Chapitre 2 : Publicité en ligne

7/27/2019 Chapitre 2 : Publicit en ligne

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Chapitre 2: Espace publicitaire

en ligneMme Ben Yahia I.

Web Marketing 2013

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ISET de Djerba

Dpartement Technologies de l'Informatique

Licence Co-construite en Administration et Rfrencement des sites Web


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1- INTRODUCTION

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Les internautes font trois choses sur le Web

3- Se Socialiser

1- Rechercher

2- Surfer

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Ce que veulent les moteurs de recherche

Ils ont 3 fonctions :

Rpertorier les sites web et les classer Traiter les recherches des internautes Et leur proposer des rponses

Les facteurs cls de succspour tre bien rfrenc :

Le site doit tre accessible par les moteurs de recherche

Il doit y avoir une relle stratgie de mots cls sur le site Le site doit tre ouvert vers le web (liens, rseaux sociaux)Le contenu du site doit tre frais et renouvel souvent car cestun critre de qualit pour les moteurs de recherche.

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2- COMMENT CONVERTIR LES INTERNAUTESEN CLIENTS ?

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La conversion

Pour cela, il faut tablir des objectifs de conversion Optimiser les pages Web pour maximiser la conversion

Mesurer les rsultats de conversion

Remplir un

formulaire

Tlcharger un

article

Cliquer sur une

page dfinie

TlphonerAcheter

Demander un

devis en ligne

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Que voit linternaute en premier, sur unepage Web ?

Image de ce que peut voir lilhumain dans les 5 premiressecondes lorsqu'il a une page web enface de lui.

Zone gauche en rouge : endroit olil se pose en premier

Zone verte droite: zone moins chaude mais aussi importante

Les annonces Adwordssont places aux pointsstratgiques

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La page daccueildun site suit le mmeraisonnement

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Logo / slogan

Notre proposition unique

de vente(Faites ragir le visiteur)

Tlphone

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MenuBoutons daction

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Promos

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Logo / slogan

Autres boutons

daction

Moins important

Sauf si utilisation de la couleur


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Les rgles dor de la conversion sur unsite...

Evitez linternautedavoir rflchir :

Une page daccueilcaptivanteUn menu simple et convivial Des boutons dactionbien visibles et sur toutes les pages La possibilit de revenir en page daccueil trs facilement

Soyez accueillant comme dans une boutique Un visuel agrable, des photos et ventuellement des vidos Un message clair et crdible pour linternaute Un contenu rdactionnel de qualit, labor partir de mots clefs bien choisis Le visiteur devient un prospect qui devient un client

Un site doit avoir 3 obsessions Etre visible sur Internet (facile trouver)Retenir les visiteurs qui ont cliqu pour sy rendreFaire agir linternaute (conversion)

FACILITEZ LA PRISE DE

DECISION9


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3- LES CAMPAGNES GOOGLE ADWORDS

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http://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/vid%C3%A9o/AdWords%20%20%20A%20meilleures%20annonces,%20meilleure%20performance%20!%20-%20YouTube.mp4


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Le fonctionnement et les avantages desannonces sur Google Adwords

Vous payez uniquement si un internaute cliquesur votre annonce.

Vous pouvez suivre son parcours sur le site et tout savoir sur son

comportement en ligne Vous pouvez calculer votre retour sur investissement

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Un Vocabulaire bien spcifique

Impression:Affichage dune annonce Clic: Clic dun internaute sur une annonce Taux de clic (CTR Clickthrough rate) :

Egal au nombre de clics divis par le nombre dimpressions Page de chute (Landing Page) :Page du site web qui saffiche aprs le clic sur lannonce

Taux de rebond (Bounce Rate) :Pourcentage de visites au cours desquelles linternaute aquitt le site ds la page dentre

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Cot par clic (CPC Cost per click) :Prix pay par lannonceur chaque fois quun internauteclique sur une annonce

Cot par clic maximum (CPCMax) :Montant maximum que lannonceur est prt payer lorsquuninternaute clic sur une annonce

Cot par clic moyen (CPCmoy) :

Moyenne des montants que l'annonceur paye chaque foisqu'un internaute clique sur son annonce

Conversion :Objectif atteindre lors de la visite dun internaute : achat,demande dinformation, inscription

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Quality Score :Indice de qualit dune annonce calcul en fonction de lacorrespondance entre les mots cls saisis par linternaute, letexte de lannonce, le contenu de la page de chute

Ad Rank :Qui est gale CPCMax x Quality Score et qui dtermine laposition dune annonce dans les emplacements rservs

ROI (Retour sur investissement) :Pourcentage obtenu en divisant les bnfices obtenus grce

une campagne publicitaire par le budget engag

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ADWODRS

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Mener une campagne de rfrencement payant

Gnrer du trafic depuis des liens publicitaires bass sur larecherche et la promotion de sites Web

Analyser le trafic pour comprendre la provenance des visiteurset leurs comportements

Optimiser le site en dterminant quelles combinaisons decontenu et dannonces entranent le plus de conversions

Augmenter les conversions et rduire le taux de rebond

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Crer une campagne Adwords

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http://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/vid%C3%A9o/D%C3%A9couvrez%20Google%20AdWords%20-%20YouTube.mp4


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Crer une campagne en 5 tapes

Dfinir les objectifs publicitaires

Structurer le compte AdWords

Slectionner les mots-cls et crer les annonces

Optimiser le site Web Optimiser en continu

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Quel budget investir dans une campagnes AdWords?

Quelles sont les attentes en termes de rsultat ?

Gnration de prospect ?

Augmentation du trafic sur le site Web ?

Ventes en ligne ?

Quel retour sur investissement (ROI) ?

ex. un ROI moyen de 300% est-il satisfaisant ?

Dfinir les objectifs des campagnes publicitaires permet de dterminerla stratgie d'optimisation adopter.

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Un compte bien structur facilite la gestion et le suivi desperformances des campagnes

Une bonne structure permet de cibler efficacement le public

Crer une campagne par pays oulangue cible

Classer les campagnes par sujet :crer une campagne pour chacunedes gammes de produits, servicesou marques

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Vous dterminez les dates de fin, le budget

quotidien, le ciblage gographique et vos

prfrences de diffusion sur des sites

partenaires au niveau de la campagne.

Au sein de chaque groupe d'annonces, vous

crez une ou plusieurs annonces et

dfinissez un ensemble de mots cls

associer celles-ci.

Chaque groupe d'annonces dpend d'un

ensemble de mots cls. Si vous crez

plusieurs annonces dans un groupe

d'annonces, celles-ci s'affichent en

alternance pour ces mots cls et selon un

cycle rgulier.

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S l AdW d


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Compte AdWords

Campagnes

FRANCE

UK

ITALIE

Groupe dannonces

ESPAGNE

Musculation

Rameurs

Tapis de course

Vlo dappartement

Compte AdWords

Campagnes

Fitness

MUSCULATION

EQUIPEMENTS

Groupe dannonces

Votre marque

Fitness

Gym

Muscler

Structure n 1Structure n 2

Musculation

Programmes

Sport

Exercices

Tapis

Appareils

Barres

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A la cration, avec loutil Adwords (gnrateur de mots clefs)

Pensez comme un client, Mettez vous la place de vosclients, que saisiraient ils si ils cherchais vos produits etservices ?

Dveloppez votre liste en y incluant des variantes pertinentes:orthographique, les pluriels, les synonymes

Regroupez ces mots cls par groupe cohrant.

Ensuite, affinez ou laguez votre liste

Identifiez les mots cls trop vagues qui ne vous rapportent pasassez.

Utilisez les options proposes

Par exemple, les mots cls exclure qui vous permettentdaffiner le ciblage de vos mots.

Le choix des mots clefs

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Campagne Equipement

appareil abdominaux

appareils musculation

appareil fitness

Mots ClsGroupe dannonces

tapis de course

tapis de marche

tapis fitness

tapis yoga

achat appareil fitness

appareils abdominaux

appareil musculation

quipement fitness

quipement gym

quipement muscu

achat tapis course

achat tapis marche

achas tapis de fitness

acha tapis de yoga

achat quipement muscu

quipement musculation

acaht quipement gym

Appareil

Tapis

Rameurs

Barres

Equipement

Bancsbanc de musculation

banc musculation

banc de fitness

acaht banc fitness

achat banc de muscu

achat banc muscu

barre traction musculation

barre traction fitness

barres traction muscu

achat barres musculation

achat barre fitness

achat barre muscu

rameur musculation

rameur fitness

rameurs muscu

achat rameurs musculation

achater rameurs fitness

achat rameurs muscu

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Le choix des mots clefs


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Option de ciblage

Requte large: pratique si linternaute tape les mots dans ledsordre ou moins de mots ou plus de motsExpression exacte: linternaute peut taper des mots avantou aprs lexpression entre guillemetsMots cl exact: linternaute tape le mot cl et rien dautre.

Attention ne pas prendre des mots gnrique: Ex pourle thme Rgime ne pas crire Alimentation car cest

un mot trop demand donc pas cibl et donc cote tropcher.

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Slectionner les sites (rseau display)

Choisir des sites en rapport avec les produits ou services

Cibler les sites les plus pertinents pour augmenter leschances de diffusion des annonces

Mthodes de slection : la saisie dURL, la description desujets, la slection de catgories

Penser utiliser tous les types de formats dannonces :annonces illustres, textuelles et vido

Il est possible de cibler uniquement certaines parties dun site

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Le choix des pages datterrissage des annonces

Cest La page sur laquelle les internautes vont atterriraprs

avoir cliqu sur une annonce Adwords

Elle doit correspondre exactement ce que recherche levisiteur

Elle doit contenir au moins un bouton dactionpour obtenir delinternaute

ce que lon attend de lui

Cette page peut tre :

soit une page de site Internet qui convient bien (page decommande en ligne, prsentation de produit etc)

Soit une page unique qui a t conue cet effet30


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Exemple de 2 pages datterrissage

Le bon exemple : envoyer linternaute vers une

page simple et claire avec des boutons dactions

et en cohrence avec lannonce

Ne pas faire : envoyer

linternaute vers la page daccueil

du site (non adapte lannonce)

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La structure dune annonce

Titre de lannonce

Lurl visible (nom de domaine /description) Description de lannonce (plus de dtails pour dclencher le clic)

Exemple simple

Exemple

Avec extension

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1- Inclure les mots clefs dans le titre de l'annonce et lURL afficherCela permet de correspondre au mieux la recherche initiale de l'internaute.

2- Annoncer des chiffres et/ou le prixCela permet de filtrer les visiteurs qui vous intressent (conomie de clics).

3- Proposer des promotions si vous en avezLes Internautes apprcient beaucoup

4- Chercher chez vos clients lmotion,lenvie,limpatience, le souciIls ragiront dautant mieux votre annonce

5- Inciter laction( le Call to Action)Inscrivez-vous gratuitement / Rejoignez-nous / Dcouvrez comment / Lisez ceciCommandez aujourd'hui / Recevez maintenant / bnficiez de la livraison gratuiteetc

Astuces pour rdiger une annonce efficace

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Campagne Equipement

Groupe dannonces Equipement

quipement fitness

quipement gym

quipement muscu

achat quipement muscu

quipement musculation

acaht quipement gym

Mots Cls

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Astuces pour rdiger une annonce efficace


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Optimiser le site Web


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Optimiser le site Web

Faire en sorte que lorsquun utilisateur clique sur uneannonce, il arrive sur une page de destination qui afficheclairement l'information ou le produit propos par l'annonce

Reprendre les mots cls, les offres et les invitations des

annonces sur la page de destination Fournir aux utilisateurs une procdure simple pour finaliser les

transactions

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Optimiser en continu

Optimiser les campagnes en continu pour suivre l'volution dumarch et des internautes

Modifier le texte des annonces qui convertissent le moins

Affiner les listes de mots cls et option de ciblage pour de

meilleurs rsultats Ajuster le budget quotidien pour une visibilit optimale

Adapter le Cot par Clic pour garder un bon classement desannonces

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Conclusion: Les avantages du rfrencement payant


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Conclusion: Les avantages du rfrencement payant

Il rpond une stratgie court terme de Chiffre daffairesCest la rponse la recherche de prospects qui deviennent rapidement desclients

Il permet un ciblage trs prcis des prospects Ils peuvent tre trs prcisment dtermins (profil, situation

gographique)

Il est populaire auprs des internautes 80 % dentre eux utilisent les liens commerciaux

Cest un levier de trafic vers votre site Internet

Particulirement conseill lors de la mise en ligne dun nouveau sitemarchand

Cest une solution abordableet MESURABLE Si cest pilot par un professionnel, il est rentable Le retour sur investissement est rapide

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Tutorial

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http://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/vid%C3%A9o/Tutoriel%20%20%20Comment%20cr%C3%A9er%20une%20campagne%20Google%20Adwords%20en%205%20minutes%20-%20YouTube.mp4http://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_6/vid%C3%A9o/Tutoriel%20%20%20Comment%20cr%C3%A9er%20une%20campagne%20Google%20Adwords%20en%205%20minutes%20-%20YouTube.mp4

Documents

Chapitre 2 : Publicité en ligne