Le Lean Startup depuis les tranchées

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Le Lean Startup depuis les tranchées

21 avril 2016

Nicolas Deverge @ndeverge ekito.fr

Accompagnement de startups @ekito

Fondateur de TeamMood.com

Qui a déjà lancé sa startup ?

Qui souhaite lancer sa startup ?

Et si vous lanciez votre startup aujourd’hui ?

Startup ?

“A startup is a human institution designed to deliver a new product

or service under conditions of extreme uncertainty.”

Eric Ries

Lean ?

“Maigre / Mince”

Lean Startup

Une méthodologie simple et pragmatique de “dé-risquer” le projet.

Tout n’est qu’hypothèse.

Des expérimentations sont menées pour tester les hypothèses.

Orienté résolution de problèmes.

Outil

Lean Canvas

Illustration par des exemples

Start Lean

MVP

Pivot

Problem Interview

Customer Development

YAGNI

Lean Analytics

Acquisition

Activation

Retention

Referral

Revenue

Growth Hacking

Expérimentons

#KinderForATweet

http://bit.ly/tm-mixit

Les gagnants

https://twitter.com/search?f=tweets&vertical=default&q

=teammood

Est-ce que les Kinders sont rentables ?

Nombre moyen de followers: 208

Cible potentielle : 3 x 208 = 624

CTR Twitter 0,5% => 3 personnes cliquent

Taux de conversion TeamMood : 3%

=> 0 nouveau client

Analyse (simpliste)

Nombre moyen de followers: 208

Cible potentielle : 30 x 208 = 6240

CTR Twitter 0,5% => 30 personnes cliquent

Taux de conversion TeamMood : 3%

=> 1 nouveau client

En multipliant par 10

Il me faut donc 30 kinders pour un client

CAC = 10 x 2,85 = 28,50€

LTV = 90€

Littérature

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