MOPA - 25 oct 2012 - La monétisation des lieux d'accueil touristique - Suzanne Asselin...

La monétisation des lieux d’accueil touristique

Qu’est-ce que la vente publicitaire

Vente publicitaire

n  L’affichage = « Visibilité » n  Produits spécifiques prédéterminés

mettant en valeur un attrait ou service n  Équité, valeurs et liste de prix n  Retombées calculables – codes et

promotions

Vitrine exceptionnelle pour l’industrie

Pour faire connaître et promouvoir les

produits et services des régions…

Vos clients = leurs futurs clients

n Études et analyses n Statistiques n Provenance n Marchés n Habitudes de voyage

Connaissances sur la clientèle

n  Sondages adaptés à vos besoins n  Résultats et rapports dynamiques ….. Via BRT- Lieux d’accueil Une clientèle qui gagne à être connue

= valeur ($)

Connaître la clientèle ciblée permet:

n  Mieux solliciter les intervenants n  Mieux vendre vos produits régionaux n  Innover avec de nouveaux produits n  Évolution…

Bien connaître sa région et les produits de votre région

n  Produire un calendrier événementiel n  Regrouper des produits communs n  Créer des thématiques n  Liste de clients potentiels n  Faire appel aux partenaires / Clients n  Partenariat entre régions avoisinantes

Un portfolio … à votre image!

n  Identifier les espaces disponibles n  Créer une liste de produits n  Déterminer une liste de prix n  Concevoir un modèle de contrat

Vitrine

Présentoir personnalisé

Présentoirs personnalisés

Présentoirs

Affichage électronique

Bornes d’information

Cartes napperons

Sac promotionnel

Cartes d’affaire et pochette de réservation

Approche et techniques de vente

n  Croire et être convaincu sois même!! n  Attitude positive et argumentaires constructifs n  Capacité d’adaptation n  Notoriété et renommée n  Écoute n  Compassion n  Citer des exemples n  Équité n  Fidéliser la clientèle (rabais % contrat long terme) n  Sourire

Idées promotionnelles n  Affiches et cadres n  Vitrines et vitrine 3D n  Affichage électronique / Écrans plasmas n  Para post n  Sacs promotionnels n  Bandeaux publicitaires, signets n  Espace plancher n  Cartes et outils de travail

n  Présentoirs et présentoirs intégrés (avec dépliants)

n  Autocollants planchers n  Tour à menus – Restauration n  Location de vos lieux d’accueil