Red bull - Présentation Marketing et innovations

PRÉSENTATION DE L’ÉQUIPE et aussi un peu des produits…

Yves Do Directeur général

Barbara Jeandeau Directrice marketing

Arthur Guillermin Hazan

Direction créative

Manu Misson Responsable évènementiel

Anthony Roux Directeur financier

Alexandre Debache Directeur commercial

Lucas Guarneri R&D

Loïc Saint-Roch DRH

Sommaire1

2

3

4

L’identité Red Bull• Notre histoire • DAS

Analyse de l’environnement• Matrice de Porter • SWOT

Marketing Mix• Produits • Prix • Distribution • Communication

Innovation• Nature et objectifs • Communication

Notre Identité1

Crée en 1987 par Dietrich Mateschitz.

!D’origine Autrichienne mais inspiré d’une boisson

tonique Thaïlandaise le Krating Daeng. !!!

51% de la firme Red Bull appartiennent à la compagnie de cette boisson Thaïlandaise.

en chiffres

165pays le

commercialisant

30 milliardsde canettes consommées

depuis 1987

8966employés dans

le monde

450 millionsd’euros pour le

sponsoring sportif par an

5 000 000 000 d’€ de chiffre d’affaires par an

+ 16% /an

Notre DAS1

Focus DAS

Notre marché Notre cible Notre distribution

Red Bull

leader sur le marché des energy drinks.

12

3

Autres 9 %Dark Dog

4 %

Burn 6 %

Monster 14 %

MDD 25 %

Red Bull 42 %

Parts de marché des energy drinks France, 2012

Fanta

LucozadeVitaminWater

Non excitantes, gazeuses

Excitantes, non gazeuses

Excitantes, gazeuses

Dark DogMonster

MDDSharkBurn

PoweradeGatorade

Pepsi

Coca Cola

Orangina

Schweppes

DrPepper

Minute Maid

OasisIce Tea

Non excitantes, non gazeuses

Concurrents directs

Dark Dog Monster Burn Shark MDD discount

Concurrents indirects

Vitaminwater Gatorade Lucozade Powerade

Les « sports drinks »

Concurrents indirects

Coca Cola Orangina Fanta Pepsi

Les boissons gazeuses sucrées

Schweppes DrPepper

Élaboration Production Packaging Distribution Vente au détail

Chaine de création de la valeur

7 clés du succès de Red Bull

PackagingImage de marque

Clients

Stratégie de prixDistribution

Internationalisation

Marketing

Analyse de l’Environnement2

Concurrence intrasectorielle :

faible !Canaux de distribution sécurisés

Reconnaissance de marque Mutation réussie

Menaces de nouveaux entrants : moyenne !Leadership et image forte

Coca-cola Marketing agressif

Pouvoir de négociation des

fournisseurs : faible !

Composition simple et composants faciles à trouver Chaîne de production courte avec une marge importante

Produits de substitution : faible !Prix élevé mais gage de qualité

Consommation immédiate

Pouvoir de négociation des clients : faible

!Marché de petite taille, peu

de concurrents Loyauté client forte

Matrice de Porter

Analyse SWOT

• Premier arrivé • Leader sur le marché • Forte loyauté de la clientèle • Image de marque forte

• Elargissement de la gamme • Produits “Light” • Image mystérieuse et attractive

• Politique de sensibilisation • Alcool • Même positionnement des concurrents

• Risque sanitaire Forces

Opportunités Menaces

Faiblesses

Marketing Mix3

!!

Vendues en canette individuelle, ou en pack de 4, 6, 12 et 24 canettes

de 250ml.

NOS PRODUITS

Nos formats

473ml

350ml

250ml

• Caféine, 80mg • Taurine, 1000mg • Vitamines B, 5mg • Saccharose et glucose, 27gr • Eau pure des Alpes

Pour une canette de 250ml

Canette originale 1984

Canette sans sucres

2011

Canette zéro sucres 2013

Cranberry 2012

Citron 2012

Myrtille 2012

Vedette

Poids mortDilemme

Vache à lait

BCG

NOS PRIX

Stratégie d’écrémage !!Prix en adéquation avec l’image haut de gamme de la marque !!6 euros le litre : concurrence à moins de 4 euros, quatre fois plus cher que des soft drinks.

Distribution dans 165 pays !!

Initialement vendu dans les bars et les boîtes de nuit.

!Aujourd'hui :

• GMS (grandes et moyennes surfaces),

• VAD (vente à distance), • CHR (cafés, hôtels, restaurants)

!!

Dans certains points de vente, des réfrigérateurs Red Bull sont dédiés à la vente.

!Stratégie de distribution intensive

!

DISTRI- BUTION

!COMMUNI- CATION

TV Presse Radio Cinéma Web

Produits dérivés

Voitures canettes

!Publicité, média :

Publicité hors-média :

!!Relations publiques : !sponsoring (sports extrêmes), World Series, Red Bull Academy, Red Bull University, The Red Bulletin, Web TV, jeux vidéos… !!Promotion des ventes : !échantillonnage, animation sur points de vente, jeux-concours, “wings teams”, Red Bull Stratos !!!!

!COMMUNI- CATION

SOCIAL

1 500 000 de followersf 42 768 079

de fans3 000 000 d’abonnés

Avec 42 millions de fans, la page Red Bull fait partie des dix pages les plus suivies sur Facebook dans le monde.

Nos Innovations4

Pousser Red Bull à l’extrême en mettant en place un partenariat avec plusieurs marques de sports afin de créer des objets connectés liés au sport extrême.

CONCEPT

Notre objectif : !aider les plus grands sportifs et les amateurs de sensation forte à

se dépasser plus que jamais.

Comment ?En collectant des données précises, impactantes, évolutives et en les interprétant de façon simplifiée.

!!!!!

Quelles données ? !• Vitesse

• Position précise du sportif • Environnement précis (vent,

qualité de la neige, humidité etc…)

•Revivre la performance (vidéo/voix off)

•Comparer les conditions et les scores obtenus

Avantages pour les athlètes et le grand public :

Promotion grand public :

Jeux Olympiques 2018

site dédié à la gamme où l’on peut retrouver le descriptif de chaque produit en édition limitée.

Outils  : réseaux sociaux, bouche à oreille, évènementiel, live d'évènement ou vidéo de sessions "privées" enregistrées, voix off du sportif

Red Bull donne des aiiiiiiiles !

Nos Visuels

Merci