Embed Size (px)
Citation preview
+
Méthodes de #Packaging appliquées à la recherche d’EMPLOI
+
Packaging
EM
PLOI
SAVOIR RELEVER LES MAINS, SORTIR LA TETE DU SOL, ET REGARDER LE MONDE DE L’EMPLOI COMME IL EST: UN MARCHE REGIT PAR LES LOIS DU MARKETING …
+
Packaging
EM
PLOI
COMPRENRE LA CIBLE QUE
L’ON VISE I
+
Packaging
EM
PLOI
S’adapter en fonction du client Se présenter en fonction du job
+
Packaging
EM
PLOI
Passer du stéréotype de masse, le recruteur, le monde du travail, les gars des RH, aux stéréotypes de niche
+
Packaging
EM
PLOI
Définir un secteur puis cibler une personne. Comprendre les responsabilités du poste puis séduire une personne.
+
Packaging
EM
PLOI
Quelques raccourcis utiles
- Genre - Poste
- Occupation / hobbies / carrière
- Standard : éducation, culture…
- Statut socio- économique
- Croyances - Localisation (GEO)
- Famille, amis, club…
+
Packaging
EM
PLOI
The virtual cunsumer
Se représenter le recruteur, son
image, sa façon de parler, ses arguments…
Mentaliser, visualiser pour
anticiper.
+
Packaging
EM
PLOI
TIPS & WARNINGS
- Il connaît qui? - Il se déplace
comment? - Sagittaire?
- Ses précédentes déconvenues?
- De l’humour? - Son rapport à
l’actu, aux TICS…
+
Packaging
EM
PLOI
Visual expectations
A priori, ce gars là, il vous voit
comment? Il imagine le
candidat idéal comment?
Habits? Lunettes? Coiffure?
Chaussures?
+
Packaging
EM
PLOI
Les 5 axes du C-BEHAVIOUR Buys: ce qu’il achète; Uses: ses habitudes; Decides: Ce qu’il prend comme décisions et comment; Influences: ce qu’il aime, ce qui l’influence, … Initiates: ce qu’il a fait comme projet, produit…
+
Packaging
EM
PLOI
QUATRE OUTILS A CONNAÎTRE
+
Packaging
EM
PLOI
Exercices Un papier Votre BIC
+
Packaging
EM
PLOI
+
Packaging
EM
PLOI
LA BOITE A OUTILS DU
DEBUTANT II
+
Packaging
EM
PLOI
Pourquoi ne connaît-on pas de marque de CARAVANE?
+
Packaging
EM
PLOI
Les étapes industrielles du calibrage d’un packaging
1- Analyse du secteur 2 – Identifier la cible 3 – Caractéristiques du produit 4 – Contrainte de distribution et de production 5 – Ce que le client veut
+
Packaging
EM
PLOI
Exercices Un papier Votre BIC
+
Packaging
EM
PLOI
Packaging 1– Analyse du secteur 2 – Identifier la cible 3 – Caractéristiques du produit 4 – Contrainte de distribution et de production 5 – Ce que le client désire
Postuler 1 – 2 – 3 – 4 – 5 –
+
Packaging
EM
PLOI
De l’essence pour nos tondeuse en canette dans nos supermarchés? Ne pas innover trop tôt… On ne fait pas le bonheur du client « malgré lui »
+
Packaging
EM
PLOI
Remplacer la gastronomie par des habitudes, impose de rogner ses compétences vers le bas, #paradoxe, moins bien, ça passe mieux
+
Packaging
EM
PLOI
Rogner vers le bas, c’est s’habiller aussi comme les autres n Codes de mon poste / mon métier /
mon diplôme / mon secteur / mon âge
n A définir pour: 1. Codes matières 2. Codes couleurs 3. Codes vêtements 4. Codes accessoires 5. Codes mallettes 6. Codes voitures / Smartphones
+
Packaging
EM
PLOI
QUATRE OUTILS A CONNAÎTRE
+
Packaging
EM
PLOI
1. Les traits caractéristiques
+
Packaging
EM
PLOI
2. Les désirs & les peurs de l’imaginaire
+
Packaging
EM
PLOI
3. Les dystopies… toujours de grands ados
+
Packaging
EM
PLOI
4. Les symboles… ici tout est calculé
+
Packaging
EM
PLOI
5. Les grandes histoires … job, secteur, entreprise et ville. #5?
#onavaitdit4
+
Packaging
EM
PLOI
+
Packaging
EM
PLOI
IMAGINER & CREER SON JOB
DESIGN III
+
Packaging
EM
PLOI
Pourquoi aime-t-on tous les mêmes choses au même moment?
+
Packaging
EM
PLOI
Le BRAND, la base de tout PACKAGING
Trois axes : - Rationnel
- Sociologique - Emotionnel
+
Packaging
EM
PLOI
Le BRAND, le point de vue
du client
Trois clefs: - Désirer - Etre vu
- Ressentir
+
Packaging
EM
PLOI
Le BRAND, mode d’emploi 1 Le rationnel se décline dans la personnalité visuelle 2 Le Brand fait ressentir 3 Le Brand fait voir 4 Les valeurs ajoutées du Brand 5 L’underline 6 Le noyau
+
Packaging
EM
PLOI
Exercices (se mettre à nu ;o)
Un papier Votre BIC
+
Packaging
EM
PLOI
Packaging 1 Le rationnel se décline dans la personnalité visuelle 2 Le Brand fait ressentir 3 Le Brand fait voir 4 Les valeurs ajoutées du Brand 5 L’underline, la phrase qui donne sens 6 Le noyau: un mot, un adjectif, un objectif, un rêve…
Emploi 1 2 3 4 5 6
+
Packaging
EM
PLOI
QUATRE OUTILS A CONNAÎTRE
+
Packaging
EM
PLOI
1. Mon look mes couleurs
+
Packaging
EM
PLOI
Couleurs Rouge Orange Jaune Vert Bleu Mauve Noir
Emotions Passion, énergie, battant… Joie, créativité, amusement... Bonheur, bien être, ouverture… Fraicheur, nature, fertilité… Confiance, cool, calme, sérieux… Luxe, fantaisie, romance, rêveur… Engagement, sérieux, autonomie
Culture Révolution, social, règle, interdit.. Danger, politique, rapidité, TIC… Noblesse, chaleur, communication… Danger, maladie, exclusion… Noblesse, argent, évasion… Lugubre, mort, classieux Deuil, enfermement, fade..
+
Packaging
EM
PLOI
Pourquoi les cheveux et
la nuque font-ils
tant d’effets?
+
Packaging
EM
PLOI 2. Associations
émotionnelles
Téléphonies, accessoires, voiture …
+
Packaging
EM
PLOI
+
Packaging
EM
PLOI
3. La méthode ORANGINA
+
Packaging
EM
PLOI
+
Packaging
EM
PLOI
4. La part sombre Que faire des peurs, angoisses, doutes, craintes du recruteur?
+
Packaging
EM
PLOI
Exercices Un papier Votre BIC
+
Packaging
EM
PLOI
+
Packaging
EM
PLOI
INVENTER & DEVELOPPER UN JOB
CONCEPT IV
+
Packaging
EM
PLOI
Pourquoi mon divan en dit plus sur moi que mon CV?
+
Packaging
EM
PLOI
S’inventer un concept - Proximité - Sympathie - Expertise - Raconter une histoire visuelle - Donner des signes relevants - Savoir se placer
+
Packaging
EM
PLOI 3 Tips
Proximité - être proche (physiquement / de la région) - être accessible - être connu ou connaître quelqu’un qui vous connait
Sympathie - Sourire - Codes partagés - Brise glace, marronnier p.e.
+
Packaging
EM
PLOI
Plus on est proche de quelqu’un, plus on s’en méfie, mais, #paradoxe, plus on lui ressemble, plus on lui fait confiance.
+
Packaging
EM
PLOI
3 Tips
Expertise - ne pas sourire de son expertise - soutenir sans broncher - être reconnu
Une histoire visuelle - Laisser des indices qui racontent - Intégrer des avantages - Faire des liens avec l’histoire de l’entreprise
+
Packaging
EM
PLOI
EXPERT: jamais d’accord, discours redondant, arguments simples & rigides, position fermée, mais … #paradoxe, toujours pris au sérieux
+
Packaging
EM
PLOI 3 Tips
Signes relevant - Attirer par des détails qui ont du sens - Provoquer la question - Attiser une curiosité positive
Savoir se placer - Parking, accueil & couloir - Internet, UGC, RS… - Que l’on parle de moi!
+
Packaging
EM
PLOI
QUATRE OUTILS A CONNAÎTRE
+
Packaging
EM
PLOI
1. Ce qui change
un visage, ce n’est pas les yeux mais les lunettes
+
Packaging
EM
PLOI
2. Du temps, des idées et un plan
+
Packaging
EM
PLOI
3. Pièges perspectifs Toucher, odeurs, tâches, tics, bruits…
+
Packaging
EM
PLOI
4. Le Pré-BRAND attention ne rien laisser au hasard
+
Packaging
EM
PLOI
CE QU’IMPOSE UN EMBAL -
LAGE V
+
Packaging
EM
PLOI
Pourquoi le diable est-il toujours planqué dans les détails?
+
Packaging
EM
PLOI
Des contraintes fortes 1. Sources d’inspiration 2. Créer une histoire du produit 3. Générer des liens multicanaux: « pitch, explications, mais aussi démarches, traits de comportement & de langage 4. Homogénéité globale 5. Pertinence par rapport aux « univers-Client »
+
Packaging
EM
PLOI
Retrouvez-moi sur papier ;o)
