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"Lean Startup : Le chaînon manquant du Marketing Agile" présenté par M.Raouf Abrougui pour l’Agile Tour Tunis 2013 Raouf Abrougui : Agile Coach Linkedin : http://www.linkedin.com/in/transformationagile Blog : http://agillys.com/
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Lean Startup
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Avons-nous besoin de grands moyens pour développer un produit
qui réussit ?
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Qu’est ce que l’agilité ?
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Le manifeste AGILE
4 Valeurs
12 Principes
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INDIVIDUS ETINTERACTION
PROCESSUS ET OUTILSPlutôt que
LOGICIEL OPÉRATIONNEL
DOCUMENTATIONPlutôt que
COLLABORATION NÉGOCIATIONPlutôt que
ADAPTATION AU CHANGEMENT
SUIVI D’UN PLANPlutôt que
4 valeurs
+ 12 principeswww.agillys.com
L’agilité n’est pas une méthode
Être AGILE=
Avoir une culture AGILE
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CULTURE
Comment travailler, collaborer, interagir ?
Quelle démarche adopter ?
Pour réussir
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Manifeste AGILE…
Pourquoi ?
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Chaos ReportStandish Group
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Chaos ReportÉtat des projets informatiques
1994 : 16% succès
2010 : 34% succès
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Chaos ReportÉtat des projets informatiques
64% développements
peu ou pas de valeur
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Affirment que l’agilité a amélioré leur capacité à gérer les changements de priorité
Affirment que l’agilité a amélioré la visibilité
Au moins la moitié de leurs projets agiles se sont soldés
par des succès
3/4
77%
84%
Source : 7th annual State of Agile Development Survey – VersionOne
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Méthodes agiles
Prototypage
Itérations
Incrémentations
Y a-t-il des entrepreneurs dans la salle ?
Startup ?
Nouveau produit ou Nouvelle Idée ?
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75 % des startups ferment boutique dans les 5 premières années !
Source : Harvard Business School’s
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9 produits (idées) sur 10 échouent
Entreprenariat=
Coup de dés ?
Ou
Problème de culture ?
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Extrême incertitude
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Business Model
>Business Plan
Bob DORFSteve BLANK
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The Startup Genome Report
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The Startup Genome Report
Les entreprises qui utilisent des métriques ont en moyenne un taux de croissance 7 X
plus important
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Lean Startup
Eric RIES
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LEAN START-UP
Démarche empirique
Démarche pragmatique
Démarche structurée
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Comment mieux réussir son idée, son produit, sa startup ?
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Pourquoi passer 1 ou 2 ans à développer un produit génial… Mais dont personne ne voudra au final ?
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Problème 1
Hypothèses techniques implicites
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Problème 2
Le client a du mal à exprimer un besoin précis
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« Si j’avais demandé à mes clients ce qu’ils voulaient, ils m’auraient répondu un cheval
plus rapide » Et non une voiture…
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Henry FORD
Lean Startup
Apprentissage du client
Apprentissage du marché
Apprentissage du produit
Apprentissage du métier d’entrepreneur
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?
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Apprendre+ vite
Hypothèses valeur / croissance
MVP
Validation des hypothèses
Pivot
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Hypothèses
Y a-t-il un besoin ?
Y a-t-il un business ?
Sont-ils prêts a payer ?
Qui est mon client ?
Quel canal ?
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Tester l’hypothèse
Qualitativement(Questionnaire, Cohortes, etc.)
Quantitativement
Valider le plus rapidement possible !
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Valider qualitativement
Une vidéo
Beta User 5000 à 75000 utilisateurs
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=7QmCUDHpNzE
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Valider quantitativement
A/B testTaux de conversion
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+ 19%
Définir le MVP
Minimum Viable Product
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MVP
Investir –
TTM plus rapide
Apprendre +
ROI plus rapide
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Produit imparfait
Test :
Techno enthousiastesAdopteurs précoces
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MVP
1999Partenariat avec des boutiques de
chaussures
En 2009, vendu àAmazon
1 200 000 000 $
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Risque du MVP
Incompréhension du clientRejet complet de la solution
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Persévérer
Ou
Pivoter
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Lean startup
Idée
CodeDonnées
ConcevoirApprendre
Mesurer
Coder plus vite
Unit tests
Tests fonctionnels
Intégration continue
Déploiement incrémental
Composants gratuits et open source
Cloud Computing
Cluster Immune System
Just-in-time scalability
Refactoring
Sandbox de développement
Taux de conversion
Analyse par cohorte
Net Promoter Score
Alertes en temps réel
Monitoring prédictif
Mesurer rapidement
Split tests - A/B testing
Clear Product Owner
Déploiement en continue
Tests fonctionnels
Monitoring en temps réel
Apprendre plus vite
Split tests
Interview clients
Cust Dev
Root Cause Analysis
Customer Advisory Board
Hypothèses testables
Archétype client
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Avant de finir
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Le Manifeste du Marketing AGILE
Validation des apprentissages Opinions et conventionsPlutôt que
Collaboration avec le client Hiérarchie et silosPlutôt que
Adaptation et itération Big bangPlutôt que
Découverte du client Prédictions statistiquesPlutôt que
+ 10 principes
Plan flexible Plan rigidePlutôt que
Ouverture au changement Suivi d’un planPlutôt que
Petites expérimentations Grand pariPlutôt que
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Merci
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