La recherche de financement pour les

OBNL

Quelques trucs et astuces

1. Mobiliser des ressources2. Élaborer et gérer des projets3. Vendre son idée4. Rédiger une proposition gagnante

Les étapes de la recherche de financement

Comprendre pourquoi les gens donnentProspecter et diversifier ses sources de

financement Importance de la veille stratégique Subventions, dons et revenus d’activités

S’impliquer dans la communautéDévelopper une relation de confiance avec les

bailleurs de fondsLa reconnaissance des sources de financement

Comment mobiliser des ressources?

Les étapes de planification Révision du plan stratégique Définition et élargissement du cercle de

partenaires Élaboration de messages clés Examen et choix des stratégies Plan pour la mobilisation des ressources

Élaborer et gérer des projets

Réviser le plan

stratégique

Définir et élargir les

partenaires

Élaborer des messages

clés

Analyser les stratégies

Adopter et mettre en œuvre un

plan

1. Effectuez votre recherche2. Tâtez le terrain3. Soyez prêts et écoutez !4. Établissez des partenariats locaux5. Sachez ce que vous voulez6. Soyez flexible mais déterminé7. Ne vous laissez pas arrêter par un « non »8. Pensez long terme9. Nourrissez vos contacts10.Ne le prenez pas personnellement

Les étapes pour vendre un projet aux bailleurs de fonds

Il faut: Comprendre sa stratégie globale

d’organisme VS son projet spécifique

Connaître son organisme Entreprendre un plan de travail Comprendre les bailleurs de fonds et

leurs objectifs Développer une proposition Savoir vendre sa proposition Assurer le suivi avec les bailleurs de

fonds et partenaires

Comment rédiger une proposition gagnante

PHASE 1 : Avant la rédactionDégagez le plan de votre proposition de projet Que voulez-vous réaliser ? Comment comptez-vous le réaliser ? Qui en sont les principaux bénéficiaires ?

Développer vos arguments Quel est le besoin principal que ce projet tente de

satisfaire? Quel est l’impact potentiel de cette recherche? Qui va

en bénéficier et comment ? Qu’est-ce qui est nouveau, novateur et créatif dans ce

projet ? Qu’est-ce que votre organisme apportent au projet ?

Comment rédiger une proposition gagnante

PHASE 1 (suite): Avant la rédactionDéfinir le processus Pourquoi ? Pour qui ? Quoi ? Où ? Quand ?

Comment ? Que ferez-vous ? Où? Comment ? Qui seront les personnes impliquées ? Quels sont les résultats attendus ? Quand est-ce que les activités et les résultats auront-ils lieu

? Comment la mise en œuvre sera-t-elle suivie et évaluée ? Quelles sont les ressources nécessaires ?

Comment rédiger une proposition gagnante

PHASE 2 : Démarquez-vous !1. Faites un sommaire exécutif

(1 page) Le besoin de votre clientèle et

votre réponse (ce projet!) Pourquoi est-ce important de le

faire ? Qui en tirera profit et comment ? La durée du projet

Comment rédiger une proposition gagnante

PHASE 2 (suite): Démarquez-vous !2. Présentez brièvement le contexte Présentation de l’organisme (et de vos résultats!) Description de la gestion de l’organisme (C.A.,

équipe en charge du projet, gestion de risques) Pourquoi vous approchez ce bailleur de fonds ? Historique avec ce bailleur de fonds Description brève du projet

Comment rédiger une proposition gagnante

PHASE 2 (suite): Démarquez-vous !

3. Expliquez et justifiez votre projet

Quel est le besoin ou la problématique que vous tentez de résoudre ?

Comment votre projet va s’appuyer sur des travaux déjà réalisés (mettre des références!), répondre au problème et apporter une valeur ajoutée?

Comment ce projet s’intègre aux priorités du bailleur de fonds et celles de votre propre organisme ? Établissez les liens.

Comment rédiger une proposition gagnante

Exemple: Il y a une difficulté de recrutement de massothérapeutes à Fort Smith et nous proposons un projet qui va permettre d’aller recruter à Trois-Rivières des massothérapeutes bilingues

PHASE 2 (suite): Démarquez-vous!4. Les objectifs5. Les activités et le plan d’action Activités, impacts, personnel affecté, échéancier, suivi et

évaluation, mesures de rendements6. Les impacts7. Le budget N’oubliez pas la contribution des autres bailleurs de fonds!8. Personne-contact Offrir la possibilité de se rencontrer pour des informations

supplémentaires Fournir le nom et les coordonnées de la personne-contact

Comment rédiger une proposition gagnante

À ne pas faire Être trop ambitieux (faites

vos preuves avant !) Envoyer trop de

documentation au lecteur Sous-estimer ou sur-estimer

volontairement le budget Être vague et imprécis Vous laisser emporter par les

émotions (éviter le genre littéraire et mélodramatique)

Hésiter à montrer votre proposition à des collègues

Prendre une approche trop générale

Conseils de rédaction

À faire Se donner du temps pour la

planification, la rédaction et la révision Être réaliste dans les délais Être concis et facilement lisible (se

mettre dans la peau de la personne qui fait l’analyse. Facilitez-lui la vie !)

Être précis, donner des détails et montrez que vous savez quelles autres partenaires travaillent dans le domaine

Choisir le bon ton pour vos arguments Envoyer les ébauches à vos collègues,

recueillir les commentaires Adapter et cibler vos propositions selon

les exigences et préférences des bailleurs de fonds

Pour de plus amples informations, n’hésitez pas à demander le guide de trucs et

astuces pour la recherche de financement.

Remerciements et conclusion