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Comment atteindre l'excellence relationnelle ? Comment répondre aux nouvelles attentes et exigences de vos clients ?
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Excellence client
Etude Capgemini – Les Echos, L’insatisfaction client : donnez-vous les moyens d’agir au bon moment !, 2012
87% des clients ont quitté une entreprise
suite à un service client décevant
Une amélioration de
5 % de l’implication des équipes….
…génère une amélioration de
2 % de la
fidélité des clients…
…et de 2 % de
la rentabilité
Objectifs pour atteindre l’excellence relationnelle
Renforcer l’esprit de service pour une expérience client enrichie
Encourager l’initiative au-delà des codes
Se préoccuper des attentes relationnelles des clients et de leurs évolutions
Objectifs
Connaître les attentes client de demain
Once & Done / Anytime, Anywhere, Any device
Expérience unifiée et sans rupture
Tribalité et co-construction
Traitement différencié
Ré-humanisation de la relation
Développer l’excellence relationnelle c’est…
… l’affaire de tous
… nécessairement développer la symétrie des attentions, et prendre soin de ses collaborateurs
… manier l’art de la responsabilisation et du droit à l’erreur
… un travail sur les comportements plus encore que sur les compétences
Nos convictions
Trois étapes vers l’excellence relationnelle
Donner du sens Mettre en mouvement Garantir une amélioration continue
• Expliquer le lien avec le projet d’entreprise
• Faire prendre conscience de la valeur ajoutée de chacun
• S’assurer du bien être de ses collaborateurs
• Co-construire
• Responsabiliser l’ensemble des collaborateurs
• Faire monter en compétences
• Communiquer• Mesurer le chemin parcouru• Actualiser, innover et perfectionner la démarche
Pour en savoir plus…
Nous suivre, nous contacter, intéragir… et co-construire !
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