Utiliser une courbe de tendance

CONTEXTE

• Vous connaissez le CA de l’année N• Les commerciaux viennent de vous

fournir les prévisions pour les 4 premiers mois de l’année N + 1

ETAPE 1

Tracer un graphique pour les données de l’année N

ETAPE 1

Sélectionnez les données de

l’année N

ETAPE 1

Choisissez un graphique

ETAPE 1

Vous obtenez une courbe

Obtenir des prévisions basées sur le passé

• Sélectionnez le graphique• Choisissez l’onglet disposition• Puis courbe de tendance• Et autres options de la courbe de

tendance

ETAPE 2

ETAPE 2

ETAPE 2

ETAPE 2

• Choisissez la courbe qui vous convient (ici linéaire)

• Dans la partie prévisions, indiquer le nombre de périodes souhaité

• Cochez la case : affichez le coefficient de détermination

ETAPE 2

ETAPE 2

ETAPE 2

ETAPE 2

• Plus le coefficient de détermination est proche de 1, plus la courbe de tendance est fiable.

• Suivant le résultat de le courbe de détermination, vous déciderez ou non de poursuivre le calcul dans l’étape 3.

ETAPE 2

Comparer les prévisions ainsi obtenues avec les prévisions des commerciaux

ETAPE 3

ETAPE 3

Le coefficient est très proche

de 1.

ETAPE 3

Le coefficient est très proche

de 1.

Et nous avons obtenu une

projection sur 4 mois.

ETAPE 3

• Il ne nous reste qu’à comparer cette courbe avec les prévisions des commerciaux

• Sélectionnez le graphique• L’onglet « Création »• [Sélectionner des données]

ETAPE 3

ETAPE 3

ETAPE 3

Cliquez sur ajouter et

sélectionnez le réel de l’année

N + les prévisions des commerciaux.

ETAPE 3

Janvie

r

Févri

erMars Avri

lMai

JuinJuille

tAoût

Septem

bre

Octobre

Novembre

Décembre

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500R² = 0

VentesProjection statistiquesRéel +prévisionsEt vous

obtenez une comparaison

entre les deux courbes

ETAPE 3

• N’oubliez pas :

– Les statistiques sont insuffisantes pour faire une prévision

– L’objectif est de déclencher une discussion, un échange pour mieux comprendre.