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Business plan Organixis Project : Pôle Universitaire Léonard de Vinci
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Business plan de relance
Pierre BELLEFLEUR
Kenny BERRENATO
Eric BLANCHON
William DE BODINAT
Alicia MARCADEAUX
Index
Notre équipe
Le marché
L’entreprise et ses enjeux
Les problèmes rencontrées
Les solutions de relance
Notre équipe
Pierre Bellefleur Spécialiste en Marketing Opérationnel
Eric Blanchon Spécialiste en Marketing Stratégique
William De Bodinat Spécialiste en Finance
Laurent Quirici Conseiller juridique
Alicia Marcadeux Spécialiste en RH
Kenny Terranova Spécialiste en Système d'Information
Chiffres clés
Analyse PESTEL
Le marché
Le marchéMacro-environnement – L'entreprise profite t-elle des grandes tendances de son marché ?
Apple Store = 500,000 applications (90,000
pour l'iPad) – 15 milliards de téléchargements
Android Market = 500,000 applications (3
milliards de téléchargements)
Les enjeux et les challenges
Les grands acteurs
Activision Blizzard
Capcom
Infogrames Entertainment
Konami
LucasArts
Namco
Sega
Take-Two Interactive
THQ & Ubisoft
Contre exemple
Angry Monkeys
Les challengesChangement dans la
population gamer
Augmentation de l'âge moyen des joueurs
Population plus féminine (60% / 40%)
Un loisir plus familial (9% des loisirs familiaux > 18%)
Enjeux
Comment protéger ses applications ?
Orientation B2B
Les opportunitésExternalisation du processus de développement Le modèle « freemium »
Analyse SWOT
Tendances
L’entreprise et ses
enjeux
Organixis
ORGANIXIS: créée en 2005, société de logiciels de divertissement interactif commercialisés sur les 5 continents grâce à internet.
Son chiffre d’affaires était de 1,2 M d’€ en 2009 : son résultat net est passé de 405 000 € en 2008 à 8 300 € en 2009;
Entreprise déficitaire en 2010
Analyse SWOTFORCES
- Angry Monkeys;- L’intranet: outil de communication collaboratif;- Site web, blog;- Organixis : acteur dynamique sur le marché des jeux vidéos;- Segmentation de leurs offres
FAIBLESSES- Augmentation des coûts de création des logiciels;- Législation sur les jeux vidéos- Baisse du chiffre d’affaires- Chute du résultat net- Contraintes des prix pratiqués- Problèmes internes
OPPORTUNITES- Généralisation du Smartphone- Montée en puissance des réseaux sociaux- Croissance de l’industrie mondiale du jeu;- Mise en place de mécanismes d’incitation au développement des start-ups: Jeune Entreprise Innovante, OSEO.
MENACES- Problème de piratage;- Guerre entre Androïd et IOS;- Secteur du jeu très compétitif;
RH / Communication / Marketing / Droit
Les problèmes
rencontrés
Ressources HumainesProblème structurel:
Les deux dirigeants n’ont pas des rôles clairement définis
Economique
Moins de téléchargement
Masse salariale trop importante
Coût de développement élevé pour un rendu faible
Productivité discutable
Ressources humaines
Problèmes organisationnels
Cohésion de l’équipe
Profils à internationaliser
Pas de règlement intérieur et chartre
Pas de récompenses
Culture trop masculine
Pas d’engagement à l’innovation
Communication
Relation Equipe informatique / Equipe artistique
Manque de structure et de ligne directrice
Pas assez de team-meeting
Cohérence lors de la prise de décision
Technique
Cycles de développement bien trop long
Trop de coûts sur Symbian
Peu d’innovation et de créativité
Pas de compétences pré-définies
Perte de temps sur les corrections techniques
Marketing
Trop peu de recherche documentaire sur le marché, les tendances et les innovations
Trop peu de visibilité
Pas assez de connaissance du marché et d’adaptation aux tendances
Ressources Humaines Marketing Opérationnel
Marketing Stratégique Systèmes d’informations
Plan de financement
Communication Les solutions apportées
Solutions RH
- Garder un seul dirigeant : A. Dupont ;
- Nouveau poste pour Marc Leplus : Responsable des relations internationales
- Embauche de deux stagiaires
- Externalisation d’une partie du service informatique (embauche de deux programmeurs indiens)
Location d’un bureau à Bangalore (« Silicon Valley » de l'Inde).
= Bénéfices (environ 1300 euros/mois)
= Gain de temps (décalage temps de travail européen et indien)
Solutions RH
Entretien annuel d’évaluation / employé
Conception d’une grille d’évaluation
Etablir une rémunération plus équitable (primes, objectifs.)
Culture commune de l’entreprise : Journée d’intégration, valeurs communes, événements
Solutions RH
Formation pour le DAF
Table ronde et brainstorming
Favoriser l’innovation et la créativité
OrganigrammeDirecteur
A. Dupont
Responsable international
M. Leplus
Equipe informatique
(Inde)
Community manager
A.Payet
Stagiaires
Equipe informatique
B.Calli, U.Yvan, T.Trèz
Equipe artistique
Z. Yakamoto, G. Durand
Responsable financier
R. Giovetti
Assistante administrative
B.Mangin
Connaissance du marché
Contact avec d’autres sociétés de développement de jeux mobiles pour achat d’une étude et partage des coûts.
Faire appel à une JE (EMLV CONSULTING)
Segmentation
Marketing
Produit :
Adaptation saisonnière des applications
Développement d’une nouvelle application
Proposition d’une version LITE de chaque jeux
Développement d’une application catalogue référençant tous nos jeux
Marketing
Prix
Alignement des prixPromotion saisonnière en fonction des périodes
Package de plusieurs applications = coût bas
Code de réduction après premier téléchargement
Produit
Adaptation au modèle B to B
Mise en place d’un service entre notre graphiste et l’équipe indienne : Conception d’application pour les entreprises :
Adaptable en B to B et B to C
Communication
Equipe informatique en charge du référencement : Génération de traffic
Bannières
Blogging et opérations journalistiques
Relations de presse
Communication
Référencement Youtube
Social networking : Facebook, Twitter, Viadeo, Linked In, Flickr, Badoo, Tuenti
Community management : organisation de concours
Webmastering pour un site plus fonctionnel et visuel
Marketing
Distribution
Adaptation au format iPad et Androïd Tablet
APPLE STORE ET ANDROÏD MARKET
Plan de financement
Finance
Henry Ford
« Les deux choses les plus importantes n’apparaissent pas au bilan de l’entreprise : sa réputation et ses hommes.
»
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