CDE

Centre pour le Développement des Entreprises

Programme d’appui aux PME et associations professionnelles du secteur maintenance des routes de

Burkina Faso

7ème Assemblée Générale de l’Association des Fonds d’Entretien Routier Africains (AFERA)

6-9 octobre 2008

Maputo, Mozambique

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I- Portrait du secteur des Travaux publics au Burkina Faso

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Programme d’appui aux PME et associations professionnelles du secteur maintenance des routes

Portrait du secteur des Travaux publics au Burkina FasoLes PME du BTP représentent 78% des entreprises du secteur industriel du Burkina Faso une croissance de 17% par an

1- Mesures d’appui à la création des PME- Politique nationale favorable : mise en œuvre de la technologie à

Haute Intensité de Main d’œuvre (HIMO), création de l’agence d’exécution

Faso Baara, le projet HIMO/FICOD, ouverture du marché d’entretien

routier aux PME du secteur (PASECT), projet Ouaga 2000 (SONATUR),

projet ZACA

Différents programmes d’infrastructures : programme de désenclavement

routier, le PASEB, le PDDEB, PPTE etc.

- Part élevée du BTP dans les investissements publics : environ 42%

sur les 5 dernières années

- Réformes institutionnelles : Réforme de la Réglementation Générale

des Achats Publics (RGAP),Réforme du Code des Investissements,

Relecture des conditions de délivrance de l’agrémente technique. (Source: Centre d’Etudes des Métiers et Qualifications, Initiatives Conseils International)

.

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Portrait du secteur des Travaux publics au Burkina Faso

2- Organisation du secteurLe secteur des BTP est piloté par l’Etat à travers deux ministères :

Ministère de l’Habitat et de l’Urbanisme ( pour les travaux de construction de

bâtiments tout corps d’état)

Délivrance et retrait de l’agrément technique dans le domaine du bâtiment, catégorise les entreprises du bâtiment en fonction de la nature et de la consistance des travaux qu’elles sont sensées pouvoir réaliser ; il précise les conditions de délivrance et de retrait dudit agrément.

Ministère des Infrastructures et du Désenclavement ( pour les travaux d’entretien routier et d’aménagement de pistes et construction de routes) .

Délivrance et retrait de l’agrément technique pour l’exécution des études, contrôle et travaux d’entretien routier et d’aménagement de pistes.

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Programme d’appui aux PME et associations professionnelles du secteur maintenance des routes au Burkina Faso

Portrait du secteur des Travaux publics au Burkina Faso

3- Les entreprises agréées par l’Etat (9ème session du 06/02/08)

Catégorie des PME

Effectif

T 1 22

T 2 84

T 2 - H 14

T 3 40

T 3 – H 11

T 4 47

T 4 - H 34

E 37

Total 289

T 1 T 2 T 2 - H

T 3 T 3 – H

T 4 T 4 - H

E 0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

CDE

Portrait du secteur des Travaux publics au Burkina Faso4- Perspectives : Les grands projets dans le secteur routier

CDE

Portrait du secteur des Travaux publics au Burkina Faso5- Mécanismes de financement.La Banque de l’Habitat du Burkina Faso (BHBF).

Création : 2005 Première banque du pays spécialisée dans le développement de

l'habitat en ville et dans les provinces.

Objectif : contribuer à la lutte contre la pauvreté par la promotion du logement social.

Capital social : 2 milliards de francs CFA, dont 25% des actions détenus par l'Etat

Burkinabé.

Le Fonds Routier (opérationnel en 2008).

Objectif principal : Financement des travaux d’entretien courant routier et à moyen

terme, la prise en charge de l’entretien périodique routier (5 à 7 ans).

Sources de financement : Recettes de péages, subvention sur budget national et

prélèvements sur les taxes de carburant.

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Portrait du secteur des Travaux publics au Burkina Faso 6- Difficultés du secteur BTP au Burkina

Accès aux financements et équipements

Conditions difficiles d'accès au crédit, , variations de prix des matériauxCoût élevé des équipements Qualité, indisponibilité des équipementsAbsence dune entreprise de leasing des matériels

InstitutionnelFiscalité trop forte, Non respect des délais de paiement, Corruption dans l'attribution de marchés, Critères aléatoires d'attribution des marchés Corruption, accès difficile aux marchés publics, impayés, résiliation de marchés, Absence d'accompagnement du secteur par l’Etat, exigences trop rigides des références techniques,

Organisationnel Absence de réglementation de la professionInorganisation du secteur Inorganisation de la profession Accès difficile aux localités reculéesDifficultés d’acquisition de marché /Concurrence déloyaleCentralisation des activités à Ouagadougou

Renforcement des capacités

Déficit du système de formationDéficit de formation du personnel et des chefs d'entreprises

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II- Analyse des 20 PME bénéficiaires du programme d’appui CDE

CDE

2- Analyse des 20 PME bénéficiaires du programme d’appui CDE

2 1 Critères de sélection

Ne pas être un bureau d’études

Agrément technique de la Direction Générale des Routes

Chiffre d’affaire moyen supérieur ou égal à 250 000 Euros

(164 000 000 FCFA)

Valeur des équipements supérieure ou égale à 80000 Euros

(52 500 000 FCFA)

Bonne rentabilité économique et financière

•Le chiffre d’affaire moyen supérieur ou égal à 250 000 euros (164 000 000 fcfa)•La valeur des équipements supérieure ou égale à 80 000 euros (52 500 000 fcfa)

CDE

2- Analyse des 20 PME bénéficiaires du programme d’appui CDE2 2 Répartition des PME sélectionnées selon le montant de capital social

Capital social en (EURO)

Nature des PME

Burkinabé

≤ 2 000 1

2000 -5 000 7

5 000 - 10 000 3

10 000 - 30 000 2

30 000 - 50 000 1

50 000 -100 000 4

≥ 100 000 1

5%

37%

16%

11%

5%

21%

5%

Répartition des PME sélectionnées selon le montant de capital social

≤ 2000 2 000- 5 000 5 000- 10 000 10 000- 30 000 30 000- 50 000 50 000 - 100 000

≥ 100000

CDE

2- Analyse des 20 PME bénéficiaires du programme d’appui CDE

2 3 Répartition des PME sélectionnées selon le type d’activités

Constru

ctio

n des

route

s, a

men

agem

ent h

ydro

agric

oles,

entre

tien ro

utes

const

ruct

ion B

âtim

ent

const

ruct

ion m

arch

és

fora

ges, e

xplo

itatio

n car

rière

s

15%

40%

35%

5% 5%

Proportion des PME par types d’activités

CDE

2-4 Répartition des PME sélectionnées selon le statut juridique

15%

45%

40%

SA SARL ENT INDIVType de PME Effectif

SA 3

SARL 9

ENT INDIV 8

CDE

2 5-Répartition des marchés réalisés selon le montant ( 2005 et 2007)

Montant marché (en €)

Nombre marché Montant moyen

marché %

< 150 000 90 69 505 58

150 000 - 250 000 20 178 767 13

250 000 - 500 000 14 329 780 9

500 000 - 750 000 11 608 609 7

750 000- 1million 3 947 432 2

1 – 3 millions 5 1 272 700 3

≥ 3 millions 12 3 775 127 8

Total marchés 155    100

CDE

2 5-Répartition de nombre des marchés réalisés par types d’activités ( 2005 et 2007)

50%

3%3%

5%

37%

4%

Entretien routes Infrastructures hydrauliques Construction Pont-dalle Gros travaux routes Construction BâtimentConstruction barrages

CDE

2 6-Répartition des PME sélectionnées par Chiffre d’ Affaires annuel moyen

30%

30%

20%

20%

>1 million € Entre 500 000 € et 1 million € Entre 250 000 € et 500 000 € < 250 000 €

CDE

2 7- Répartition des PME par Valeur d’investissements réalisés

COGEB B

INT

SUZY Con

stru

ction

SET-Bur

kina

C G E

E C G

FRSETAS

STRU.INT

STE TOUREZ

SO.G

EB.P

ECOBAA

MKC

EROH

ECCT

ECODI

CCTG

GERBATP

EBTE

CARTAS - BURKIN

A

BETRA0

1,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0008,000,0009,000,000

10,000,000

CDE

2 8- Répartition des Managers selon leur Qualification

Ingénieurs (BTP, Hydraulique)

Administrateurs, Gestionnaires, Financiers, Comptables

Techniciens supérieurs en mécanique

Agent Technique

sans qualification précise

0% 10% 20% 30% 40%

CDE

2 9- Répartition du personnel selon le statut et la fonction Nombre total du personnel : 1856

Statuts Nombre

Permanent 332

Contractuel 400

Occasionnel 1124

Fonctions Nombre

Cadres (Bac + 3 min.)  86

Agents de maîtrise (Bac.) 

17

Agents (CAP/BEPC) 157

Ouvriers 1164

18%

22%60%

Statut du personnelPermanent Contractuel Occasionnel

Cadres (Bac + 3 min.)  4%

Agents de maîtrise (Bac.)  2%

Agents (CAP/BEPC) 8%

Ouvriers 86%

Fonction des agents

CDE

2 10- Répartition des PME par type d’équipements utilisés

0

5

10

15

20

25

CDE

2 11-Type de projets de développement des PME Accroissement des capacités techniques : acquisition des nouveaux

équipements, renforcement des effectifs d'employés compétents

Diversification des activités : transport et minier, production des

préfabriqués en béton

Augmentation de la productivité : gestion stratégique du personnel

amélioration et standardisation de qualité des services organisation de

l'entreprise, Recherche de financement

Développement des ressources humaines : Formation du personnel

Intégration et modernisation de la technologie

Expansion de l'entreprise

CDE

2 12-Forces et faiblesses des PME

FORCES FAIBLESSES

1. Création d'emploi

2. Contribution à la création de richesse du pays

3. Capacité de pénétration de nouveaux marchés

4. Capacité d’amélioration de la qualité des

services

5. Expériences des dirigeants

6. Capacité d’adaptation aux nouvelles

technologies

7. Tenue des documents comptables et financiers

1. Moyens financiers et

matériels limités

2. Vétusté du matériel

3. Insuffisance de personnel

technique qualifié

4. Faible niveau de

qualification des conducteurs

d'engins

CDE

2 13- Besoins en renforcement en matière de management

Gestion StratégiquePlanification stratégique Maitrise la stratégie d’entrepriseDéveloppement des techniques de directionStratégies de développement de l’entreprise Elaboration et suivi des indicateurs de performance Elaboration et suivi d’un tableau de bord stratégique Principes de base du management stratégiqueElaboration d’un business plan Montage des dossiers de financement Elaboration d’un programme (document ) de suivi évaluation des projets Procédure d’élaboration de projet bancable Management de la qualité

Gestion des Ressources Humaines Stratégies de motivation personnel Principes de base du management organisationnel Rôle et leurs responsabilités des managers La culture d’entreprise Elaboration et suivi d’un tableau de bord fonctionnel Elaboration et suivi d’un tableau de bord opérationnelConduite opérationnelle des activités Stratégie d’exécution des travaux

Marchés publicsElaboration des offresEtudes des prix unitaires Maitrise des coûts Rédaction des offres législation des marches publics

CDE

2 13- Besoins en renforcement en matière de managementGestion financière

Gestion efficace et efficiente des ressources Choix de stratégie d’investissement Connaissances pratiques en matière fiscale et comptable Techniques de gestion Optimisation de la rentabilité des centres de profit Gestion du stock

Marketing des services Proposition des produits de meilleures qualités Gestion de systèmes d’information Inspection / prospection de nouvelles filières d’activités Evaluation des opportunités d’affaires

Relation avec les partenaires

Convaincre les partenaires et les bailleurs de fonds Relations partenariales avec l’étranger Relation avec les partenaires financiers, l’administration publique Réussir les négociations avec les partenaires financiers

CDE

CONTACT :

M. DJIM DOUMBE DAMBAExpert 2iE en Management et Méthodologie d’

analyse de besoins et de montage des modules de

formation

Email: djim.damba@2ie-edu.org / dambadjim@yahoo.fr

Tel : (00 226) 50 49 28 35 / portable 76 01 40 55