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Commission Commerce
IUT Saint Brieuc21 octobre 2016
I. Mot d’accueil de M. Berthoux, directeur de l’IUT
II. Success Story bretonne : Bret’s
III. Vous êtes les ambassadeurs de Produit en Bretagne
IV. Boite à outil Produit en Bretagne
V. Actualités
ORDRE DU JOUR
I. Mot d’accueil de M. Berthoux, directeur de l’IUT
ORDRE DU JOUR
II. Success Story bretonne : Bret’s
ORDRE DU JOUR
III. Vous êtes les ambassadeurs de Produit en Bretagne
ORDRE DU JOUR
Conjoncture
ETAT DES LIEUX DE L’OFFRE PRODUIT EN BRETAGNE L’offre Produit en Bretagne en magasin
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
SCARMOR
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
INTERMARCHE
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Carrefour et Carrefour Market
Auchan
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Kaufhof
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque
Vous êtes les ambassadeurs de la marque… ou pas…
Vous êtes les ambassadeurs de la marque… ou pas…
Vous êtes les ambassadeurs de la marque… ou pas…
IV. Boite à outil Produit en Bretagne
ORDRE DU JOUR
A. Balisage segments
B. Déploiement stop rayons
C. Matériel salon et magasin
D. Animation Régionale
E. Animation Départementale
F. Approche ciblée consommateurs
G. Le Drive ?
IV. Boite à outil Produit en Bretagne
Objectif : permettre au consommateur d’identifier l’offre bretonne en linéaire
Moyens : Fronton et stop rayon
Approche catégorielle : par segment produit : bières de spécialités / cafés / fruits et légumes / bazard / conserves de la mer…
Combien ça coûte ? Exemple bières en Scarmor :Par magasin : 35 stop rayon (14c) et bandes de rives (10c) + 1 fronton (30€) : 8,4 + 30 = 38,4€ à se répartir entre 3 fournisseurs soit 12,8€ par fournisseur pour un
magasin si 20 magasins : 256€ par adhérent.
A. Balisage segments
Objectif : permettre au consommateur d’identifier l’offre bretonne en linéaire via un balisage des produits porteurs du logo
Moyens : bande de rive et stop rayon
Approche catégorielle : tous produits / transversale
B. Déploiement stop rayon
Combien ça coûte ? Ex : par magasin pour un fournisseur : 20 stop rayon (14c) et 20 bandes de rives (10c) = 2,8+2 = 4,8€ + 8€ =12€ par magasin coût de la pause (coût horaire 22,3€+ déplacement de 13,75€ par mag, si 10 adhérents et 3H30 : 80,65/10 = 8,06€par adhérent)
Si 100 magasins : 1 200€Si 200 magasins : 2 400€
B. Déploiement stop rayon
Ex : offre fruits et légumes
Objectif : permettre aux acheteurs / consommateur de connaître votre entreprise, le réseau Produit en Bretagne
Combien ça coûte ?
Création galaxie : 180€Roll Up : 63€ pièce
C. Matériel salon et magasin : galaxies et Roll Up
Objectif : visibilité régionale de la marque
Approche catégorielle : épicerie et liquide
Combien ça coûte ? Par journée d’animation par entreprise : 100€Objectif 2017 : 13 Carrefour + 2 Cora + 3 Auchan + 5 Géant
+ 15 Leclerc = 35 animations soit 3 500€
D. Animation régionale 3D
Objectif : visibilité locale de la marque
Moyens : Animation standard pluri-adhérents
Combien ça coûte ? Par journée d’animation par entreprise : 100€
Si 20 animations dans un département : 2 000€
E. Animation départementale
Objectif : adresser un public ciblé
Moyens : mailing ou colisage avec ciblage conso utilisé par la GMS
Combien de consommateurs ?Exemple nouveaux voisins : 22 : 3 965 / 29 : 4 619 / 35 : 5 902 / 56 : 5 779 / 44 : 7763
F. Approche ciblée des consommateurs
Combien ça coûte ?
Coût contact : 0,36c soit pour le Finistère par exemple 2 124€ + coût boite (4€ x 4 619= 18 479€) + coût
échantillons : 20 600€ hors échantillons : 3 500€ par
adhérent si 6 adhérents
Coût contact : 0,36c soit pour le Finistère par exemple 2 124€ + coût courrier (1€ x 4 619= 4 619€) + coût BRI :
6 743 € hors échantillons : 1 200€ par adhérent si 6
adhérents
F. Approche ciblée des consommateurs
Objectif : être présent sur ce nouveau vecteur
Moyens : relais enseigne / échantillonnage / BR
Approche catégorielle : 10% des ventes Leclerc
Combien ça coûte ?
G. Le Drive
A. Balisage segments 256€
B. Déploiement stop rayons 2 400€
C. Matériel salon et magasin 243€
D. Animation Régionale 3 500€
E. Animation Départementale 2 000€
F. Approche ciblée consommateurs 1 200€ou 3 500€
IV. Boite à outil Produit en Bretagne
Exemple : si toutes actions dont animation régionale et mailing : 7 600€
ACTUALITES
SEMINAIRE COACHING NEGO à Locarn
Accord des enseignes :
25 & 26 NOVEMBRE
BANQUES ALIMENTAIRES
Régates de la GMS
• Mi-octobre : compilation des offres
• 21 Octobre : sélection collégiale par les distributeurs
• 27 Octobre : Transmission de la sélection aux industriels
• 10 Novembre : Envoi des échantillons produits au studio photo
• Fin janvier : diffusion du book
• Janvier-mars : Phoning ciblé
• Début Mai : Transmission PLV
• 23 au 28 mai : Prospectus / médias (presse, réseaux sociaux)
Rétro-planning
TRACT MULTI-ENSEIGNES PRODUIT EN BRETAGNE 2017
TRACT MULTI-ENSEIGNES PRODUIT EN BRETAGNE 2017
Revente auprès des magasins
Book
Phoning ciblé
PLV Physique
PLV numérique
KAKÉMONO
AFFICHE
HABILLAGE DE BAC
MOBILE
JUPE DE PALETTE
PHARE
TRACT MULTI-ENSEIGNES PRODUIT EN BRETAGNE 2017
Outils PLV à destination des magasins
Communication : Information réseaux sociaux
TRACT MULTI-ENSEIGNES PRODUIT EN BRETAGNE 2017
Jeu conso
TRACT MULTI-ENSEIGNES PRODUIT EN BRETAGNE 2017
CULTURE / TOURISME
SERVICE
INGENIERIE
Communication dans le réseau
TRACT MULTI-ENSEIGNES PRODUIT EN BRETAGNE 2017
ANIMATIONS
TRACT MULTI-ENSEIGNES PRODUIT EN BRETAGNE 2017
OBJECTIFS : - 120 Animations Virage Conseil- 30 Animations étudiantes
Une dotation par enseigne
Concours Distributeur
Un grand gagnant par format de magasin
TRACT MULTI-ENSEIGNES PRODUIT EN BRETAGNE 2017
PRIX DE LA MEILLEURE NOUVEAUTE 2016
PRIX DE LA MEILLEURE NOUVEAUTE 2016
Eté 2016 : prospectus thématique Bretagne
Prospectus été
PRIX DE LA MEILLEURE NOUVEAUTE 2016
Brest 2016 : soirée Carrefour
PRIX DE LA MEILLEURE NOUVEAUTE 2016
Affichage 59 faces sur Vannes, Lorient et Morlaix – fin juillet
PRIX DE LA MEILLEURE NOUVEAUTE 2016
Opération bacs
PRIX DE LA MEILLEURE NOUVEAUTE 2016
Opération bacs
Carrefour - Cesson
Carrefour Vannes
Cora Saint-Malo
Leclerc - Quimperlé
Carrefour - Brest
Carrefour Quimper
Hyper U Chateaugiron
Hyper U Guichen
Leclerc Landerneau
Cora Rennes
Campagne SMS 4 magasinsDolmen Affichage digital
4 magasinsClear Channel
PRIX DE LA MEILLEURE NOUVEAUTE 2016
Coup de cœur
Diffusion du 10 nov au 1er déc du spot Ker Ronan
Jean-François FURIC
Emietté de maquereaux à la tomate
Laiterie LE GALL
Mini-beurriers de baratte à la Persillade ou aux Algues
Terre d’Embruns
Tarte fine Abricot crème d’Amande Pistache
Globe Export
Eau de mer en doypack de 2,5 litres(prix coup de cœur)
PRIX DE LA MEILLEURE NOUVEAUTE RHD 2017
SALON BREIZH PRO EXPO
9-11 octobre à Brest
- Stand de 18 m2 avec 6 entreprises- Journée Produit en Bretagne le mardi :
- Animations culinaires- Conférence- Remise du Prix de la Meilleure Nouveauté
Restauration
TOURNEE ESTIVALE
32 ÉTAPES 5 DÉPARTEMENTS5 SEMAINES 2 ANIMATEURS
CATALOGUE ESTIVAL
85 000EXEMPLAIRES IMPRIMÉS
TÉMOIGNAGESsalarié, visiteurs
36BONS DE
RÉDUCTION
14STRUCTURES
CULTURELLES / TOURISTIQUES
2 PAGES TRILINGUES
MARKETING
ILE AUX MOINES
Formule JEU DE PISTE
79 équipes participantes
Trophée sportif : 16 septembre
DYNAMIQUE JEUNES ET ENTREPRISES
Interventions dans les classes
Visites d’entreprises
Recherche de parrains
Conférences
Mise en relation
Association Jeunesse & Entreprises
Entreprendre pour apprendre
Réseau à disposition
Facilitateur
Réseau
Missions d’Adeline
– Identifier les actions déjà réalisées côté entreprises membres
– Recensement des structures externes
– Aide à la réalisation d’un kit de présentation de Produit en Bretagne
– Aide à la mise en place des projets
DYNAMIQUE JEUNES ET ENTREPRISES
QUESTIONNAIRE A COMPLETER PAR VOS ENTREPRISES
EPA : recherche de parrains
DYNAMIQUE JEUNES ET ENTREPRISES
Classes à pourvoir :3 en Finistère Nord3 en Finistère Sud10 en Ille-et-Vilaine9 en Morbihan
RENCONTRE THEMATIQUE
Loi Travail – Quels Changements pour l’entreprise ?8 novembre Châteaubourg (35) 10 novembre à La Sill (29)
Construire une équipe commerciale gagnante et maîtriser son turn over22 novembre Ifria (29) 24 novembre en Loire Atlantique (44)
INSCRIPTION EN COURS
INSCRIPTION DEBUT NOVEMBRE
AGENDA
Vendredi 3 FEV
Assemblée Générale au Centre des Congrès de Saint Brieuc 22
Jeudi 3 NOV
Rencontre thématique sur la Loi Travail à Chateaubourg
Rencontre thématique : Turn over des commerciaux et management des comptes clés à l’IFRIA Quimper
Mardi 8 Nov
Rencontre départementale Finistère Nord – Cloitre
Jeudi 10Nov
Mardi 22 Nov
Jeudi 24Nov
Mercredi30 Nov Rencontre départementale 35
Rencontre thématique sur la Loi Travail à la Sill (29)
Rencontre thématique : Turn over des commerciaux et management des comptes clés - 44
SUITE DE LA MATINEE : ATELIERS ET DEJEUNER
Répartition par département
Objectif : comment travailler localement ensemble?
Un rapporteur d’idées par table
Ateliers
Déjeuner
Répartition par marché
Objectif : comment travailler intelligement ensemble?
Un rapporteur d’idées par groupe
Réunion distributeurs :
Analyse de la promotion bretonne
ORDRE DU JOUR
Le sans faute : - Un encart relayant l’action Produit en
Bretagne, l’animation 3D - Un autre les Meilleures Nouveautés
- 60% de l’offre est Produit en Bretagne
Les + : - Un (petit) encart relayant l’action Produit
en Bretagne
- 75% de l’offre est Produit en Bretagne
Le - :- Prix de la Meilleure
Nouveauté non présents
Les + : - Un encart relayant l’action Produit en
Bretagne - Un autre les Meilleures Nouveautés et un troisième la sélection du Grand Prix
de la culture
Le - :
- 48% de produits
porteurs du logo
Les + : - Logo Produit en Bretagne jusqu’en
couverture- Un encart relayant l’action de
l’association
- 74% de l’offre Produit en Bretagne
Le - :- Prix de la Meilleure
Nouveauté non présents
Les + : - relais des Lauréats Meilleure
Nouveauté via logo
- 54% de l’offre est Produit en Bretagne
Le - :- Pas d’encart rappelant le
fonctionnement de l’Association
Les + : - Un encart relayant l’action Produit en
Bretagne
- 54% de l’offre est Produit en Bretagne
Le - :- Pas de logos Produit en
Bretagne sur les produits MDD fabriqué chez les adhérents
Les + : - Logo Produit en Bretagne jusqu’en
couverture- Un encart relayant l’action Produit
en Bretagne
Le - :- Prix de la Meilleure
Nouveauté non présents
Même en proxi on peut réaliser un prospectus
breton et quasi 100% Produit en Bretagne !
EnseigneProduits : Produit
en Bretagne
Sans logo
PeB
Total
général
Quote part
PeB
Nombre de
pages
Dont Bazar
/ VêtementCulture
Le marché frais
(viande/poisson/t
raiteur coupe)
Fruits et
légumesBoulangerie
Meileure
Nouveauté
PeB
Système U 91 77 168 54% 40 5,5 0,5 6 1 1 Oui
Carrefour 94 63 157 60% 32 9 1 2 0 1 Oui
Scarmor 75 80 155 48% 80 36 4 6 1 1 Non
Intermarché 62 53 115 54% 24 2 0 4 1 0 Logo
Cora 31 10 41 76% 4 0 0 0,5 0,5 0 Non
Géant 118 40 158 75% 24 2 0 2 1 1 Non
Total général 471 323 794 59% 204 54,5 5,5 20,5 4,5 4 2,5
Moyenne hors Cora
ITM pour 3 premiers
indicateurs
94,5 65 159,5 40,8 10,9 1,1 4,1 0,9 0,8
Un prospectus breton c’est
- 115 refs en SM et 155 en HM
-Plus de 24 pages
- Avec des offres frais, fruits et légumes, bazar- Quasiment toutes les enseignes ont réalisé un prospectus
Produit en Bretagne (exception cette année de Carrefour Market)