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Comment identifier et contacter ses prospects
Pierre-Jean BOUILLIEZ
comment identifier et contacter ses prospects - 5/02/16
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Biographie Après des études supérieures de commerce à l’IESEG School of Management, Pierre-Jean BOUILLIEZ a exercé pendant 22 ans des responsabilités dans le Contrôle de gestion et l’Audit Interne au sein de PHILIPS, VEV PROUVOST, BONDUELLE, PIMKIE et BOULANGER.
La création et la direction d’une filiale B2B du groupe BOULANGER, B FOR PRO, pendant 3 ans, lui a permis de définir et mettre en place la stratégie commerciale et les plans d’actions commerciaux pour développer rapidement ce nouveau marché : définition de l’offre et de la cible, positionnement marketing, animation d’équipes de vente, partenariats, prospection directe, opérations d’e-marketing.
Il a créé sa société de conseil, PJB CONSULTING, en Octobre 2011 pour conseiller, former et accompagner les entreprises en B2B, dans leur stratégie et prospection commerciale, pour les aider à trouver rapidement de nouveaux clients, en utilisant une méthodologie adaptée à leur métier, structurée, simple et efficace, qui a déjà fait ses preuves chez plus de 200 entreprises.
Sa formation de coach certifié permet au chef d’entreprise de découvrir toute la richesse de ses talents, et d’exploiter au mieux toutes ses ressources internes au service de ses objectifs professionnels.
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Identifier sa cible
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Offre = Besoin
A chaque Offre, correspond un segment de marché privilégié : la micro-cible
Micro-cible = ensemble des clients (10 à 30 au maximum) auxquels la prestation est destinée, qui ont en commun une même activité
Exemples : Les éditeurs de logiciels de gestion d’Alsace-Lorraine Les entreprises de micromécanique travaillant en sous-
traitance pour l’aéronautique en Rhône-Alpes Les centres d’aide par le travail du Languedoc-Roussillon
Les segments de marché
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Définir sa micro-cible à partir de son meilleur client
Taille
Zone géographique
Secteur activité
Mon meilleur
client
Prescripteur
Utilisateur
Organisation
Décideur
Probématique
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Les Grandes Entreprises de Distribution Spécialisée Textile dont le siège est dans la métropole lilloise
Pimkie
Grain de malice / Xanaka
Camaïeu
Happy Chic
Promod
Kiabi
ID Group
Verywear, etc …
Exemple de micro-cible
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Micro-cible = Accélérateur du bouche à oreille
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Qualifier son prospect
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Entreprise dans la cible
Le bon interlocuteur
Un besoin identifié à court terme
Un budget
Un potentiel de développement
Notre Offre répond précisément au besoin
Qu’est ce qu’un prospect qualifié ?
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Qualifier par téléphone
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Veille commerciale
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Contacter son prospect
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Prospection téléphonique
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Prospection terrain
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Recommandation
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Réseaux de Recommandations d’affaires
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Réseaux sociaux
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Les réseaux
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Niveau 1
Niveau 2
Niveau 3
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PIERRE JEAN BOUILLIEZ
: 06 03 01 17 69
@ : WWW.PJBCONSULTING.FR
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