dédié au vin et à l’oenotourisme pour découvrir les vins directement auprès des

professionnels partout en France.

Une offre culturelle d’événements liés au vin sur l’ensemble du territoire.

La possibilité d’acheter à tout moment des vins rares d’un excellent rapport qualité/prix.

Une offre d’hébergements en local au cœur des vignes.

4. PRÉSENTATION DE MON VIGNERON : UN VÉRITABLE OUTIL DE VENTE ET DE COMMUNICATION






Nous ouvrons votre catalogue de vente en ligne*

*La vente est une fonction gratuite mais contractuelle. Le contrat fixe les conditions d’utilisation du support et les conditions de rémunération. Pour plus d’informations : [email protected]

Vous disposez d’un espace de gestion pour gérer vos produits, vos prix et vos volumes de références. Vous pouvez changer, retirer ou modifier vos produits à n’importe quel moment !

GRATUIT

SANS CONTRAINTE

SIMPLE

SANS RISQUE

EFFICACE

Vous gérez votre activité online sans intermédiaire et sans coût de gestion, vous êtes rentable dès la première vente !

Pour chaque commande reçue, nous vous contactons pour vérifier que tout est prêt ! Vous disposez de toutes les informations client pour préparer la commande.

Le transporteur passe directement chez vous, il s’occupe de tout !

SANS TRACASNous gérons tout le SAV et réglons directement les problèmes éventuels avec les clients !

4. PRÉSENTATION DE MON VIGNERON : UN SERVICE DE COMMUNICATION & DÉLÉGATION E-COMMERCE

mailto:[email protected]






UN SITE VITRINESimple, synthétique, qui reprend les liens vers vos réseaux

sociaux et partenaires de commercialisation

UNE PRÉSENCE SOCIALE

Facebook, Twitter ou G+, le fil rouge de votre communication auprès de votre

communauté de fidèles

DES TIERS COMMERCIAUXUtiliser une place de marché pour valoriser vos

produits tout en les intégrant dans un catalogue pour bénéficier d’un service adapté tout en démultipliant

votre visibilité.

La notion de temps sur Internet prend une valeur toute relative. Les évolutions sont rapides, parfois subites et les acteurs sont nombreux. Cet environnement en mouvement permanent exige de savoir faire preuve d’une grande souplesse tout en utilisant plusieurs types d’outils qui apporteront chacun un axe de développement spécifique à votre activité. Beaucoup de services externes apportent de véritables solutions qu’il serait impossible de proposer seul. Le contenu d’un site propriétaire peut donc se concentrer sur l’éditorial et la mise en place de liens vers vos partenaires pour la section commerciale.

UNE STRATÉGIE DE DIFFUSION POUR VOS ÉVÉNEMENTS,

ACTUALITÉS ET CONTENUS OENOTOURISTIQUES.

Un service exclusif au site Mon-Vigneron.com

UNE PRÉSENCE MOBILE ?

Il existe diverses technologies de « traçabilité » mais aucune n’est encore entièrement légitime (Tag vin/ QR Code) A tester mais ne vous lancez pas dans la

construction d’un site mobile, le marché doit encore évoluer.

5. COMMENT CONSTRUIRE SA STRATÉGIE DIGITALE






Etre présent sur Internet, c’est avant tout savoir se construire une véritable stratégie digitale sans pour autant tout miser sur son propre site internet !

Il faut accepter de ne pas toujours tout faire soi-même et comprendre que certains tiers apportent une véritable valeur ajoutée « services » à votre activité que vous ne pourriez pas obtenir seul !

5. COMMENT CONSTRUIRE SA STRATÉGIE DIGITALE ?






DIRECTION, MEDIA & PARTENARIATSBenjamin [email protected]

MARKETING, COMMUNITY MANAGEMENT Sarah Lacroix

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Technology

Place de marché vin, comment vendre ses vins et activités d'oenotourisme en ligne avec mon-vigneron.com