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10 ans déjà !Depuis 2003, nous avons distribué des centaines de millions d’échantillons et de flyers, parcouru des millions de kilomètres, recruté des milliers d’équipiers d’animation et rencontré tout autant de consommateurs dans les rues et les points de vente Mais surtout, au-delà de la performance, c’est avant tout la qualité Strada qui fait aujourd’hui de notre agence, un acteur majeur du marketing terrain en France.Une expertise acquise sur le terrain grâce aux marques qui nous ont fait confiance depuis le début de l’aventure Strada. Du conseil à la production, nous faisons notre maximum pour entretenir une relation de confiance avec nos clients visant à créer depuis 10 ans des rencontres humaines enrichissantes entre la marque et ses futurs consommateurs.

10 ans déjà… À cette occasion, les 40 collaborateurs de Strada sont fiers de vous présenter la Stradanews #10 !

Bonne lecture.

Pierre Chazalette et Christophe Ravelet Dirigeants de Strada marketing

MARKETING TERRAIN IN & OUT STORE

Les événements In stOReConvainCre le shopper pour déclencher l’acte d’achatSur le parcours du shopper en point de vente (GSA, GSS, centre commercial), Strada marketing implante des dispositifs de marketing événementiel à des points de contacts stratégiques. L’occasion pour les marques de se démarquer de la concurrence et d’intercepter le shopper dans son acte d’achat

Strada MarKEtING, EN tErraIN CONNUStradaneWS

PREmIèRE éTAPE : ANALYSER LA PSYCHOLOGIE du SHOPPER ET muLTIPLIER LES POINTS dE CONTACTS Pour se démarquer de la concurrence, créer la préférence pour lamarque, il convient de connaître le shopper, ses réactions et ses désirs. Le consommateur se décide en point de vente dans 60% des cas. Pourtant, l’univers des enseignes ne reflète pas une grande clarté dans l’offre. Le shopper est alors confronté à une grande hési-tation à l’instant même de sa prise de décision d’achat.

Pour clarifier l’offre, il est donc nécessaire de déclencher une relationavec le shopper sur le parcours qui le mène à l’acte d’achat.

Le but : demeurer en TOP OF MIND SHOPPER

Pour cela, on accompagne le shopper tout au long de son chemin de choix, par des actions de visibilité, d’animation et de promotion.

Depuis le parking, jusqu’au rayon, en passant par la galerie com-merciale, les points de contacts sont multiples pour interpeller le shopper et le suivre dans son parcours qui le mène au rayon et donc... à l’acte d’achat.

On ne se contente pas d’un unique point de contact, on multiplie la présence de la marque sur les 100 derniers mètres pour baliser le parcours, accentuer l’exposition de la marque et pour entrer dans l’esprit des consommateurs.

On ne se contente pas d’un unique point de contact

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dEuXIèmE éTAPE : évéNEMENTIALISER LE POINT DE vENTE POuR cRéER L’IMPuLSION

Multiplier les Occasions D’être Vu ne suffit pas. Pour marquer les esprits et déclencher l’acte d’achat, il convient de proposer au shopper de vivre une expérience unique avec la marque. L’idée est de créer un événement au coeur même du point de vente. Sous l’impulsion des enseignes, les points de vente (notamment les Très Grands Hypers : TGH), deviennent aujourd’hui le lieu de toutes les théâtralisations et offrent une grande liberté d’expression aux marques pour créer des événements sur mesure au sein du parcours du shopper. L’événement IN STORE en TGH permet d’installer une marque dans un dispositif de vente au coeur de l’hypermarché (de 2 à 4 jours par magasin) avec un espace événementiel consé-quent (entre 6 et 30 m2).

L’intérêt pour les marques ? Après avoir balisé le parcours sur les 100 derniers mètres, on installe un univers de marque à proximité du rayon. La mise en place d’un dispositif participa-tif à destination des futurs consommateurs permet à la marque de faire découvrir son produit avec une approche ludique, informative ou expérientielle. La proximité avec le rayon influe directement sur les ventes. On constate ainsi une hausse des ventes de x10 à x20 sur des produits de consommation courante et jusqu’à x100 sur des produits pour lesquels l’achat d’impulsion est important.

rIMMelÀ l’occasion du lancement de la marque chez carrefour, Strada marketing a développé un dispositif événementiel in Front & in Store à 3 niveaux.Les shoppeuses sont invitées à découvrir la marque à travers un univers 100% British : taxi et bus anglais, salon de thé. Sur le stand, une animation Nail Art est offerte aux shoppeuses. L’animation est déclinée en 3 types de dispositifs, selon le point de vente :

> Stand VIP : animation IN FRONT (Bus anglais sur le parking de l’hypermarché et atelier Nail Art) + stand IN STORE de 25 m2 (taxi anglais au centre du point de vente et Nail Bar)

> Stand Premium : stand IN STORE de 25 m2 (taxi anglais au centre du point de vente et Nail Bar)

> Stand classique : stand d’animation de 9m2 avec Nail Bar

3 typesde dispositifs100% British

MARKETING TERRAIN IN & OUT STORE

VOlVIc, un dispositif entre in et out store

cette année, volvic lance une innovation sur le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool : volvic au Jus.Pour soutenir le lancement de son nouveau produit, le groupe Danone Eaux France a fait appel à Strada marketing pour interve-nir sur le terrain via un plan massif activant plusieurs volets business et shopper sur 3 mois permettant de promouvoir le produit auprès des futurs consommateurs.

uNE OPéRATION TERRAIN IN STORE, OuT STORE ET cHD PuISSANTE :IN STORE : Sampling in store, vAD

700 journées d’animation500 points de vente animés+ de 200 000 dégustations

OuT STORE : Sampling out door et street marketing, événement in front hypermarché

100 journées d’ani-mation street + in front25 hypermarchés animés+ de 400 000 dégustations

CHd : Sampling cHD & Parc de Loisirs

200 journées de sampling10 réseaux business activés+ de 80 000 dégustations

Les événements In stORe & Out stORe

MARKETING TERRAIN IN & OUT STORE

Les événements In stORe & Out stORe

BOUYGUeS telecOM 4G : la puissanCe du terrainun dispositif marketing terrain d’envergure sur toute la métropole. un mois d’actions sur toute la France métropolitaine, 3000 personnes mobilisées, 12 villes en road show événementiel, des stands installés dans 65 centres commerciaux, 500 boutiques Bouygues Telecom animées : Strada marketing a illustré la puissance du lancement de la 4G Bouygues Telecom sur le terrain.

IN & OuT STORE : STRAdA mARKETING ET BOuyGuES TELEcOM Au PLuS PRèS dES CONSOmmATEuRS

strada Marketing a voulu traduire la promesse consommateur de Bouygues Telecom “N’attendez plus d’être chez vous pour vous connecter. Grâce au plus grand réseau 4G de France, surfez, partagez, visionnez… où que vous soyez”.

Comme nous l’explique Dimitri Dufayet, consultant chez Strada Marketing : “Pour mettre en avant cette promesse, il nous est apparu évident de faire vivre aux consommateurs une expérience. C’est ainsi qu’est né le dispositif pour accompagner la campagne globale de communication de l’opéra-teur dont la couverture représente plus de 63% du territoire et 40 millions de personnes. Strada Marketing a imaginé un concept d’animation qui propose aux consommateurs une véritable projec-tion dans leur vie quotidienne et les usages qu’ils peuvent faire de leurs appareils multimédia avec cette 4G”.

Concrètement, grâce à une installation innovante de bulles géantes, postées sur les places principales de 12 villes réparties sur tout le territoire, les passants peuvent vivre en direct, sur le lieu où ils se trouvent une vraie expérience sensorielle pour découvrir la 4G Bouygues Telecom.

En parallèle Strada Marketing propose dans 65 centres commer-ciaux majeurs du territoire un stand d’information et d’animation pour tester la 4G.

Enfin une opération classique de création de trafic se déroule dans plus de 500 boutiques Club Bouygues Telecom permettant ainsi de découvrir la 4G dans des conditions optimales.

Toutes les équipes mobilisées sur le terrain sont accompagnées de collaborateurs Bouygues Telecom pour encore plus de lien créé

entre le consommateur et la marque.

Le grand défi d’une telle opération ajoute Dimitri Dufayet, c’est la gestion d’une simultanéité opéra-tionnelle sur tout le territoire.

Enfin, Mélanie Septe, responsable événementiels terrain Grand Public de Bouygues Telecom livre son point de vue sur cette collaboration “C’est à l’issue d’un appel d’offres, mais aussi d’un prétest sur une opération de génération de trafic que nous avons choisi Strada Marketing. Un choix qui s’est appuyé sur l’inno-vation de la proposition, mais surtout sur l’approche pragmatique de l’agence, cette expertise terrain mêlant rigueur, inventivité, réactivité et écoute.”

uN DéFI MAJEuR : LA MOBILISATION D’uN PERSONNEL EFFIcAcE SuR TOuT LE TERRITOIRE

Plus de 3000 personnes animent le dispositif. Des postes variés, multiples, des métiers qui se croisent, des individus qui doivent s’impliquer pour devenir le temps de l’opération de véritables ambassadeurs de Bouygues Telecom. Strada a d’ailleurs créé une entité dédiée à ces recrutements. La réussite d’un dispositif de telle envergure repose pour grande partie sur les hommes, c’est pourquoi Strada a été très attentif à ces milliers de recrutements.

“nous avons choisi strada marketing pour l’approche pragmatique de l’agence, cette expertise terrain mêlant rigueur, inventivité, réactivité et écoute” Mélanie Septe, responsable événemen-tiels terrain Grand Public Bouygues Telecom

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Réseau national 4G : 2 000 villes de plus de 2 000 habitants et 40 millions de personnes couvertes en 800, 1800 ou 2600 Mhz selon les zones. Avec offre et terminal

compatibles. Détails, liste et couverture mis à jour sur bouyguestelecom.fr

Offre soumise à conditions, valable du 01/10/13 au 17/11/13 pour toute souscription ou changement pour un Forfait Sensation 24/24 3Go, 8Go Premium ou 16Go Premium

(seul ou dans le cadre d’ideo), en version éco (carte SIM seule) si vous avez déjà un mobile 4G (hors clients pros). Remboursement du montant de votre 1er mois de forfait sous la forme

d’une remise sur votre 1ère facture. Offre limitée à un remboursement par numéro de téléphone et à 3 remboursements maximum par client. Communications à usage privé (hors n° courts et

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SANEXInstallation d’un skin lab dans 5 centres commerciaux pour renforcer l’image d’expert de la peau saine de Sanex et éduquer les consommateurs sur l’importance d’utiliser un produit adapté à son type de peau. Une dermatologue accueille les shoppeuses pour un moment d’échange et de conseils privilégié.Le dispositif est complété par une campagned’animations commerciales dans 213 magasins.

LEGO À l’occasion du lancement de sa gamme “Legends of Chima”, une campagne d’activation terrain IN & OUT store a été imaginée par Strada. Pour toucher une cible large, sur le long terme, Lego s’est donc installé sur différents points stratégiques avec démonstrations, tournois et expérience consommateur. C’est ainsi sur les pistes de ski, sur les plages, dans le réseau de magasins La Grande Récré et sur le salon du jeu et du jouet KidExpo que la marque a installé son dispositif de promotion terrain pour faire découvrir aux enfants l’ensemble de la gamme Legends of Chima.

HENKELDispositif d'échantillonnage B to B et B to C pour présenter en avant-première aux distributeurs et aux shoppers les 2 nouvelles innovations Henkel en lessives : Le Chat Duo Bulles et Mir Couleurs Fini le Tri. Un véhicule customisé "machine à laver" a été placé sur les parkings des centrales et des hypermarchés pour maximiser la visibilité de l'opération et créer du trafic en point de vente.

KELLOGG’S Événement IN STORE en TGH dans le cadre de l’implantation de la gamme Nutri-grain de Kellogg’s au rayon des produits pour le petit déjeuner. Un bar de dégustation est installé en allée centrale pour proposer aux shoppers une dégustation personnalisée et qualitative. En complément de la dégustation, un jeu-concours sur Ipad permet aux participants de tenter de remporter une tablette numérique et de nombreux goodies. Une animation relais en rayon accompagne ensuite les shoppers jusqu’à l’acte d’achat.

ORANGINAAnimation événementielle IN STORE pour mettre en avant le slogan “Restez vivant, buvez Orangina”. Le Space Ball, un simulateur d’apesanteur utilisé pour l’entraînement des astronautes, a été installé en allée centrale invitant les shoppers à vivre une expérience unique avec la marque Orangina. Une distribution de bons de réduction et de cartes cadeaux permettant de remporter des goodies complètent le dispositif événementiel pour assurer un impact immédiat sur les ventes.

LYON • 269, rue Duguesclin - 69003T. 04 37 37 25 65PARIS • 11 rue Maison Dieu - 75014 T. 01 49 49 01 46 www.strada-marketing.com

vos contacts commercIauX• Arnaud Garin

T. 06 73 17 13 14 a.garin@strada-marketing.com

• Emelyne Robert T. 06 42 31 38 67 e.robert@strada-marketing.com