Exporter son savoir faires (2)

IIIe édition Saint-Brieuc, le 6 juillet 2015

Exporter son savoir-faire

IntervenantsNicolas GauvinChargé d’affaires Industrie

Bretagne Commerce International

Marc Huot

EastrategiesPartenaire de Bretagne commerce international en Roumanie

Stéphane JanCogérant du Groupe BL

Exporter son savoir-faire

Exporter son savoir-faire

• Qu’est ce qu’un savoir-faire ?

• Savoir l’évaluer

• Pourquoi et où exporter son savoir-faire ?

• Quelles sont les différentes options possibles?

Sommaire

Qu’est ce qu’un savoir faire ?

« C’est une compétence acquise par l’expérience dans les problèmes pratiques,

dans l’expérience d’un métier »

Exporter son savoir-faire

Processus organisationnelle

/ managériale

Processus de fabrication

Conception Produit /Service

Evaluer son savoir faire ?1- Lister ses compétences

2- Déterminer quelles sont les compétences différenciantes / spécifiques

• Maitrise d’une fraiseuse 5 axes

• Réalisation de structures métallique

• Organisation des traitements des déchets dans un hôpital

• Tenir des tolérances très faibles et/ou usiner des alliages spéciaux

• Structures métalliques pour ouvrage complexe, réalisation des calculs de structure en interne

• Très peu de concurrents, homologation/certifications

Exporter son savoir-faire

Pourquoi exporter ?

• Trouver un relais de croissance

• Challenge et volonté du dirigeant

• Accompagner ses clients dans leur développement international

• Etre moins dépendant du marché français

• Etre plus compétitif

• Accéder plus facilement à des marchés publiques

Exporter son savoir-faire

Où exporter ?

• Pays qui n’ont pas le même niveau de compétence (standard) mais ou la demande est forte

• Pays où la contrainte logistique rend les produits fabriqués en France non compétitifs

• Pays où les taxes douanières rendent les produits fabriqués en France non compétitifs

• Pays où il y a un besoin et peu ou pas de concurrences

Les options pour exporter son savoir faire?

Implantation locale

Contrat de licence

Les appels d’offres

Contrat de franchise

L’implantation locale

• Création ex nihilo

• Rachat d’une société existante

• Création d’une société commune

• Prise de participation minoritaire

Le contrat de License

L’entreprise accorde le droit d’exploitation d’une technique ou d’une technologie à une ouplusieurs entreprises localisées à l’étranger.

• Définir la nature des connaissances ou du procédé transmis ainsi que l’étendu du droit d’utilisation.

• Ce contrat est limité géographiquement et dans le temps.

• Le bénéficiaire paye soit une redevance forfaitaire soit un pourcentage sur les pièces vendues.

• L’utilisation d’un brevet peut être gérer a travers un contrat de licence.

Contrat de franchise

La franchise est un système de commercialisation de produits, services ou technologies reposant sur une étroite collaboration entre deux entreprises

juridiquement et financièrement indépendantes l'une de l'autre.

• Contrat de franchise de production

• Contrat de franchise de service

• Contrat de franchise de distribution

Les appels d’offres

Questions/réponses

IIIe édition