MODULE

VIE DE

L’ENTREPRISE

Introduction à l’économie

d’entreprise

Adapté de:

http://geronim.free.fr/ecoent/ecoent.htm

Introduction à l’économie d’entreprise

Qu’est-ce qu’une entreprise ?

Tout à la fois:

une structure: réunion de moyens humains et

matériels

une activité: production de biens et/ou services

une évolution: une stratégie, un développement

un environnement: des concurrents, une

législation…

des finalités: le profit, la pérennité…

Introduction à l’économie d’entreprise

Une définition

L’entreprise peut se définir comme une organisation économique, de forme juridique déterminée, réunissant des moyens humains,

matériels, immatériels et financiers, pour produire des biens ou des services destinés a

être vendus sur un marché pour réaliser un profit.

(TOPDICO, Hachette éducation).

Introduction à l’économie d’entreprise

Quelques principes

La recherche du profit : une entreprise ne peut exister que si elle crée de la

valeur ajoutée du fait même de sa fonction de transformation.

Une organisation sociale : qui est le reflet des individus qui la compose et qui

poursuivent eux-mêmes des objectifs parfois différents de l’entreprise elle-

même.

Un système complexe car ouvert : l’entreprise est constamment en relation

avec un nombre important de partenaires vers lesquels (et à partir

desquels) elle échange des biens, des services, des hommes, des

informations...: fournisseurs, sous-traitants, distributeurs, prestataires de

services divers…

Introduction à l’économie d’entreprise

6 grandes fonctions

Direction générale

Services: Etat-major, Secrétariat général, Audit-contrôle, Services

généraux.

Attributions: études, projets, stratégie, organisation, contrôle .

Direction Financière

Service de Trésorerie, Comptabilité, Contrôle de gestion.

Attributions: prévisions financières et budgétaires, étude de rentabilité,

choix des modes de financement, gestion des opérations

financières.

Logistique d’Approvisionnement

Services: Achats, Gestion des stocks, Magasins.

Attributions: Approvisionnement, relations fournisseurs, commandes

et suivi, gestion des stocks.

Introduction à l’économie d’entreprise

6 grandes fonctions

Direction de la Production

Services: Etudes, Méthodes, Fabrication, Contrôle qualité.

Attributions: préparation technique du travail, émission des procédures,

fabrication.

Direction Commerciale

Services: Administrations des ventes, Support technico-commercial,

Après-vente, Animation commerciale.

Attributions: estimation des besoins, politique commerciale, animation

des réseaux, réalisation des ventes .

Direction des Ressources humaines

Services: Recrutements, Paye, Formation, Relations sociales.

Attributions: recrutement du personnel, gestion du personnel,

négociations.

Introduction à l’économie d’entreprise

DIFFERENTES ORGANISATIONS

Fonctionnelle par directions

Divisionnelle par divisions

Géographique par zones

Matricielle par croisement

fonctionnellexdivisionnelle

Introduction à l’économie d’entreprise

Fonctionnelle par directions

Introduction à l’économie d’entreprise

Divisionnelle par divisions

Introduction à l’économie d’entreprise

Géographique par zones

Introduction à l’économie d’entreprise

Matricielle (croisement fonctionnellexdivisionnelle)

Introduction à l’économie d’entreprise

L’entreprise et son

environnement

Le modèle PESTEL

Le modèle de PORTER

Le modèle VRIO

Introduction à l’économie d’entreprise

Le modèle PESTEL

MARKETING STRATEGIQUE

Le Modèle PESTEL

Il permet d'évaluer les forces de l'environnement général de

l'entreprise qui sont susceptibles d'influencer son activité.

Il s'intègre bien dans les stratégies de Développement Durable

MARKETING STRATEGIQUE

L'Entreprise

Socio-culturel

Economique

Technologique

Politique

Ecologique

Légal

MARKETING STRATEGIQUE

Le Modèle PolitiqueESTEL

• Stabilité politique

• Politique monétaire et fiscale

• Réglementations (anti-trust, import/export...)

• Elections/Changements politiques...

MARKETING STRATEGIQUE

Le Modèle PEconomiqueSTEL

• Taux d'inflation

• Taux d'intérêt

• Risque de change

• Politique budgétaire

• Politique de la consommation...

MARKETING STRATEGIQUE

Le Modèle PESocio-culturelTEL

• Styles de vie

• Confiance dans le gouvernement

• Attitude vis à vis du travail

• Environnement et équilibre social...

MARKETING STRATEGIQUE

Le Modèle PESTechonologiqueEL

• Dépenses R&D du secteur

• Dépôt et protection des brevets

• Dépenses R&D de la zone géographique...

MARKETING STRATEGIQUE

Le Modèle PESTEcologiqueL

• Recyclage

• Déchets

• Pollution

• Responsabilité sociale...

MARKETING STRATEGIQUE

Le Modèle PESTELégal

• Lois sur les monopoles

• Lois sur l'environnement

• Lois sociales

• Lois sur le droit du travail...

Introduction à l’économie

d’entreprise

Le Modèle de PORTER

Analyse des 5 forces concurrentielles

MARKETING STRATEGIQUE

Les 5 forces concurrentielles de PORTER:

1. Le secteur intra,

2. Les clients,

3. Les fournisseurs,

4. Les nouveaux entrants potentiels,

5. Les produits de substitution.

Introduction à l’économie

d’entreprise

Le Modèle VRIO

MARKETING STRATEGIQUE

Le Modèle VRIO

Value: Qu'elle est la valeur de

l'avantage compétitif de l'entreprise ?

Rareness: Combien de concurrents

possèdent cet avantage compétitif ?

MARKETING STRATEGIQUE

Le Modèle VRIO

Value-Rareness: Application

Elément sans valeur ajoutée et courant: Aucun avantage compétitif: finalement faiblesse

concurrentielle,

Elément avec valeur ajoutée mais non rare: Aucun avantage compétitif: parité concurrentielle,

Elément avec valeur ajoutée et rare: Avantage compétitif (+/- durable)

MARKETING STRATEGIQUE

Le Modèle VRIO

Imitability: Cet avantage compétitif

est-il facilement imitable ?

Organization: L'entreprise est-elle

optimisée pour tirer profit de cet avantage compétitif ?

Introduction à l’économie d’entreprise

La démarche marketing

Elle comprend 3 grands aspects:

1. L’étude de marché

2. Le plan marketing

3. La commercialisation

Introduction à l’économie d’entreprise

I- L’ETUDE DE MARCHE

Etude de la demande,

Etude de l’offre,

Positionnement de l’entreprise dans cet

ensemble.

Introduction à l’économie d’entreprise

Positionnement de l’entreprise dans cet ensemble

Introduction à l’économie d’entreprise

II- LE PLAN MARKETING

Mise en œuvre de la règle des 4 P:

Product (Produit)

Price (Prix)

Placement (Distribution)

Promotion (Communication)

Introduction à l’économie d’entreprise

Le Produit

Qualité Caractéristiques

Efficacité

Marque

Conditionnement

Gamme

Garantie

Service après-vente

Introduction à l’économie d’entreprise

Le Prix

Niveau de prix et différenciation des prix

des différents produits

Réductions commerciales

Politique de crédit

Conditions de ventes : délai de paiement,

escompte, facturation minimum…

Introduction à l’économie d’entreprise

La Distribution

Canaux de distribution

Points de vente

Emplacements

Stocks

Entrepôts

Transport

Introduction à l’économie d’entreprise

La Communication

Publicité

Promotion des ventes

Force de vente

Relations publiques

Mécénat et Sponsoring

Introduction à l’économie d’entreprise

III- LA COMMERCIALISATION(La plus part du temps intégrée dans le plan marketing)

Organisation de la structure de ventes(Directe-Indirecte)

Conditions de ventes(Minimum, transport, remises…)