Sur base de case studies, comment envisager Internet et le Digital dans les prochaines années pour...

Sur base d’expériences récentes, Comment envisager Internet et le Digital dans les prochaines années?September 2010

Club Essec Luxe

Cas #1 – La campagne digitale US de l’été

2

Un concept basé sur la conversation

3

Cas #1 – Old Spice

1 -> Point de départ : Succès d’une copie TV

http://creativity-online.com/work/old-spice-responses-case-study/20896

4

Cas #1 – Old Spice

1 -> Succès d’une copie TV

5

Cas #1 – Old Spice

1 -> Succès d’une copie TV

-Day 1 : 5.9 million Youtube views -> More than Obama victory speech after 24 hours

-Day 2 : Ranked 8 out of top 11 most popular videos on the web

-Day 3 : 20 millions views

-1 week after launch : Video seen more than 40 million times

6

Cas #1 – Old Spice

2 -> Appropriation par les internautes

7

Cas #1 – Old Spice

2 -> Appropriation par les internautes

8

Cas #1 – Old Spice

186 Vidéos produites, autant de réponse live à des questions des célébrités & fans

9

10

11

Cas #1 – Old Spice

-> Prolonger l’empathie et susciter l’engagement

MONTH 1 :

- 75% of all conversation of the category

- ½ generated by women

- #1 of all time most viewed branded channel on YouTube

- Facebook fans interactions : +800%

- Brand twitter follower : +2700%

- Traffic to oldspice.com : +300%

- SALES after 6 months : +27%

- SALES Last 3 months: +55%

- SALES Last month: +107%

#1 brand

of body wash

for men

Old Spice – Key Learnings

Au-delà du 360°, intégration des médias

-> le Web répond, entretient, rebondit

Au-delà du Social Media au sens média,

un investissement lourd pour un vrai

capital conversationnel

-> Business

12

Cas #2 – CANADA

13

http://www.youtube.com/watch?v=HypOO2Tqs2o

Canada.travel – Key Learnings

Où placer cet investissement? Digital? Affichage?

14

Le Digital ne peut plus être réduit à un

média cloisonné

-> L’interactivité peut se trouver à tous les

points de contact

Cas #3 – L’évènement Londonien de l’été : VOLVO

Fims cultes américains

Grease …

15

3 séances ont eu lieu à

Londres à £40/ ticket

-> Sold out en moins d’1

minute

Cas #3 – L’évènement Londonien de l’été : VOLVO

Couverture média importante:

CNN, The Independant, et les sites

clés des sorties londoniennes

comme Qype et VisitLondon

16

Volvo – Key Learnings

Event ou opération digitale?

17

L’exclusivité et la rareté, brique capitale

d’une attention digitale

->Le Web accélère le bouche à oreille

->Le contenu, clé de voute de la

conversation

Cas #4 – Oakley on IPad

18

Cas #4 – Oakley on IPad

19

Oakley – Key Learnings

20

Expérience quasi réelle, qualité d’image et

de vidéo ultime, totale immersion, depuis

mon canapé

-> De nouveaux devices haut de gamme

Synthèse

1 – D’internet au Digital everywhere

-> un média non cloisonné

2 – La complémentarité, l’inter-pénétration des média

-> la tendance des marques les plus avancées

3 – The Integrated Triangle

-> new gloden rule

21

Earned

Paid Owned

Visibility

Et les marques de luxe? -> Constat

Un historique de marketing et communication « pesant » pour

les modes d’influences actuels

22

Earned

Paid Owned

Et les marques de luxe? -> Objectif

23

Earned

Paid Owned

Et les marques de luxe? -> Opportunité

Core Value: Exclusivité, Event, STORY TELLING

Marketing Produit -> Producteur MEDIA

PARTAGE d’Exclusivités Offertes vs UGC

24

Et les marques de luxe? -> Opportunité

Le Contexte Marketing :

Un équilibre entre contradictions

1 – Histoire et Modernité

2 – Elite et Mass

3 – Rêver et Etre

25

Et les marques de luxe? -> Opportunité

Modernité

Histoire

26

Sites

Innovations Digitales:

Muji on 4square,

Exclusivité Ipad Gucci

Code Barres + Réalité Augmentée

Exclusivité

Qualité

Et les marques de luxe? -> Opportunité

Mass

Elite

27

Exclusivité

Distribution / Evenement

Plateformes sociales :

Diffusion contenu

Exclusivité

Incarnation

Et les marques de luxe? -> Opportunité

Etre

Rêver

28

Campagnes

Points de besoins

Réseaux sociaux

Digitalisation Touchpoints

Contenus actuels

Exclusivité

Humain

Augmented Experience

Augmented marketing

29

FOR

Merci

Séverine Jarry Lefort

sjarry@digitas.fr