Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Code DSI – Juin 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Approche

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – “Bâtissons une planète plus intelligente”

Code DSI – Juin 2009 – “Bâtissons une planète plus intelligente”

Approche financière des projets informatiques


Loi de Modernisation de l’Economie: Les délais de paiement des fournisseurs (articles 21 et 24): 45 jours fin de mois ou à 60 jours

Un environnement changeant & tourmenté…Une pression & des coûts accrus pour les entreprises

77% of the CFOs surveyed by Deloitte say that it is hard to obtain credit, up 29% since September 2007. And 89% say credit is costly,

equally up 30% since September. July 2008, Deloitte

Nette dégradation du comportement de paiement des entreprises : augmentation des

incidents de paiements de 75% e 2008, stabilisation au 1H 2009

IDC believes that over 36 months, at least 1/3 of the current IT leasing and market providers will exit the market or experience a change in the

ownership

L’environnement


• Credit crunch

• Coût du risque plus cher

• Incertitude

Optimisation du Cash

• Permettre des investissements d’innovation

• Aligner les paiements sur le ROI

• cèder des actifs IT

Réduction des Coûts

Flexibilité

Prédictabilité

Arbitrage clientFonds propres, lignes de crédit

bancaires ou financement externe?

Situation de marché

• Optimiser le coût d’usage (valeur résiduelle)

• Libérer du budget d’invest (OPL)

• Des évolutions plus flexibles

• Réversibilité

• Contrôle des coûts par le Financement (gouvernance financière)

• Prédictabilité des échéanciers

• Protéger leurs liquidités pour des utilisations stratégiques


Source : Etude France PAC 2006

2%

6%

17%

8%

9%

26%

23%

40%

57%

54%

64%

71%

61%

67%

58%

37%

29%

28%

20%

13%

10%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Financer des actifs immatériels

Bénéficier des avantages fiscaux

Anticiper des paiements abordableset prévisibles

Aligner le flux des paiements sur lesbénéfices attendus du projet

Libérer des ressources financièresinternes

Transparence et contrôle des coûtsdu projet

Eviter des investissements lourdslors du lancement du projet

Très important Important Pas ou peu important

Les bénéfices attendus du financement de projet


Concrétiser l’innovation

Accroître la rentabilité de

l’investissement IT

Augmenter l’impact sur le business

Les enjeux du DSI

Visionnaire éclairé

Pragmatique efficace

Créateur de valeur avisé

Réducteur systématique des coûts Business leader

Libérer et arbitrer entre les ressources

financières Optimiser l’utilisation du cash

Plus de flexibilité

opérationnelle


Impact cash et rentabilité

• Free cash flow• NPV et ROI

• Délai de retour sur investissement

Impact sur le compte de résultat et sur les budgets ?

• Charges vs immobilisations ?• Charges anticipées (achats, masse

salariale mobilisée, frais financiers,…) ?• Prévision budgétaire ?

La problèmatique des Directions Financières

Impact sur le bilan

• Immobilisations ?• Leasing ?

Gérer des équilibres


Les leviers financiers sur les cycles d’un projet IT

Existant

Transition

Transformation

Production

Utilisation

Fin de vie

décommissionement

Les leviers du fiancement sur les cycles des projets IT


Project Financing Aligner les coûts sur les bénéfices

Bénéfices du financement : • Une stratégie financière adaptée

à vos objectifs qui s'aligne sur votre budget et vos attentes de retour sur investissement

Avantages du financement :• Un plan de trésorerie à zéro aligné sur votre EBITDA

(capitalization and depreciations aligned with cash outs) • A flexible financing plan adjusted to long-term constraints


Demande Client : Solution d'impression de tickets de promotion dans l'ensemble des hypers

au niveau des caisses Une solution de gestion des opérations marketing centralisée Contrainte financière liée au remplacement d'une solution existante qui ne

peut être interrompue pendant la construction de la nouvelle

Réponse IGF Pas de cash-out avant la mise en service de la solution (1er Janvier 2009) 4 années de facturation fixe (prix et loyers fixes dans le cadre du contrat) Incluant le matériel, le logiciel, les services de construction de la solution et

les services d'exploitation et de maintenance

Cas client - Client dans la distribution

N D .. .. J A S

Projet Récurrent

2008-2009 2009-2010 2010-2011 2011-2012

0 K€

Jalons projets Reste à payer mi 2009

Démarrage de la solution

Reste à payer mi 2010

Reste à payer mi 2011


Environment

Data Security

#4

#3

#1

#2

Axes d’opmitisation avec Financing :

1 - Service de rachat de matériel PC ayant une valeur marchande : Asset Recovery Solution (ARS)2 - Le Sales and Lease Back (cession-relocation) 3 - Déploiement des nouveaux matériels : financement avec valeur résiduelle optimisée

Réduire les coûts de mise au rebut

Réduire les risques – Mise au rebut

Réduire les risques – Environnement

Optimiser la valeur des équipements

PC Life Cycle Management, pour maîtriser le coût total de possesion

Environment

Data Security


Cas clients

Tesseire :

Demande Client : Un seul financement

qui englobe l’intégralité des investissement y compris les coûts internes.

Réponse IGF Gestion personnalisée

de l’ensemble des flux Différé de paiement

jusque Contrat de prêt avec

plusieurs tirages

Poweo :

Demande Client : Rachat de 14M€ d’immobilisation

informatique (1M€ HW + 13M€ SW) Besoin de cash pour réinvestir sur

les projets stratégiques.

Réponse IGF Remboursement progressif en

adéquation avec leur plan de croissance.

Loyers revus annuellement en fonction de l’atteinte de leur plan de croissance.


• Passer du « CAPEX à l'OPEX »Louer au lieu d'acheter

• Réduire le coût de possession

• Plus de budget

• Injection/Augmentation de trésorerie

• Différer le paiement initial VS Retour sur investissement

• Contrôle / Transparence

• Location

• PC Financing• Financement avec Valeur

Résiduelle• Services de gestion d'équipement

• Financement de projets (sur la base des coûts internes)

• Cession-location• Financement de projet

• IT Financing Facility• Sale & Lease Back

• Financement (Gestion des coûts et de l'équipement)

De la problématique à la solution...


Cas clients

Compagnie aérienne :

Demande Client :Equiper tout le personnel volant de tablettes

PC Lenovo (soit 4 000 Thinkpad X60T) avec une flotte déploiement du projet qui était de 12 mois tout en réduisant le cout d'utilisation. Montant global du projet : 4,5 M Euro

Diminution du coût d’usage, simplification de la gestion administrative et opérationnelle du projet.

Réponse IGFIGF a proposé des conditions de

financement homogènes pour l'ensemble de la durée de déploiement avec une offre de location opérationnelle sur 36 mois.

Compagnie dans la métallurgie

Demande Client :Besoin de diminuer ses coûts, Besoin de cash

Effet immédiat de trésorerie pour utilisation pour budget du semestre suivant.

Re-lissage du budget informatique sur une durée choisie

Réduction du budget final grâce à la Valeur Résiduelle

Réponse IGF Rachat par IGF de 3 System z pour 4 millions € et

versement de 4 millions € au client. Remboursement du client sur 25 mois Sommes des loyers < au prix initial car prise de

Valeur Résiduelle Possibilité de changement en cours de contrat en

toute souplesse Location avec Valeur Résiduelle Sortie anticipée à tout moment

Cession-LocationPC Financing


Code DSI – Juin 2009 – “Bâtissons une planète plus intelligente”

Merci de votre attention

Documents

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Code DSI – Juin 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Approche