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SISTEMA MODA PUGLIASISTEMA MODA PUGLIA


Presentazione del corsista:Presentazione del corsista:curriculum scolasticocurriculum scolastico

1996: conseguimento del diploma maturità tecnico 1996: conseguimento del diploma maturità tecnico commerciale conseguito preso l’I.T.C. Loperfido di commerciale conseguito preso l’I.T.C. Loperfido di Matera con votazione 54/60.Matera con votazione 54/60.

5 luglio 2002: conseguimento della laurea in 5 luglio 2002: conseguimento della laurea in scienze politiche, indirizzo economico scienze politiche, indirizzo economico internazionale con votazione 110/110 e lode, con internazionale con votazione 110/110 e lode, con tesi in economia internazionale dal titolo “ Le tesi in economia internazionale dal titolo “ Le imprese italiane tra integrazione produttiva e imprese italiane tra integrazione produttiva e integrazione commerciale: il caso pugliese” .integrazione commerciale: il caso pugliese” .


Presentazione del corsista:Presentazione del corsista:curriculum scolasticocurriculum scolastico

Novembre 2003: Conseguimento di un master in Novembre 2003: Conseguimento di un master in marketing internazionale e relazioni commerciali marketing internazionale e relazioni commerciali internazionali tenutosi a Bruxelles, con particolare internazionali tenutosi a Bruxelles, con particolare approfondimento dei termini di resa correlati approfondimento dei termini di resa correlati all’incasso e al credito documentario.all’incasso e al credito documentario.


Presentazione del corsista:Presentazione del corsista:curriculum professionalecurriculum professionale

Agosto 2002 - settembre 2003: Allievo gerente Agosto 2002 - settembre 2003: Allievo gerente presso Giacomelli Sport.presso Giacomelli Sport.

Febbraio 2004 – settembre 2004: Stage presso Febbraio 2004 – settembre 2004: Stage presso l’Associazione degli Industriali della provincia di l’Associazione degli Industriali della provincia di Bari, con il compito di gestire la segreteria Bari, con il compito di gestire la segreteria organizzativa di Expolavoro 2004.organizzativa di Expolavoro 2004.

Impiego attuale: collaborazione come responsabile Impiego attuale: collaborazione come responsabile organizzativo con un’azienda che si occupa di organizzativo con un’azienda che si occupa di organizzazione di convegni ed eventi.organizzazione di convegni ed eventi.


PRESENTAZIONE DEL PRESENTAZIONE DEL PROGETTOPROGETTO


Analisi del contesto economicoAnalisi del contesto economico

Nonostante la grande vitalità dei nostri imprenditori, Nonostante la grande vitalità dei nostri imprenditori, negli ultimi tempi l’industria italiana ha perso negli ultimi tempi l’industria italiana ha perso competitività, secondo l’impietosa analisi del competitività, secondo l’impietosa analisi del governatore della Banca d’Italia: un’erosione governatore della Banca d’Italia: un’erosione stimabile nell’8,6% negli ultimi 6 anni.stimabile nell’8,6% negli ultimi 6 anni.

Dal 1996 al 2001 le esportazioni italiane sono Dal 1996 al 2001 le esportazioni italiane sono aumentate soltanto del 25% rispetto al +43% del aumentate soltanto del 25% rispetto al +43% del commercio mondiale ed al + 55% di Eurolandia.commercio mondiale ed al + 55% di Eurolandia.


Perché internazionalizzarsiPerché internazionalizzarsi

Segnali, questi che indicano la necessità di un Segnali, questi che indicano la necessità di un cambio di strategia delle nostre imprese: si cresce cambio di strategia delle nostre imprese: si cresce se si internazionalizza.se si internazionalizza.

Una recente indagine del centro Studi di Una recente indagine del centro Studi di Confindustria ha dimostrato che le imprese meno Confindustria ha dimostrato che le imprese meno internazionalizzate sono quelle che crescono meno, internazionalizzate sono quelle che crescono meno, mentre le imprese che si internazionalizzano hanno mentre le imprese che si internazionalizzano hanno registrato tassi di sviluppo superiori alla media.registrato tassi di sviluppo superiori alla media.


Perché internazionalizzarsiPerché internazionalizzarsi

Le imprese capaci di produrre ed esportare, ma Le imprese capaci di produrre ed esportare, ma meno capaci di coltivare i mercati e i clienti, meno capaci di coltivare i mercati e i clienti, rischiano di dover rinunciare a cospicui profitti e rischiano di dover rinunciare a cospicui profitti e margini distributivi, di subire anziché negoziare il margini distributivi, di subire anziché negoziare il prezzo, di esporsi passivamente alla volatilità dei prezzo, di esporsi passivamente alla volatilità dei mercati ed alle congiunture avverse.mercati ed alle congiunture avverse.

Per cui, occorre per le imprese più piccole imparare Per cui, occorre per le imprese più piccole imparare a vendere, e soprattuttoa vendere, e soprattutto imparare a vendere imparare a vendere all’estero.all’estero.


Fattori che spingono Fattori che spingono all’internazionalizzazioneall’internazionalizzazione

Fattori economici:Fattori economici:– conquiste del progresso tecnologicoconquiste del progresso tecnologico– miglioramento delle tecniche logistiche, di miglioramento delle tecniche logistiche, di

trasporto e delle relative infrastrutturetrasporto e delle relative infrastrutture– avvento delle tecnologie della comunicazione e avvento delle tecnologie della comunicazione e

dell’informazionedell’informazione– abbattimento di numerosi vincoli e costi spazio abbattimento di numerosi vincoli e costi spazio

temporalitemporali



Fattori non economici:Fattori non economici:– possibilità di accedere in tutti i paesi a un’ampia possibilità di accedere in tutti i paesi a un’ampia

offerta di servizi a sostegno dell’attività offerta di servizi a sostegno dell’attività imprenditorialeimprenditoriale

– processi di liberalizzazione e privatizzazioneprocessi di liberalizzazione e privatizzazione– affermazione di nicchie di mercato a respiro affermazione di nicchie di mercato a respiro

mondialemondiale



Fattori di natura politica:Fattori di natura politica:– apertura di grandi mercati (paesi dell’Est, Cina, apertura di grandi mercati (paesi dell’Est, Cina,

ecc.)ecc.)– emersione di paesi di nuova industrializzazione emersione di paesi di nuova industrializzazione

verso cui trasferire beni, tecnologie e serviziverso cui trasferire beni, tecnologie e servizi– esaurimento del protezionismo nazionale e esaurimento del protezionismo nazionale e

contestuale avvio di un’era caratterizzata dalla contestuale avvio di un’era caratterizzata dalla propensione di tutti i paesi a ricevere propensione di tutti i paesi a ricevere investimenti dall’estero, concedendo incentivi investimenti dall’estero, concedendo incentivi finanziari e fiscali, e creando agenzie e strutture finanziari e fiscali, e creando agenzie e strutture per attirare le imprese sui propri territoriper attirare le imprese sui propri territori


Analisi del progettoAnalisi del progetto

La mia proposta prevede una ripensamento del La mia proposta prevede una ripensamento del SMP che si articola in un progetto sinergico, teso a SMP che si articola in un progetto sinergico, teso a completare le filiere produttive e ad aumentare il completare le filiere produttive e ad aumentare il valore aggiunto delle produzioni attraverso valore aggiunto delle produzioni attraverso economie di scala consortili, di gruppo e di distretto.economie di scala consortili, di gruppo e di distretto.

Occorre, dare un taglio diverso al SMP, passare Occorre, dare un taglio diverso al SMP, passare dall’attuale modo di intendere il marchio ad un dall’attuale modo di intendere il marchio ad un sistema più complesso ed integrato, che consenta sistema più complesso ed integrato, che consenta alle aziende che non sono in grado di operare alle aziende che non sono in grado di operare attivamente con l’estero, a causa di una carente attivamente con l’estero, a causa di una carente struttura aziendale, di poter reperire all’interno del struttura aziendale, di poter reperire all’interno del marchio tutto ciò di cui hanno bisogno.marchio tutto ciò di cui hanno bisogno.


Il nuovo Sistema Moda PugliaIl nuovo Sistema Moda Puglia

Il marchio dovrebbe prevedere la consulenza, Il marchio dovrebbe prevedere la consulenza, attivabile attraverso il sito internet, sulle seguenti attivabile attraverso il sito internet, sulle seguenti materie: materie: – redazione di business planredazione di business plan– financingfinancing– consulenza legaleconsulenza legale– comunicazione e marketing comunicazione e marketing – pagamenti internazionalipagamenti internazionali– formazioneformazione


La strategiaLa strategia

Innanzitutto occorre pensare ad un restayling del Innanzitutto occorre pensare ad un restayling del logo e del sito. Il restyling del logo si inscrive nel logo e del sito. Il restyling del logo si inscrive nel progetto di ideazione di un simbolo definito e progetto di ideazione di un simbolo definito e pregno di significato e risponde all’esigenza di pregno di significato e risponde all’esigenza di presentare un marchio sempre attuale e presentare un marchio sempre attuale e riconoscibile (riconoscibile (brand awarenessbrand awareness). E’ opportuno, in ). E’ opportuno, in questo caso, ripensare il marchio a partire dalla questo caso, ripensare il marchio a partire dalla mission del Sistema Moda Puglia e dal percorso di mission del Sistema Moda Puglia e dal percorso di crescita che lo vede protagonista, in modo da poter crescita che lo vede protagonista, in modo da poter rispondere adeguatamente alle aspettative delle rispondere adeguatamente alle aspettative delle aziende.aziende.


Redazione di business planRedazione di business plan

La redazione di un buon business plan deve La redazione di un buon business plan deve sintetizzare previsioni e opportunità relative sintetizzare previsioni e opportunità relative all’investimento, esso deve contenere:all’investimento, esso deve contenere:– la descrizione dettagliata del business da realizzare e del la descrizione dettagliata del business da realizzare e del

team imprenditoriale coinvoltoteam imprenditoriale coinvolto– lo studio relativo al mercato di riferimento attraversolo studio relativo al mercato di riferimento attraverso

un’analisi strategica relativa al contesto competitivo esterno un’analisi strategica relativa al contesto competitivo esterno (concorrenti attuali e potenziali, potere contrattuale di (concorrenti attuali e potenziali, potere contrattuale di fornitori e clienti, prodotti sostitutivi etc.)fornitori e clienti, prodotti sostitutivi etc.)

una pianificazione operativa (piani di produzione, una pianificazione operativa (piani di produzione, organizzazione delle risorse umane etc.)organizzazione delle risorse umane etc.)

– prospetto dei flussi di cassa annuali attesi, distinguendo prospetto dei flussi di cassa annuali attesi, distinguendo tra costi e ricavi (redazione del budget previsionale)tra costi e ricavi (redazione del budget previsionale)


Financing Financing

Ricerca della fonte di finanziamento più adeguata Ricerca della fonte di finanziamento più adeguata tra le varie opportunità tra le varie opportunità – ricchezza personale dell’imprenditorericchezza personale dell’imprenditore– capitale fornito da terzi sotto forma di debito capitale fornito da terzi sotto forma di debito

(linee di credito, prestiti bancari o obbligazioni)(linee di credito, prestiti bancari o obbligazioni)– capitale fornito da terzi sotto forma di azionicapitale fornito da terzi sotto forma di azioni


FinancingFinancing

– capitale fornito da enti pubblici e società private capitale fornito da enti pubblici e società private di promozione e sviluppo sotto forma di prestiti di promozione e sviluppo sotto forma di prestiti agevolatiagevolati

interventi della Simestinterventi della Simest interventi dell’I.C.E.interventi dell’I.C.E. contributi erogati dall’Unione Europea (programmi Jev, contributi erogati dall’Unione Europea (programmi Jev,

Meda, Tacis, Phare, VI Programma Quadro)Meda, Tacis, Phare, VI Programma Quadro) contributi erogati da istituzioni finanziarie localizzate contributi erogati da istituzioni finanziarie localizzate

(ad es. le banche locali di sviluppo) (ad es. le banche locali di sviluppo) contributi erogati dallo Stato Italiano nell’ambito della contributi erogati dallo Stato Italiano nell’ambito della

cooperazione internazionalecooperazione internazionale finanziamento agevolato per la realizzazione di finanziamento agevolato per la realizzazione di

programmi di penetrazione commerciale permanente programmi di penetrazione commerciale permanente in paesi extracomunitari (l. 394/81)in paesi extracomunitari (l. 394/81)


FinancingFinancing

finanziamenti di crediti all’esportazionefinanziamenti di crediti all’esportazione finanziamenti agevolati per la realizzazione di studi di finanziamenti agevolati per la realizzazione di studi di

fattibilità e assistenza tecnica connessi ad operazioni fattibilità e assistenza tecnica connessi ad operazioni con l’estero (D. L. 136/2000)con l’estero (D. L. 136/2000)

contributi ai consorzi all’esportazione (l. 83/89)contributi ai consorzi all’esportazione (l. 83/89) sottoscrizione di quote di capitale in società miste (l. sottoscrizione di quote di capitale in società miste (l.

100/90)100/90) contributi erogati dalle regioni nell’ambito delle leggi contributi erogati dalle regioni nell’ambito delle leggi

regionali, dalle Amministrazioni locali e dalle Camere regionali, dalle Amministrazioni locali e dalle Camere di Commerciodi Commercio

contributi erogati dal paese estero targetcontributi erogati dal paese estero target


Consulenza legaleConsulenza legale

La consulenza legale copre la consulenza sul La consulenza legale copre la consulenza sul quadro istituzionale, giuridico e fiscale. In dettaglio:quadro istituzionale, giuridico e fiscale. In dettaglio:– normativa sui contatti internazionalinormativa sui contatti internazionali– regolamentazione degli investimentiregolamentazione degli investimenti– eventuali limitazioni alla convertibilità fiscale ed al eventuali limitazioni alla convertibilità fiscale ed al

trasferimento internazionale delle risorse finanziarietrasferimento internazionale delle risorse finanziarie– normativa contabile e di diritto societarionormativa contabile e di diritto societario– fiscalità aziendalefiscalità aziendale– regolamentazione del lavororegolamentazione del lavoro– regolamentazione ambientaleregolamentazione ambientale– regolamentazione della sicurezzaregolamentazione della sicurezza– normativa sui marchi e sui brevettinormativa sui marchi e sui brevetti– regolamentazione dei sistemi tariffari e dei prezziregolamentazione dei sistemi tariffari e dei prezzi


Comunicazione e marketingComunicazione e marketing

Una buona strategia di marketing consiste nel Una buona strategia di marketing consiste nel progettare il marketing mix agendo sulle “quattro P”progettare il marketing mix agendo sulle “quattro P”– prezzoprezzo– prodotto (caratteristiche del prodotto)prodotto (caratteristiche del prodotto)– promozionepromozione– posto (commercializzazione e distribuzione)posto (commercializzazione e distribuzione)

La comunicazione/promozione si svolge attraverso La comunicazione/promozione si svolge attraverso 3 livelli:3 livelli:– attività promozionali (fiere, gadget, offerte promozionali)attività promozionali (fiere, gadget, offerte promozionali)– pubblicità pubblicità – relazioni pubblicherelazioni pubbliche


Pagamenti internazionaliPagamenti internazionali

Molto spesso gli operatori italiani ed ancor di più quelli Molto spesso gli operatori italiani ed ancor di più quelli pugliesi ignorano l’esistenza di tutta una serie di strumenti di pugliesi ignorano l’esistenza di tutta una serie di strumenti di pagamento che possono, in parte se non in tutto, cautelare pagamento che possono, in parte se non in tutto, cautelare dal rischio di insolvenza e/o di consegna di merce non dal rischio di insolvenza e/o di consegna di merce non conforme alle aspettative.conforme alle aspettative.

L’incasso ed il credito documentario si presentano come ottimi L’incasso ed il credito documentario si presentano come ottimi strumenti per trasferire il rischio paese ed il rischio banca su strumenti per trasferire il rischio paese ed il rischio banca su un altro operatore, e per ridurre l’incertezza relativa al un altro operatore, e per ridurre l’incertezza relativa al recupero del capitale investito. Occorre per l’imprenditore recupero del capitale investito. Occorre per l’imprenditore poter accedere ad una consulenza mirata su questa materia, poter accedere ad una consulenza mirata su questa materia, ed è proprio in questo ambito che si colloca la mia ed è proprio in questo ambito che si colloca la mia professionalità.professionalità.


FormazioneFormazione

La formazione continua “on the job” rappresenta un La formazione continua “on the job” rappresenta un punto strategico sul quale l’azienda può e deve punto strategico sul quale l’azienda può e deve operare. L’innovazione e la formazione continua operare. L’innovazione e la formazione continua sono aspetti ineluttabili per quelle aziende che sono aspetti ineluttabili per quelle aziende che intendono interfacciarsi con i mercati esteri. La intendono interfacciarsi con i mercati esteri. La formazione deve essere fatta su vari livelli:formazione deve essere fatta su vari livelli:– formazione managerialeformazione manageriale– formazione dei quadriformazione dei quadri– formazione al livello più basso della piramide formazione al livello più basso della piramide


GRAZIE PER L’ATTENZIONEGRAZIE PER L’ATTENZIONE

Antonella LamarraAntonella Lamarra

Viale Europa Unita, 113Viale Europa Unita, 113

70042 MOLA DI BARI (BA)70042 MOLA DI BARI (BA)

cell. 340.36.42.406cell. 340.36.42.406

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