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Vente de produits jointsVente de produits joints

HEC MONTRÉAL – M.Sc. Commerce électroniqueÉconomie Numérique

Jacques Robert , HEC Montréal

Produits jointsProduits joints

• Les biens informationnels sont souvent vendues de manière Les biens informationnels sont souvent vendues de manière jointe. Un journal ou une revue contient plusieurs sections ou jointe. Un journal ou une revue contient plusieurs sections ou articles vendus conjointement. articles vendus conjointement.

• C’est le cas pour de nombreux autres exemples.C’est le cas pour de nombreux autres exemples.

• Pourquoi ? Quels sont les avantages de vendre des produits Pourquoi ? Quels sont les avantages de vendre des produits conjointement ? Dans quels cas est-ce avantageux ? L’offre conjointement ? Dans quels cas est-ce avantageux ? L’offre conjointe est-elle obligatoire ou facultative ? conjointe est-elle obligatoire ou facultative ?

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Produits jointsProduits joints

• Produits joints obligatoiresProduits joints obligatoires– Un journalUn journal

– Abonnement au cableAbonnement au cable

– Internet explorer et autres logiciels avec WindowsInternet explorer et autres logiciels avec Windows

– Windows avec un ordinateurWindows avec un ordinateur

• Produits joints facultatifs (mixed bundling)Produits joints facultatifs (mixed bundling)– Billets de saisonBillets de saison

– Suite OfficeSuite Office

– Abonnement aux journaux et revuesAbonnement aux journaux et revues

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Exemple numériqueExemple numérique

• Deux biens produits par une firme;Deux biens produits par une firme;

• Le coût de production des biens est nul; Le coût de production des biens est nul;

• 2 consommateurs 2 consommateurs (un gars, une fille)(un gars, une fille) chacun ayant des préférences chacun ayant des préférences pour les biens;pour les biens;

• La firme choisit les prix des biens et du produit joint.La firme choisit les prix des biens et du produit joint.

Structure de base

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Exemple numériqueExemple numérique

•Les chiffres de base:

Volontés à payerVolontés à payer

Bien 1Bien 1 Bien 2Bien 2 Biens 1+2Biens 1+2

SylvieSylvie 20$20$ 13$13$ 33$33$

GuyGuy 12$12$ 20$20$ 32$32$

Les deux biens sont-ils vendus séparément ou conjointement, si oui, à quels prix ?

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Exemple numériqueExemple numérique

Calcul des profits

SylvieSylvie GuyGuy Profit Profit

P1=20,P2=20P1=20,P2=20 2020 2020 4040

P1=20, P2=13P1=20, P2=13 3333 2020 5353

P1=12, P2=20P1=12, P2=20 2020 3232 5252

P1=12, P2=13P1=12, P2=13 2525 2525 5050

P(1+2)=32P(1+2)=32 3232 3232 6464

Volontés à payerVolontés à payer

Bien 1Bien 1 Bien 2Bien 2 Biens 1+2Biens 1+2

SylvieSylvie 20$20$ 13$13$ 33$33$

GuyGuy 12$12$ 20$20$ 32$32$

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Volonté à payerVolonté à payer

Bien 1Bien 1 Bien 2Bien 2 Biens 1+2Biens 1+2

SylvieSylvie 22$22$ 13$13$ 35$35$

GuyGuy 9$9$ 15$15$ 24$24$

SylvieSylvie GuyGuy Profit Profit

P1=22,P2=15P1=22,P2=15 2222 1515 3737

P1=22, P2=13P1=22, P2=13 3535 1313 4848

P1=9, P2=13P1=9, P2=13 2222 2222 4444

P(1+2)=24P(1+2)=24 2424 2424 4848

P(1+2)=35, P2=15P(1+2)=35, P2=15 3535 1515 5050

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Volonté à payerVolonté à payer

Bien 1Bien 1 Bien 2Bien 2 Biens 1+2Biens 1+2

SylvieSylvie 22$22$ 13$13$ 35$35$

GuyGuy 9$9$ 12$12$ 21$21$

SylvieSylvie GuyGuy Profit Profit

P1=22,P2=13P1=22,P2=13 3535 00 3535

P1=22, P2=12P1=22, P2=12 3434 1212 4646

P1=9, P2=12P1=9, P2=12 2121 2121 4242

P(1+2)=21P(1+2)=21 2121 2121 4242

P(1+2)=34, P2=12P(1+2)=34, P2=12 3434 1212 4646

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ConclusionConclusion

• Il peut être avantageux de vendre conjointement deux Il peut être avantageux de vendre conjointement deux ou plusieurs biens. Notamment quand les volontés à ou plusieurs biens. Notamment quand les volontés à payer pour ces biens sont négativement corrélées entre payer pour ces biens sont négativement corrélées entre les individus.les individus.

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Bibliographie et liensBibliographie et liens             

• Bakos, Y. and Bryniolfsson, E.: "Bundling and Competition on the Internet: Aggregation Strategies for Bakos, Y. and Bryniolfsson, E.: "Bundling and Competition on the Internet: Aggregation Strategies for Information Goods," Information Goods," Marketing ScienceMarketing Science (January 2000). [ (January 2000). [Acrobat Acrobat PDF PDF file 200K].file 200K].

• Bakos, Y. and Bakos, Y. and Bryniolfsson, E.:Bryniolfsson, E.:  "Bundling Information Goods: Pricing, Profits and Efficiency,"   "Bundling Information Goods: Pricing, Profits and Efficiency," Management ScienceManagement Science (December 1999) [ (December 1999) [Acrobat PDF file 240KAcrobat PDF file 240K].  Winner of the 1999 J.D.C. Little Award ].  Winner of the 1999 J.D.C. Little Award for Best Marketing Paper published in an INFORMS journal.for Best Marketing Paper published in an INFORMS journal.

• Chuang, J. & M. Sirbu, "Optimal Bundling Strategy for Digital Information Goods: Network Delivery of Chuang, J. & M. Sirbu, "Optimal Bundling Strategy for Digital Information Goods: Network Delivery of Articles and Subscriptions." Information Economics and Policy 11(2):147-176 (1999). Articles and Subscriptions." Information Economics and Policy 11(2):147-176 (1999).