Comment Reussir Un Projet

COMMENT REUSSIR UN PROJET?

Réalisé par : M. OURAHOU

CONCEPTOPN D’UN PROJET

CONNAÎTRE MOI-MEME

Potentialités Formations Connaissances Education Milieu Relations

Développer un esprit d’investissement(Droits, Economie, Comptabilité, Marketing,

Gestion d’entreprises, Management, …etc)

IDEE D’UN PROJETQUEL PROJET?

Regard attentif sur l’environnement socio-économique et culturel du milieu

Identifier parmi les idées celle qui est porteuse et convenu aux aspirations du promoteur

Connaissances et appréciation des données de base

Etude et connaissance du marché

QUEL CHOIX

Proposer un produit/service répondant à un besoin non satisfait ou mal satisfait

Vendre ce produit/service à un prix acceptable par ces clients

Vendre ce produit/service à un prix rentable

CONCEPTION DU PROJET

Projet concret et cohérent se fixer un objectif

Il Faut :

1. Définition des biens et service à produire et de leurs prix en fonction des besoins du marché

2. Définition des facteurs de production (formules de financement, des équipements, des matières, du personnel)

3. Sélection des procédés de fabrication

Faisabilité économique du projet Faisabilité technique du projet Faisabilité financière du projet

ETUDE DE FAISABILITE D’UN PROJET

ETAPES DE FAISABILITE D’UN PROJET

1. ETUDE ECONOMIQUE

• Analyse de la demande

• Analyse de l’offre

• Prise en compte de l’environnement du marché2. ETUDE TECHNIQUE

• Moyens humains de production et de commercialisation

• Moyens matériels de production et de commercialisation3. ETUDE FINANCIERE

Etablir des Fiches de Projet

Contacter les services professionnels

1ERE ETAPE : ETUDE ECONOMIQUE

1- Analyse de la demandeConnaître

les agents intervenant au niveau de la demande la demande passée, actuelle, court moyen et long

terme, sa périodicité l’espace géographique du marché, sa dimension

globale, ponts d’accès à ce marché le type de clients sur lequel on peut compter Modes de paiement à prévoir, L’évolution du marché … etc.

1ERE ETAPE : ETUDE ECONOMIQUE

2- Analyse de l’offreConnaître L’offre passée, actuelle, court moyen et

long terme, sa périodicité Les sources d’approvisionnement de la

demande L’origine et l’importance des concurrents

potentiels Les tendances de l’évolution de l’offre

1ERE ETAPE : ETUDE ECONOMIQUE

3- Prise en compte de l’environnement du marché

Environnement économique et social (pouvoir d’achat, segmentation du marché, …) Environnement institutionnel (législation du travail, fiscalité, …) Environnement technologique (état des techniques utilisés, …) Environnement culturel (comportements, habitudes de consommation, …)

2EME ETAPE :ETUDE TECHNIQUE

Etude des moyens humains et matériels

1. Local (choix adéquat du site, dimensions, …)2. Equipements physiques (qualité, prix,

fiabilité, performances, service après vente,…)

3. Personnel (échéancier prévisionnel de recrutement,…)

4. Moyens d’exploitation (tél, eau, assurances,…)

3EME ETAPE :ETUDE FINANCIERE

Etude de rentabilité du projet

Dépenses deInvestissement et Fonctionnement

Recettes

Etude TechniqueEtude Economique

Le projet doit être « bancable »

ANALYSE FINANCIERED’UN PROJET

COMPTE D’EXPLOITATION PREVISIONNEL

Il faut connaître :

1. Chiffres d’affaire (C.A)2. Achats (Ac)3. Frais du personnel (F.P)4. Impôts et taxes (I.T)5. Travux, fournitures et services extérieurs (TFSE)6. Transport et déplacement (T.P)7. Frais divers de gestion (FDG)8. Frais financiers (F.F)9. Amortissements (Am)

CHARGES D’EXPLOITATION (C.E)C.E = F.P + I.T + TFSE + T.D + FDG

REULTAT NET (R.N)R.N = C.A – Ac – C.E – Am - Impôts

FONDS DE ROULEMENT

Chaque entreprise dispose :1. Stock en matières premières, calculé / aux

achats annuels de l’entreprise (2 mois)2. Stock de produits finis, calculé / aux

ventes annuelles (2 mois)3. Impayés, calculé / au chiffre d’affaire4. Somme d’argent pour payer ces charges

(= C.E / 12 mois)

BFR = 1 + 2 + 3 + 4 – Crédit fournisseur

ANALYSE ECONOMIQUED’UN PROJET

METHODES D’ANALYSE

1. Méthodes sans recours à l’actualisation

2. Méthodes d’actualisation

QUELQUES DEFINITIONS

Valeur nette de la production VNP = Avantages – Coûts

Avantages :• Ventes au comptant ou à crédit

• Subventions

Coûts :• Coût d’investissement

• Coût de fonctionnement

• Coût d’entretien

• Coût de production

METHODES SANS ACTUALISATION

1. Examen sommaire du projet2. Délai de récupération3. Produit par unité de dépense4. Produit moyen annuel par unité de

dépenses5. Revenu moyen d’investissement

estimé à sa valeur comptable6. Coût d’équipement à l’hectare

METHODES D’ACTUALISATION

1- Valeur ajoutée nette (VAN)VAN = ∑ (Bi – Ci) / (1 + a)i >= 0

2- Taux de rentabilité Interne (TRI)∑ (Bi – Ci) / (1 + r)i = 0

TRI = r >= 12 %

3- Ratio Avantages – Coûts (A/C)A / C= ∑ Bi / (1 + a)i / ∑ Ci / (1 + a)i >= 1

4- Ratio Avantages nets – Investissements (N/K)N / K = ∑ Ni / (1 + a)i / ∑ Ki / (1 + a)i >= 1

MONTAGE D’UN PROJET

DEMARRAGE D’UNE ENTREPRISE

PHASE DE DEMARRAGE DE L’ENTREPRISE

1- Adaptation aux besoins de management et de performance de l’entreprise

Connaissance approfondie et constamment des différentes fonctions de l’entreprise

Conformité à la législation en vigueurAppel à des compétences externesRecherche des opportunités offertes en matière

de partenariatRéajustement des objectifs fixésRésolution, au fur et à mesure, des difficultés

rencontrées

PHASE DE DEMARRAGE DE L’ENTREPRISE

2- Adaptation aux exigences de l’environnement de l’entreprise

Suivi de près de l’évolution du marché, de la technologie utilisée, des outils de gestion, des techniques de management, de marketing, …

Maintenir des relations permanentes avec les milieux professionnels (Adhésion aux associations, participation aux rencontres, exploitation des foires, …)

PHASE DE DEMARRAGE DE L’ENTREPRISE

3- Adaptation à la nouvelle fonction de l’entreprise

Développer les qualités du chef d’entreprise

Disponibilité à tout moment Formation continue Maintien de contacts réguliers avec les milieux d’affaire Distinction entre les activités entreprise et familiale Relations positives avec le personnel, Initiative Auto-critique …etc

TYPES D’ENTREPRISE

1. ENTREPRISE INDIVIDUELLE

2. ENTREPRISE SOCIETAIRE

• Société en nom collectif (SNC)

• Société anonyme (SA)

• Société à responsabilité limitée (SARL)

• Société en commandité simple (SCS)

• Société en commandité par action (SCA)3. COOPERATIVE

GESTION D’UN PROJET

PRECHES ET CONSEILS

CLES DE REUSSITE D’UN PROJET

Neuf étapes

1. Désir

2. Foi

3. Auto-suggestion

4. Culture

5. Imagination

6. Planification

7. Décision

8. Persévérance

9. Pouvoir du cerveau collectif

11 SECRETS DU BON CHEF

1. Courage inébranlable2. Maîtrise de soi3. Sens de la justice4. Fermeté de décision5. Précisions des plans6. Habitude d’en faire plus7. Personnalité irréprochable8. Sympathie et compréhension9. Respect du détail10. Volonté d’assumer l’entière responsabilité11. Coopération

ECHEC DES CHEFS

1. Incapacité à organiser les détails2. Manque d’empressement à rendre service3. Espoir d’être payé pour ce qu’il « sait » au lieu de

ce qu’il « fait »4. Peur de la concurrence des subalternes5. Manque d’imagination6. Egoïsme7. Intempérance8. Trahison9. Excès d’autorité10. Surélévation du titre

31 MANIERES D’ECHOUER

1. Hérédité défavorable2. Absence du but précis3. Manque d’ambition pour sortir de la médiocrité4. Instruction insuffisante5. Manque d’autodiscipline6. Mauvaise santé7. Mauvaise influences durant l’enfance8. Remise à plus tard9. Manque de persévérance10. Personnalité négative11. Manque de maîtrise du désir sexuel12. Incontrôlable passion du jeu13. Indécision14. Une des six peurs fondamentales15. Mauvais choix du conjoint

31 MANIERES D’ECHOUER

16. Excès de prudence17. Mauvais choix d’associés18. Superstitions et préjugés19. Erreur de vocation20. Dispersion des efforts21. Prodigalité excessive22. Manque d’enthousiasme23. Intolérance24. Intempérance25. Incapacité à coopérer26. Pouvoir non acquis par l’effort personnel27. Malhonnêteté intentionnelle28. Egoïsme et vanité29. Intuition remplaçant la réflexion30. Manque de capital31. Autres