Ateliers de Recherche - institutionnel.anapec.orginstitutionnel.anapec.org/docs/atelier2.pdf · Des compétences pour l’emploi des emplois pour les compétences . ... chambre de

Prestations aux Chercheurs

d’Emploi

Ateliers de Recherche d’emploi

anapec

Documents Participants

Atelier 2 : Organiser sa

Recherche d’Emploi et

Connaitre le Marché du Travail

Des compétences pour l’emploi

des emplois pour les compétences

EXERCICE DE LA MONTAGNE

Connaissance Ressources matérielles

du terrain et physiques

Durée Organisation

Etapes

Emploi

Recueil d’infos Ressources matérielles

Propositions

Temps Entretiens Organisation

Démarches

Etapes

ANAPEC-ARE version 2008 DOCUMENT PARTICIPANT Réf : A2S3D1

IDEES IMPORTANTES A EN TIRER

Le sommet de la montagne correspond au poste que vous cherchez à obtenir.

Tel un alpiniste, vous devez prévoir et organiser votre recherche d’emploi.

Il y a plusieurs démarches à effectuer pour chercher un emploi.

La recherche d’emploi est un travail à plein temps.

Ce travail suppose de gérer des ressources, des informations, du temps et des

stratégies.


CHOIX D’ACTIONS POSSIBLES EXEMPLE

Actions Oui Non Plan

d’action

1. Participer à un groupe de chercheurs d’emploi.

2. Participer à un autre atelier de recherche d’emploi de l’ANAPEC.

3. Rechercher des informations dans un salon professionnel.

4. Lire la presse quotidienne.

5. Lire la presse spécialisée.

6. Aller à l’ANAPEC consulter les offres.

7. Ecouter les émissions spécialisées sur l’emploi (radio, télé).

8. Prendre contact avec une relation personnelle (anciens collègues,

amis etc.)

9. Préparer un entretien d’embauche.

10. Faire du porte-à-porte pour proposer sa candidature.

11. Téléphoner à des entreprises pour recueillir des informations.

12. Rédiger des candidatures spontanées.

13. Enquêter auprès des entreprises.

14. Recueillir des informations auprès d’organismes (centre de

documentation, chambre de commerce, fédération patronales).

15. Contacter des agences d’intérim.

16. Se renseigner sur les concours.

17. Consulter des annuaires professionnels.

18. Dénombrer et choisir les entreprises à contacter.

19. Proposer une candidature spontanée par téléphone.

20. Créer un fichier d’entreprises.

21. Choisir la présentation de son C.V.

22. Préparer un plan pour prospecter les entreprises dans la zone

géographique qui m’intéresse.

23. Localiser sur une carte les entreprises à visiter.

24. Mettre à jour son fichier d’entreprises.

25. S’entraîner à passer des tests de sélection.

26. Faire paraître une annonce d’offre de services dans la presse.

27. Ecrire des lettres de réponse à des annonces.

28. Contacter des cabinets de recrutement.

29. S’organiser pour faire garder ses enfants.

30. Faire taper son C.V.

31. Envoyer des candidatures spontanées.

32. Se rendre à des salons de recrutement,

33. Créer de nouvelles relations.

34. Diffuser son C.V. autour de soi.

35. Prendre contact avec les anciens élèves de son école.

36. Consulter des offres sur Internet

37. Diffuser son C.V. par Internet.


ORGANISER VOTRE RECHERCHE D’EMPLOI

Organiser votre recherche d’emploi c’est :

1. Prévoir votre temps, gérer des informations et mobiliser des moyens.

2. Chercher « n’importe comment », c’est faire plus confiance au hasard qu ‘à vous même.

Pour organiser votre compagne de recherche d’emploi

1. Vous allez fixer des étapes intermédiaires et non viser tout de suite l’emploi :

d’abord préparer vos démarches pour obtenir des entretiens,

ensuite préparer vos entretiens pour être convaincant,

enfin, réussir à vous faire embaucher (négocier, faire des compromis).

2. Vous allez prévoir des actions à mener et les organiser dans le temps.

3. Vous devez prévoir des ressources et des moyens matériels pour mener votre recherche.

4. Enfin, vous aurez à chercher des informations sur les entreprises et les secteurs et à les organiser pour

pouvoir vous en servir facilement.

Quel est l’intérêt d’organiser vos démarches ?

1. Même si vous avez peu d’expérience professionnelle, votre façon de gérer votre recherche d’emploi

démontrera aux employeurs des qualités recherchées : dynamisme, rigueur, organisation, méthode…..

2. La durée de votre recherche d’emploi peut être plus ou moins longue. Votre organisation vous

évitera de dépenser toute votre énergie dés le début, et vous permettra de conserver un certain rythme

et d’entretenir votre motivation.

3. Vous avez du mal à savoir si votre recherche est efficace ; le suivi de vos démarches vous permettra

de faire le point régulièrement et de réajuster vos stratégies si nécessaire.

4. Les démarches n’aboutissent pas toujours tout de suite : relancer est un bon moyen de prouver

votre motivation.


IDEES A RETENIR

La recherche d’emploi est une activité à temps plein : il faut savoir comment

l’organiser.

La reprise d’un emploi peut demander plusieurs mois : il faut apprendre à

planifier ses démarches.

Identifier les actions que l’on doit mener, les classer par ordre de priorité est

très important.

Noter rigoureusement ses démarches pour en garder une mémoire, est

indispensable

Relancer sa candidature est un bon moyen de garder le contact avec

l’entreprise et de montrer sa motivation.

Faire le point régulièrement permet de rendre plus efficaces ses démarches.

Il vaut mieux avoir une activité de recherche d’emploi régulière, plutôt que

de procéder par à-coups.

Ne pas se décourager. Les moments de doute sont inévitables. Ne pas hésiter

à demander conseil à des professionnels de la recherche d’emploi.


Principe de la méthode PIE

La gestion de carrière et la recherche d’emploi sont souvent représentées par des symboles. Le professeur

canadien Limoges utilise comme image un « trèfle chanceux ». Trois des quatre feuilles de son trèfle

représentent: le passé, le futur et le présent.

Le Passé (BILAN)

Le passé couvre tout ce qui touche à ce que vous avez réalisé dans le passé… avec

plaisir. C’est votre bilan, l’inventaire positif que vous établissez à partir de vos actions

passées.

Il concerne, entre autres et surtout:

vos talents (ou savoir-faire);

vos centres d’intérêt;

les caractéristiques des personnes avec lesquelles vous aimez travailler;

les conditions de travail dans lesquelles vous évoluez le mieux.

Le Futur CIBLE

Le futur concerne tout ce qui touche à ce que vous souhaitez faire dans le futur et qui

vous attire.

C’est la cible idéale que vous visez.

C’est votre futur métier défini, entre autres et surtout, par 2 paramètres:

votre fonction (ou titre);

votre secteur (ou le domaine dans lequel vous souhaitez l’exercer).

Le Présent BILAN/CIBLE

Le présent recouvre tout ce qui touche à la façon dont vous allez faire coïncider ce que

vous avez aimé faire (passé/bilan) et ce que vous voulez faire (futur/cible).

Il s’agit donc des techniques de recherche d’emploi efficaces que vous utilisez. Ces

techniques peuvent être classées en 2 familles. D’une part, celles que vous mettez en

œuvre pour obtenir un entretien d’embauche; d’autre part, celles que vous utilisez, en

entretien, pour convaincre votre interlocuteur de vous faire une proposition ferme

d’embauche.


Le Passé (BILAN)

(Votre BILAN SOMMAIRE DE COMPETENCE )ARE 1

……………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………

…………………………………………

……………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………

……………………………………………………

Le Futur CIBLE

Votre fonction ou votre emploi métier :

……………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………

…………………………………………………

Votre cible : secteur d’activités :

……………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………

……………………………………………

Le Présent BILAN/CIBLE

Techniques de recherche d’emploi

Ecrits , entretiens , prospection téléphoniques :

……………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………


Avant de lancer votre campagne, en phase d’orientation

La méthode PIE peut vous permettre de découvrir de proche en proche:

un secteur que vous connaissez peu;

une fonction assez nouvelle pour vous;

un métier qui vous est peu familier;

une fonction dans un secteur.

La méthode PIE peut vous permettre ensuite de valider un choix que vous avez fait et qui concerne:

un secteur;

une fonction;

un métier.

La méthode PIE peut vous permettre parfois d’invalider un choix que vous avez fait et d’éviter de vous

fourvoyer dans:

un secteur qui vous rebuterait à terme;

une fonction pour laquelle vous n’êtes pas fait;

un métier qui ne vous conviendrait pas.

La méthode PIE peut vous faire découvrir la possibilité de faire un stage dans une organisation/société qui

vous inspire et vous attire

Au début ou au cours de votre recherche d’emploi

La méthode PIE peut vous être très utile pour rechercher un emploi qui vous convient.Vous pouvez

l’utiliser aussi bien pour obtenir des entretiens d’embauche, que pour négocier efficacement différents

types de contrat d’embauche:

à durée déterminée;

à durée indéterminée;

à temps plein;

à temps partiel.

En d’autres occasions

La méthode PIE est une excellente méthode pour:

tester votre marché sans aucun risque;

sensibiliser des prospects aux services que vous pouvez leur offrir.

Elle est pratiquement toujours systématiquement utilisée par les sociétés de services pour:

tester la faisabilité commerciale d’un projet avant de le lancer;

mettre la puce à l’oreille de leurs prospects sur ce « merveilleux nouveau service » qu’elles

envisagent de mettre au point et de leur offrir.


Rechercher un emploi activement et efficacement, c’est proposer vos services aux entreprises que vous

pouvez intéresser, même si vous êtes prêt à accepter n’importe quel emploi, l’entreprise, elle, sait

précisément ce qu’elle recherche. Choisir les entreprises est capital pour ne pas chercher au hasard.

Chercher un emploi, c’est offrir des services particuliers à une entreprise particulière L’entreprise doit

comprendre pourquoi vous la contactez

Pour intéresser l’entreprise vous devez vous intéressez à elle : vous donc recueillir le plus

d’information possible la concernant

Savoir ce que vous pouvez proposer professionnellement est la première étape pour cibler


ON PEUT COMPARER LE CIBLAGE DES ENTREPRISES

A CETTE CAMPAGNE DE PROMOTION

L’objectif de votre campagne de recherche d’emploi est de proposer vos services aux entreprises

que vous pouvez intéresser.

Comme un responsable de promotion d’un produit, vous allez devoir mettre en œuvre un plan

d’action pour entrer en contact avec vos « clients » potentiels.

Il vous faut donc :

bien vous connaître (ce travail est surtout abordé dans l’Atelier « mettre en valeur ses

savoir-faire et ses qualités »).

savoir dans quelles situations vous pouvez être le plus performant (savoir ce que vous

voulez).

Vous devez aussi :

identifier les entreprises que vos compétences peuvent intéresser, (définir des cibles

potentielles).

savoir où trouver ces entreprises.

vérifier que vos compétences et vos attentes correspondent à ce qu’elles veulent

(s’informer).

Vous saurez alors exactement ce que vous voulez faire et quelles sont les entreprises que vous

pouvez intéresser. Il faudra ensuite le faire savoir : ces aspects sont abordés dans d’autres ateliers :

« les écrits de la recherche d’emploi » et « l’entretien d’embauche ».


TYPES DE METIERS ET CRITERES DE CIBLAGES

Il y a deux sortes de métiers et savoir-faire professionnels :

Ceux qui correspondent à un ou des secteurs d’activités précis (ex : BTP,

l’assurance, la confection….).

Ceux qui peuvent s’exercer dans toutes sortes de secteurs : (acheteurs,

standardiste, secrétaire, comptable…….).

Dans les deux cas il est nécessaire de faire une sélection des entreprises suivant 3 critères :

Celles dans lesquelles s’exerce exactement votre métier ou celui que vous voulez faire,

Celles qui ont besoin de vos compétences, en raison de leur situation du moment, de leur

organisation,

Celles auxquelles vous pouvez fournir de bons arguments : vos compétences, vos expériences,

vos qualités auront un sens pour elles

Cette sélection ou ciblage des entreprises a pour objectif de vous permettre :

d’éviter les démarches inutiles,

de s’adresser aux entreprises en les connaissant mieux, et donc de mieux

communiquer,

d’élargir votre recherche à des entreprises auxquelles vous n’auriez pas pensé

immédiatement.


A RETENIR

Rechercher un emploi activement et efficacement, c’est proposer vos services aux

entreprises que vous pouvez intéresser, même si vous êtes prêt à accepter n’importe

quel emploi, l’entreprise, elle, sait précisément ce qu’elle recherche.

Choisir les entreprises est capital pour ne pas chercher au hasard

Chercher un emploi, c’est offrir des services particuliers à une entreprise

particulière

L’entreprise doit comprendre pourquoi vous la contactez

S’intéressez à l’entreprise est un bon moyen d’apparaître comme un « offreur de

service » et non comme un « demandeur d’emploi ».

Pour intéresser l’entreprise vous devez vous intéressez à elle : vous devez donc

recueillir le plus d’information possible la concernant.

Savoir ce que vous pouvez proposer professionnellement est la première étape pour

cibler


PHASE P : QUESTIONNAIRE

Thème choisi :…………………………………………………………

Visite Numéro : 1 2 3 4 5 (encerclez le numéro correspondant)

Personne rencontrée :

Nom :………………………………………

Entreprise :………………………………..

Adresse :…………………………………...

……………………………………………...

……………………………………………...

Tél. :………………………………………..

Email :……………………………………...

Questions

Réponses

Comment êtes vous arrivé à

exercer cette activité ?

.

.

.

Qu’aimez –vous le plus dans

cette activité ?

.

.

.

Qu’aimez –vous le moins dans

cette activité ?

.

.

.

Pouvez vous me donner les

noms et adresses de trois

personnes exerçant votre /cette

activité

.

.

.


PHASE I : QUESTIONNAIRE

Thème choisi :…………………………………………………………

Visite Numéro : 1 2 3 4 5 (encerclez le numéro correspondant)

Personne rencontrée :

Nom :………………………………………

Entreprise :………………………………..

Adresse :…………………………………...

……………………………………………...

……………………………………………...

Tél. :………………………………………..

Email :……………………………………...

Questions Réponses

Comment êtes vous arrivé à

exercer cette activité ?

.

.

.

Qu’aimez –vous le plus dans

cette activité ?

.

.

.

Qu’aimez –vous le moins dans

cette activité ?

.

.

.

Quelles sont les principales

tâches : missions que vous

devez mener à bien dans cette

activité ?

.

.

.

Quelles sont les compétences et

connaissances faut il posséder

pour mener à bien ces tâches :

missions

.

.

.

Pouvez vous me donner les

noms et adresses de trois

personnes exerçant votre /cette

activité

.

.

.


1/11

VOUS PROCEDEZ PAR ETAPES

A partir de mon emploi métier, je définis ma cible en fonction de mes compétences et mes

attentes :

Je liste mes compétences principales par rapport à l’emploi recherché.

Je définis le poste recherché

Je définis l’entreprise recherchée.

Je définis une zone géographique pour ma recherche.

Je trouve les entreprises répondant à ma cible

Je repère les différents secteurs dans lesquels peut exister l’emploi recherché.

Je repère les entreprises correspondant aux secteurs choisis.

Je m’informe sur ce qui existe

Je prends connaissance de la documentation existante et des lieux d’information.

Je prépare des enquêtes auprès de professionnels.


2/11

CIBLES PROFESSIONNELLES

VOUS LISTEZ VOS

COMPETENCES PRINCIPALES

A partir de votre Bilan sommaire de compétences (réalisé au cours de l’atelier 1), de

vos expériences professionnelles ou personnelles ou de votre formation, vous allez

lister les compétences que vous pouvez mettre en oeuvre par rapport à l’emploi que

vous recherchez.

Pour vous aider, vous pouvez consulter la(ou les) fiche(s) ROME correspondante(s)

(Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois).

3/11


VOUS DEFINISSEZ

LE POSTE RECHERCHE

Dans la liste des conditions de travail proposées, vous allez repérer celles que vous

souhaitez (re) trouver dans votre prochain poste, celles que vous refuseriez

absolument, celles que vous accepteriez ou qui vous sont indifférentes.

De la même façon, vous allez définir votre fourchette de salaire et votre niveau de

responsabilité.

Enfin, vous allez repérer les tâches que vous préférez réaliser dans votre emploi.

Pour un même emploi, le contenu et les tâches peuvent varier suivant les

entreprises.

Par exemple, une secrétaire peut s’occuper aussi bien d’accueil que de relation clientèle,

etc.

Pour vous aider, consulter les fiches ROME pour reconnaître les « spécificités » de votre

emploi.

4/11


VOUS DEFINISSEZ

L’ENTREPRISE RECHERCHEE

Pour un même poste, des différences existent d’une entreprise à l’autre. Suivant la

taille ou le mode de management, l’ambiance, l’organisation, les responsabilités, le

fonctionnement hiérarchique peuvent être très différents : pensez-vous que ce soit

identique d’être secrétaire chez un artisan ou au service production d’une

multinationale ?

Cet environnement peut influer sur les conditions de travail et rendre le poste plus

ou moins attractif.

Dans la liste ci-après vous pouvez repérer quel type d’entreprise peut le plus vous

intéresser.

Vous pouvez également préciser dans quel type de service vous préférez travailler :

ce service peut être interne à une grande entreprise (exemple : service recrutement)

ou confié à l’extérieur (exemple : cabinet de recrutement, société d’intérim…)

5/11


TYPE D’ENTREPRISES RECHERCHEES (EXEMPLE)

En fonction de la taille :

Petite entreprise (-de 10 salariés)

P.M.E. (jusqu’à 200 salariés)

Grande entreprise

Etc.

En fonction du statut :

Association

Entreprise publique

Administration

S.A.(société anonyme)

S.A.R.L.(société à responsabilité limitée)

Artisan

En fonction du mode de management ou de la culture d’entreprise :

Entreprise familiale

Filiale de multinationale

Entreprise avec tutorat interne

Management participatif ou

autoritaire

Organisation : direction collégiale,

répartition des services

Type de convention collective

Type de politique sociale

Etc.

En fonction des objectifs :

Production (quel produit ?)

Service (quel type de service ?)

Commercial (quel type de

clientèle ?)

Humanitaire

Artistique

Administratif

Financier

Social

Culturel

Médical

Recherche

Enseignement

Loisirs

Educatif

Politique

Insertion professionnelle

Etc.

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SERVICES DANS L’ENTREPRISE

Les noms et l’organisation des services peuvent varier suivant les entreprises.

Vous pouvez trouver, par exemple, les services suivants :

Achats

Administration

Administration des ventes

Commercial

Communication

Comptabilité

Contrôle

Direction générale

Distribution

Entretien

Etudes

Finances

Formation

Gestion

Gestion du personnel

Gestion de production

Gestion des stocks-

approvisionnement

Import-export

Informatique

Logistique

Production

Promotion des ventes

Qualité

Maintenance

Marketing

Méthodes

Recherche

développement

Recrutement

Relations publiques

Ressources humaines

Sécurité

Service après-vente

Service technico-

commercial

Transports

Travaux neufs

7/11


VOUS DEFINISSEZ UNE ZONE GEOGRAPHIQUE

POUR MA RECHERCHE

Afin de ne pas gaspiller vos efforts, il est impératif de définir les limites

géographiques de votre recherche d’emploi.

Pour y parvenir, si vous êtes peu mobile, prenez une carte de votre région de

résidence et dessinez un cercle correspondant au nombre de kilomètres que vous

pouvez parcourir pour vous rendre chaque jour à votre travail.

Tenez compte des moyens de transport en commun : certaines zones plus loin de

chez vous peuvent être plus rapidement accessibles que d’autres.

Si vous êtes plus mobile, réfléchissez si vous êtes prêt à partir pour la semaine ou à

déménager.

En fonction de votre réponse, vous allez choisir la région où vous souhaitez

travailler.

8/11


VOUS REPEREZ LES DIFFERENTS SECTEURS DANS LESQUELS PEUT

EXISTER L’EMPLOI RECHERCHE

Un emploi peut être représenté dans plusieurs secteurs d’activités.

Par exemple, un boulanger peut travailler dans une boulangerie, dans une industrie

fabricant du pain industriellement, dans certains grands restaurants, dans la grande

distribution…

Un emploi peut porter différentes appellations, suivant les entreprises ou les

secteurs d’activités : vous allez repérer toutes celles que vous pouvez rencontrer.

Pour vous aider à recenser ces secteurs d’activités et ces appellations, vous allez

consulter les fiches ROME (Répertoire Opérationnel des métiers et des emplois) de

votre emploi.

Discutez-en avec le conseiller.

9/11


VOUS REPEREZ LES ENTREPRISES CORRESPONDANTES AUX SECTEURS

CHOISIS

Une fois définis les différents secteurs qui peuvent vous intéresser, il vous faut

trouver les entreprises existantes dans votre zone géographique.

Vous pouvez trouver une grande partie des annuaires dans des syndicats

professionnels et patronaux / associassions professionnelles.

Un des annuaires les plus utilisés est le Kompass , pages jaunes , télé contact

www.kompass.com; www.télecontact.ma

http://www.kompass.com/

http://www.télecontact.ma/

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VOUS PRENNEZ CONNAISSANCE DE LA DOCUMENTATION ET DES LIEUX

D’INFORMATION

Les sources d’informations sur les emplois et les entreprises sont multiples.

Outre les annuaires qui donnent des adresses d’entreprise, et parfois d’autres

renseignements, vous pouvez consulter diverses sources documentaires :

o Centres de documentation spécialisés : (chambre des métiers C.C.I.,…)

o La presse spécialisée ou plus généraliste

o Les petites annonces

o Internet

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VOUS PREPAREZ DES ENQUETES AUPRES DES PROFESSIONNELS

Vous pouvez également obtenir des renseignements sur les entreprises en

rencontrant directement des professionnels.

Vous pouvez vous adresser à :

Des personnes de vos relations

des organismes spécialisés : (C.C.I., Chambre des Métiers. Chambre d’Agriculture,

Fédérations professionnelles)

des associations :(Associations d’anciens élèves …)

des professionnels d’un secteur (Salons professionnels, contact direct…)

des recruteurs :(Journées portes-ouvertes, Forums, rencontres directes…)