Question à Arnaud PONCET, associé de SAFIGEC, spécialisé en reprise d’entreprise (PME, PMI) :

Quelles sont pour vous les étapes à valider lors de la reprise d’une entreprise ?

Arnaud PONCET : « Les étapes de la reprise peuvent être classées en 7 phases :

1) Il convient tout d’abord de se préparer à l’enjeu , ce qui implique de s’immerger dans la reprise, de se mettre en condition de reprise et le plus important d’être convaincu soi-même que le projet que nous allons porter est le bon, car il va falloir au repreneur convaincre et donc il lui faut une force de persuasion forte, afin de faire tomber les obstacles…

2) La recherche de la cible : trouver l’entreprise de ses rêves ! Pour cela toute piste est bonne, il n’existe malheureusement pas de méthode unique. Activez vos réseaux, votre famille, vos amis, les annonces (CCI, internet, journaux), voir par candidature spontanée…parlez en autour de vous, la cible est souvent une entreprise déjà proche de vous…

3) Le diagnostic et l’évaluation : sur la base d’un dossier souvent plutôt maigre au départ, il convient de valider l’approche, déterminer les points forts et points faibles de votre cible. Ensuite, sur la base des éléments financiers transmis par le vendeur, une évaluation ou fourchette de prix devra être fixée (prix que vous acceptez de payer)Attention : il est très difficile de fixer un prix, car chaque entreprise est unique.

SAFIGEC pratique plus de 50 évaluations par an, sur des entreprises de tout secteur d’activité, notamment en ce qui me concerne en tant que membre du Comité de Valorisation de la CCI de Grenoble.

4) Le montage du plan de reprise : ce plan de reprise comprend deux phases : Le choix juridique (acquisition de fonds, de parts, fusion-absorption, holding de rachat, augmentation de capital, location gérance provisoire… Le business plan : ce que vous comptez faire de cette entreprise, et les conséquences financières de vos choix afin de faire démontrer que le prix payé est raisonnable, que les crédits sont remboursables, et que vous disposez des fonds nécessaires pour mener à bien votre projet !

5) La recherche de financement : savoir combien vous pouvez mobiliser afin de ne pas courir « un trop gros lièvre… ». Faire le tour des capitaux que vous pouvez mobiliser (vos apports, famille, amis, prêts d’honneur, aides, capitaux risqueurs, investisseurs professionnels ou institutionnels…)

6) La négociation, et la conclusion : la négociation commence dès le premier jour, et s’achève le jour de la reprise. Outre le prix, il convient lors de cette phase de définir les conditions de la cession, les engagements respectifs du vendeur et de l’acquéreur.Cette étape débouche sur la rédaction d’un compromis de vente, avec dans le cas d’une cession de titres la rédaction d’une clause de garantie d’actif et de passif.

7) Devenir LE dirigeant : Ca y est, vous êtes aux affaires ! A vous de mettre en œuvre votre plan de reprise, et de réaliser vos objectifs….et mieux

SAFIGEC reste à vos côtés tout au long du processus, afin de vous accompagner, de vous conseiller, et de valider avec vous votre projet de reprise, mais également pour la mise en œuvre de votre reprise, et le développement de votre entreprise pour les années à venir.

Dans un prochain article : notre Service + à l’attention des créateurs (par Dominique BILLAT)

Retrouvez notre fiche « Créateur / Repreneur » sur notre site Internetwww.safigec.com

LYON, GRENOBLE, PARIS, MARSEILLE & LILLE

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A GRENOBLE MONTBONNOT, 3 associés et leurs équipes

Dominique BILLAT, Philippe MACHON & Arnaud PONCET

Questions/réponses aux associés de SAFIGEC

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Effectif : 3 Associés Chiffre d’affaires : 2 M€25 collaborateurs

Localisation : Inovallée 445 rue Lavoisier 38330 MONTBONNOT

Accueil Tél. : 04.76.90.84.90 Fax : 04.76.41.30.42 Email : safigec.sds@safigec.comD.BILLAT Gsm : 06.11.76.15.11 Email : dominiquebillat@safigec.comP.MACHON Gsm : 06.07.37.97.49 Email : philippemachon@safigec.comA.PONCET Gsm : 06.33.13.79.49 Email : arnaudponcet@safigec.com

La Société SAFIGEC a été créée en 1973 par deux experts comptables fondateurs : Olivier COUMERT et

Dominique PIQUET-GAUTHIER sur la base d'une clientèle rachetée dans le domaine de la distribution pétrolière.

Au fil des années, dix nouveaux associés sont venus rejoindre les fondateurs : Franck PATRICOT (1987),

Georges GIROUD (1987), Dominique BILLAT (1988), Philippe MACHON (2004), Arnaud PONCET (2006),

Guillaume COLLIN (2007), Patrice BOYER (2009), Stephane FAUSSURIER (2010), Jean-François

VERSTRAETE (2011), Charles MAMAN (2012).

Le siège social du Groupe Safigec se situe à Caluire(69) dans la région Lyonnaise, et dans le cadre du

développement économique du Cabinet, plusieurs autres implantations se sont réalisées au fil du temps, à savoir

en 1987 sur Grenoble(38), en 1988 sur Marseille(13), à Paris (12ème) en 1996, et sur Lille(59) en 2008.

SAFIGEC est une société d'expertise comptable et de commissariat aux comptes inscrite à l'Ordre des Experts

Comptables de Lyon - Rhône Alpes, Paris - Ile de France et Marseille - Provence Alpes Côte d'Azur ainsi qu'à la

Compagnie des Commissaires aux Comptes de Lyon et Grenoble.