Innover comme une startup

INNOVER COMME UNE STARTUP

La vie est trop courte pour faire un produit

dont personne ne veut !

LE MONDE CHANGE

CHANGEMENT DES RÈGLES DU JEU

TECHNO… MAIS PAS SEULEMENT

INVENTION DE NOUVEAUX BUSINESS MODEL

1ÈRE VICTIME : LA MUSIQUE

LES SUIVANTS : LA PRESSE

L’HÔTELLERIE

LE TRANSPORT

POURQUOI ?

DILEMME DE L’INNOVATEUR LE CAS KODAK

LA VITESSE IMPORTE AUTANT QUE LA TAILLE

L’ÉLOIGNEMENT DU CLIENT, LA MALADIE DES ENTREPRISES

L’ÉLOIGNEMENT DU CLIENT, LA MALADIE DES ENTREPRISES

EN CONTACT AVEC LE CLIENT

LE PARADOXE DES PROCESS

POURQUOI PARLER DE STARTUP ?

“Une startup est une organisation temporaire à la recherche d’un business model viable et permettant la croissance” Steve Blank

Une startup est une entreprise qui ne sait pas :

a) ce qu’est son produit b) qui sont ses clients c) comment gagner de l’argent

Dave McClure

L’APPROCHE STARTUP

ON COMMENCE AVEC UN PROBLÈME…

… ET NON UNE SOLUTION

EXPÉRIMENTATION…

…VERSUS PLANIFICATION

RETOUR MARCHÉ…

…VERSUS INTUITION

APPROCHE ITÉRATIVE…

…VERSUS « SI ON FAIT LE MEILLEUR PRODUIT LES CLIENTS VIENDRONT »

CHERCHONS UN BUSINESS MODEL QUI FONCTIONNE EN TESTANT…

VERSUS IMAGINONS UN BUSINESS PLAN QUI POURRAIT MARCHER

« AUCUN BUSINESS PLAN NE RESISTE AU PREMIER CONTACT CLIENT » STEVE BLANK

« ON A TOUS UN PLAN, JUSQU’À CE QU’ON PRENNE UN POING EN PLEINE FACE » MIKE TYSON

Objectif 1 : Passez de l’idée à un business viable le

plus vite possible

En répondant au mieux aux besoins des clients

Objectif 2 : Réduire le risque d’échec

Dans un contexte de forte incertitude

En avançant pas à pas

En apprenant pas à pas

Business Plan Développement technique Lancement

1 2 3

Business

Développement technique

1

Business

Développement technique

2

Business

Développement technique

3

Business

Développement technique

1

Business

Développement technique

2

Business

Développement technique

3

Lancement 1 Lancement 2

THINK BIG, START SMALL… BUT START !

LA DÉMARCHE

?

Adopter une démarche d’amélioration et

d’apprentissage continus

COMMENT FAIRE DIFFÉREMMENT AU

LANCEMENT ?

1. Mieux connaître les besoins

Interview

2. Test l’attrait du concept

Maquette

Landing Page

Teaser

h"ps://www.youtube.com/watch?v=vY3OtMBCEKY

Pré-vente

3. Test l’intérêt de la proposition de valeur (MVP)

Frankenstein-style

Concierge

Magicien d’Oz

Le monde réel

LA CHECKLIST

Découvrir les problèmes clients Identifier les « early adopters » et où les trouver Définir sa proposition de valeur Tester Itérer

EN RÉSUMÉ

Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients

Focus problème

Expérience terrain

Itérer jusqu’à ce que ça fonctionne

MERCI !

@guiyaum guillaume@le-shift.co http://le-shift.co