Autodiagnostic Transmettre son entreprise commerciale · 2019. 7. 22. · 06/2019 COPYRIGHT CCI LYON METROPOLE 2019 1 Autodiagnostic – Transmettre son entreprise commerciale La

06/2019 COPYRIGHT CCI LYON METROPOLE 2019 1

Autodiagnostic – Transmettre son entreprise commerciale

La CCI Lyon Métropole a développé cet autodiagnostic pour les chefs d’entreprise souhaitant transmettre leur

entreprise. Il vous permet de répondre à vos principales questions. Il vous apporte des conseils simples pour vous

guider et vous éviter de commettre les erreurs les plus fréquentes.

1- Suis-je réellement décidé à transmettre ?

1.1 Pour quelle raison, je veux transmettre mon entreprise ?

Pour partir en retraite

Pour débuter une nouvelle activité

Par lassitude / autres problèmes

Pour réaliser une plus-value

Pour réorganiser mon patrimoine

Pour d’autres raisons à préciser ……………………………………………………………..

Le conseil CCILM : Il existe un nombre important de raisons poussant à vouloir transmettre. Il ne faut pas les

cacher à vous-même, à vos conseils et à votre entourage.

1.2 Quelles démarches engagées en ce sens ?

Rien

Prise d’informations dans des revues

Participation à des réunions d’information

Echanges avec des chefs d’entreprises ayant transmis

Autres

1.3 Depuis combien de temps, j’envisage de transmettre mon entreprise ?

Depuis ces jours ci

Depuis moins d’un mois

Depuis moins de 6 mois

Depuis moins d’un an

Depuis plus d’un an

Le conseil CCILM : laissez-vous le temps de mûrir votre réflexion, de vous informer, prendre conseils. Il ne faut

pas précipiter la décision et la transmission de votre entreprise.

1.4 Que représente pour moi la transmission de mon entreprise ?

Un nouveau départ

Une étape normale de la vie de l’entreprise

La fin de ma vie professionnelle

La fin des difficultés

Autres à préciser ……………………………………………………………..

Le conseil CCILM : La transmission de votre entreprise doit représenter la fin d’une période et le début d’une

nouvelle aventure, il faut faire le « deuil » de son entreprise pour mieux la transmettre.

A savoir : la transmission d’entreprise est le transfert de tout ou partie de son fonds de commerce à un tiers ou à un membre de sa famille. Elle peut s’effectuer par cession, donation, succession, etc.


1.5 Comment ai-je acquis mon entreprise ?

Par succession

Par création

Par achat

Par donation

Le conseil CCILM : le schéma que vous avez suivi pour acquérir votre entreprise était unique, il ne faut pas

forcément vouloir le reproduire. Etudiez toutes les possibilités pour votre transmission.

1.6 Pourquoi ai-je acquis mon entreprise?

Par passion

Par défi

Pour être mon propre patron

Autres

1.7 Qu’est ce que j’attends de la transmission de mon entreprise

Assurer la pérennité de l’entreprise

Réaliser une plus value

Maintenir les emplois

Autre, à préciser……………….

Le conseil CCILM : votre projet d’entreprise peut être plus ou moins aboutit mais si vous avez décidez de

transmettre votre entreprise, il ne faut plus regarder ce qui aurait pu être fait.

1.8 Ai-je envisagé des alternatives à la transmission ?

S’associer

Racheter un concurrent

Agrandir mon fonds

Céder une partie de mon fonds

Le conseil CCILM: la transmission est souvent la seule solution envisagée par les chefs d’entreprise mais il

existe en réalité une multitude d’alternatives, il faut rester attentif aux opportunités qui peuvent s’offrir à vous.

1.9 Finalement, est-ce que je me sens prêt à transmettre ?

Oui

Non

Le conseil CCILM : si vous ne vous sentez pas prêt à transmettre votre entreprise, prenez le temps de mûrir

votre projet et votre décision.

A savoir : Pour développer un fonds de commerce deux catégories d’opération peuvent être envisagées : La croissance externe qui est le rachat d’une activité concurrente ou complémentaire pour développer sa propre activité. La croissance interne qui est la recherche de nouveau client par exemple en proposant un nouveau produit ou service.


2- Est-ce que je connais les modalités de la

transmission ?

2.1 Le projet de transmission

2.1.1 Que vais-je transmettre ?

Le fonds de commerce

Le droit au bail

Le nom commercial

Une marque

Un brevet

Des stocks

Du matériel

Une clientèle

Le conseil CCILM : il est important de déterminer précisément ce que vous souhaitez transmettre pour ne pas

induire en erreur le repreneur.

2.1.2 Quel type de transmission vais-je réaliser ?

Cession - vente

Donation

Location gérance

Autres

2.2 Les étapes de la transmission

2.2.1 Est-ce que je connais les étapes clés pour transmettre mon entreprise ?

Oui

Non

Le conseil CCILM : suivez les étapes clés de la transmission pour éviter les oublis.

2.2.2 A quelle date la transmission de mon entreprise doit-elle être finie ? Pourquoi ?

Dois-je me fixer une date butoir ?

Oui

Non

Le conseil CCILM : la transmission se déroule rarement comme voulu, fixez vous des objectifs mais pas de date

butoir. Il faut se préparer à transmettre plus tard mais aussi à transmettre plus tôt.

A savoir : Le fonds de commerce s’entend des éléments formant une unité économique concourant à la réalisation de l’activité commerciale. Il est composé d’éléments corporels (matériels, outillages, marchandises, agencement) et d’éléments incorporels (nom commercial, droit au bail, enseigne, clientèle). Les murs sont exclus du fonds de commerce. Les dettes et les créances ne sont pas transmises sauf convention contraire.

A savoir : Les étapes de la transmission sont - La préparation : du cédant (situation patrimoniale, régime matrimonial et aspects psychologiques) et de l’entreprise - Le diagnostic : analyse des points forts et des points faibles de l’entreprise (commercial, humain, financier, etc.) - La valorisation : évaluer l’entreprise en suivant une méthodologie - Le dossier de transmission : présenter son entreprise et préparer son argumentaire - Trouver un repreneur : rédiger et diffuser une offre, rencontrer le repreneur - Négocier les modalités et le prix de cession

- Finaliser l’affaire : signer les actes de transmission

A savoir : La cession est la vente du fonds de commerce. La donation est le transfert sans contrepartie financière à un héritier ou à une autre personne du fonds de commerce. La location gérance est la location par contrat du fonds à un gérant qui l’exploite pour son compte et dont vous restez propriétaire.


2.3 Le temps 2.3.1 Combien de temps, vais-je consacrer à la transmission de mon entreprise ?

Moins de 6 mois

Moins d’un an

Plus d’un an

Le conseil CCILM : la transmission prend beaucoup de temps. Il faut compter de 3 à 18 mois en moyenne pour

réaliser une cession. Il faut vous dégager une plage horaire régulière pour concilier le temps nécessaire pour

votre activité et pour la cession, ou confier une fois l’analyse faite cette opération à un cabinet spécialisé.

2.3.2 Comment vais-je dégager le temps nécessaire pour mon projet ?

En déléguant mes tâches

En fermant mon commerce au besoin

Pendant les heures de fermeture

Autres

Le conseil CCILM : Il ne faut pas négliger votre activité même si vous êtes sur le point de la céder.

2.4 La confidentialité

2.4.1 A qui dois-je communiquer mon projet ?

A ma famille

A mes salariés

A mes conseils

A mes confidents / amis

A personne

Le conseil CCILM : attention à la réaction de votre entourage, vos salariés, vos fournisseurs et vos clients.

Maîtrisez votre communication, elle doit être préparée et progressive. N’oubliez pas de faire signer une clause

de confidentialité au potentiel repreneur.

2.4.2 Comment et à quel moment dois-je communiquer sur mon projet ?

Le conseil CCILM : avant de divulguer votre projet prenez en considération votre interlocuteur, le moment, le

lieu et la manière la plus appropriée pour lui en parler.

2.4.3 Mes associés, ma famille, mes proches me soutiendront-ils lors de la transmission ?

Oui

Non

Peut-être

Le conseil CCILM : obtenez le soutien de ceux qui vous entourent en particulier de votre famille pour que la

transmission se passe dans les meilleures conditions possibles.

A savoir : Une clause de confidentialité est une clause contractuelle signée entre le repreneur potentiel et vous-même. Elle lui interdit de divulguer certaines informations relatives à l’entreprise et à l’opération en cours.


2.5 L’accompagnement 2.5.1 Ai-je identifié les personnes qui pourront m’aider à réaliser mon projet ?

Expert comptable

Avocat

Notaire

Votre CCI / Votre Chambre de Métiers et de l’Artisanat

Spécialiste

Association de chefs d’entreprise

Un ami

Votre conjoint

Le conseil CCILM : n’hésitez pas à vous entourer de vos conseils habituels et de nouveaux, à multiplier les

points de vus, à diversifier les informations : manifestations, rencontres, salons, etc.

3- Ai-je envisagé l’après cession ?

3.1 Le changement d’activité 3.1.1 Après la transmission ais je réfléchis à ce que je voulais ?

Quel projet professionnel après ?

Quels projets, quelles envies ?

Ais je fais un point sur mes droits et devoirs en matière de retraite, de revenus ?

Ais je fais un point avec mon notaire, ma caisse d’assurance vieillesse

Suis-je renseigné sur les possibilités de cumul emploi et retraite ?

3.1.2 Si aucun repreneur ne se présente, quelles conséquences ?

Ai envisagé cette hypothèse : comment se porte le marché de la transmission dans mon secteur ?

Quelles conséquences pour moi ? pour l’entreprise ?

Quelle solution de repli ?

3.1.3 Suis-je prêt à céder l’autorité et le pouvoir que je détiens en tant que chef d’entreprise ?

Oui

Non

Le conseil CCILM : il est souvent difficile pour un ex chef d’entreprise de voir l’évolution de son ancienne

entreprise mais il faut accepter ce changement et cette nouvelle vision.

3.1.4 Suis-je prêt à perdre tous mes contacts professionnels (salariés, clients, fournisseurs) ?

Oui

Non

Le conseil CCILM : la perte des contacts professionnels peut créer un vide, c’est pourquoi il est d’autant plus

important de planifier des projets d’après cession.

A savoir : Les champs de compétence classiques sont : - Les experts comptables valorisent votre entreprise - Les avocats rédigent les actes de cession, conseillent et accompagnent - Les notaires vous conseillent en matière matrimoniale et successorales - Les CCI et les Chambres de Métiers et de l’Artisanat informent et accompagnent - Les cabinets de transmission spécialisés accompagnent, conseillent et valorisent


3.1.5 Quelle relation vais-je garder avec mon ex-entreprise ?

Couper tout lien

Rester en contact

Participer- accompagner le repreneur

Autre à préciser………………………………………………..

Le conseil CCILM : il est possible de garder un lien avec son ancienne entreprise grâce au parrainage ou à

l’accompagnement mais il faudra laisser le nouveau chef d’entreprise prendre ses décisions en fonction de son

projet et de sa vision.

3.1.6 Finalement, suis-je prêt à arrêter ou à changer d’activité ?

Oui

Non

Le conseil CCILM : si vous ne vous sentez pas prêt à arrêter ou à changer d’activité, reconsidérez les

alternatives à la transmission.

3.2 L’après-cession 3.2.1 Que vais-je faire une fois la transmission achevée ?

Nouvelle activité

Repos

Vie associative

Vie politique

Voyages

Autres

Le conseil CCILM : planifiez un projet d’après cession selon vos envies et ce pendant la préparation de la

transmission.

3.2.2 Est-ce que je connais mes futurs revenus après la transmission ?

Oui

Non

Le conseil CCILM : la transmission signifie souvent une baisse de revenus ou des avantages en nature,

anticipez vos revenus futurs, réalisez un bilan patrimonial pour identifier vos besoins et vos ressources.

3.2.3 Est-ce que je connais, les charges fiscales auxquelles je serai soumis lors de la transmission de mon

entreprise ? Et après celle-ci ?

ISF

Prélèvements libératoires

Plus-values

Autres

Le conseil CCILM : la fiscalité peut être relativement lourde notamment lorsque vous recevrez le prix de

cession, prévoyez ses effets sur vos futurs revenus pour optimiser votre patrimoine. Il existe différents régimes

d’exonération, renseignez-vous.

A savoir : La cession d’un fonds de commerce entraine des conséquences fiscales pour l’entreprise (Impôt sur les bénéfices, TVA, etc.), pour vous lors de la transmission (plus-values) et après la transmission (ISF, impôt sur les placements). ATTENTION , en fonction de la nature des éléments cédés , l’argent de la cession peut être bloqué (séquestre) pendant plusieurs mois, vous n’en aurez la disposition qu’après ce délai.


3.2.4 Est-ce que je connais les obligations auxquelles je serai tenu après la cession ?

Oui

Non

Le conseil CCILM : n’hésitez pas à prendre conseil auprès de votre CCI, d’un conseil ou d’un avocat, pour

obtenir les meilleures garanties et connaître l’étendue de vos obligations.

4- Ai-je conscience des points forts et des points faibles

de mon entreprise ?

4.1Moi et l’entreprise 4.1.1Mon rôle actuel dans l’entreprise

Quel est mon rôle ?

Ai délégué quelques unes de mes missions ?

L’entreprise peut elle fonctionner sans moi ?

4.2 Les éléments concurrentiels 4.2.1 Quelle est l’intensité concurrentielle du secteur ?

Très forte

Forte

Faible

Très faible

4.2.2 Quelles sont les menaces liées à de nouveaux produits/services, de nouveaux entrants ?

Très fortes

Fortes

Faibles

Très faibles

4.2.3 Quels sont les risques fournisseurs ?

Très forts

Forts

Faibles

Très faibles

A savoir : Le vendeur est tenu de délivrer le fonds au jour d’entrée en jouissance. Il doit garantir le vendeur contre les vices cachés (exemple : l’absence d’une autorisation administrative indispensable à l’exploitation du fonds, les menaces d’éviction) qui peuvent altérer la jouissance paisible du fonds attention à bien respecter la clause de non-concurrence ou de non rétablissement. De plus, la transmission est soumise à des obligations fiscales et comptables.

Critères de forte intensité : des concurrents nombreux, de grandes tailles, possédant une part de marché importante, une stratégie agressive (de prix, de prospection, etc.), une position géographique avantageuse, une attractivité supérieure, un réseau plus étendu. Critères de faible intensité : peu de concurrents, plus petit, avec une part de marché inférieur, peu de prospection, peu d’offre, avec peu de réseau, etc.

Critères de forte menace : un investissement pour entrer sur le marché faible, une clientèle facile à capter, un secteur stratégique ou en forte croissance attirant les investisseurs Critères de faible menace : une taille critique nécessaire, une image très forte des entreprises en place, un brevet, la particularité des circuits de distribution, normes et standards en place.

Critères de forts risques : dépendance à un ou plusieurs fournisseurs, faible part des achats dans le chiffre d’affaires du fournisseur marquant son désintérêt, un coût important pour changer de fournisseur (renégociation des contrats, etc.), une marque forte, des produits très spécifiques. Critères de faibles risques : capacité à imposer un coût, une qualité et des conditions de vente, fournisseurs variés, il existe des sources d’approvisionnement de substitution.


4.2.4 Quels sont les risques clients ?

Très forts

Forts

Faibles

Très faibles

4.3 Stratégie et positionnement commercial 4.3.1 Quelle est la stratégie de mon entreprise jusqu’à ce jour ?

La rareté, l’exclusivité, niche

Le rapport qualité / prix

La qualité

Un prix bas

Autres

4.3.2 Quelles sont mes actions commerciales ?

Promotion

Evénements foire, salon

Autres

Aucune

Le conseil CCILM : il est important, en période de préparation de transmission de maintenir une politique

commerciale.

4.3.3 Avez-vous un suivi client ? (base de données, carte de fidélité, statistiques, carnet, démarche qualité, etc.)

Oui

Non

4.3.4 Déterminer qu’elle est votre force de vente. Votre force de vente est-elle formée ?

Oui

Non

4.3.5 Votre entreprise détient-elle un droit spécifique ? (clause d’exclusivité, contrat de franchise ou de distribution,

marque, brevet, licence)

Oui

Non

4.3.6 Quelles sont les tendances sur votre marché aujourd’hui ? Et demain ?

Croissance

Décroissance

Forte innovation

Un produit phare

Autres

4.3.7 Mes offres produits/services sont-elles bien définies ? (cible, prix, coût, packaging) sont-elles visibles ?

(Brochure, site web, vitrine, présentoir)

Oui

Non

Critères de forts risques : dépendance à un ou plusieurs clients principaux représentant une part significative du chiffre d’affaires Critères de faibles risques : revenu récurrent, clients fidèles, clients variés, dépendance des clients.


4.4Les éléments du fonds de commerce 4.4.1 Identifiez

* Vos matériels et outillages liés à votre activité (caisse, four, tables, etc.)

* Vos moyens de commercialisation (vitrine, présentoir, comptoir, catalogue, site internet, etc.)

* Vos stocks

* Vos véhicules

Puis définissez pour chacun deux :

- la quantité

- l’état (neuf, récent, ancien, usé)

- l’amortissement

- le prix

- s’ils sont adaptés : à l’activité, aux locaux, pour un repreneur

- le besoin de réparation, mise aux normes ou d’investissement

Le conseil CCILM : vos moyens de production intéresseront en priorité le repreneur. Il préférera du matériel

récent et en bon état pour ne pas avoir à faire trop d’investissement. Le prix de cession sera fortement corrélé

aux moyens de production. Continuez à investir malgré l’intention de vouloir transmettre.

4.4.2 Quelles sont pour moi les qualités de mon fonds de commerce ?

(Luminosité, ergonomie, présentation, charme, calme, animation, originalité, emplacement, stationnement, montant

du loyer, etc.)

4.4.3 Quelles sont les conditions de mon bail ?(Montant, Clauses de cession, Clauses de garanties, Clauses de

solidarités, droit de préemption, stabilité du bail, relation avec mon bailleur))

Le conseil CCILM : Attention aux clauses de votre bail qui peuvent avoir une influence au moment de la

transmission.

4.4.4 Suis-je propriétaire des murs de mon commerce ?

Oui

Non

Le conseil CCILM : La cession autonome de vos murs peut être envisagée.

4.5 Ressources humaines 4.5.1 Qui sont les salariés clés sur qui je peux compter ? Pourquoi ? Resteront-ils dans l’entreprise après mon

départ ?

Oui

Non

4.5.2 Certains salariés sont-ils de ma famille ? Si oui, quelle sera leur situation après la transmission de

l’entreprise ?

4.5.3 Quelles sont les qualifications et qualités de mes salariés, mes collaborateurs ? (technique, relationnel, etc.)

4.5.4 Le transfert de leurs compétences est il organisé ?


4.5.5 Quelles sont mes rôles / fonctions dans l’entreprise ? (technique, commercial, management, comptable,

humain, etc.)

Le conseil CCILM : l’importance des salariés clés dans la réussite d’une entreprise est souvent négligée. Elle

devient capitale pour la réussite d’une transmission. Il est primordial de présenter l’ensemble des éléments de

la gestion des ressources humaines : effectif, ancienneté, pyramide des âges, convention collective, contrats,

rémunérations, organisation du temps de travail, personnel délégué ou représentant du personnel, climat

social.

4.6 Eléments comptables et financiers 4.6.1 La comptabilité de mon entreprise est-elle tenue en interne ou non ?

Interne

Externe

4.6.2 La comptabilité est-elle analytique ?

Oui

Non

4.6.3 Les relations avec mon banquier sont-elles sereines ? Vos conditions bancaires vous paraissent-elles

convenables ?

Oui

Non

4.6.4 Quel est le chiffre d’affaires ? Quelle est son évolution sur les 3 derniers exercices ? (compte de résultat)

4.6.5 Quels sont les bénéfices ? Quelles sont leurs évolutions sur les 3 derniers exercices ? (compte de résultat)

4.6.6 Quel est le montant des capitaux propres ? Quelle est son évolution sur les 3 derniers exercices ? (bilan

passif)

4.6.7 Quel est le résultat d’exploitation ? Quelle est son évolution sur les 3 derniers exercices ? (compte de

résultat)

4.6.8 Faites état de vos créances clients et de vos dettes fournisseurs (bilan)

Le conseil CCILM : il est évident qu’une entreprise avec des finances équilibrées et saines sera appréciée par

les repreneurs potentiels. De plus, une stabilité ou une croissance des chiffres seront un réel plus. Le repreneur

analysera la rentabilité de l’entreprise, cette dernière devant lui permettre de rembourser l’emprunt souscrit.

4.7 Autres éléments 4.7.1 Mon entreprise est-elle à jour de ses déclarations, autorisations administratives, etc. ?

Oui

Non


4.7.2 Mon entreprise est-elle suivie par un conseil juridique ?

Oui

Non

4.7.3 Est-elle en contentieux ? Si oui avec qui ?

Non

Fournisseurs

Clients

Associés

Salariés

Tiers

4.7.4 Mon entreprise a-t-elle une démarche qualité ?

ISO

Environnement

Autres

Le conseil CCILM : attention à ne pas négliger certains éléments de gestion qui peuvent devenir bloquant lors

de la cession de votre entreprise. Par exemple, un contentieux avec le principal client de votre entreprise, une

remise aux normes couteuse, une autorisation administrative expirée.

ANALYSE GLOBALE DE L’ENTREPRISE

FORCES FAIBLESSES

Management

Savoir faire

Ressources humaines

Organisation interne

Démarche qualité ou norme

Outils et éléments de production

Emplacement et bail commercial

Politique commerciale

La concurrence

Les produits et fournitures

Les fournisseurs

Le marché- évolution

réglementation

Son positionnement

5- Quelle est la valeur de mon entreprise ? 5.1 Améliorer l’image de votre entreprise

5.1.1 Puis-je améliorer ou renforcer l’attractivité de mon entreprise avant son évaluation ?

Oui

Non (vente en l’état)


Le conseil CCILM : certaines améliorations simples peuvent donner une autre image d’un fonds de commerce

par exemple l’agencement du mobilier. Un fonds de commerce propre, rangé et lumineux renvoie une image

positive.

5.2 Evaluer votre entreprise 5.2.1 Quelle est pour moi la valeur de mon entreprise ? Pourquoi ?

5.2.2 Quelle fourchette de prix ?

5 .2.3 Ce prix psychologique est il compatible avec le marché, avec la vraie valeur de l’entreprise ?

Le conseil CCILM : attention à éviter la surévaluation de votre entreprise notamment lorsqu’elle est liée à des

critères psychologiques et affectifs. De la même manière, ne sous évalué pas votre entreprise. Il convient de

trouver la juste valeur eu égard à sa position et au marché.

5.2.4 Comment puis-je évaluer mon entreprise ? Et avec quelles méthodes ?

Patrimoniale

Rentabilité

Goodwill

Autres méthodes

Le conseil CCILM : l’évaluation d’une entreprise est complexe, n’hésitez pas à demander conseils auprès de

votre expert comptable ou d’un spécialiste de l’évaluation.

5.2.5 Quels éléments auront un impact sur la négociation ?

Le contact et rencontre avec le repreneur

Le prix fixé

Le prix et d’autres éléments

La poursuite de l’entreprise et maintien des emplois

Autres à préciser ………………………………………

5.3 Présenter votre entreprise 5.3.1 Comment vais-je présenter mon entreprise ? Dois-je établir un dossier de présentation de mon

entreprise ? Si oui que doit-il contenir ?

Envisage un dossier de présentation

N’envisage pas de dossier de présentation

A savoir : la méthode patrimoniale permet de dégager une valeur d’entreprise en fonction du passé et du présent de l’entreprise. Elle correspond à la valeur des actifs économiques de l’entreprise. La méthode de rentabilité repose sur le postulat que l’acheteur potentiel ne va pas payer une entreprise plus chère que la somme des revenus qu’il pourrait en tirer pendant un temps donné, augmentée de la valeur de revente de l’entreprise après ce temps. La méthode du goodwill est fondée sur la rentabilité économique anticipée de l’entreprise ou survaleur. Elle correspond à une rente que le repreneur est prêt à acheter.

A savoir : un dossier de présentation doit contenir les informations

suivantes :

Historique, milieu, dirigeants, structure juridique

Savoir-faire et compétences, produits, services

Stratégie, positionnement, avantages compétitifs

Perspective de marché, plan de développement

Environnement concurrentiel

Client actuels, prospects, autres cibles

Outils de production, matériel, stock

La communication

Les locations ou crédit bail de l’entreprise

Les contrats

Description de l’équipe et des compétences

Synthèse des actifs

Projections financières à trois ans


6- Comment trouver un repreneur ? 6.1 Le choix du repreneur

6.1.1 Quel est le profil du repreneur que je souhaite pour me succéder ?

Commercial

Financier - Investisseur

Technicien – Homme du métier

Manager

Gestionnaire

Une autre entreprise

6.1.2 Quels sont mes principaux critères de sélection ?

Sa capacité financière

Ses connaissances

Sa motivation

Son comportement humain

L’accompagnement

Le conseil CCILM : vos préférences se porteront sûrement sur un repreneur qui vous ressemble, gardez à

l’esprit des critères objectifs.

6.1.3 Comment vais-je identifier un repreneur ? Qui peut être un repreneur potentiel ?

Famille

Salarié

Fournisseur, client

Concurrent

Tiers

Le conseil CCILM : envisagez tous les repreneurs potentiels, n’hésitez pas à vous renseigner sur les projets de

chacun.

6.1.4 Est-ce que je désire accompagner le repreneur lors de la transmission ? Si oui, combien de temps ?

Oui mais attention à bien définir les modalités de l’accompagnement durée, rémunération, statut

Non

Cela dépend , cela fera partie des éléments de négociation

Le conseil CCILM : l’accompagnement est souvent indispensable pour garantir une bonne transmission de

l’entreprise, mais il ne doit pas être trop long. Il convient pendant cette période de bien définir le rôle et les

pouvoirs de chacun.

A savoir : Le repreneur qui a le plus de chance de réussite : - a une expérience dans le secteur ou le métier - a un financement personnel suffisant - est accompagné - est soutenu par ses proches - est motivé Et il doit savoir vous convaincre, vous séduire.

A savoir : Le tutorat, le cédant s’engage à accompagner le repreneur pendant une durée de 2 à 12 mois suivant les termes d’une convention. Il peut être rémunéré cumulant ainsi revenu et retraite.

A savoir : Méthode des cercles : cette méthode consiste à identifier les repreneurs potentiels en s’éloignant progressivement - 1er cercle : la famille (ascendants, descendants, collatéraux) - 2ème cercle : les amis (proches, connaissances, etc.) - 3ème cercle : salariés, collaborateurs - 4ème cercle : fournisseurs, clients - 5ème cercle : concurrents - hors cercle : les tiers


6.2 Diffuser l’offre de transmission 6.2.1 Est-ce que je connais les moyens pour diffuser mon offre de cession ?

Oui

Non

Le conseil CCILM : Donnez-vous toutes les chances de trouver un repreneur en diffusant votre offre. Vous

pouvez vous renseigner au près de votre CCI, Chambres de Métiers ou de l’Artisanat ou de vos conseils.

6.2.2 Si je ne trouve pas de repreneur, quelles en seront les conséquences ? Ai-je une solution de repli ?

Le conseil CCILM : Attention trouvez un repreneur n’est pas toujours facile, il faut prévoir toutes les

éventualités.

La meilleure solution pour transmettre son entreprise est d’avoir anticipé et s’être préparé suffisamment tôt.

7- Comment agir ? 7.1 Mon plan d’action

Action à mener Date Moyen à mettre en œuvre

Exemples

Personnellement L’avant cession Se préparer psychologiquement, s’informer, Chercher les personnes qui pourront vous conseiller lors de la transmission, Préparer son patrimoine, Adapter son régime matrimoniale, Prévoir une communication adaptée pour informer vos proches de votre intention de transmettre. Pendant la cession Se dégager du temps, Organiser la délégation. L’après cession Organiser son futur avec des activités associatives, des voyages, du repos, etc., Prévoir ses revenus et ses besoins futurs.

Pour l’entreprise Commercial Continuer à organiser des actions commerciales, Renouveler les offres, Renouveler sa base client, Rester dynamique et réactif face au marché. Moyens de production Continuer à investir et réparer les moyens de production, Mettre aux normes le matériel (sécurité, etc.), Réorganiser au besoin le fonds de commerce. Rendre le fonds de commerce attractif. Ressources humaines Continuer à embaucher, Prévoir une communication adaptée pour informer vos salariés de votre intention de transmettre. Financier Vérifier l’état de sa comptabilité, Maintenir l’investissement, Faire des prévisions. Juridique Adapter votre structure juridique (création de holding, SCI, filiale, etc.) Renouveler vos autorisations administratives et autres, Essayer de régler les contentieux. Adapter votre structure juridique (créer une SCI pour vos mûrs, créer une EURL ou SARL, etc.).

Pour trouver un repreneur

La recherche Connaître les intentions de mes salariés, fournisseurs et concurrents. Embaucher le futur repreneur. Préparer un dossier de présentation de votre entreprise. La sélection Déterminer vos critères de sélection.

A savoir : Il existe un nombre important de moyens pour faire connaître son offre : journaux, syndicats professionnels, cabinets spécialisés, agence immobilière, site web, bourses d’échange, etc. Par exemple : www.reprendre-en-rhonealpes.fr, www.ccible.fr, www.crma-rhonealpes.fr.

http://www.reprendre-en-rhonealpes.fr/

http://www.ccible.fr/

http://www.crma-rhonealpes.fr/


8- Compléter mes informations La préparation du projet de cession est un facteur clé de succès dans le processus de cession d'une entreprise. Pourtant seul un dirigeant sur deux se poserait la question de la cession de son entreprise. Une préparation insuffisante peut être une cause d'échec évitable.

La CCI Lyon Métropole vous propose différents outils pour mieux mesurer les enjeux et les difficultés d'une telle opération, apprécier la transmissibilité de votre entreprise, identifier les points potentiellement bloquants mais aussi vos atouts, établir les plans d'action à mener d'ici la transmission, faciliter, à terme, la transmission de votre entreprise. Grâce à ces outils, faites le premier pas pour réussir la transmission de votre entreprise dans les meilleures conditions.

sur le site de la CCI Lyon Métropole : www.lyon.-metrople.cci.fr Nous vous proposons également un accompagnement personnalisé et confidentiel. Dans le cadre d’un entretien avec l’un de nos spécialistes, abordez les aspects juridiques, fiscaux et patrimoniaux de votre transmission.

Vous pouvez céder votre entreprise grâce aux bourses d'entreprise : Manifestation organisée tous les deux mois à

la CCI Lyon Métropole comprenant :

salon avec l'ensemble des partenaires permettant une meilleure information des cédants et repreneurs (avocats, notaires, organismes consulaires, banques, etc...)

une conférence thématique,

une mise à disposition d'espaces permettant un échange confidentiel entre cédants et repreneurs (speed dating)

des offres confidentielles de cession et de reprise. Pour conserver la meilleure confidentialité possible, les cédants et repreneurs seront identifiés par code couleur et par un numéro d'identification. Pour connaître les prochaines dates, consulter notre site sous la rubrique agenda (en sélectionnant le thème "transmission d'entreprise")

Vous pouvez diffuser votre offre de cession d’entreprise, de commerce ou de service sur la base d'annonces transentreprise.com base d'annonces d'affaires développée par les CCI. www.transentreprise.com

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