Comment trouver une idée pour entreprendre ?

Pr Bruno Wattenbergh « Brainstorm & Boost » 9 septembre 2015

Brainstorm & Boost « Je n’ai pas d’idée. Je n’ose pas me lancer.

J’ai peur de l’échec. N’avez-‐vous pas quelques tuyaux,… ? »

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Structure des 2 heures à passer ensemble ? •  Définir rapidement l’entrepreneuriat

•  Expliquer qui entreprend ? •  … et pourquoi (moLvaLons de l’entrepreneur ?)

•  Expliquer les sources d’inspiraLons ? •  Expliquer la Valeur de l’idée ? •  Expliquer comment chercher une idée ?

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100%

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EUB -‐ BBA

ICHEC -‐ DSMA

ULB -‐ MLS

Tias -‐ MBI

MIT -‐ CS&I

HBS -‐ AMP

Pr Bruno M. WATTENBERGH [email protected] Skype : wattbru Assistant : Dominique Esther [email protected] Tel assistant : 02/800.00.55

Startup.be

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1. DÉFINIR L’ENTREPRENEURIAT ? Brainstorm & Boost – 9 septembre 2015

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DéfiniLon de l’entrepreneuriat IniLaLve portée par un individu (ou plusieurs individus s’associant pour l’occasion) construisant ou saisissant une opportunité d’affaires (du moins ce qui est apprécié ou évalué comme tel), dont le profit n’est pas forcément d’ordre pécuniaire, par l’impulsion d’une organisaLon pouvant faire naître une ou plusieurs enLtés, et créant de la valeur nouvelle (plus forte dans le cas d’une innovaLon) pour des parLes prenantes auxquelles le projet s’adresse. » L 7


DéfiniLon de l’entrepreneuriat J 1.  Opportunité (idée descripLon de qq chose) 2.  Projet (trajectoire) 3.  People (ressource de base + …) Auxquelles il faut rajouter 2 éléments-‐clés :

3.  La valeur (idée développée + innovaLon) 4.  Le risque (à objecLver, miLger, gérer)

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Chaque projet de créaLon d’entreprise commence par une idée !

Qu'elle naisse de votre expérience, de votre savoir-‐faire, de votre imaginaLon ou d'un simple concours de circonstances, une idée d’entreprendre démarre souvent au départ d'une intuiLon ou d'un désir qui s'approfondit et mature avec le temps (parcours) à  Le processus de transforma<on de l’idée en

opportunité est enseignable ! 9


Risque ou raLonalité ? •  La noLon de risque est inhérente à l’aventure

entrepreneuriale … •  Les méthodes de « management classique » sont adaptées

à un environnement stable ... Mais … •  … créer une entreprise est fondamentalement un acte

irraLonnel à un être 100% raLonnel ne créera sans doute jamais son entreprise !

•  Le business plan tente d’introduire de la raLonalité et de gérer / miLger les risques et l’incerLtude … à PARCOURS 10


2. QUI ENTREPREND ? Brainstorm & Boost – 9 septembre 2015

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LES STARTERS EN REGION DE BRUXELLES-‐CAPITALE EN 2011

Le profil de l’entrepreneur en Région Bruxelloise



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3. MOTIVATIONS DE L’ENTREPRENEUR ? Brainstorm & Boost – 9 septembre 2015

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LES STARTERS EN REGION DE BRUXELLES-‐

CAPITALE EN 2011


Entrepreneurship at a Glance 2015 / OECD

La première raison citée est l’envie d’indépendance … et pourtant …


4. VALEUR D’UNE IDEE ? Brainstorm & Boost – 9 septembre 2015

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Le mythe de l’idée ? •  « Une idée n’a donc pas de valeur en tant que tel » !

•  Relève plutôt (surtout) : – du quoLdien … de la percepLon … de l’intuiLon … de la visualisaLon … du divinatoire …

à biais cogniLfs de l’idée … J 20


Peut-‐on entreprendre sans idée ? •  Oui … J •  Expression par certains créateurs d’un désir d’entreprendre en l’absence de toute idée !

•  MoLvaLon est un des facteurs de réussite … •  Il faut aider ces créateurs potenLels à « chercher » une idée … vous ce soir ?

•  Intérêt des démarches et méthodologies créaLves … •  La transmission d’entreprise … ?


La valeur d’une idée ? •  Aucune idée ne peut être considérée, de prime abord, comme supérieure par rapport à une autre dans le domaine de la créaLon d'entreprise.

•  Et une innovaLon technologique même révoluLonnaire ne présente pas plus d'atouts, au départ, qu’un projet de « magasin du coin » !

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Une idée (entrepreneuriale) n’a pas de valeur ! •  Une idée n’a pas de valeur ou presque ... & chacun a des idées en

permanence ... •  Ce qui a de la valeur c’est une idée testée, validée, chiffrée, mise

dans une perspecLve chronologique, acLonnable avec de bonnes chances mesurables de succès ...

•  … alors on peut parler d’une « opportunité́ entrepreneuriale ». •  Tant qu’on a pas effectué la trajectoire pour transformer l’idée

entrepreneuriale en opportunité́ entrepreneuriale ... ceue idée ne peut être qualifiée de géniale ... ou en tous cas personne ne peut le clamer !

•  Votre objecLf est de pouvoir dire « J’ai une idée entrepreneuriale testée et validée ... » !

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J’ai peur qu’on me vole mon idée géniale ? •  Pas de problème ... gardez-‐la pour vous JJ ! •  Encore une fois, une idée n’a pas de valeur tant qu’elle n’est pas «

travaillée » & «partagée / confrontée ». Si en l’évoquant simplement, quelqu’un risque de la copier et gagner de l’argent, c’est que n’importe qui pourra répliquer l’idée ... demain ou après-‐demain !

•  Cela laisse aussi penser que le candidat entrepreneur est amoureux de son idée et la confrontera dès lors difficilement à la criLque posiLve ou négaLve.

•  Beaucoup de gens vont ainsi rester des années avec leur idée sans jamais la transformer en entreprise ou en produit.

•  Demander un NDA à un coach / invesLsseur, comment voulez-‐vous qu’il gère ses acLvités : il voit des dizaines de dossiers par semaine et il a sans doute vu 5 idées comme la vôtre ces derniers mois?

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Une idée n’a pas de valeur … •  Une idée seule n’est rien puisque, livrée à l’état brut elle n’est pas exploitable … évaluable !

•  … et que « non-‐exploitée » elle s’oublie … •  … jusqu’à ce que quelqu’un dise « je l’avais bien dit » !

•  Créateurs fort discrets sur l’origine de leur idée J …

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Idée ? •  Une idée est donc une vision de l’esprit … •  Elle émerge en général d’une observaLon … •  PotenLellement des milliers d’idées émises par jour …

Mais l’idée ne peut, à elle seule, conduire à la créaLon et à la bonne réussite d’un projet entrepreneurial !

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Mais ne tuons pas trop vite les idées J

•  Aucune idée ne peut être considérée, de prime abord, comme supérieure par rapport à une autre dans le domaine de la créaLon d'entreprise.

•  Et une innovaLon technologique même révoluLonnaire ne présente pas plus d'atouts, au départ, qu’un projet de « magasin du coin » !


Idée vs Opportunité ? •  Une opportunité d’affaires est donc, une idée … :

–  qui a passé plusieurs tests de faisabilité … –  dont le potenLel de créaLon de valeur a été validé … –  dont les besoins en ressources ont été évalués … –  qui est planifiée … (concept de milestones)

–  qui (a priori) est compaLble avec l’équipe (ressources)


Idée vs Opportunité ? •  Une opportunité

d’affaires est donc, une idée … :

–  qui a passé plusieurs tests de faisabilité …

–  dont le potenLel de créaLon de valeur a été validé …

–  dont les besoins en ressources ont été évalués …

–  qui est planifiée … (concept de milestones)

–  qui (a priori) est compaLble avec l’équipe

ü  On peut donc préjuger de son poten<el de succès … et de risque !

ü  On connaît les besoins en financement et le projet est mûr pour chercher / trouver ce financement !


Une vraie opportunité ? •  Une opportunité d’affaires est réelle si … :

–  Elle est auracLve (rentabilité expliquée) ;

–  Elle est durable (rentabilité à moyen terme probable) ;

–  Elle est planifiable dans le temps (road-‐book -‐ milestones) ;

–  Son risque est mesurable et gérable (tests, plan B) ;

–  Elle crée beaucoup de valeur pour son uLlisateur (fin & non-‐fin).

à Avantage concurrenLel / fenêtre d’opportunité !


5. SOURCES D’INSPIRATION ? Brainstorm & Boost – 9 septembre 2015

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Where to start from ? 1.  From the Value ProposiLon as

it is the core of the value created in the company !

2.  No ! From the Market Segment as it is necessary to understand the market to seize the opportuniLes and threats !

3.  No ! From the Resources & Competences as they are telling us what

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How is your BM ?


« Sources of the new venture ? »#Specific resources, some specific competences,

a license (IP), a specific know-‐how, …

A specific Value ProposiLon … a well-‐defined offer : you have a soluLon looking for a problem to solve, or a customer to saLsfy.

A well-‐defined segment of customer having a problem you intend to saLsfy

A low-‐cost model where more customer can access a product or a service

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InnovaLon par les ressources :

partenariats et infrastructures

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Offre : nouvelle proposiLon de valeur ayant un impact sur les autres

blocs 37


Clients : basé sur les besoins des consommateurs (encore pas/peu

saLsfaits)

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Finances : Low cost, pricing dynamique, structure de coût innovante, yield

management, …

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D’où partent les idées de créaLon ? 1.  D’une ressource ou d’une compétence

parLculière …

2.  D’une expérience professionnelle antérieure, ou d’un hobby maîtrisé …

3.  D’une expérience de consommateur …

4.  D’une volonté de diminuer les coûts pour faciliter l’accessibilité à un produit / service …


6. CHERCHER UNE IDEE ? Brainstorm & Boost – 9 septembre 2015

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Vous avez envie d’entreprendre mais pas vraiment d’idée. Comment en trouver?


En vous!


Où trouver des idées d’entreprendre ? 1.  Dans l’expérience professionnelle antérieure :

principale source d’idée ! Contacts avec entreprises, fournisseurs, marché, foire, … à dupliquer, modifier, compléter, …

2.  Les clients : parLculièrement en B2B industriel à la logique économique pousse à décrire des problèmes avec des enjeux financiers …

3.  Une passion : bio, électronique, applicaLon, le pain, la cuisine, un hobby … ?


Où trouver des idées d’entreprendre ? 4.  L’idée inauendue : trouvée dans la vie de tous les jours

via une insaLsfacLon ! Source = sens criLque + créaLvité à « rencontrer des gens » ! Ecouter …

5.  Voyage à l’étranger : un produit, un service qui n’existe pas à Exemple de Starbuck ?

6.  La recherche délibérée d’une alternaLve à l’idée : –  Reprise d’entreprise –  Franchise –  Brevets et licences


Où trouver des idées d’entreprendre ?


Idée ou « problème » (nouveau gain/pain ?)

•  Intérêt de subsLtuer au concept d’idée, celui de « problème » à résoudre … –  Besoin insaLsfait … –  Besoin mal saLsfait … –  « Douleur » –  « Customer pain »


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Démarrez le processus de réflexion par … … qui vous êtes …, vos passions, vos savoirs-‐faire, qui vous connaissez !

Démarrez avec un (sérieux) problème à résoudre … pas avec une idée préconçue

de la soluCon idéale ! 49


Comment ? Sortez de l’école, du bureau !

Cherchez l’inspira<on ailleurs que dans votre univers !

Soyez empathique ! Adoptez le regard du sociologue, de

l’anthropologue, comprenez les problèmes des autres

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Toolbox ?

Never stop asking ques<ons !

Challengez le status quo (fatalité)

Posez des ques<ons avec la naiveté de l’enfance

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Posez des quesCons avec la naiveté de l’enfance :

5 pourquoi ?

Et si … ?

Pourquoi pas … ?

Comment pourrions-‐nous faire autrement ?

Comment pouvons-‐nous améliorer cela ?

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Des ouLls ? L’empathy map !

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Des ouLls ? Value ProposiLon Canvas !

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Des ouLls ? Value ProposiLon Canvas !

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Comment trouver des idées ? •  Méthodes de créaLvité :

–  Future pretend year –  4x4x4 –  Analyse morphologique –  Bionique –  L’analyse « défectologie » ou concassage –  Ideart –  Inversion –  Liste d’auributs –  Le brainstorming et la synecLque –  La réflexion sur les ressources et compétences –  …


InvesLsseriez-‐vous vos économies dans ces idées ?

ü  People will use their insecure AOL and Yahoo email addresses to pay each other real money, backed by a non-‐bank with a cute name run by 20-‐somethings ? à WHO ?

ü  How about a professional social network, aimed at busy 30-‐ and 40-‐somethings. They will use it once every 5 years when they go job searching ? à WHO ?

ü  It is like email, SMS, or RSS. Except it does a lot less. It will be used mostly by geeks at first, followed by Britney Spears and Charlie Sheen ? à WHO ?

ü  Instead of just building baeeries and selling them to Detroit, we are going to build our own cars from scratch plus own the distribu<on network. During a recession and a cleantech backlash ? à WHO ?

hep://www.forbes.com/sites/quora/2013/04/08/what-‐are-‐the-‐most-‐ridiculous-‐startup-‐ideas-‐which-‐eventually-‐became-‐successful/


Quelques sources d’idées (liens) ? •  www.influencia.net : leure de veille, pour "être en avance sur l'opinion ». •  www.laprospecLve.fr : site du Cercle des entrepreneurs du futur, •  www.monpeLtbiz.fr : chaque jour, de nouvelles idées d'entreprises innovantes et tendances sont publiées

dans ce site. •  www.springwise.com : des repérages dans le monde enLer pour meure en avant de nouvelles opportunités. •  www.credoc.fr : le Centre de recherche pour l'étude et l'observaLon des condiLons de vie (Credoc), •  www.creatests.com : site d'études de marché en ligne. Les sujets traités sont "dans l'air du temps ». •  www.uccife.org : le site de l’Union des Chambres de commerce française à l'étranger, permet de connaitre

les secteurs porteurs par pays. •  www.shapingtomorrow.com : un des principaux portails anglo-‐saxons sur la prospecLve. •  www.scenarios2020.com/livre : 2020, les scénarios du futur, ou comprendre le monde qui vient, par Joël de

Rosnay, et plus généralement, des pistes pour les sciences à venir : le carrefour du futur •  hup://shamengo.com : 1000 pionniers d'un nouveau monde. •  www.bonjouridee.com : des idées originales de créaLon qui marcheront...ou non. •  www.hellostartup.fr : en avant les start-‐up ! •  hup://www.ideaswatch.com : une source américaine Source : APCE -‐ hup://www.apce.com/pid912/nouvelles-‐idees-‐tendances.html


CONCLUSIONS ? Brainstorm & Boost – 9 septembre 2015

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Conclusions (1) •  Presque tout les candidats entrepreneurs font exactement les mêmes erreurs ... et se mentent un peu, souvent ... à eux-‐mêmes !

•  Il est démontré́ aujourd’hui qu’entreprendre, cela s’apprend : il y a des règles ... des méthodes, ... et un processus ... qui permeuent de diminuer le risque d’échec ...

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hup://media.100firsthits.com/2013/11/Startup-‐Mistakes-‐Infographics.png

Why startups fail, according to their founders by Erin Griffith @eringriffith SEPTEMBER 25,

2014, 3:00 PM EST hup://for.tn/1vfKwW3

The top reason?

They make products no one wants.


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Conclusions (2) •  Tout démarre d’une idée ou d’une intuiLon … •  Une idée en soi n’a pas de valeur ... Mais il existe un processus pour la transformer en opportunité …

•  Une opportunité est évaluable … en terme de risque et de gain …

•  La valeur du test dans le Business plan 63


The modern Startup rule ? •  Fail fast •  Fait cheap •  Fail rough

And never do twice the same mistakes : learn !

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Quelques newsleuers de référence ? •  Steve Blank •  1819 Newsleuer •  APCE •  Blog hup://philippesilberzahn.com

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Méta-‐conclusion ? ü  Aventure entrepreneuriale

ü  Risque

ü  Droit à l’erreur

ü  Droit à l’iniLaLve économique

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Quelques partenaires de référence ?

•  Solvay Entrepreneur •  USTART – « Club d’étudiants entrepreneurs » •  Structures d’appui locales (voir www.1819.be) •  MIC Brussels

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Quelques sources d’infos de référence ? •  www.1819.be •  www.monbusinessplan.be •  hup://www.slideshare.net/Waubru/startup-‐be-‐1203-‐15-‐pdf

•  hup://www.slideshare.net/Waubru/les-‐mensonges-‐de-‐lentrepreneur-‐dbutant

•  hup://www.slideshare.net/Waubru/cours-‐de-‐pitch-‐2015-‐pdf

•  68


Remerciements ? •  Véronique Flammang du 1819 pour la rédacLon d’une parLe de ces slides J

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