Catalogue de formations actions - haform.fr

Catalogue de formations actions

Catalogue de formations dispensées par Jocelyn HUSSER et Mélanie [email protected]

Des formations actives en petit groupe dispensées en intra entreprises ou inter entreprises sur 4 domaines :

Un support complet

Une animation

participative

Des mises en situation

Des outils réutilisables

Achats & Négociations

Développement Durable

Projets & Contract Mgt. Finance

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Achats et Négociations

2

▪ Politique et stratégie achats….……………………… 3

▪ Négociations commerciales………………………… 4

POLITIQUE ET STRATÉGIE ACHATS

Objectifs pédagogiques :

➢ Etablir un diagnostic et une analyse stratégique

➢ Identifier les enjeux et les risques

➢ Rédiger et suivre un plan d’actions achats

➢ Définir et mettre en œuvre une stratégie achat

➢ Animer le réseau d’acheteurs

Programme :

1. Elaborer une politique achat▪ Le diagnostic du segment : matrice SWOT,

matrice de Kraljic, analyse offre / demande▪ Etablir une politique achat▪ Définir un plan d’actions

2. Définir une stratégie achat projet/marché ▪ Challenger le besoin ▪ Identifier et sécuriser les risques ▪ Identifier des scénarios d’achats et les pistes

de gains

Les + de la formation:

❑ Outils fournis

❑ Jeu sur un projet de rénovation d’un théâtre

❑ Cas sur 2 familles d’achats

Formations intra-entreprises : Les supports, les cas de mise en situation et la durée sont modulables selon vos besoins.

Formateur : Mélanie SPAGNUOLO

3

Inter-entreprises sur Paris :

Calendrier des sessions etréservations : [email protected]

2j1 200€ HT

Public : Acheteur famille / segment / catégorie manageur;Acheteur projet;Responsable achats

NÉGOCIATIONS COMMERCIALES


➢ Adopter une posture de négociateur

➢ Préparer une négociation et maîtriser la pression du temps

➢ Elaborer une stratégie de négociation

➢ Savoir argumenter, convaincre

➢ Obtenir des contreparties

Programme :

1. Se positionner en tant que négociateur▪ Profil et compétences attendues▪ Posture et communication

2. Analyser l’état du rapport de force et savoir adopter la bonne tactique de négociation

3. Elaborer sa stratégie de négociation▪ Evaluer les enjeux ▪ Définir le rythme concessionnel▪ Elaborer le plan de négociation

4. Dérouler et conclure un accord


❑ Exercices et jeux de rôles complets acheteurs / vendeurs

❑ Outils d’aide à la négociation

Formations intra-entreprises : les supports, les cas de mise en situation et la durée sont modulables selon vos besoins.


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Calendrier des sessions et réservations : [email protected]

2j1 200€ HT

Public : Acheteur; Commerciaux; Toute personne pouvant être amenée à négocier

Projets & Contract Management

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▪ Risques sur le cycle projet/ contractuel ……… 6

▪ Contract Management……………..………………… 7

RISQUES SUR LE CYCLE PROJET / CONTRACTUEL


➢ Cerner les enjeux et les risques des différentes phases d’un projet : amont, achat et aval

➢ Savoir comment apporter des réponses contractuelles en amont pour sécuriser le projet

➢ Anticiper les situations pouvant générer des dérives (qualité, coûts, délais)

Programme :

1. 2 heures de sensibilisation par le jeu :

2. Echanges et supports


❑ Jeu de société conçu sur mesure

❑ Débriefing avec supports



6



0,5j700 € HTPublic : Acheteur, Prescripteur; Chef de projet…

CONTRACT MANAGEMENT


➢ Identifier les enjeux de la gouvernance dans le contrat

➢ Anticiper les risques potentiels de litiges

➢ Savoir émettre une claim ou une contre claim

Programme :

1. Le contrat, les obligations et les risques contractuels

2. Ecarts contractuels et chefs de réclamation3. Le mémoire de réclamation4. La contre-claim

▪ Collecte des informations▪ Construire un argumentaire▪ Formaliser une contre claim

5. L’évolution du rapport de force dans le processus contractuel


❑ Jeu sur un théâtre

❑ Cas de claim

❑ Check-list des bonnes pratiques



7



2j1 200€ HTPublic : Toute personne concernée par la gestion de marchés

Achats et développement durable

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▪ Risques RSE sur le cycle projet/ contractuel … 9

▪ Développement durable et TCO …….…..…….…. 10

RISQUES RSE SUR LE CYCLE PROJET / CONTRACTUEL


➢ Cerner les enjeux et les risques environnementaux, sociaux et économiques des différentes phases d’un projet : amont, achat et aval

➢ Savoir comment apporter des réponses contractuelles en amont pour sécuriser les risques

➢ Anticiper les situations pouvant générer des dérives (qualité, coûts, délais)

Programme :

1. 2 heures de sensibilisation par le jeu – extension RSE :

2. Echanges et supports


❑ Jeu de société conçu sur mesure avec une extension sur les risques RSE/DD

❑ Débriefing avec supports



9



0,5j700 € HT

Public : Acheteur; Prescripteur; Chef de projet et toute personne voulant être sensibilisée aux enjeux RSE

DÉVELOPPEMENT DURABLE ET TCO


➢ Challenger les achats et exigences techniques

➢ Intégrer des critères de sélection RSE

➢ Mettre en place des leviers RSE

➢ Comparer des solutions achats différentes

➢ Raisonner en coûts complets

Programme :

1. Rappels sur le processus achats

2. Introduction au développement durable

3. Le développement durable dans les achats▪ Les enjeux RSE (environnementaux, sociaux,

relations fournisseurs, économiques)▪ Les potentiels d’actions▪ Exemples et retours d’expériences concrets

4. Déroulement du cas de mise en situation, comparaison d’un achat simple versus en coûts complets


❑ Outils opérationnels fournis

❑ Cas de mise en situation avec raisonnement en coûts complets



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2j1 200€ HT

Public : Acheteur, Prescripteur, Chef de projet et Responsable achats

Achats & Finances

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▪ Les HA et le CG au service de la négociation… 12

▪ Analyse financière……………………..………………… 13

▪ Décomposer les prix ................……………….…… 14

▪ Investissements EVA et pay-back ……..…….…… 15

LES ACHATS ET LE CONTRÔLE DE GESTION AU

SERVICE DE LA NÉGOCIATION


➢ Dédramatiser les notions financières

➢ Comprendre et utiliser les ratios clefs du bilan et du compte de résultat

➢ Connaitre la structure de charge d’une entreprise et ses contraintes

➢ Calculer un taux horaire intégré et construire des formules de révision de prix à partir de données financières

Programme :

1. Introduction sur les ratios et chiffres clefs du bilan et du compte de résultat

2. Charges variables / Charges fixes

3. Charges directes et indirectes

4. Décomposition par nature de charges

5. Formule de révision de prix

6. Calcul de taux horaire intégré


❑ Outils Excel

❑ Exercices et cas de mise en situation

❑ Livre offert: Les achats et le contrôle de gestion au service de la négociation


Formateurs : Mélanie SPAGNUOLO et Jocelyn HUSSER

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Calendrier des session et réservations : [email protected]

2j + 2j2 400 € HT

Public : Acheteur; Responsable achats; Toute personne souhaitant comprendre les prix pour mieux négocier

ANALYSE FINANCIÈRE


➢ Dédramatiser les notions financières

➢ Appréhender les différents niveaux de marge et la signification concrète de l’EBITDA

➢ Distinguer Valeur Ajoutée et E.B.E.

➢ Maîtriser les principaux postes du compte de résultat

➢ Appréhender les différents niveaux de solvabilité et découvrir les principaux risques financiers

Programme :

1. Les sources d’informations financières

2. L’exploitation du compte de résultat▪ Niveaux de marge▪ SIG▪ EBITDA

3. L’analyse des charges du fournisseur à partir des ratios du compte de résultat.

4. Mise en œuvre de l’analyse des coûts et des marges

5. Les ratios de solvabilité et de liquidité

6. Cas d’analyse du bilan et du compte de résultat

Les + de la formation:❑ Travaux de groupe❑ Les participants

viennent avec les liasses fiscales de leurs fournisseurs

❑ Outil Excel d’analyse délivré


Formateur : Jocelyn HUSSER

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Public : Acheteur; Acheteur leader; Acheteur confirmé; Prescripteur.

2j1 200€ HT

DÉCOMPOSER LES PRIX POUR MIEUX LES

NÉGOCIER


➢ Connaitre la structure de charge d’une entreprise et

ses contraintes

➢ Repérer les éléments financiers factuels pour préparer

les leviers de négociation

➢ Calculer un taux horaire intégré et construire des

formules de révision de prix à partir de données

financières

Programme :

1. La décomposition des coûts par nature de charges et repérage des « savings » possibles▪ Applications aux secteurs du négoce, des

prestations de service, du bâtiment et de l’industrie

2. Reconstitution des coûts de revient pour les prestations intellectuelles.

3. Le cout de revient complet4. Formules de révisions de prix 5. Le taux horaire intégré6. Charges variables et charges fixes – dépendance

économique du fournisseur


❑ Outil Excel délivré


❑ Travaux de groupes


Formateur : Jocelyn HUSSER et Mélanie SPAGNUOLO

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Public : Acheteur; Responsable achats; Toute personne souhaitant comprendre les prix pour mieux négocier

2j1 200€ HT

INVESTISSEMENTS EVA ET PAY-BACK


➢ Mesurer les retours sur investissements

➢ Décider entre « make » et « Buy » dans des situations d’achats de sous-traitance

➢ Maîtriser le ROCE dans des situations d’investissements

➢ Dédramatiser le concept d’EVA

Programme :

1. Les critères classiques de mesure de la rentabilité et notions d’investissements : VAN, TRI, Pay-Back CAF et cash flow

2. Les différents niveaux de cashflows et leurs intérêts pour les opérationnels et les investisseurs

3. Les différents modes de financement et les notions de Coût du Capital (ou de WACC en anglais)

4. Make or Buy analysis5. Les nouveaux critères de mesure de valeur :

EVA et ROCE6. Le TCO et les cost drivers


❑ Outil Excel délivré


❑ Travaux de groupes


Formateur : Jocelyn HUSSER

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Public :Acheteur; Acheteur leader; Acheteur confirmé; Prescripteur.

1j600€ HT

Nos partenaires

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Ils nous ont fait confiance :

▪ L’Oréal

▪ LVMH

▪ Total

▪ Acciona

▪ Ratp

▪ La Poste

▪ Galeries Lafayette

▪ Intermarché

CONDITIONS GÉNÉRALES DE VENTE ET DE PARTICIPATION

AUX FORMATIONS INTER-ENTREPRISES

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CONFIRMATION DE LA FORMATION & CONDITIONS D’ANNULATION

L’inscription définitive du client participant à la formation sera confirmée par le règlement intégral de laprestation dans un délai d’au moins 3 semaines avant la date de démarrage de la session.Les sessions de formations inter-entreprises réservées peuvent être annulées sans frais par le client, si lademande d’annulation parvient à HAform par e-mail ([email protected]) dans un délai d’au moins 3 semainescalendaires avant la date de démarrage de la session de formation.Passé ce délai de 3 semaines, en cas d’annulation par le Client, 100% du coût total restera immédiatementexigible à titre d’indemnité forfaitaire. Toute formation commencée est due en totalité

Annulation par HAform : HAform se réserve le droit d’annuler toute formation en cas de force majeure (nombrede stagiaires insuffisants c’est-à-dire inférieur à 4, maladie du formateur,….) sans dédommagements, ni pénalitésversés au client. Le client pourra alors choisir une autre date de formation ou annuler sa commande sanspénalités. Dans ce dernier cas, le client sera remboursé des sommes déjà réglées.

REGLEMENTS

Les tarifs indiqués sur chaque page de notre catalogue sont des tarifs hors taxes par participant. Ils doivent êtremajorés du taux de TVA en vigueur à la date de l’inscription (taux actuel : 20%). Les tarifs sont forfaitaires.

La facture est émise avant le début de la session de formation. Le règlement du prix de la formation est àeffectuer à l’ordre mentionné sur la facture, dans un délai de 60 jours à compter de la date de réception de lafacture, sans escompte. Tout retard de règlement donnera lieu de plein droit à l’application d’une pénalités’élevant à trois fois le taux d’intérêt légal et à l’application d’une indemnité forfaitaire de quarante euros pourfrais de recouvrement. Ces pénalités s’appliquent de plein droit, sans mise en demeure préalable, par la seuleéchéance du terme.

DOCUMENTS LÉGAUX

Une convention de formation professionnelle, établie selon les textes en vigueur, vous sera adressée par mail,elle devra nous être retournée signée et revêtue du cachet de votre entreprise.Dans un délai de 2 semaines environ avant le début du stage, la convocation à transmettre au participant seraenvoyée au Client. L’attestation de présence et de suivi de la formation est adressée à l’issue de la formation.

SUPPORTS PEDAGOGIQUES

Les supports quels qu’ils soient sont strictement personnels et appartiennent à leurs auteurs Jocelyn HUSSER etMélanie SPAGNUOLO. Le client s’interdit de reproduire, directement ou indirectement, en totalité ou en partie,d’adapter, de modifier, de traduire, de représenter, de commercialiser ou de diffuser à des membres de sonpersonnel non participants aux formations ou à des tiers lesdits supports sans un accord écrit préalable desauteurs.

LITIGES

Les droits et obligations des deux parties liées par la convention de formation sont régis par la législationfrançaise. Pour toutes les contestations relatives à son interprétation ou son exécution, les parties acceptent dese soumettre à la juridiction des Tribunaux de Paris .

mailto:[email protected]

Documents

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