Système de protection, de distribution de licences et de ......Solutions de monétisation logicielle Sentinel Les solutions de monétisation logicielle Sentinel® sont reconnues sur

Système de protection, de distribution de licences et de gestion des droits logiciels prêt à l’emploi

Solutions de monétisation logicielle SentinelLes solutions de monétisation logicielle Sentinel® sont reconnues sur le marché des logiciels pour leur sûreté, leur souplesse et leur caractère évolutif. Notre solide portefeuille de produits et de services s’adapte à chaque aspect du cycle de vie de monétisation logicielle - de la protection contre la copie à la protection de la propriété intellectuelle (PI) en passant par la gestion de catalogue des produits et l’amélioration continue de l’expérience de l’utilisateur final. SafeNet est le premier et le seul fournisseur à proposer un portefeuille complet de solutions de distribution de licences logicielles et de gestion des droits qui permettent la monétisation de tout type de logiciel (installé, intégré ou services dans le Cloud) à l’aide de différentes combinaisons de modèles d’entreprise via différents canaux de vente sur différents terminaux.

Monétisation logicielle avec Sentinel LDKLe kit de développement des licences (LDK) Sentinel est une solution de monétisation logicielle complète qui associe les fonctions conviviales et souples de distribution sécurisée des licences des solutions d’applications de licences maintes fois primées aux fonctions de gestion de l’exploitation des licences du système de gestion des droits (EMS) Sentinel dans une seule solution prête à l’emploi.

≥ PROTECTION CONTRE LA COPIE DE LOGICIELS ET PROTECTION DE LA PROPRIETE INTELLECTUELLEOptimiser la rentabilité en empêchant l’utilisation et la distribution non autorisées de logiciels, et en assurant une propriété intellectuelle compétitive

≥ GESTION SOUPLE DU CATALOGUE DE LOGICIELSIntroduire facilement des offres innovatives, souples et centrées sur le client sur de nouveaux marchés

≥ CONSOLIDATION ET AUTOMATISATION DE L’EXPLOITATION DES LICENCESÉliminer les tâches manuelles liées à l’exploitation des licences afin de gagner du temps, réduire les risques d’erreurs et les coûts

≥ OUTILS DE GESTION DES LICENCES DE L’UTILISATEUR FINALAugmenter la transparence pour l’utilisateur final et réduire les coûts du support des licences tout en améliorant la satisfaction des clients

≥ SUIVI ET RAPPORTS DETAILLESMieux comprendre comment, quand et par qui votre logiciel est activé et utilisé pour améliorer les fonctions produit et le processus décisionnel

La philosophie de conception de SentinelTotalement alignée sur le cycle de vie de monétisation logicielle, la philosophie de conception unique Protect Once, Deliver Many, Evolve Often™ de tous les produits et services de distribution de licences Sentinel permet aux éditeurs de logiciels de bien faire la distinction entre leur activité et les processus d’ingénierie. Les développeurs intègrent, les chefs de produits définissent, les responsables des commandes effectuent la livraison et les dirigeants de l’entreprise font évoluer en permanence les stratégies de prix et de packaging des différents processus indépendants. Cette caractéristique de conception permet aux éditeurs de logiciels de renforcer la polyvalence du produit et l’agilité de l’entreprise tout en assurant une utilisation optimale du temps de travail des employés et du coeur de métier afin de permettre une mise du produit sur le marché rapide et de répondre rapidement aux besoins évolutifs du marché.

Protéger immédiatementIntégrer les API de distribution de licences logicielles Sentinel à votre application.

Fournir de nombreux servicesDistribuer, suivre et gérer les droits en utilisant toute les combinaisons de matériels, de logiciels et de services Cloud disponibles ainsi que différentes méthodes de livraison..

Évoluer réguliérement

Suivre les droits, les activations, les renouvellements, les mises à niveau, les retours et l'utilisation des produits afin d'optimiser la stratégie de ventes et de définir les priorités sur la feuille de route.

MANAGEEVOLVE OFTEN

PROTÉGER IMMÉDIATEM

ENT

FOU

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E NOMBREUX SERVICES

VENDRE

CON

TRÔ

LER

SUIVRE

PACKAGE

Le cycle de vie de la monétisation logicielle

CONCEVOIR

Protect-Once-Deliver-Many-Evolve-Often™ permet:≥ AGILITE DE L’ENTREPRISE

Disponibilité immédiate des offres mises à jour pour diminuer les délais de commercialisation.

≥ COUT REDUITEnsemble de fonctions vendues dans le cadre d’une offre sans aucun impact, ni perturbation des processus de Recherche & Développement. L’équipe de R&D n’a besoin d’effectuer l’intégration qu’une seule fois et n’a pas besoin de changer le processus de mise en œuvre même si différentes fonctions sont vendues.

≥ VEILLE ECONOMIQUEL’historique de l’activation et les informations sur l’utilisation des fonctions permet de prendre des décisions d’affaires éclairées.

I. Protéger immédiatement

II. Fournir de nombreux services

III. Évoluer régulièrement

Suivre & créer des rapports

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Comment fonctionne cette solution ?I. Protéger immédiatement : intégrer les API de distribution de licences

La première étape vers la monétisation logicielle consiste à identifier les fonctions de votre application que vous souhaitez mettre sous licence et vendre séparément, puis d’intégrer l’API (ou l’enveloppe) de distribution de licences de Sentinel LDK en conséquence. À ce stade, vous n’avez pas besoin de décider comment les fonctions seront regroupées dans le cadre de votre offre. Une fois cette étape complétée, votre logiciel est prêt à être vendu en utilisant l’un de vos différents modèles de licence.





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II. Fournir de nombreux services : regroupement et livraison des produits Une fois que l’application protégée est prête à être lancée, votre équipe de gestion des produits dispose d’une grande souplesse de création d’une offre grâce aux nombreux modèles commerciaux et aux modèles de licence à sa disposition. Une fois la vente conclue, les canaux de distribution exécutent la commande du produit requis conformément au modèle de distribution prédéfini et au mécanisme de protection.There are several steps to delivering the right offering to every customer the right way every time:

Définition de votre offre Sentinel LDK fait bénéficier aux éditeurs de logiciels d’un moyen rapide et simple pour créer et gérer instantanément des catalogues de produits, des compilations des fonctions et des modèles de licence. En ayant à disposition les éléments nécessaires à la création et au maintien en toute facilité d’une offre de produits sophistiqués sans impliquer la participation du service d’ingénierie, les éditeurs de logiciels peuvent compiler facilement et efficacement leur application et atteindre un ensemble de segments uniques sur le marché.Choix d’un modèle de licence Sentinel LDK offre le portefeuille de modèles de licence le plus large et le plus sophistiqué du marché. La possibilité de combiner ces modèles permet de répondre aux différents besoins du marché.Modèles de distribution de licences Sentinel

≥ Perpétuel≥ Par fonction≥ Super-Distribution

de versions d’évaluation du logiciel≥ Abonnement

≥ Facturé à l’utilisation

≥ Location≥ Flottante/Réseau≥ Commuter

≥ Licence en volume≥ Capacité≥ Utilisateur≥ Relance≥ Grace

Choix du type de protection Vous expédiez des serveurs physiques, intégrez votre logiciel dans des terminaux de haute technologie, offrez la livraison électronique ou livrez votre produit en tant que service dans le Cloud*. Aucun problème ! Nos différents types de protection nous permettent de répondre à vos attentes.Grâce à la technologie innovante Cross-Locking™ exclusive à SafeNet, Sentinel LDK vous permet de bénéficier de différentes combinaisons de licences matérielles ou logicielles et de différentes options de verrouillage. Chaque type de protection a ses propres avantages :

Distribution de licences matérielles avec Sentinel HL – La famille de clés Sentinel HL offre le plus haut niveau de protection contre la copie et de protection de la PI (propriété intellectuelle) du marché. Disponibles sous une grande variété de types et de formats différents, les clés Sentinel HL protègent les logiciels en autorisant l’accès à l’application et son exécution uniquement lorsque la clé est connectée physiquement. Les clés Sentinel HL sont idéales pour les éditeurs de logiciels dont le principal souci est la sécurité. Elles sont également idéales pour les scénarios où l’application protégée fonctionne sur un terminal qui prend en charge les tokens USB ou une carte Express.

Distribution de licences logicielles avec Sentinel SL – Les clés Sentinel SL sont des clés logicielles virtuelles basées sur la technologie de protection Sentinel HL et résidant dans l’emplacement de stockage sécurisé de la machine de votre utilisateur final. L’utilisation de Sentinel SL élimine le besoin d’expédier un produit physique et permet à l’utilisateur final d’installer rapidement l’application et de commencer à l’utiliser. Sentinel SL est la solution idéale pour les éditeurs de logiciels dont les utilisateurs exigent des méthodes souples de livraison de licences.

Pour les éditeurs de logiciels qui souhaitent proposer tout ou une partie de leur offre en tant que service,SafeNet offre Sentinel Cloud, un module complémentaire à Sentinel LDK rapide et facile à installer. L’intégration des API de Sentinel Cloud dans les logiciels que vous souhaitez offrir en tant que service mettra à disposition les mêmes avantages de packaging, de livraison, de contrôle et de mesure de l’utilisation des produits dont bénéficient les clients de Sentinel HL et de Sentinel SL. Pour garantir une grande facilité de gestion, Sentinel Cloud est également complètement intégré à Sentinel EMS, le composant de gestion des droits de toutes les solutions Sentinel de distribution de licences, y compris Sentinel LDK.

Gestion des droits de l’utilisateur final Sentinel EMS, reconnu pour sa qualité sur le marché, est le moteur de gestion des droits de Sentinel LDK. Il permet aux éditeurs de logiciels et à leurs clients de suivre la livraison et l’état d’activation des droits de l’utilisateur final et ainsi de gérer plus facilement les conditions de chacun de ces droits. Vous pouvez configurer le système pour qu’il vous informe (ou votre utilisateur) lorsque les évaluations vont se terminer, lorsque les abonnements doivent être renouvelés,





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*Dans le cadre du module complémentaire de Sentinel Cloud Services





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ou lorsqu’un service n’est pas utilisé. Cependant, le savoir n’est qu’une bataille à moitié gagnée. Sentinel LDK permet également à l’éditeur de logiciels ou à l’utilisateur final d’effectuer à distance l’activation des droits, le renouvellement, le réhébergement, la mise à niveau, et bien d’autres choses encore. Le composant Sentinel EMS de Sentinel LDK s’intègre facilement à la majorité des systèmes ERP, CRM, de facturation et d’automatisation du marketing grâce à une interface de services Web standard. Ainsi, vous gérez facilement et automatiquement le cycle de vie complet des contrats de vos clients. Ceci offre également plus d’efficacité, une réduction des coûts opérationnels et fournit une plate-forme de distribution de licences évolutive.

III. Évoluer régulièrement : adaptation du catalogue de produitsGrâce à Sentinel LDK, les éditeurs de logiciels ont la possibilité de suivre quand, comment et par qui leur logiciel est utilisé. Ces informations peuvent être reproduites dans des rapports et utilisées pour prendre des décisions sur la façon de modifier la feuille de route des produits, ainsi que les stratégies marketing et de packaging. Grâce à Sentinel LDK, les processus d’ingénierie et commerciaux sont séparés. Les responsables de la gestion des produits et les équipes de marketing sont libres de changer les modèles de licence et les décisions de packaging sans jamais avoir à recréer une ligne de code. Savoir, c’est pouvoir, et Sentinel LDK met entre les mains des éditeurs de logiciels les informations dont ils ont besoin pour prendre des décisions stratégiques et faire évoluer facilement et instantanément leurs activités commerciales.

La solution de protection contre la copie la plus sûre du marchéPour les éditeurs de logiciels offrant des copies physiques ou électroniques de leur application aux utilisateurs finaux, la capacité d’empêcher l’utilisation ou la redistribution non autorisée est essentielle afin d’atteindre une rentabilité maximale. Pour garantir que les éditeurs de logiciels retirent le maximum de dividendes de l’utilisation de chaque copie de leur logiciel, Sentinel LDK utilise l’algorithme de chiffrement AES 128 bits conforme à la norme industrielle. Le lien solide créé entre le logiciel et la clé de protection Sentinel élimine toute tentative de piratage des logiciels et assure que l’utilisation de l’application est autorisée.

• Protection contre la copie avec la distribution de licences matérielles Sentinel HL. La logique des licences intégrées dans les clés Sentinel HL assure que les licences sont sécurisées au niveau matériel et rendues inviolables par la technologie LicenseOnChip™ brevetée de Sentinel LDK. Lors de l’exécution, le logiciel protégé envoie des chaînes chiffrées à la clé Sentinel HL qui, en retour, déchiffre ces chaînes et produit une réponse unique impossible à reproduire.

• Protection contre la copie avec la distribution de licences logicielles Sentinel SL Sentinel SL est une clé de protection virtuelle qui est installée et stockée sur l’appareil de l’utilisateur final. Sentinel SL crée une empreinte de matériel à partir du matériel de l’utilisateur final afin d’associer la licence à l’appareil spécifique et empêcher le piratage.

Sentinel LDK exploite également le chiffrement de la “boîte blanche”, veillant à ce que le canal de communication entre l’application protégée et la clé de protection ne puisse pas être relu, et, par conséquent, oublié dans le programme de protection globale. La cryptographie de la “boîte blanche” considère que l’agresseur potentiel peut retrouver la clé de chiffrement dans l’application protégée et lors de son exécution. Cette hypothèse prise en compte lors de la conception a entraîné le remplacement des algorithmes AES et des clés de chiffrement par des bibliothèques spécifiques au fournisseur qui mettent en place le même chiffrement mais qui intègrent la clé de chiffrement dans l’algorithme. Ceci garantit que la clé n’est jamais présente dans la mémoire et ne peut donc pas être extraite par un pirate informatique.

Haut niveau de protection de la propriété intellectuelle Le marché des logiciels étant de plus en plus concurrentiel, la capacité à protéger votre code logiciel des regards indiscrets, de toute tentative de manipulation et de vol est essentielle pour maintenir votre réussite financière et votre positionnement concurrentiel sur le marché. Sentinel LDK offre une solution d’enveloppe sécurisée, Sentinel Envelope, qui garantit que le code du logiciel est à l’abri de toute exposition lorsqu’il est acheminé vers sa destination finale.

Au-delà de l’algorithme de chiffrement trouvé entre l’application protégée et la clé de protection Sentinel, Sentinel LDK offre un moyen supplémentaire d’envelopper et de protéger les programmes exécutables et les DLL de votre application dans un bouclier de protection pratiquement impénétrable. Sentinel Envelope est un utilitaire permettant d’envelopper automatiquement les fichiers afin d’assurer un haut niveau de protection de la propriété intellectuelle (PI) contre l’ingénierie inverse grâce au chiffrement de fichiers, à l’obfuscation de code et à l’anti-débogage au niveau du système. Sentinel Envelope crée diverses couches de protection aléatoires pour chaque fichier qu’il protège. Pour le pirate informatique, l’élimination de ces couches devient une tâche beaucoup plus difficile et plus longue à effectuer.

Meilleure expérience de l’utilisateur finalEn se concentrant sur une meilleure expérience de l’utilisateur final et sur une plus grande transparence, Sentinel LDK offre les fonctions suivantes :

• Licence de réhébergement en 3 étapes – Permet à l’utilisateur final de transférer une clé SL d’un ordinateur à un autre en trois étapes simples, sans avoir besoin de contacter l’éditeur de logiciels indépendant et sans nécessiter de connexion à Internet.

• Runtime en mode utilisateur – Aucun privilège administratif n’est requis pour les composants distribués de Sentinel SL.

• API d’administration – Permet aux éditeurs de logiciels indépendants d’intégrer les licences administratives de l’utilisateur final dans leur application pour une expérience entièrement personnalisée.

• Distribution de licences à base de certificats – Permet l’archivage d’un fichier de licence C2V sous un format lisible sur la machine de l’utilisateur final pour simplifier la résolution des problèmes.

Gestion du cycle de vie des licencesGestion centralisée des licences Sentinel EMS (composant de Sentinel LDK) est une plate-forme Web centralisée qui offre aux éditeurs de logiciels l’accès à toutes les licences et à toutes les fonctions de gestion des droits. Elle fournit également une interface simple vers leurs systèmes back office ainsi que divers outils de collection de données et de création de rapports. Grâce au portail fournisseur délégué, les éditeurs de logiciels peuvent facilement créer, mettre en œuvre et gérer leur catalogue de produits, leurs clients et les droits de leurs utilisateurs. Sentinel EMS est le moteur de gestion des droits standard pour tous les produits Sentinel. Conçu pour s’intégrer facilement avec tous les systèmes de distribution de licences (achetés dans le commerce ou développés en interne), Sentinel EMS vous permet de centraliser facilement toutes les activités d’octroi de licences dans toute l’entreprise.

Automatisation de l’exécution et de la livraison des licencesL’automatisation des fonctions de distribution de licences et de gestion des droits vous permet de réduire les processus fastidieux de saisie manuelle de données afin d’éliminer les erreurs, tout en économisant du temps et en réduisant les coûts d’exécution. L’automatisation de la distribution des licences a également un effet positif direct sur la satisfaction du client en permettant à l’utilisateur final d’acheter, d’activer, de renouveler, de mettre à niveau et de réhéberger sans avoir à contacter votre équipe d’assistance clientèle. Le composant Sentinel EMS de Sentinel LDK s’intègre facilement dans la majorité des systèmes ERP, CRM, de facturation et d’automatisation du marketing grâce à une interface de services Web standard. En outre, SafeNet propose une variété de forfaits de services professionnels conçus pour faciliter l’intégration de Sentinel EMS dans tout système back office interne et personnalisé qu’un éditeur de logiciels peut avoir déployé.

Veille économiqueGrâce à Sentinel LDK, les éditeurs de logiciels ont une visibilité complète sur leur base de clientèle existante, du début à la fin. Dès l’enregistrement d’un nouveau client, cette plate-forme centralisée fournit un processus automatisé simple et intuitif de distribution des droits et d’enregistrement des produits. Elle effectue également la collecte et le stockage des données démographiques des clients, des données d’activation du produit, et des informations sur l’utilisation* qui est faite des fonctions. Une fois ces données recueillies, Sentinel LDK vous permet de créer des rapports personnalisés sur les différentes activations de produit, sur la popularité des fonctions et bien plus encore. Sa fonction de notification automatisé permet également d’envoyer des informations sur les renouvellements et les mises à jour à venir.

Sentinel LDK permet à votre entreprise de planifier en conséquence ses futures feuilles de route et de capitaliser sur des opportunités de vente croisées de la manière suivante :

• Rapport de conformité – Outils de suivi et de rapports sur les droits permettant à l’utilisateur final de vérifier facilement s’il utilise bien ou ne dépasse pas le nombre de licences qu’il a payées.

• Connaissance de l’utilisateur final – Une étape facultative d’enregistrement de l’utilisateur vous permet d’identifier et d’avoir un accès direct à chaque personne qui active une copie de l’application.

• Optimisation de l’offre logicielle – Les services de gestion des produits et d’ingénierie peuvent en finir avec les logiciels encombrants en terme de volumes disques (bloatware) et créer des logiciels contenant les fonctions les plus populaires auprès des clients et des clients potentiels.

• Analyse des tendances d’utilisation – Les services marketing et ventes peuvent utiliser des rapports personnalisés pour analyser l’utilisation qui est faite des produits (quel produit, quand et comment est-il utiliser) et d’exploiter ces précieuses données pour planifier, lancer et mettre en œuvre des activités* de ventes et de marketing plus efficaces.

*Dans le cadre du module complémentaire de Sentinel Cloud Services

Outils du développeur logicielDans un souci constant de fournir aux éditeurs de logiciels des outils pour accélérer et faciliter la mise en œuvre et la gestion de la distribution de licences, Sentinel LDK offre divers outils pour le développeur de logiciels, y compris, mais sans s’y limiter, les éléments suivants :

• Sentinel Toolbox - Une application avec interface graphique conçue pour que le développeur puisse utiliser facilement les différentes API de Sentinel LDK ainsi que les générateurs de code source. Sentinel ToolBox permet aux développeurs de logiciels d’exécuter les fonctions API, d’observer le comportement de ces fonctions, puis de copier le code source approprié dans leur propre application.

• LicGen API - Une interface de distribution de licences autonome pour les sites qui ont déjà une infrastructure de distribution de licences en place ou qui préfèrent mettre en œuvre une autre solution que Sentinel EMS. LicGen API fournit la fonctionnalité requise pour générer et gérer les clés de protection Sentinel.

Module complémentaire de Sentinel Cloud ServicesL’ajout de Sentinel Cloud Services à votre système Sentinel LDK vous permet de disposer de toutes les fonctionnalités nécessaires au déploiement de services dans le Cloud. Vous bénéficiez également d’un large éventail de fonctionnalités de distribution de licences afin d’être en conformité avec le contrat de services. Ceci vous donne les moyens de résoudre de nouveaux problèmes liés à l’entreprise, de pénétrer de nouveaux marchés et, enfin de proposer une approche des licences de logiciel en harmonie avec l’évolution rapide des exigences des utilisateurs des services du Cloud.

Sentinel Cloud est un service dans le Cloud qui améliore automatiquement votre offre en proposant un niveau supplémentaire de service de distribution de licences. Pour intégrer Sentinel Cloud Services, il vous suffit de suivre la méthodologie de conception éprouvée pour intégrer les API de distribution de licences de base à votre application. Puis, au cours de l’utilisation de l’application, les API vont interagir avec Sentinel Cloud pour récupérer et autoriser vos utilisateurs et délivrer les droits de leur licence dans le Cloud.

En utilisant Sentinel Cloud pour gérer vos services, vous bénéficierez des avantages supplémentaires suivants :

≥ AUTOMATISATION DE LA FACTURATIONLa collecte d’informations précises sur l’utilisation des fonctions est effectuée régulièrement et ces informations sont mises à disposition via des services Web afin d’optimiser la fonction de facturation.

≥ COMPREHENSION DE L’UTILISATION DES PRODUITS Une bonne compréhension de l’utilisation des fonctions permet à l’éditeur de logiciels de prendre la mesure des tendances actuelles d’utilisation. En effet, celui-ci dispose d’une grande visibilité sur les fonctions les plus et les moins populaires auprès des clients.

≥ GESTION DES DROITS COMMUNE Sentinel Cloud et Sentinel LDK sont tous deux alimentés par le système de gestion des droits Sentinel EMS. Ainsi, les éditeurs de logiciels n’ont plus besoin de systèmes redondants pour gérer les droits de déploiement de licences sur site et les droits des licences dans le Cloud. De cette manière, beaucoup moins de points d’intégration sont nécessaires et vos activités commerciales sont considérablement simplifiées.

≥ DISTRIBUTION DES LICENCES AUTOMATISEE ET INSTANTANEEL’utilisation de Sentinel Cloud vous permet d’habiliter, de déployer et de mettre à jour une licence pour pouvoir utiliser vos services fournis via un gestionnaire de licences dans le Cloud. Synchronisés avec Sentinel EMS, les droits de licence sont continuellement mis à jour afin d’assurer une mise en conformité instantanée au contrat de services.

≥ NOUVELLES PRATIQUES COMMERCIALES Introduisez de nouvelles façons de monétiser vos offres grâce à des modèles d’affaires basés sur l’utilisation. Prenez en charge les offres prépayées (avec certaines limites) et postpayées afin de permettre à vos clients de payer pour ce qu’ils utilisent. Ces nouveaux modèles permettent d’établir une relation plus directe entre la valeur client et le prix de votre offre. Ils ouvrent également de nouvelles perspectives de vente à des clients qui auparavant n’étaient pas intéressés par les tarifs de vos licences traditionnelles.

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SafeNet s’engage à améliorer en permanence ses solutions de monétisation logicielle Sentinel. Par conséquent, la liste des systèmes d’exploitation et des environnements de développement pris en charge est en constante évolution. Rendez-vous sur www.safenet-inc.com/LDKtechspecs pour voir les spécifications techniques les plus récentes.

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