Analyse de l’offre et de la demande

Etude du marché :

Sommaire :•Définition du marché•Analyse de la demande•Analyse de l’offre

Définition d’un marché :• Identifier le marché

• Obtenir des infos sur son évolution

• Identifier les acteurs présents dans ce marché

• Dresser une liste des produits ou services des concurrents

• Préciser les concurrents directs et indirects

L’analyse de la demande: • La segmentation de la demande (âge, sexe, type

du clientèle..).

• L’échelle d’évolution globale de la demande sur

le marché.

• L’analyse des attitudes et des comportement des

clients potentiels.

L’analyse de la demande:

Pourquoi il achèterait ce produit (ou

service) ?

Quand est ce qu’il serait prêt à

l’acheter ?

Quelle serait la fréquence d’achat ?

Les offres : •Qui sont les concurrents directs et indirects?•Que proposent-ils ?

Les offres :• Les concurrents directs.

VS

Les offres :• Les concurrents indirects.

VS

Les offres : • Les recherches documentaires.•Visiter les points de vente.