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Séminaire Développement de produit LEAN, Drummondville 10-21
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8h00 à 8h05 - Mot de bienvenue
8h05 à 8h35 - « La commercialisation est-elle le meilleur moyen d’augmenter les ventes, revenus et profits de ses produits? » par K2 Communications+Marketing
8h35 à 9h30 - « La nouvelle formule Lean Fujitsu appliquée au processus de développement de produit » par Fujitsu – Solutions LEAN
9h30 à 10h00 - Pause
10h00 à 10h30 – « La fine pointe de la technologie 3D pour un développement de produits plus rapide et rigoureux » par Creaform
10h30 à 11h30 - « Développement de produits et réduction des risques financiers; Trucs et astuces profitables pour optimiser les retours financiers et fiscaux et financement pour vos projets» par KPMG et Desjardins
11h30 à 12h00 – Rencontre avec les partenaires
Profits pour votre
entreprise et la
planète
Agenda du colloque
Profits pour votre
entreprise et la
planète
Financer le développement d’un projet
par
Martin Perreault, directeur principal
Centre d’affaires Moyenne entreprise Desjardins
Carl Deslongchamps, associé
Services RS&DE de KPMG
La planification de projetDévelopper un produit, mais pourquoi ?
Générer de nouvelles ventes nouveau produit
optimiser un produit
étendre ses marchés
cycle de vie des produits
Augmenter votre productivité réduire vos coûts
réduire les besoins de capital
Quantifiez les impacts Le capital requis
Investir dans un nouveau produit
Concevoir$150,000
Expérimenter$350,000
Produire en série$100,000
Commercialiser
$725,000
$1,325,000 immobilisés
Optimiser votre processus de conception
Concevoir$100,000
Expérimenter$240,000
Produire en série$100,000
Commercialiser
$500,000
lancez 3 produits pour le prix de 2!!!
L’entreprise XYZ Inc. a une idée...
1.Elle conçoit un prototype révolutionnaire2.Elle visite les foires internationales3.Elle met en place un réseau de vente4.Elle approche des clients potentiels5.Elle adapte le prototype aux besoins des clients6.Elle met en place des facilités de productions7.Elle livre le premier article et obtention les accréditations requise8.Elle lance enfin sa production
Votre capacité de suivre le marché...
Est déterminée par l’efficacité avec laquelle vous lancez vos produits!
Scénario retenu avec l’approche LEANecoProfits
$140,000$50,000 par an$150,000 par an$50,000 par an$250,000$75,000$25,000$25,000
Profits
pour votre
entreprise
et la
planète
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Subventions
Financement de l’implantation
Cout du développement: -$1,300,000
Programme immigrant investisseur
10% des couts de développements +$130,000
en 4 versements annuels à compter du 12 ième mois
LES SOURCES DE FONDS
Subventions -1
Enjeux d’affaires
Source et programme
Type d’appuis financiers
Diagnostic, plan d’action et implantation d’activités
MDEIE - Aide aux entreprises Contribution non remboursable pouvant atteindre 40 % des dépenses admissibles jusqu’à concurrence de 50 000 $
Accompagnement de l’équipe de gestion
Emploi Québec – Coaching en gestion
Contribution non remboursable de l’ordre de 50% des honoraires de professionnels selon les priorités régionales
Formation
Emploi Québec -Soutien aux entreprises à risque de ralentissement économique (SERRÉ)
Contribution non remboursable: 150 $ / heure pour le formateur 20 $ / heure / participant à l’activité Maximum de 100 000 $ par
établissement
Appui à l’innovationDEC – Appui à l’innovation Prêt sans intérêt avec 2ans de moratoire et 5
ans payable sur l’emprunt sans intérêt - 50% des coûts admissibles
Embauche d’un expert technique
CNRC – PARIMDEIE – Emploi Recherche et
innovation
Potentiel de 20 000 $ d’aide financière par expert
Nouveau designer ou expérience reconnue en design
MDEIE – Design et innovation Contribution non remboursable pouvant atteindre 40 % des salaires admissibles jusqu’à concurrence d’un maximun 15 000 $ par an
Subventions - 2
Enjeux d’affaires
Source et programme
Type d’appuis financiers
Regroupement d’entreprise et partenariat
Revenu Canada – Visa Précompétitif
Majoration des crédits d’impôt
Pré-commercialisation d’un prototype
MDEIE –Vitrine technologique
Contribution non remboursable pouvant atteindre 40 % des dépenses
admissibles – Maximun est de 250,000$
Innovation, la recherche et le développement
Revenu Canada
Revenu QuébecCrédits d’impôt à la RS&DE et leur
financement
Étude de faisabilité d’un projet d’investissement
MDEIE - Aide aux entreprises Contribution non remboursable pouvant atteindre 40 % des dépenses admissibles jusqu’à concurrence de 50 000 $
Achat d’équipements, des machineries et amélioration des compétences technologiques
DEC- Amélioration de la productivité
Prêt sans intérêt- 2ans de moratoire et 5 ans payable sur l’emprunt et 50% des
coûts admissibles –
Construction ou Modernisation d’usine
Investissement Québec - Immigrants investisseurs
Contribution non-remboursable est limitée à 250 000 $ par entreprise, par période de trois ans et de 10% des coûts du projet
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Crédit d’impôt à la rechercheet développement
Cheminement d’une demande Critères d’admissibilité Délai et documentation adéquate Partage des risques technologiques et financiers Contrat et mode de paiement entre les collaborateurs Mécanisme de vérification et de négociation avec
l’Agence du revenu du Canada
Programme RS&DE: le plus important appui à l’innovation
Dépenses Fédéral Provincial
Salaires directement liés aux activités de RS&DE
Oui Oui
Sous-traitance (au Québec) Oui Oui, mais seulement 50 %
Sous-traitance (ailleurs au Canada) Oui Non
Équipements de RS&DE (90 % ou plus, utilisés en RS&DE)
Oui Non
Matériaux consommés ou transformés Oui Non
Frais généraux ou 65 % des salaires directement liés aux activités de RS&DE (si la méthode de remplacement est choisie)
Oui Non
Dépenses de RS&DE admissibles aux crédits d'impôt
Les dépenses de RS&DE suivantes, entre autres, sont admissibles aux crédits d'impôt en RS&DE
Certaines initiatives potentiellement admissibles
Intégration de divers types d’activités (Conception, design, ingénierie et mise en production)Résolution de problèmes liés au concept initial, à la productionUtilisation de nouveaux matériaux en collaboration avec un centre technologique et 2 autres manufacturiersDéveloppement de nouveaux procédés de fabrication ou de moulageRéduction des temps de mise en course sur les équipements de production goulots
Potentiel RS&DE avec un plan d’actions - 1
Nouvelle tendance : Développement durable en matière de RS&DE
Utilisation de nouveaux matériaux et produits plus verts dans les procédés de fabricationDesign pour récupération énergétique des équipements, outils et procédésCréation de nouveaux procédés avec diminution des rebuts et des ressources énergétiquesAdaptation d’équipement et de machinerie en fonction de normes environnementales plus strictes
Potentiel RS&DE avec un plan d’actions – 2
Quelques points à retenir:Potentiel RS&DE en phase d’avant-projetExigences contractuelles avec des fournisseurs et clientsModifications aux procédés, équipements et outillagesPlan des essais: validation des équipements/outils et mise en productionProduction expérimentale et améliorations du procédé Travaux internes entre les divisionsNouveau formulaire T661
Optimisation de vos crédits d’impôt
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Crédit d’impôt pour projet de recherche précompétitive en partenariat privé
Mesure fiscale bonifiant l’aide relative à la RS&DE à 35 %, entièrement remboursable :
crédits d’impôt applicables sur l’ensemble des dépenses admissibles engagées dans le cadre du projet de recherche
Vise à inciter les entreprises à se regrouper pour réaliser des projets de RS&DE, leur permettant d’accroître leurs connaissances scientifiques et technologiques tout en partageant les coûts et les risques attribuables à la recherche
Crédit d’impôt pour un projet de recherche précompétitive en partenariat privé
Caractéristiques d’une entente de partenariat Intérêt commun des partenaires dans le projet Partage des responsabilités Obligation de contribution et droit de propriété sur l’apport Potentiel d’utilisation des résultats Droit d’utilisation des résultats Droit des partenaires à la gestion conjointe Objectif et durée limitée du projet
Attention! Il ne faut pas confondre « relations d’affaires » et « partenariat »
Formalités administratives
ExempleEntreprise non admissible au taux majoré
Types de dépenses Sans un partenariat
Avec partenariat
Salaires 250 000 $ 250 000 $
Sous-traitants 50 000 $ 50 000 $
Matériaux et équipements
75 000 $ 75 000 $
Frais généraux (Méthode de remplacement)
162 500 $ 162 500 $
Crédits d’impôt – Québec
48 125 $ 188 125 $
Crédits d’impôt – Fédéral
97 875 $ 69 875 $
TOTAL DES CRÉDITS 146 000 $ 258 000 $
LES SOURCES DE FONDSCrédits R&D
0 $100 000 $200 000 $300 000 $400 000 $500 000 $600 000 $700 000 $800 000 $900 000 $
1er trim.
3e trim.
1e trim.
3e trim.
Depenses
Financement
Financement R&D, un exemple classiqueFinancement R&D, un exemple classique
Le financement est obtenu après la fin d’année, sur une courte période
entre 500 000 $ et 600 000 $
de fonds immobilisés en
crédits !!!
Basé sur:
Dépenses admissibles annuelles de 500 000 $
Crédits annuels estimés à 325 000 $
Période de réclamation de 9 mois de la DFA
LES SOURCES DE FONDSCrédits R&D, correctement financés!!!
0 $100 000 $200 000 $300 000 $400 000 $500 000 $600 000 $700 000 $800 000 $900 000 $
1er trim.
3e trim.
1e trim.
3e trim.
Depenses
Financement
Financement R&D rotatifFinancement R&D rotatif ligne de crédit de 1,5 fois les revenus annuels
déboursés sur base de rapports mensuels
financement de l’année 2 avant réception des crédits de l’année 1
40% moins de fonds
immobilisés!!!
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Autres sources de fonds
Financement de l’implantation
Nouveaux équipements & améliorations: -$150,000
Pret sur actifs
75% des couts nets +$110,000
Financement sur 5 ans, 6%
LES SOURCES DE FONDSFinancement sur actifs
Financement de l’implantation
Cout d’implantation: -$1,300,000
moins équipements +$150,000
Couts « intangibles » $1,150,000
Pret Commercialisation de Investissement Québec
50% des couts d’implantation +$575,000
Financement sur 3 ans, 6%
Frais de garantie annuels 1,75%
LES SOURCES DE FONDS Investissement Québec
Financement de l’implantation
Cout d’implantation: -$1,300,000
moins équipements +$150,000
Couts « intangibles » $1,150,000
Pret pour fonds de roulement BDC
25% des couts d’implantation $250,000
Financement sur 4 ans, 7%
LES SOURCES DE FONDS BDC
Cout d’implantation: -$1,300,000
Moins financement: Programme immigrants investisseur +$130,000 Equipements (prêt / leasing) +$110,000 Financement commercialisation IQ +$575,000 Pret Fonds de roulement BDC +$250,000
Mesures fiscales DEC +$200,000 MDEIE - Honoraire prof. +$40,000 MDEIE - Design industriel +$15,000 CNRC – PARI +$20,000
Besoin net de fonds = $0 !!!
Liquidités sur crédits R&D +$100,000
Liquidités nettes après projet >$100,000
Quantifiez les impacts Le capital requis
Quantifiez les impactsImpact du projet sur les coûts fixes
Pret équipements Financement intangibles Pret fonds de roulement
$15,000 / an $210,000 / an $75,000 / an
MAIS...
Charge annuelle additionnelle: $300,000
Mais quand les revenus commenceront-ils à entrer
???
Qualifiez votre projetClassifiez le risque financier
Quantifiez votre projet selon... proportion des ventes proportion des actifs proportion des fonds autogénérés
Qualifiez votre projetPrincipes directeurs dans le financement d’un projet
Vous partez en plongée!
Les réserves d’air doivent être proportionnelles à la durée de la plongée.
Le financement du projet doit etre adapté au risque qu’il représente
Optimisez les coûts: time is money, waste is moneyPréparez un dossier complet qui satisfera chacun des partenaires
La plupart des dépenses ne pourront pas être financées de façon rétroactive
Vous êtes LEAN: Optimisez la durée d’exécution (time is money)durée de plus de 3 mois entre le montage et l’encaissement des fonds
Baromètre du financementÀ quelle profondeur plongez-vous ?
Plongéeen tuba
Plongée autonome
En scaphandre
Continuité d’opération Taille marginale Cash flow suffisants Peu d’autres projets
Taille du projet Retour plus long Cash flow prévisibles
Taille du projet Nombreux projets Concentration Industrie cyclique Retours incertains Cash flow imprévisibles
Intégration Restructuration
Acquerir ses locaux Acquérir un compétiteur Accepter un nouveau contrat
Développer un marché Nouvelle ligne
Risque + Risque ++ Risque +++
Cycle des revenus d’un produit
Cycle de mise en marché votre vision...
conception
et
développementcommercialisation
investissement
Rentabilité
Cycle des revenus d’un produit
Cycle de mise en marché votre vision...
conception
ventes initiales
mise en marché
commercialisation
Cycle des revenus d’un produit
Cycle de mise en marché le cycle de Williams
conception
et
développement
ventes initiales
adaptation du produit et du processus
commercialisation